描述
开 本: 32开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787516634554
言为心声，语为人镜。说话有道，需因时制宜、因地制宜、因人制宜。用心揣摩和学习说话之道，是现代社会每个人的必修课。鬼谷子的说服辩论技巧教我们学说话技巧、懂说话之道、提说话底气！
言为心声，语为人镜。说话有道，需因时制宜、因地制宜、因人制宜。用心揣摩和学习说话之道，是现代社会每个人的必修课。本书分为“立形：树立良好的沟通形象”“揣情：开口之前察言观色”“飞箝：这样说服就对了”“合情：当众说话很简单”“顺说：跟任何人都聊得来”“慎言：说话不易，且说且珍惜”“抵巇：留意说话中的陷阱”七个部分，语言生动，案例丰富，将鬼谷子的说服辩论技巧精华结合生活实际展现给读者，教我们学说话技巧、懂说话之道、提说话底气！
章 立形：树立良好的沟通形象 / 1
关系融洽，一句顶一万句 / 3
充满自信，告别“气短” / 7
言行一致，咱有一说一 / 11
告别啰唆，我们的人生不需要解释 / 15
态度平静，泰山崩于前而色不变 / 19
尊重对方，做一个合格的听众 / 22
第二章 揣情：开口之前察言观色 / 29
饭可以随便吃，话不能随便说 / 31
前后对比的方法——反覆 / 35
检验对方诚意的办法——捭（bǎi）阖（hé） / 40
通过情绪了解对方——揣情 / 48
第三章 飞箝：这样说服就对了 / 53
满足对方需要，别人才会听你的 / 55
说服讲技巧，不能硬碰硬 / 61
事有“阴阳”之分，说话也要讲“阴阳” / 66
做不出这道题，就别想说服别人 / 71
把握时机，让对方亮出底牌 / 80
激将法——谁说老虎屁股摸不得 / 85
飞箝（qián）——说服的技巧 / 91
逃情——你的黑锅我不背 / 97
第四章 合情：当众说话很简单 / 103
要——演说内容简明扼要 / 105
利——一开口就要抓住听众的心 / 110
辨——让对方明白我们到底在讲什么 / 114
势——来一场富有激情的演说 / 117
谦——高高在上的演说不是好演说 / 122
第五章 顺说：跟任何人都聊得来 / 125
投其所好，多聊对方擅长的话题 / 127
面对冷场，不妨提个问题 / 131
赞美对方，你不会后悔的 / 134
婉言相拒，别人是不会怪你的 / 138
说话，80%是倾听，20%是表达 / 1422 3
第六章 慎言：说话不易，且说且珍惜 / 147
人在江湖飘，哪能不挨刀 / 149
沉默是金，以不变应万变 / 158
言谈有度，不要触碰对方“逆鳞” / 163
隐恶扬善，有话好好说 / 167
留有余地，话不说满 / 173
时机未到，多说无益 / 177
第七章 抵巇：留意说话中的陷阱 / 183
说话不讲理，无处不在 / 185
大伙都这么说——“诉诸公众”的谬误 / 188
专家说的都是对的——“诉诸权威”的谬误 / 192
能穿多少穿多少——避免使用歧义语句 / 196
你行你上——“诉诸公平”的谬误 / 200
谁敢比我惨——“诉诸怜悯”的谬误 / 202
不是好人，就一定是坏人——“非黑即白”的谬误 / 205
不听话我就揍你——“诉诸强力”的谬误 / 208
谬误也可为我所用——“抵巇”的方法 / 212
关系融洽，一句顶一万句
《鬼谷子》说：“君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。”意思是说，君臣之间、上级与下级之间的关系，有的距离很远却很亲密；有的距离很近却很疏远；有的在身边却不受重用；有的离去以后还受聘请。如果将其套用在现代职场，同样也是适用的。
战国时期，赵襄王听信了奸臣郭开的谗言，解除了廉颇的军职，派乐乘代替廉颇。廉颇因受排挤而大发雷霆，带兵攻打乐乘，乐乘逃走。迫于叛军身份，廉颇只能投奔魏国。然而，魏王只是收留了他，却并不信任和重用他。而赵国因为多次被秦军打败，赵王想再任用廉颇，廉颇也想再被赵国任用。于是，赵王派遣使者唐玖（jiǔ）带着一副名贵的盔甲和四匹快马到魏国去慰问廉颇，看廉颇还是否可用（廉颇当时年事已高）。廉颇的仇人郭开却担心廉颇再次得势，打击报复自己，于是暗中给了唐玖很多金钱，让他说廉颇的坏话。廉颇见到唐玖以后，为了表示自己老当益壮，在唐玖面前一顿饭吃了一斗米，十斤肉，还披甲上马，表示自己身体健朗，还可有用。但唐玖回来却向赵王报告说：“廉将军虽然老了，但饭量还很好，一顿饭吃了一斗米，十斤肉，吃完没过一会，就跑了三趟厕所。”赵王以为廉颇老了，就没任用他，廉颇也就没再得到为国报效的机会。
这个例子一方面体现出鬼谷子所言的“日进前而不御，遥闻声而相思。”同时也体现出人际关系的重要性。正是因为廉颇与郭开结仇，终葬送了廉颇的前程。由此看来，使者的一句话，顶廉颇的一万句。
那么，怎样才能塑造良好形象，促进人际关系的和谐发展呢？鬼谷子开出了良方：“或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。”意思是说，凭借道德、党友、财物、采色这四种方式均可以帮助我们建立良好形象，拉近人与人之间的关系。需要注意的是，“道德”不仅仅指德行高尚，也可引申为能力出众，社会地位高，名气大等等。比如对方是极具权威的老教授，还没见面，我们就已经开始尊敬他了。“党友”其实就是人脉。“财货”则不用多说，指钱财和货物。至于“采色”，则可引申为娱乐方式，比如打高尔夫、聚餐、品茗等等。
当然，使用这四种途径是有一定要求的。使用“道德”途径就需要我们要么有一定的名声，要么能力出众，比如刘备就算再落魄，到哪儿都备受尊敬，原因在于他有仁德之名、又是皇叔，名声在外，不尊敬不行。而使用“党友”途径，则必须有一定的人脉资源，比如需要认识A的时候，即便不认识他，可以通过我们认识的B、C、D来认识A，以此极大程度减少社交成本，毕竟引荐和毛遂自荐，还是有本质区别的。使用“财货”、“采色”途径，则需要具备一定的资金作为支撑，比如说宋江，平时就仗义疏财，扶危济困，后来落魄的时候，到哪儿都有人帮，就算被山贼抓了，一听他是宋江，立刻好生伺候。
需要注意的是，这四种方法并不一定都要使用，使用其中一种往往就能达到我们的目的。运用这四种方法的特点就是简单暴力，可以迅速拉近人与人之间的距离，建立良好的形象，进而促进沟通和交流。至于具体如何应用，大家都懂，这里就不再赘述。
然而，仅仅用这四种方法，就足够了吗？
东汉末年，坊间传言：卧龙凤雏，二人得一，可安天下。“卧龙”指诸葛亮，“凤雏”则是庞统。庞统之才，可谓名声在外。然而，庞统在一开始找工作的时候，却碰壁了。到底是怎么一回事呢？
原来当时是孙权亲自面试庞统，乍一见，惊呆了！此人朝天鼻，脸太黑，颜值太低了，身为外貌协会的会长，孙权当然很不高兴了。不过，庞统有大才，孙权是知道的，姑且看看再说。
孙权问庞统：“请问先生平时学的是什么？”在当时，无非是儒学、法学、兵学等等。可是庞统却说：“何必一定要拘泥是什么派别的学说呢？我庞统是无门无派，随意应变而已。”
庞统的这句话，很明显有轻视孙权的意思。孙权听后就更加不开心了，继续问庞统：“你的学问跟周瑜比呢？”庞统听了，笑着说：“我所学的，与周瑜大不相同。”在一向崇敬周瑜的孙权看来，庞统的笑就无异于嘲讽，相当于说周瑜算什么呢，怎么能和我相比？孙权告诉庞统：“你先下去吧，等以后再说吧。”于是，庞统知道自己没戏了，长叹一声出门了。
鲁肃知道孙权不准备录用庞统，就进去询问原因，孙权告诉他：“此人太张狂，用他有什么好处呢？”
如此大才，为何用人单位不要呢？其实，庞统真正得罪孙权的原因，在于庞统否定了周瑜。孙权的哥哥孙策在临终时，就交代给孙权：“内事不决问张昭，外事不决问周瑜。”然后才将大位传给孙权。周瑜对于孙权来说，相当于辅政大臣，庞统如此一说，不仅是蔑视周瑜，也是否定孙策，更是笑江东无人，孙权又岂能留他？
虽然我们可以通过道德、党友、财物、采色这四种方式，获得对方的好印象，但是庞统的例子告诫我们，这些外在的好印象，并非一成不变，随时都会因为我们不合时宜的谈吐、举止，而往坏的方向发展。
因此，想要别人听我们的，除了熟悉掌握上述的四种方式，还要时刻注意我们的言行。下面我们就来看看，在言谈举止方面，怎样才能树立良好的沟通形象。
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