万能供应商—供应商玩转大卖场

     无论是网络平台还是实体大卖场，供应商在其中始终处于弱势的地位。但随着企业实力的不断增强和品牌知名度的提高，企业对大卖场的依赖度也越来越低，企业开始尝试多元化的经营方式，并利用手中的资源与大卖场抗衡。本书正是在这样的大背景下，用简练的语言阐述了供应商如何与大卖场的采购员打交道、如何与大卖场谈判、如何在大卖场搞促销，以及如何处理与大卖场交往过程中的一些疑难问题，做一个实实在在的“*”供应商。

     潘文富

     经销商课题研究者，森潘纺织品贸易（上海）有限公司总经理，上海森潘企业管理咨询有限公司总经理。私营经销商业主，从事商品经销行业二十余年，拥有经销商业主和生产厂家业务人员的综合经历，具备从多个角度研究经销商问题的基础。充分了解把握真实的经销商生存和发展状态。在拥有全部知识产权的前提下，发表关于经销商课题的研究论文近千万字，出版经销商课题研究专著四十余本，目前为国内经销商课题方面出版量蕞大的作者。

     黄静

     KA零供关系课题研究者，武汉格洛瑞企业管理咨询有限公司总经理。1999年进入零售行业，2003年起在各类营销媒体上发表论文百余万字，在多家媒体拥有个人专栏，出版多本关于现代卖场等方面的个人专著。

章  玩转采购

一、常见的几种采购员类型及应对策略

二、约见采购员的学问  

三、约见采购员要带哪些“装备”

四、供应商与采购员沟通的六个步骤

五、大卖场的采购员都专业吗

六、采购员不懂时怎么教

七、采购员食言怎么办

八、采购员找茬怎么办

九、如何让采购员建立起对供应商的信任

十、供应商如何应对采购员的“高压式管理”

十一、如何“用心”去打动采购员

十二、在采购员需要的时候出现

第二章  玩转谈判

第三章  玩转促销

第四章  疑难的处理