网红经济3.0

网红商业的三种模式与产业链的深度剖析打造超级网红的八大秘诀修炼成网红企业的四大核心技巧打造超级IP的七条路径 

本书无论写作手法还是内容安排，都强调以具体、实用、技巧为主，纯粹干货，希望可以摆脱空洞道理下的虚无感，而将如何利用网红经济盈利的方法充分展现出来，帮助网红、企业和商家决胜网红经济。

李世化，陕西榆林人，毕业于陕西科技大学，资深文化出版创意人。曾在国企及文化公司担任管理工作，策划、撰写多部图书，代表作有《管理越简单越好》《社群营销》等。

第1章 网红经济：互联网用户主权时代的商业新玩法

2016年，网红这个词汇被广大网友熟知，并在现实中得到了高热度传播。对于大多数人来说，网红这个词汇非常地具象，那就是有着锥子脸、大眼睛、一字眉，每天发着PS后的美照，每张PS照片下面均附有一条淘宝购物链接的电商达人；还有一些人会联想到天王嫂、朝阳V姐、秀场主播们；再久远一些，则是芙蓉姐姐、凤姐等等。2016年，网红这个词汇被赋予了新的形象和特征，而引领巨变风潮的就是主打短视频吐槽的papi酱。这是一个在网友眼中集美貌和才华于一身的女子，平均半周就会更新一条颇有笑点的视频，通过打赏的形式在每个平台的自媒体账号均能获得几千上万元的直接收入。papi酱已成功融资1200万元，首次广告拍卖价2200万元。网红经济的火爆让人们始料未及，在一片惊讶和质疑声中，网红经济已站在时代的风口之上。事实上，网红这个概念在互联网中早已出现，只不过表现形式各有不同。早期的dodolook、芙蓉姐姐、凤姐，乃至后来打色情擦边球的兽兽，他们大多数都是以炒作提高知名度为主要目的。这个时期的网红可以概括地统称为网红1.0时期，主要特征就是通过采取自黑和恶搞的手段，积攒虚拟的网络人气，以此满足其个人的出名需求，而网红本身盈利能力极其有限。之后微博的兴起，开启了网红2.0时期。网络红人以朝阳V姐、外围、嫩模、传统秀场主播们为主力军，他们以美色制造吸睛效应。郭美美、干露露成为这个时代知名的网红，其次是主打美色经济的秀场主播们。然而，网红的各种负面事件相继爆光，使得网红与低俗媚俗绑定到了一起，网红一词被彻底贬义化。尽管这个时期网红辈出，但仍然是网红发展的低谷阶段。随着移动互联网的兴盛，美拍等短视频直播平台崛起，为网红的兴起提供了通畅的渠道，大众开始接受美拍短视频和全景直播，加上网络监管的加强，一些低俗媚俗的内容被有效拦截，网民的审美水平进一步提高，开始接受一系列优质有趣或者具有审美情趣的网红。网红开始从负面的沼泽中艰难挣脱，逐渐去贬义化。进入网红3.0时期，新网红通过圈粉形成巨大的流量，在移动互联网时代网红的变现能力得到极大的提高。不论是通过美拍等直播短视频的平台，依靠平台变现；还是通过社交媒体，依靠结合自身优势做电商变现，网红3.0时期的变现能力都得到跨越式发展，正式进入到吸金时代。艺术家安迪·沃霍尔曾经作出过两个相互关联的预言：“每个人都可能在15分钟内出名”，“每个人都能出名15分钟”。这一共15分钟的时间，既能打造一位名人，也能让一位名人消失。这一著名的“15分钟定律”被奉为网红界的圭臬。然而这种理论有一定的误导成分，并不是说网红只要15分钟就可以爆红，事实上，这看似15分钟的爆红，可能背后是数年无人问津的积累和沉淀。细心的网友会发现，papi酱的走红路线与10年前火爆一时的dodolook极为相似，papi酱几乎复制了网红1.0时期前辈dodolook的成名路径，成为2016年的网红。而抛开宿命论，纵观papi酱的成名路线，Papi酱早期的微博多为段子和gif，2014年7月papi酱开始陆续发布短视频，内容输出以相对常见的无厘头恶搞视频为主。在视频输出的过程中，她的风格不断突变，并且始终与粉丝保持互动。直至2015年10月，她开始利用变音器发布原创短视频内容。自此以后，papi酱在各大内容平台的人气都一路高涨，在短短两个月的时间内迅速积累了几百万粉丝，并终引爆互联网成为了现象级网红。可以说，papi酱是通过长期的积累、沉淀才形成现在的风格，才能终爆红于网络。所谓的长期积累，其实是网红自我价值体系建设和输出的过程。papi酱的走红是因其独具个人特色的内容输出和价值观传递，而dodolook也是如此。同样是网红，我们不免想到，为何早期的芙蓉姐姐和凤姐只能跨界转型，未想到依靠内容积累而崛起？本质的区别在于前者是生产内容、输出价值，而后两者在当时，只是采取单纯的吸睛模式，并无固定的价值输出。关于网红经济质疑声的，莫过于网红经济是不是泡沫，会不会与互联网浪潮中出现的众多模式一般，走红三五年，继而销声匿迹、淡出江湖？就目前的发展情况来看，网红已从爆发期进入平稳期，从1.0进化到3.0，形成了独具特色的互联网商业模式，产业链不断完善，变现能力持续提高，网红经济的概念和方向已非常清晰。总之，随着网红经济的爆发，会有更多的跟风者和资本介入网红行业。众人追捧会给行业带来哪些冲击和利弊尚难以定论，但显而易见的是，无论是网红产业还是网红个人、直播平台，竞争将会白热化。根据互联网的历史发展规律来看，无论在哪个领域里只有做到前几名才算是成功，才能得到长足的发展。但网红却相反，网红的特点和弱点就是追新求变，前面的热度尚未消退，新的热浪又已袭来，前浪常被拍死在沙滩上。也就是说，现在热的不一定能后成功。这是一个网红经济时代，网红来了，让我们一起学习成长……本书无论写作手法还是内容安排，都强调以具体、实用、技巧为主，纯粹干货，希望可以摆脱空洞道理下的虚无感，而将如何利用网红经济盈利的方法充分展现出来，帮助网红、企业和商家决胜网红经济。后，本书想要告诉你的是，不管做什么都需要技巧，都是从学习和实践开始。翻开本书，细细品读，你会找到你想要的答案，获得你想拥有的一切。Let’s try it！

网红在2015年异军突起，因其具有平民化、低成本、精准营销等特点，并展示出巨大的商业价值，受到越来越多的关注和青睐，由此催生了一种新的经济形态——网红经济3.0。本章向大家介绍网红经济3.0的由来、优势、核心和崛起的原因。由于网红经济的兴起及商业化转型的完成，网红经济产业链也随之形成，并且衍生出四大网红商业模式，即网红孵化器、资本投资、网红经纪公司和合作代言。本章我们就来拆解网红经济的产业链，通过对产业链各个环节的解读来了解网红经济的四大商业模式。网红是网红经济的主体，他们看起来貌似风光无限，各大新闻中的“某网红月入百万元”的标题无不刺激每一个想成为“超级网红”的人。但想要真正从网红进阶为“超级网红”并不是一件容易的事。它不仅需要网红有颜值、有“一炮而红”的名字、能抗压、能承受负面信息、能接受失败，还要有吸引粉丝的技巧，懂得利用社交新媒体宣传自己和与粉丝互动的策略，掌握变现的秘诀。网红经济的火爆，带来了很多商业机会，一些企业也希望抓住网红经济的这根“稻草”分得“一杯羮”。那么问题来了，企业要如何把自己打造成“网红企业”，或利用网红思维进行盈利呢？本章将为企业在网红经济中分享硕果提供一些行之有效的帮助，教授企业一些打造网红企业的具体方法。