ITMC企业经营沙盘模拟实训教程

《ITMC企业经营沙盘模拟实训教程》是针对ITMC企业经营管理电子沙盘与物理沙盘系统而编写。本教材的总体设计思路是按照“工学结合”人才培养模式的要求，采用工作过程系统化课程的设计方法，按照企业经营沙盘模拟的工作过程循序渐进设计工作任务，每个工作任务贯穿基础知识和方法、经营策略和分析工具，注重学生技能和素质的培养。
本教材从沙盘的实际出发，通俗易懂，主要内容包括沙盘经营的基础知识、基本方法、经营策略、分析工具和八年的经营手册。其中基本方法包括分析市场、制订生产计划和采购计划、进行财务预算和规划等；经营策略包括总体战略、广告策略、市场和产品开发策略、固定资产购置策略、融资策略等；分析工具包括竞争对手分析、产销平衡分析、盈亏平衡分析、成本效益分析和财务分析等。
本教材充分利用ITMC电子沙盘系统，基础篇将沙盘基础知识、初始年经营和规则讲解融为一体。企业模拟经营分为两段: *段是训练阶段，学员经营4～6年，教师在每一年循序渐进地讲解管理方法、经营策略和分析工具；第二段是实战经营阶段，学员运用*阶段掌握的方法和策略经营模拟企业6～8年，教师进行适当的辅导和总结。 

本教材根据编者多年从事企业经营沙盘教学和指导大赛的经验编写而成，分为基础篇、训练篇和实战篇，其中基础篇分为两个学习情境；训练篇分为六个训练情境，每个训练情境按照模拟企业经营的工作过程设计训练任务，每个训练任务包括知识目标、能力目标、任务引入、知识链接等内容。全书主要内容包括沙盘经营的基础知识、基本方法、经营策略、分析工具和经营手册。其中基本方法包括分析市场、制订生产计划和采购计划、进行财务预算和规划等；经营策略包括总体战略、广告策略、市场和产品开发策略、固定资产购置策略、融资策略等；分析工具包括竞争对手分析、产销平衡分析、盈亏平衡分析、成本效益分析等。学员在沙盘模拟训练中综合运用管理知识、分析工具和方法，能有效提升战略管理、市场营销、财务管理、生产运作、物流管理、市场信息收集与运用等技能，全面提高学员的综合素质。
本教材可作为高职高专、应用型本科教学用书，适用于参加沙盘比赛的各层次学生，也可供教师及企业参训人员参考使用。

《教育部关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见》(教职成〔2015〕6号)指出: “公共基础课和专业课都要加强实践性教学，实践性教学课时原则上要占总课时数一半以上。”文件进一步确定了实践教学在高职教育中的核心地位。
从理论上说，提升学生实践能力的最好途径是让学生到企业相应的岗位实习。然而，由于担心实习生会影响正常工作秩序，或受企业岗位限制和保守商业机密的限制，多数企业不愿意为学生提供管理岗位进行实践，致使管理课程教学面临与企业脱节的困境。
为此，教育部《高等职业教育创新发展行动计划(2015—2018年)》(教职成〔2015〕9号)提出的“在现场实习安排困难或危险性高的专业领域，开发替代性虚拟仿真实训系统”。
ITMC企业经营管理电子沙盘是中教畅享(北京)科技有限公司研发的一款模拟企业经营实践的沙盘模拟对抗性教学系统，该教学系统集计算机模拟和物理沙盘模拟于一体，对提升学生的决策能力、分析解决问题的能力、团队协作精神及创新性思维能力等方面具有一定的作用。到2017年，以该套系统为平台，教育部高职高专工商管理类专业教学指导委员会等主办单位已成功举办了十届全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛，参赛的院校超过800所。本教材就是针对ITMC企业经营管理电子沙盘与物理沙盘系统而编写的。
本教材的总体设计思路是按照“工学结合”人才培养模式的要求，采用工作过程系统化课程的设计方法，按照企业经营沙盘模拟的工作过程循序渐进设计工作任务，每个工作任务贯穿基础知识和方法、经营策略和分析工具，注重学生技能和素质的培养。
本教材从沙盘的实际出发，通俗易懂，主要内容包括沙盘经营的基础知识、基本方法、经营策略、分析工具和八年的经营手册。其中基本方法包括分析市场、制订生产计划和采购计划、进行财务预算和规划等；经营策略包括总体战略、广告策略、市场和产品开发策略、固定资产购置策略、融资策略等；分析工具包括竞争对手分析、产销平衡分析、盈亏平衡分析、成本效益分析和财务分析等。
本教材充分利用ITMC电子沙盘系统，基础篇将沙盘基础知识、初始年经营和规则讲解融为一体。企业模拟经营分为两段: 第一段是训练阶段，学员经营4～6年，教师在每一年循序渐进地讲解管理方法、经营策略和分析工具；第二段是实战经营阶段，学员运用第一阶段掌握的方法和策略经营模拟企业6～8年，教师进行适当的辅导和总结。
本教材是广东省教育科学规划课题“经管类跨专业实践教学模式的研究与探索——基于多层次虚拟仿真训练提升学生综合能力”（课题编号: 2017GGXJK064）的研究成果。主编由河源职业技术学院邓文博、姜庆担任，副主编由游帆、唐智鑫、邓岸、曾苑担任，参加编写的人员还有白迎超、吴春尚、朱跃飞、曾庆宁等。
由于我们在高职教育课程改革方面的经验有限，加上国内可以参考的同类教材较少，本教材存在缺点和不足之处在所难免，敬请广大读者批评指正。

编者2018年4月

实战篇经 营 表 格

企业全面经营管理沙盘训练经营手册班级指导教师姓名学号职位

实战经营手册第一年请按顺序执行下列各项操作。财务经理(助理)在表格中填写现金收支情况，如表91～表910所示。表91第一年经营现金流量表经 营 步 骤1Q2Q3Q4Q新年度规划会议、制订新年度计划支付应付税投放广告参加订货会/登记销售订单季初现金盘点(填余额)更新短期贷款/还本付息申请短期贷款(民间融资)更新应收款/归还应付款支付并接受已订货物/下原材料订单产品研发投资更新生产/完工入库生产线转产变卖生产线购买生产线开始下一批生产按订单交货给客户/交违约金支付行政管理费支付利息/更新长期贷款申请长期贷款支付设备维修费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO资格认证投资关账现金收入合计现金支出合计续表经 营 步 骤1Q2Q3Q4Q期末现金对账(计算余额)期末
盘点期末现金对账(填盘面余额)原材料库存(采购经理填写)在制品(生产经理填写)产成品库存(营销经理填写)表92成品估算表产品成品库存预计产出合计P1P2表93第一年广告计划表产品市场P1P2P3P4本地表94第一年订单记录表编号产品市场数量单价金额账期成本毛利计划交货计划回款123表95第一年生产计划表编
号生产线
类型产品内容本年
1Q本年
2Q本年
3Q本年
4Q下年
1Q下年
2QL1手工P1产出投产原材料需求L2手工P1产出投产原材料需求L3半自动P1产出投产原材料需求L4全自动P2产出投产原材料需求续表编
号生产线
类型产品内容本年
1Q本年
2Q本年
3Q本年
4Q下年
1Q下年
2QL5柔性线P2/P3产出投产原材料需求L6产出投产原材料需求当期投产产品合计表96第一年物料采购计划表原材料种类内容本年
1Q本年
2Q本年
3Q本年
4Q下年
1Q下年
2QR1原材料毛需求数库存计划收到—————净需求提前期←提前1个季度下订单采购计划R2原材料毛需求数库存计划收到—————净需求提前期←提前1个季度下订单采购计划R3原材料毛需求数库存计划收到————净需求提前期←提前2个季度下订单采购计划R4原材料毛需求数库存计划收到————净需求提前期←提前2个季度下订单采购计划预计当期收到材料数合计表97第一年现金流预算表经 营 步 骤第一季度
资金收支第二季度
资金收支第三季度
资金收支第四季度
资金收支期初现金支付广告费支付税金还短期贷款和利息现金余额1申请短期贷款(民间融资)归还应付款应收款收现产品研发投资买入原材料变卖生产线投资新生产线生产线转产投产费用现金余额2按订单交货收现金或罚款支付行政管理费其他现金收支支付利息/还长期贷款 申请长期贷款支付设备维修费支付租金/购买厂房新市场开拓 ISO资格认证投资关账现金收入合计现金支出合计期末现金对账(填余额)表98第一年综合管理费用明细表项目金额备注管理费广告费维修费租金