描述
开 本: 32开纸 张: 胶版纸包 装: 精装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787521626018
回顾兰台律师事务所20年发展之路
呈现律所内部管理机制的变革和进化
详解一体化机制的比较优势、实践难点和发展前景
在国内传统律师管理机制上，律师基本都是通过自我管理或团队的自发管理发展的，律所作为一个机构“管理”律师面临着天然的困难。律师都自带生产工具、律师来去自由等都决定了管理律师的难度，更何况知识密集型人才管理本来就是管理中的难题。因此，律师作为个体职业色彩相对浓厚的职业，管理更是难上加难。
本书讨论和回答的问题是，从组织发展角度看，律师这样一个高度个性化的职业能否通过组织的力量让每个个体更加强大，让每个个体的发展可持续。本书作者所创立的律所成立20年来，经历了合伙人联合体制（提成制）、绩点制，逐步摸索出一种适合中国当下客户需求、律师文化的管理机制——一体化机制。书中重点对一体化机制进行了介绍和反思。
章 律所管理机制观察
一、绩点制 003
二、合伙人联合体 007
三、绩点制与合伙人联合体的优势与劣势 009
第二章 探寻律所发展的第三种机制
一、一体化机制的尝试 019
二、以未来为导向 024
第三章 不同管理机制的经验
一、联合体和绩点制的实践 044
二、一体化的实践——坚定又艰难的坚持 049
第四章 一体化落地管理的样态
一、一体化的三种表现样态 052
二、一体化机制落地面临的挑战 055
三、机制管理的进化 063
第五章 一体化机制的文化基础
一、以同事为客户 090
二、团队作战 092
三、专业主义 094
四、合伙人的陪伴 096
五、宽容文化 098
第六章 一体化机制的组织管理
一、组织架构与团队管理 103
二、用同质化业务“养大”作业团队 107
三、专业团队的持续专业化 112
四、专业团队建设中不同阶段的管理重点 117
五、如何看待律师离职 122
第七章 一体化作业资源配置的实践
一、作业分配体制：兰台经验 127
二、专业化的基础是职业化 128
三、实践、总结及完善 136
第八章 有品质的规模化
一、专业的规模化 142
二、品质的规模化 142
三、协同的规模化 143
四、有规则的规模化 143
五、有底线的规模化 144
第九章 强大支持
一、贯穿全程的党建：兰台经验 146
二、品牌宣传、行政支持、人力资源、财务等职能与职责区别 151
第十章 未来进化思考的问题
一、一体化的界定以及实现 156
二、业务为什么留不住人以及对配置智慧的反思——以反倾销
业务为例 160
三、合伙人如何与作业律师互动 163
四、律所战略定位以及实现路径 170
五、一体化下专业团队发展的实践：以劳动团队的发展为例 186
六、结语 188
第十一章 律师眼中的一体化
人，是一切的根本 202
看见
——为有希望而奋斗 205
真诚又坚定
——对兰台机制的忆与思 209
永远在路上 212
你是谁，就会遇见谁 214
专业与协作之美 218
在一体化机制下的“肆意成长” 220
同心如炬，生生不息
——写在兰台成立20年之际 224
后 记 227
律师制度恢复40多年以来，就作为服务业运营这个维度，与其他行业一样，律师之间主要是一种“有限游戏”。有限游戏的规则是：在律所外部，在市场上，一家胜出，一家失败；在律所内部，运营的机制也是相互竞争的多，比创收，比市场，相互合作的少，各个合伙人团队之间的合作是被动于项目需求，而不是自发、自觉的。无论所内所外，竞争并取得比较优势，是生存与发展的主要思维方式。这种强者思维，自然有其天然的道理。
律师制度恢复发展40多年以后，行业发展进入一个新阶段，需要日益细致、深入、全面地回应客户多领域的专业需求，倒逼着面向未来的律所去思考应该采取一种什么样的战略或运营机制，从而更贴合客户需求，更能够为客户创造价值而得到客户选择，与客户共同成长？律所之间与律所内部的竞争，不应该再是简单的占有市场、谈下客户，而是从客户体验和服务价值方面去反思如何黏合客户，陪伴客户。这可能是一种“无限游戏”的情景：律所的发展战略应该是创造一种机制，一种文化，让更多的律师进行合作，通过合作使客户的多专业领域需求得到匹配的同时，获得高质效的服务体验，进而打造一种不断迭代的生态环境。
基于上述思考，判断律所的战略是采用有限游戏的竞争规则，还是采用无限游戏的合作规则，方法很简单，即律所发展战略是以竞争为基，还是以合作为本。
就这个问题，我们可以确切地回答，一定要竞争，而且要在市场竞争中胜出，这是一个“有限游戏”逻辑下的常态思维竞争，也是任何一家有商业属性机构生存本能的反应，但这不是全部的发展战略，也不是全部的生存法则。
基于未来市场需求的变化，我们选择“无限游戏”规则下的合作，我们管理与运营的核心理念，是合作。合作既是起点，也是一切行为的原点。我们深信这种合作理念会使每一个合伙人或律师具有强合伙人或律师的能力。合作是一种能力，而有组织地合作，是我们区别于大多数律所的能力，这种能力有助于提升律师的作业及市场能力。比如，任何一个律师，为客户与业务需要，可以使用律所在该领域有专业水平的律师；任何一个律师，都可以使用律所有优势的力量去开发市场。同时，我们的合作还是有张力的合作，合伙人可以选择与专业团队合作，也可以选择与该领域的合伙人合作。律所机制构建的合作底层逻辑不是简单的竞争，而是在合作中赢得更大的可能性。但这种能力的发挥，需要有落地的管理以及浸润的文化支撑。因为合作产生了多种可能性，这就是一种无限游戏下的逻辑和规则。
因此，比起在意今天的优势是什么，我们更在意的是，律所的机制与文化，到底能够在多大范围内、有多大的包容度使律师之间、律师和合伙人之间、合伙人之间有质效地合作，并且能够让这种机制发散出去，越来越包容，越来越宽广。
我们知道，优势是会变的。如果合作的空间和广泛度不够，即使有优势，保持优势的时间也会很短。合作关注的不是优势问题，而是成长的问题。如果合作有足够的韧度，那么，组织就会有足够的成长性，组织中每个个体也会有成长，组织的优势就可以不断地迭代增长；反之，如果我们仅讨论优势，就应该知道，我们的优势不会很多，因为强中更有强中手。
竞争的境界，就是合作。
只有合作，才会生生不息。
只有合作，才有无限可能。
只有合作，才可迭代更新。
共同合作，才是生存之道。
站在兰台发展20年的新起点上，我们以合作为基础，去开创更多的可能性。
杨强
2022年3月28日
专家推荐
这本《机制的力量：律师事务所管理模式与实践》，将律所管理放在中国律师制度40多年发展的纵深时间跨度中，并横向对行业中各种不同的管理机制进行了综述和评析，具有很高的参考价值。
在本书中，作者以20年的律所管理经验和实践探索为基础，从管理科学和逻辑上提出了一种具有实践理性的机制模型：协作、分工项下的作业资源共享的一体化模式。更为难能可贵的是，本书没有囿于一所之闻、一所之见，使本书兼具创新的实践体验及务实的管理总结。
——王俊峰（中华全国律师协会原会长，金杜律师事务所全球主席）
一体化管理思路与一系列的管理制度，是兰台所20年思考与探索的表达，是每一个兰台人对律所组织管理的躬身实践，是兰台品牌立于同行、同事和客户心中的共同情感记忆。这种思考与实践是一个无边界的动态过程，是没有止境的，不断因时制宜、不断逼近客观存在，获得相对正确的认知，不断强化和加深这种共同记忆。毫无疑问，这一过程对于整个律师行业的发展是大有裨益的。对我而言，这是坚持“做难而正确的事”所获得的“正确的内容”。
——韩秀桃（中华全国律师协会原秘书长）
智力服务行业，尤其是在大多数项目可以独立完成并获得收入和市场认可的律师行业，如何以客户需求为导向、以律师发展为本，在分工协作的同时整合并集约化地使用专业资源是一件非常难的事情，不借助于共同价值观下对共同利益诉求的机制设计是不可能实现的。将难的事情做好、做成，就是本书描述的带有趋势性的一种律师管理模式。
——田源（亚布力中国企业家论坛创始人、主席，元明资本创始合伙人，迈胜医疗集团董事长）
本书以对读者友好的文字，对兰台律师事务所的一体化管理经验进行了全面梳理和总结，浓缩了兰台人面对时代挑战所进行的思考。本书有鲜明的中国文化特质，有可触摸的时代印记，有如影随形的体验质感。如果你是中国律师，你既能在本书中体味到独特的兰台气质，也会看到自己的影子。我可以负责任地说，这里讲述的良好治理，可以是——甚至应当是——许多律师事务所的明天。
——王进喜（中国政法大学教授）
这本书翔实地记录了兰台法律人20年来创办兰台、精心抚育兰台，让兰台稳健成长的心路历程。律所这类专业机构初创时主要靠人和，发展壮大后则要让切合实际和相对完善的管理制度成为“定海神针”，从而稳步发展为能够一以贯之、让客户信任的专业法律服务机构（Trusted Advisor）。本书真诚地展示了兰台人为实现这一理想而进行的持续不断的探索与思考。作为以服务机构客户为主的法律服务平台，全体兰台人经过20年持续不断的尝试与试错，逐渐摸索出了一条基本符合当前中国法律服务市场的、具有中国特色的律所发展之路。
本书坦诚地与大家分享了兰台律师事务所在20年的成长过程中遇到的各种烦恼和困扰，希望这些点滴的经验分享能够为中国众多律所的发展提供宝贵的经验借鉴和参考。同时，也非常期待兰台人在践行“公司制一体化”的发展道路上行稳致远，业务蒸蒸日上！
——董铁英（欧华律师事务所大中华区能源和基础设施部门负责人、全球董事会前任成员）
中国律师行业过去几年的发展有目共睹，在国际上的影响力也越来越大。中国律师行业的壮大离不开律所管理体制的探索和提升。本书对过去几年中国律师行业在管理体制方面的探索进行了非常全面的总结，对各种管理体制的架构和利弊进行了到位的点评。当今绝大多数领先的国际律师事务所，包括我本人所在的英国高伟绅律师事务所，都有很长的历史，但它们都没有停止对律师管理体制的改革。特别是近几年，一些国际律师事务所因为体制的优势，业务有了飞跃性的发展，而一些老牌国际律师事务所改变了他们延续多年的管理体制，以应对人才的竞争和客户需求的挑战。“只有*适合的才是*合适的”，在律师管理体制方面也是如此。本书就中国特色的律所管理体制进行了有益的分析，无论是刚入行的律师，还是资深的律所合伙人，都可以从中找到自己想要寻找的东西，值得推荐！
——王彦峰（高伟绅律师事务所中国区联席管理合伙人）
本书真实地记载了兰台律师事务所20年来对律师事务所管理的思考、探索和实践，代表了中国律师行业中以人为本、发展专业、守护客户的持之以恒的价值坚守和在市场变化下能够迅速变应的昂扬奋进，值得每一位律师借鉴。
——蔡咏梅（西盟斯律师事务所合伙人）
律所领导者学习管理，往往会把“赢”挂在嘴边。但《孙子兵法》云，“先为不可胜，以待敌之可胜”。何谓不可胜？目标明确、价值清晰、组织健康、上下一心。如何不可胜？学习律所组织的发展规律，再将其运用到实践中去，从学习到实践，再从实践到学习。很惊喜看到律师行业有这样一本富含管理思想的著作，期待更多的律所领袖一起参与律所管理这个“无限的游戏”。
——洪祖运（智合创始人、首席执行官）
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