描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 精装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787545462869
“大众创业，万众创新”时代，没有充足的资金可以众筹，没有自己的项目可以加盟，但是不能没有与老板共同进退的合伙人。
本书中，创业家、企业家导师严兆海将通过众多实操性问题，带你开启创业新模式与转型新思路——合伙人模式。
无论是创业还是转型，要想取得成功，在个人英雄主义已经过去的时代，你都需要合伙人。
“大众创业，万众创新”，一个人能够与多少人合作，就能成就多大的事业！
本书从合伙人的团队挑选、制度导入、规则建立入手，理论与案例结合，教你如何在不同阶段寻找合适的合伙人和团队，如何避开股权结构设计陷阱、合理分配合伙人权益，如何制定和实施合伙人退出机制……通过众多实操性问题，带你开启创业新模式——合伙人模式。
只有合伙，才能结成联盟，只有结成强大的联盟，才能形成利益与事业的命运共同体，才能*终取得成功！
第一章 合伙人时代——抱团打天下，合伙赢未来
走进合伙人时代
合伙人模式的产生
职业经理人时代与合伙人时代
开启合伙人创业新模式
创业模式的转变
经典案例：任正非如何玩转“合伙人”
第二章 合伙人合的是什么——道不同不相为谋
合人品
合愿景
合性格
合功能
合规则
合利益
合价值观
经典案例：三国之中，为何刘备的团队最厉害
第三章 如何导入合伙人模式——思想不改变，成功难实现
思想导入：升维
模式导入：方案
团队导入：定人
制度导入：分配
阶段导入：层次
经典案例：万科的事业合伙人制度
第四章 合伙人类型、选择与股份分配——知己知彼，百战百胜
合伙人的类型
如何选择合伙人
不同类型合伙人的创业途径
不同类型合伙人的股份分配
经典案例：雷军如何找人、管人及留人
第五章 搭建合伙人团队的规则——不懂这些千万别合伙
出力规则
分股规则
执行规则
领导规则
进入规则
罢免规则
分钱规则
分权规则
激励规则
退出机制
经典案例：永辉超市的“合伙制”
第六章 构建合伙人组织——从改变创始人理念开始
把团队当伙伴
把公司当平台
把自己当员工
把名利当浮云
把财富当数字
经典案例：腾讯的创始人团队
第七章 合伙人股权设计——分钱分权，融资融智
股权的价值
合伙人股权激励方案
合伙人股权设计模式
合伙人股权设计法则
合伙人股权设计注意事项
经典案例：互联网时代人力资本如何定价
第八章 弱势合伙人如何控制公司——用制度来减少“阵痛”
阿里合伙人制度
同股不同权
投票权杠杆
代理投票权
经典案例：持股不足9%，马云为何拥有绝对控制权
第九章 合伙人模式走向死亡的四个阶段——驾驭“规律”，避开“沼泽”
蜜月期，同心同德
怀疑期，同床异梦
摩擦期，同室操戈
定性期，官司争斗
经典案例：从“家族合伙”到“反目成仇”的真功夫
第十章 合伙人散伙法则——回归初心，方得始终
做人：晶莹剔透论人品
做事：水滴石穿讲规则
做好合伙人股东关系建设
做好合伙人股权制度建设
避开中国式合伙的“雷区”
经典案例：“万通六君子”散伙，不是死，而是生
开启合伙人创业新模式
直接创业模式：造船过河
这种创业模式是以自我为中心的创业模式，也叫单打独斗式的创业模式。创业者要有资金、有团队，要找产品、搞研发，然后要独自带领团队把公司从家庭式、个体户式的小作坊变成大公司，甚至变成上市公司。
我们都知道，100个创业公司，可能99个都将失败；1万个创业公司，可能也难有1家成功上市。为什么创业这么难？
在创业的过程中，创业者需要平衡各个方面的因素，包括市场竞争、资金匹配、团队打造、产品研发、持续创新、外环境建设等各个方面。只有能够同时平衡企业经营发展过程中的这各种要素，并且可持续地经营三五年，企业才可能真正成长起来。然而，绝大部分创业者往往都不具备这种综合的特点和能力，只具备某一方面的资源和优势，或者于某一阶段具备某一方面能力，所以在整个创业过程中很难获得持续性的辉煌和成功。
很多职业经理人，当到一定程度就不想再给别人打工了，直接自己创业。他们认为自己非常厉害，毕竟曾经坐上副总裁或总经理的位置，于是信心满满地找来几个好哥们投资数百万甚至数千万，就开始创业了。但是，一两年之后，我们发现他们大多都赔得很惨，有的连债都还不起。
为什么创业的成功率这么低呢？经过反复思考、探讨和总结，我们得出了一个结论：要想让一个人同时搞定内在和外在、客观和主观、资金和团队、产品研发、创新和市场，并且各个方面都保持不败的经营，这太难了，需要非常强大的对未知事物及风险的驾驭能力；而我们很多人是不具备这种能力的，只有某一方面的经验或优势或资源，根本无法支持公司获得可持续发展。
在“造船过河”这种创业模式之下，你会发现，创业就像爬冰山，成功是偶然的、少数的，失败才是正常的。但是，这种模式是最早的第一代创业模式，也是我们中国最主流的商业模式。
借力创业模式：借船过河
这种创业模式，相对来说，成功的概率就提高了很多。所谓“借船过河”，就是借资金、借团队、借品牌、借机遇、借项目等，总之，借的都是好的。比如，你是开湘菜馆的，他是卖花生米的，你的湘菜生意非常好，他就可以在他的店里添加你湘菜馆的菜式，那么他不用开餐馆，生意也可以非常好，这就叫借力创业。
一般来说，借力创业模式有两种：一种是以个人的身份加入到一个成熟的、发展非常好的、有基础设计的、赢利能力强的公司当中去，成为其中的一员。通过把自己镶嵌进去，成为公司的创始合伙人或合伙人团队里面的一员，从而获得该公司的股权和期权。这样成功的概率就非常高，不用担风险，还能拿工资，也不用面对各方面的挑战。如果公司做不好，也不会赔本，大不了再找一个更好的平台。如果公司做好了，就可以快速分享成功的果实，比如公司上市后能分几千万元甚至几亿元。这就是以人为中心的借力创业。
另一种借力创业模式是以企业之间合作为中心的借力创业。比如阿里巴巴和聚众传媒合作成立了云峰基金，继而有了支付宝和余额宝。马云不懂基金运作，聚众传媒看中阿里巴巴的大数据和支付系统，两方一拍即合，相互借力，一个新的公司就成立了。
余额宝18天吸金57亿元人民币，短时间内创造了巨额的财富，可谓无风险、高效率。借用阿里巴巴的品牌、淘宝的平台数据及支付宝的所有现金流支付系统，只做了一个平移，就快速获得了巨额财富。
经过一两年的发展，余额宝账户里已有高达数千亿元人民币的资金量，成为全世界最大的基金公司之一。只是因为学会借力，就获得了公司或平台的成功，以及市场价值杠杆的放大。
综上，这两种模式都是以人和企业合作为中心的模式，统称为借力模式。借力模式，就是发挥杠杆的力量。你有一个，我有一个，1 1=2。你有1双筷子，我有1只碗，两人合起来就可以一起吃饭了。但是，如果你非要自己去造筷子和碗，那么就会慢很多很多。所以，借力模式是一个快速成功的模式。它主要有两大好处：第一，可以快速把握机会，大幅度地提高成功的概率；第二，它可以规避个人创业的风险，实现轻资产运作，不需要承担太多压力和责任，就可以获得更大的机会，把成功的概率提高到50倍、100倍，甚至由偶然的成功变成必然的成功，这些都是完全有可能的。
很多职业经理人，能力很强，但是他们不愿意自己当老板，更愿意在别人的平台上打工，借助别人的平台，获得更轻松、更快速的成功。不用出资金，不用担责任，不用冒风险，事实上，他们的这种模式也是借力模式。
所以，在人生成功的路上，不仅有第一种单打独斗、造船过河、一切靠自己的模式，还有第二种—借船过河、借力创业模式，只是你之前不知道这种创业模式而已。因此，当你拥有了这种资源、眼光和智慧的时候，你就要学会借力。
借力成功的智慧在于两点，只要把握了这两点，你就可以快速或加速成功。
第一，要有好眼光，能发现好的机遇。只有找到了对的支点，你才能撬动杠杆，所以这是借的前提。当你有好眼光的时候，你就知道这个世界上自己不是最强的。很多人、很多企业、很多公司的成功是靠机遇，以及外部因素的推动，自己不一定能够占据核心的力量，所以这就要求你的眼光要好，选择要正确、明智。
第二，要懂得忘记自己，相信别人。借力，是要借助别人之力而成功。如果你不懂得相信或信任别人，那么你一定借不到力。因为所有的合作借力，都需要相互信任、相互协作的支撑。如果你对人设防，和别人有距离感，你就不能放心地把钱交给别人去打理，就不可能和别人建立牢固的合作关系。一个孤立绝缘的人，在这个世界上是不可能获得成功的。所以，要想借力成功，还要把握第二种能力和细节，懂得“相信”二字。
合伙人众筹创业模式
如今是一个共享经济的时代，全民微创的时代，大众创新、万众创业的时代。这个时代，很多资源、很多力量都是碎片化的，要想一个人具备庞大的资源，靠有限的精力、体力、时间和能力是很难做到的。如果一种创业模式能把这些碎片化的资源、财富、金钱及机会整合起来，形成一个强有力的高效的战车，让每一个普通人也具备快速创业、共享创业、分享经济财富的机会，这种模式就叫作合伙人众筹创业模式。
合伙人众筹创业模式有三个要点：
第一，必须找到一群拥有共同目标、共同需求、共同想法的人，把他们看成合伙人。借众人之力创业，这是最省时省力的。
第二，众筹。先找到这群志同道合之士，然后每人出一份钱，完成资金的募集和筹集，同时也实现了风险共担。比如，你需要1000万元创业，如果只有一个人攒，那么一个人一年攒10万元，攒100年才能攒到1000万元，这太慢了，一辈子都没创业的机会。但是，如果你学会了合伙人众筹创业模式，一个人出资1万元，1000人很快就可以筹集1000万元，可能只需要一天的时间，或者一个会议的时间就可以完成。这样就极大地节省了创业的时间、创业的成本，同时也能够快速地把握机遇，让资金问题快速得到解决。
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