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开 本: 128开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787300262505
产品特色
编辑推荐
1. 本书作者是业务拓展领域的翘楚，他们以一种战略制定者的身份将他们以及其他杰出人士的建议与策略用简单、有趣的方式展现出来。
2. 本书提供了进行业务拓展、成功达成交易、开展并维持一段合作关系的具体行动步骤，帮助业务拓展专员掌握他们担任此角色时需要拥有的特定技能。
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内容简介
多年来，企业一直受益于强有力的业务拓展战略。因此，在每年新出现的将近50万个创业公司中，*成功的企业都是由业务拓展驱动发展的，也就不足为奇了。
本书作者将世界各大优秀企业和创业公司的精英专业人士在业务拓展方面的成功案例和策略汇集在了本书中，为有志于在业务拓展领域发展的人士提供了一本极具可操作性的从业指南。
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目 录
第 1 章 业务拓展 // 1
什么是业务拓展 // 2
业务拓展的类型 // 4
业务拓展团队的构架 // 11
业务拓展与销售 // 16
建立关系网 // 19
国际业务拓展 // 28
找到你的业务拓展导师 // 30
应用程序接口和业务拓展 // 32
关于业务拓展的职业发展 // 37
数字身份 // 43
什么是业务拓展 // 2
业务拓展的类型 // 4
业务拓展团队的构架 // 11
业务拓展与销售 // 16
建立关系网 // 19
国际业务拓展 // 28
找到你的业务拓展导师 // 30
应用程序接口和业务拓展 // 32
关于业务拓展的职业发展 // 37
数字身份 // 43
第 2 章 建立合作关系 // 47
对想要合作的公司进行全方位了解 // 48
合作关系的四条黄金准则 // 49
三种合作形式 // 55
在合作公司中找到合适的人选 // 59
合作伙伴的反馈 // 63
做交易VS做最好的交易 // 66
真诚的销售 // 67
浮夸销售 // 69
第 3 章 推介和达成交易 // 73
渠道与预推介准备 // 74
如何进行推介与达成交易 // 80
达成交易的合法性： 订立合同及其他 // 93
开启合作和复合效应 // 101
如何成功地维护交易 // 104
第 4 章 最佳实践：准备和执行交易 // 109
商业引荐的最佳实践 // 110
主动接触与通信 // 113
跟进以及其他保持一致性的最佳实践 // 118
业务拓展所需要的毅力 // 123
遭到拒绝 // 126
予人玫瑰，手有余香 // 131
把握市场的脉搏 // 132
抵制合作中的“诱惑” 型机会 // 133
内部沟通 // 134
与大公司合作 // 139
与媒体合作 // 141
将“乐意拥有”变为“必须拥有” // 147
第 5 章 实战案例 // 151
大公司业务拓展 // 153
企业家精神与业务拓展 // 157
最佳联络员 // 162
法律工作与业务拓展 // 165
潮流缔造者 // 170
从业务拓展专员到创始人 // 172
天生创业家 // 175
宿舍交易缔造者 // 180
运动、私人喷气式飞机及慈善事业 // 184
音乐业务拓展以及国际关系 // 188
从银行业到业务拓展的转变 // 194
业务拓展和销售 // 197
从实习生到副总裁 // 200
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