描述
开 本: 16开纸 张: 轻型纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787511355799
产品特色
编辑推荐
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内容简介
在互联网时代，得“用户”者得天下。软文，无疑成为快速拉拢用户的利器。《企业软文营销》在互联网思维的引导下，从软文策划、软文写作、营销整合、软文投放、社会责任、效果评估等方面对软文营销的概念与操作方法进行了系统性阐述，旨在为广大企业以及网络营销从业人员提供充分的参考与借鉴。
目 录
第一章 软文不软
软文是一种不像广告的广告 002
网络软文与传统软文的博弈 005
不同类型软文的特色 008
软文其实并不软 014
第二章 软文的营销影响力
什么是软文营销 018
软文营销六要素 021
软文营销的“硬”优势 024
拓宽软文营销素材面 028
跳出软文营销误区 030
软文营销对企业的积极意义 035
第三章 软文营销的策划操作
通过调研，明确软文营销需求 038
确立软文主题 041
设计软文整体结构 044
锁定软文切入点 047
软文收尾的巧妙构思 049
第四章 好标题是软文成功的一半
“标题党”的是与非 052
设计标题的规则 054
不能一个标题打天下 057
为软文取一个新闻式标题 060
拿来即用的20种软文标题模板 063
第五章 营销软文的写作
正文写作的基本要求 068
不同类型软文的写作要点 071
抓住情感王牌 076
发挥品牌故事的感染力 079
将产品巧妙融入软文 083
软文营销是一项创意工作 086
第六章 关键词在软文营销中的运用
关键词真的很关键 090
适合放置关键词的位置 093
可供选择使用的关键词类型 095
高效利用免费关键词工具 099
巧妙植入关键词 103
第七章 软文的整合营销
有图有真相 106
软文中的黄金分割法 110
学习新闻好榜样 113
“软硬”兼施，双管齐下 116
与节日营销挂钩 119
搭上事件营销的“快车” 122
第八章 向软文投放要效果
整合软文投放平台 126
确定软文投放时间 129
投放之前，反复检查 132
避免软文被删帖 134
第九章 软文营销的推广方式
博客中的软文营销 138
微博中的软文营销 141
微信中的软文营销 145
论坛中的软文营销 148
门户网站中的软文营销 151
第十章 软文营销的社会责任
遵规守法是第一前提 154
过度包装是一种欺骗 157
做价值提供者，而不是产品销售商 160
尊重公共秩序与社会良俗 163
第十一章 软文营销效果评估
如何衡量一篇软文的质量 166
软文营销效果评估的方法 169
软文营销效果评估的流程 172
软文营销策略的改进与提升 175
第十二章 企业开展软文营销的策略
企业开展软文营销的基本条件 180
引导消费需求 182
确保软文的原创性 185
软文营销动作的系列化 188
延长软文营销周期 191
附录 软文营销实例
情感型软文：《从业二十年 愧疚二十年》 194
新闻型软文：《一个被99%的人忽视的卫生习惯》 196
促销型软文：《能吃到鱼翅的巴西烤肉店》 198
故事型软文：《一位老板的坎坷红酒创业路》 200
借势型软文：《新国氏教您巧妙应对春节饭局》 203
噱头型软文：《教你如何吃垮必胜客》 205
软文是一种不像广告的广告 002
网络软文与传统软文的博弈 005
不同类型软文的特色 008
软文其实并不软 014
第二章 软文的营销影响力
什么是软文营销 018
软文营销六要素 021
软文营销的“硬”优势 024
拓宽软文营销素材面 028
跳出软文营销误区 030
软文营销对企业的积极意义 035
第三章 软文营销的策划操作
通过调研，明确软文营销需求 038
确立软文主题 041
设计软文整体结构 044
锁定软文切入点 047
软文收尾的巧妙构思 049
第四章 好标题是软文成功的一半
“标题党”的是与非 052
设计标题的规则 054
不能一个标题打天下 057
为软文取一个新闻式标题 060
拿来即用的20种软文标题模板 063
第五章 营销软文的写作
正文写作的基本要求 068
不同类型软文的写作要点 071
抓住情感王牌 076
发挥品牌故事的感染力 079
将产品巧妙融入软文 083
软文营销是一项创意工作 086
第六章 关键词在软文营销中的运用
关键词真的很关键 090
适合放置关键词的位置 093
可供选择使用的关键词类型 095
高效利用免费关键词工具 099
巧妙植入关键词 103
第七章 软文的整合营销
有图有真相 106
软文中的黄金分割法 110
学习新闻好榜样 113
“软硬”兼施，双管齐下 116
与节日营销挂钩 119
搭上事件营销的“快车” 122
第八章 向软文投放要效果
整合软文投放平台 126
确定软文投放时间 129
投放之前，反复检查 132
避免软文被删帖 134
第九章 软文营销的推广方式
博客中的软文营销 138
微博中的软文营销 141
微信中的软文营销 145
论坛中的软文营销 148
门户网站中的软文营销 151
第十章 软文营销的社会责任
遵规守法是第一前提 154
过度包装是一种欺骗 157
做价值提供者，而不是产品销售商 160
尊重公共秩序与社会良俗 163
第十一章 软文营销效果评估
如何衡量一篇软文的质量 166
软文营销效果评估的方法 169
软文营销效果评估的流程 172
软文营销策略的改进与提升 175
第十二章 企业开展软文营销的策略
企业开展软文营销的基本条件 180
引导消费需求 182
确保软文的原创性 185
软文营销动作的系列化 188
延长软文营销周期 191
附录 软文营销实例
情感型软文：《从业二十年 愧疚二十年》 194
新闻型软文：《一个被99%的人忽视的卫生习惯》 196
促销型软文：《能吃到鱼翅的巴西烤肉店》 198
故事型软文：《一位老板的坎坷红酒创业路》 200
借势型软文：《新国氏教您巧妙应对春节饭局》 203
噱头型软文：《教你如何吃垮必胜客》 205
后 记
在线试读
不能一个标题打天下
在网络营销时代，“一招鲜”不足以“吃遍天”。软文营销更是如此，绝对不能靠一个标题打天下，想用一个标题在所有的传播渠道、不同的营销阶段“大小通吃”。换句话说，软文的标题应该根据传播渠道、营销阶段等的改变而有所调整。
之所以如此，是因为我们需要考虑读者是视觉疲劳的问题。试想一下，不管在任何渠道、任何时间，读者看到的与你的产品有关的软文永远是雷打不动的同一篇，一定会感觉到厌烦，甚至不会再次点击浏览。这样就无法保证软文的针对性和时效性。
从不同角度设计标题
在制作软文的时候，我们要注意不同载体、主题、题材对标题的要求，甚至可以为软文选择不同的标题。当然，内文也应该跟随着标题而进行调整。
比如，我们可以根据网站的特点制作标题，以体现自己的特性。一般来说，新浪网比较注重新闻时效性，搜狐网比较注重娱乐性，网易比较注重文化气息，天涯社区则比较综合，而且偏向于时尚性、八卦性。
在比如，同是孕妇食谱的软文，我们可以将之命名为：“准爸爸网络跪求孕妇注意事项的艰辛”“为孕妇食谱，我和老公大吵架”“妇产科婆婆教我怀孕注意事项”“短信告诉前妻孕妇不能吃什么，惹了一身麻烦”“老公不在家，孕妇感冒怎么办”。
依热点新闻选标题
洗之朗，专业人士称之为智能化便后清洗器，俗称洁身器、电脑便座，堪称以“洗”代“擦”的革命性产品。
非典初期，《华商报》在开辟专版，普及预防知识。一时间，“卫生习惯”成了热门话题。洗之朗快速反应，一边向部分医院和医护人员赠送产品，一边在终端市场特价销售，并制作了一篇名为《一个被99%的人忽视的卫生习惯》的软文，并适时地刊登在《华商报》的“五一特刊”上。
非典中后期，全国媒体纷纷声讨生活陋习，《华商报》也不例外，开辟了“家庭生活陋习探讨”热线，并开设“审视生活陋习，倡导文明生活”专栏。声讨生活陋习、改变卫生习惯的新闻话题炒得家喻户晓、老少皆知。洗之朗再次跟上步伐，趁机在《华商报》《西安晚报》相继刊登了一篇名为《重要提示：便后清洁方式得改改》的软文。
这两篇软文使洗之朗名声大噪，广受欢迎。由于洗之朗在软文操作方面的快速反应、精明策划，广告界、策划界和部分企业开始密切关注并纷纷仿效，最终形成了“洗之朗软文营销模式”。
洗之朗软文营销的成功之处，就在于他们搭载了当时最重要、最受关注的新闻话题的顺风车，而且根据时下的热点从不同角度撰写了软文，并为软文选择了与时宜相契合的标题。
根据消费需求标题
在不同的阶段，消费者的消费需求是不一样的，因此他们搜索时使用的关键词也是有所区别的。那么我们就可以根据消费者在不同阶段所使用的关键词及其实际需求，来设定软文的标题。这样可以更精准地达到网络营销的预期效果。
假设你是做花卉销售的，那么你可以这样为软文命名：以适宜养植为主题，可以命名为“当心！这些植物卧室不要放”；以挑选为主题，可以命名为“养花达人支招，什么花都能养得活”；以购买为主题，可以命名为“南京市内十大精品花卉店”（你要在这“十大”之中）；以后期养护为主题，可以命名为“栀子花杀手，全是不懂浇水惹的祸”。这样，你的软文标题才能符合你所设定的目标消费群体最关心的问题，从而大大提升软文的吸引力和营销力。
在网络营销时代，“一招鲜”不足以“吃遍天”。软文营销更是如此，绝对不能靠一个标题打天下，想用一个标题在所有的传播渠道、不同的营销阶段“大小通吃”。换句话说，软文的标题应该根据传播渠道、营销阶段等的改变而有所调整。
之所以如此，是因为我们需要考虑读者是视觉疲劳的问题。试想一下，不管在任何渠道、任何时间，读者看到的与你的产品有关的软文永远是雷打不动的同一篇，一定会感觉到厌烦，甚至不会再次点击浏览。这样就无法保证软文的针对性和时效性。
从不同角度设计标题
在制作软文的时候，我们要注意不同载体、主题、题材对标题的要求，甚至可以为软文选择不同的标题。当然，内文也应该跟随着标题而进行调整。
比如，我们可以根据网站的特点制作标题，以体现自己的特性。一般来说，新浪网比较注重新闻时效性，搜狐网比较注重娱乐性，网易比较注重文化气息，天涯社区则比较综合，而且偏向于时尚性、八卦性。
在比如，同是孕妇食谱的软文，我们可以将之命名为：“准爸爸网络跪求孕妇注意事项的艰辛”“为孕妇食谱，我和老公大吵架”“妇产科婆婆教我怀孕注意事项”“短信告诉前妻孕妇不能吃什么，惹了一身麻烦”“老公不在家，孕妇感冒怎么办”。
依热点新闻选标题
洗之朗，专业人士称之为智能化便后清洗器，俗称洁身器、电脑便座，堪称以“洗”代“擦”的革命性产品。
非典初期，《华商报》在开辟专版，普及预防知识。一时间，“卫生习惯”成了热门话题。洗之朗快速反应，一边向部分医院和医护人员赠送产品，一边在终端市场特价销售，并制作了一篇名为《一个被99%的人忽视的卫生习惯》的软文，并适时地刊登在《华商报》的“五一特刊”上。
非典中后期，全国媒体纷纷声讨生活陋习，《华商报》也不例外，开辟了“家庭生活陋习探讨”热线，并开设“审视生活陋习，倡导文明生活”专栏。声讨生活陋习、改变卫生习惯的新闻话题炒得家喻户晓、老少皆知。洗之朗再次跟上步伐，趁机在《华商报》《西安晚报》相继刊登了一篇名为《重要提示：便后清洁方式得改改》的软文。
这两篇软文使洗之朗名声大噪，广受欢迎。由于洗之朗在软文操作方面的快速反应、精明策划，广告界、策划界和部分企业开始密切关注并纷纷仿效，最终形成了“洗之朗软文营销模式”。
洗之朗软文营销的成功之处，就在于他们搭载了当时最重要、最受关注的新闻话题的顺风车，而且根据时下的热点从不同角度撰写了软文，并为软文选择了与时宜相契合的标题。
根据消费需求标题
在不同的阶段，消费者的消费需求是不一样的，因此他们搜索时使用的关键词也是有所区别的。那么我们就可以根据消费者在不同阶段所使用的关键词及其实际需求，来设定软文的标题。这样可以更精准地达到网络营销的预期效果。
假设你是做花卉销售的，那么你可以这样为软文命名：以适宜养植为主题，可以命名为“当心！这些植物卧室不要放”；以挑选为主题，可以命名为“养花达人支招，什么花都能养得活”；以购买为主题，可以命名为“南京市内十大精品花卉店”（你要在这“十大”之中）；以后期养护为主题，可以命名为“栀子花杀手，全是不懂浇水惹的祸”。这样，你的软文标题才能符合你所设定的目标消费群体最关心的问题，从而大大提升软文的吸引力和营销力。
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