描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787121293849
喜马拉雅FM 1200万听众的选择，内容更加详细与丰富
13680小时的沉淀=6年传统实体运营管理 5年电商Top1卖家实战经验 2年微营销微商成功经历 100场从未中断过的精彩演讲=喜马拉雅FM电台1100万次收听，600多万次下载
*终将精华沉淀——《微商运营全攻略》
1.1 什么是微商 // 2
1.2 微商需要摆正的一些关于“赚钱”的价值观 // 3
1.3 微商的现状思考和在未来的发展 // 6
第2章 微商营销的定位 // 13
2.1 什么产品赚钱 // 14
2.2 如何找准客户，扩大朋友圈 // 16
2.3 如何有艺术地发广告，让产品实现大传播 // 18
2.4 如何让产品的宣传更具卖点 // 22
2.5 微信朋友圈的玩法 // 24
2.6 微信官方杀入朋友圈广告，会带来哪些影响 // 33
第3章 如何培养信赖感 // 37
3.1 微信加友方法 // 38
3.2 微商吸引粉丝的问题 // 40
3.3 如何与陌生好友互动 // 42
3.4 微信红包的营销价值 // 45
3.5 微商的终极形态到底是什么样的 // 58
3.6 微商打造信任的五大法则 // 60
3.7 学会抱大咖的大腿，实现迅速发展 // 63
第4章 挖掘客户资源 // 67
4.1 挖掘客源的问题，微商需调研的五个维度 // 68
4.2 如何挖掘消费者的潜在需求 // 70
4.3 针对客户需求的营销法则 // 73
第5章 不可不知的微商营销实战方法 // 79
5.1 企业和个人运作微营销的思路与态度 // 80
5.2 如何让顾客排好长的队等着你接单 // 83
5.3 微商动销实操分享 // 85
5.4 如何通过数据管理让微营销的结果发生质变 // 87
5.5 新《广告法》带来的营销思路三点转变 // 90
5.6 微商营销的无孔不入与无所不在 // 92
5.7 微商行业风险预估 // 97
5.8 微商如何玩转线下实体 // 103
5.9 社群营销 // 107
第6章 让你脱颖而出的微商营销技巧 // 119
6.1 建立客户的色彩视觉 // 120
6.2 嗅觉营销，用气味征服客户 // 124
6.3 如何控制消费者的消费周期 // 127
第7章 成交才是硬道理 // 129
7.1 客户嫌贵怎么办 // 130
7.2 微商大咖的五个基本素质 // 133
7.3 被拒绝时的12大成交技巧 // 136
7.4 微商的成交场景 // 140
第8章 微商团队的打造与裂变 // 145
8.1 微商团队的管理问题调查 // 146
8.2 如何提高团队激情，实现团队目标 // 151
8.3 如何高效打造微商钢铁团队 // 152
8.4 团队裂变的奥秘 // 161
第9章 如何让粉丝爱上你 // 187
9.1 为什么你无法成交 // 188
9.2 用谈恋爱的态度对待你的粉丝和客户 // 190
9.3 如何防止代理“出轨” // 191
第10章 成为高端的说服力分享家 // 197
10.1 分享前准备是重要的 // 198
10.2 分享的两种类型 // 199
10.3 明确你想要的结果 // 200
10.4 你想给听众带来什么感觉 // 200
10.5 形象定位 // 201
10.6 你希望听众收获什么 // 201
10.7 预先思考可能出现的反对意见 // 202
10.8 准备点儿震撼人心的故事 // 202
10.9 塑造一些痛苦和配上解药 // 205
第11章 微商明星锻造术 // 207
11.1 微商明星的定义 // 208
11.2 个人品牌形象的定位 // 208
11.3 微商明星的三大类型 // 209
11.4 并非要万众瞩目才是微商明星 // 212
11.5 积累与推广 // 212
11.6 微商明星成功打造的八大法则 // 213
第12章 微商趋势谈 // 221
12.1 跨界 // 222
12.2 弥补短板的时候到了 // 225
12.3 微商不朽，微商是一种生活方式 // 227
前 言
美国已经有三分之一的人选择自由职业这种工作方式，与其说这是工作方式，更准确地说这是一种生活、生存方式。在中国，无论是90后、00后观念的转变，还是这一轮的经济转型倒逼的全民创业，只怕自雇浪潮将比欧美更快地普及。3000万微商，这个庞大的行业数字，他们选择的不是赚钱，而是生活方式。
从前做一门生意，需要投入大量的资产和资金。如今的微商，在轻资产的运营下，基于人与人的社交通道，已经实现无孔不入、无所不在的营销。
微商自出现以后，就呈现出迅猛发展的趋势。对于微商，不仅传统行业的老板看不见、看不起、看不懂、跟不上，互联网行业的人士也同样会出现这种情况。因为，微商发展的速度太猛了。那么，到底什么是微商？不要那么高大上地去解释，其实微商就是微小的商业个体户，是通过销售产品过程中产生的差价来获得基本盈利的一种商业模式。从前你想被称为一个商人，必定具备一定的资产，比如店面、员工、库存等等，无论是固定的还是流动的，你需要拥有一定的有形资产。微商则颠覆了这一传统的认知，你甚至并不需要什么有形资产，就可以参与其中。“微商”既不会成为一个人的固定“标签”，也不会是一个固定的群体；它不是一种全职，而是一种随时随地可以转化的角色。这样的商业模式，对于从业者来说，无疑是当下门槛的一种商业模式，也因此微商才能在短期内爆发出如此大的人流和现金流。
笔者非常热爱微商，既是微商行业的受益者，也是热衷于分享相关思维和理念的分享者。因为每一个从事微商的伙伴，必定拥有一个梦想。或许并不是伟大的梦想，或许只是改善一些生活，可笔者认为，每每成功地帮助一名微商，就等于帮助他们距离梦想更近了一步。这也是笔者沉醉于微商行业中无法自拔的为重要的原因。
微商是去中心化的，未来的营销也是去中心化、社交化、碎片化的。高额的店铺租金、进场费、人工、物流等费用，让我们曾经引以为傲的“渠道为王”变成了“渠道为亡”。风靡中国数年的各大电商平台也失去光鲜的色彩，渐渐转向常态化，超高的流量费、推广费和获取用户的代价甚至超过了传统渠道的费用。所以，未来的商业模式不仅是空间“渠道”的争夺，更是时间社交上的争夺，借助移动互联网才能更快、更短、更近地获取客户和市场。
本书结合笔者个人成长经历和实战经验，为想做微商和刚开始做微商的朋友提供全面系统的方法和技巧，以及在微商场上的思维与遇事态度。全书技法与案例相结合，具有时代特色；语言上深入浅出，通俗易懂，一改其他微商运营相关著作艰涩难懂，令人望而生畏的风格；形式上内容丰富，图文并茂。本书不只是一本实操手册，更是一本让你看了就能上手的赚钱经验心得。同时，通过对人的性格色彩的各个角度和维度的分析，还能让你建立起正确的人生观和价值观。这是笔者为注重的点，因为能力和技巧是可以通过读书和学习弥补的，可价值观和态度是非常难以转变的。微商从业前中期，如果通过学习和训练，拥有了良好的态度，再在能力和技巧上加以弥补，自然能够脱颖而出。
衷心希望本书能给广大读者带来帮助。如果发现书中有不足之处，还请提出宝贵的意见和建议。
本书特色
1．内容循序渐进，详略得当
本书以对微商的认识为基础，遵循初学者的认知规律，循序渐进，依次讲述微商营销的定位、微商如何培养信赖感、如何挖掘客户资源，以及微商营销的实战方法、性格色彩微商学、微商的成交技巧、微商团队的打造与裂变，并且注重知识的实用性和技法的可操作性，比如关于“微信加友方法”“微商吸引粉丝的问题”“如何和陌生好友互动”等内容的介绍。对于论述，详略得当，并非面面俱到，必须掌握的细节处绝不吝惜笔墨，手把手细致到每一次的鼠标点击；仅需要大致了解处绝不浪费纸张，对整体结构的描述提纲挈领。
2．行文生动，趣味性强，以实例引导全程
本书虽注重微商赚钱的讲解，也有对微商现状的分析和对未来发展的思考，但笔者避免死板教条和内容罗列，而是采用通俗幽默的语言、生动实际的案例，把技巧讲清楚，以激发微商学习者的学习兴趣，适应微商的需求。书中关于“微商的团队管理问题调查”表格，以及朋友圈图片的应用，更是直观、赏心悦目，趣味性强。综观本书不难发现，本书力求给人以一种清新、朴实、实用的感觉。它既无哗众取宠之心，也无故弄玄虚之意，立求把思路理清，把微商如何赚钱讲明白，行文清晰流畅。
3．切合实际，发现问题、解决问题
本书切合实际，在注重技巧的同时，分析微商运营中出现的问题，如“微商需要摆正的一些关于‘赚钱’的价值观”“微信官方杀入朋友圈广告，会带来哪些影响”等，并提出解决方案。
本书内容及体系结构
第1章 认识微商
本章以微商的迅猛发展为切入点，首先界定了什么是微商，然后针对现在社会上的一些不正确的价值观，明确微商需要摆正的一些关于“赚钱”的价值观，并根据微商现状的思考，预测微商在未来的发展。是为微商认知基础篇。
第2章 微商营销的定位
本章以对微商的认识为前提，介绍了什么产品赚钱，讲述了如何找准客户、扩大朋友圈，如何有艺术地发广告，如何让产品实现大传播，如何让产品的宣传更具卖点，如何玩转微信朋友圈，以及如何面对微信官方杀入朋友圈广告。这是微商进入营销阶段的步，也是十分重要的一步。因为微商营销定位一旦确立，就要围绕这个定位展开营销活动。
第3章 如何培养信赖感
在微商营销确立定位后，就要着手于信赖感的培养。本章就微商如何培养信赖感的问题，做了7个方面的讲解，包括微信加友方法、微商吸引粉丝的问题、如何和陌生好友互动、微信红包的营销价值、微商的终极形态到底是什么样的、微商打造信任的五大法则，以及学会抱大咖的大腿，实现迅速发展。
第4章 挖掘客户资源
当客户、粉丝对微商有了一定的信赖感之后，就要考虑客户资源的挖掘问题。本章结合实际案例，深入浅出地讲述挖掘客源的问题、微商需调研的五个维度，如何挖掘消费者的潜在需求，以及针对客户需求的营销法则。
第5章 不可不知的微商营销实战方法
虽然成功的营销方法各有不同，但其中有些内容是相通的。本章通过分析常见的一些微商营销实战方法，来寻找切实可行的营销策略，进而更好地展开各种营销活动。具体包括如何让顾客排好长的队等着你接单，微商动销实操分享，如何通过数据管理让微营销的结果发生质变，新广告法带来的营销思路三点转变，微商营销的无孔不入与无所不在，社群营销，等等。
第6章 让你脱颖而出的微商营销技巧
本章通过若干微商故事的讲解，突出微商的性格色彩。不过，本章分析的并不是人格上的性格色彩，而是通过在产品和推广上的色彩营销、嗅觉营销等营销技巧，来吸引消费者的眼睛。但这只是促进购买的进程，并不是购买的决定因素。可是这些细节，又是微商与微商的竞争之中，能够产生反差的重点。性格色彩微商学，主要包括如何建立客户的色彩视觉、嗅觉营销、用气味征服客户，以及如何控制消费者产品使用周期。
第7章 成交才是硬道理
成交是一切营销活动的终目的，因此“成交才是硬道理”。要达到成交的目的，就需要解决种种问题，包括客户嫌贵、客户拒绝等。作为一个成功的微商代理，需要掌握各种技巧来使这些问题迎刃而解。
第8章 微商团队的打造与裂变
无论是何种活动，合理组成团队是十分必要的。本章从微商团队的管理问题调查入手，讲解如何提高团队激情、实现团队目标，如何高效打造微商钢铁团队，团队裂变的奥秘等几方面，实现微商团队的管理。
第9章 如何让粉丝爱上你
其实微商和粉丝或者消费者的关系，很像小伙子与心仪的姑娘之间的关系。当你喜欢上了一个人，不管这个人说什么、做什么，都会让你愉快地接受，就算是他推荐产品，你也不会觉得反感。本章通过分析爱情和成交之间的关系，帮助大家用情感建立和维护团队。
第10章 成为高端的说服力分享家
任何一个行业的领军者，都必须会分享。特别是微商行业，在这个超级个性化时代，你不会分享，就无法散播你的能量，你的能量无法散播出去，就没办法让粉丝还有客户向你靠近。在管理上，你无法传播你的能量，就很难去用精神感染你的团队，让大家在价值观上达成共识。本章将一个分享解剖成9个板块，帮助小白快速成为一个说服力分享家。
第11章 微商明星锻造术
我们经过调研发现，大部分优秀的微商达人是依靠个人魅力取得成功的，甚至在自己的小圈子中，有类似明星效应的感觉。本章描述的自我打造明星的方法将让你的团队更稳固，业绩再翻几倍。
第12章 微商趋势谈
从跨界到海淘，从当前微商行业的短板到线上线下的转化，从全民创业的时代到自雇经济体质的逐步成形。在中国，无论是90后、00后观念的转变，还是这一轮的经济转型倒逼的全民创业，只怕自雇浪潮将比欧美更快地普及。3000万微商，这个庞大的行业数字，他们选择的不是赚钱，而是生活方式。
本书读者对象
有志于从事自由职业的人
家里带孩子的妈妈
微商从业人员
即将在微商领域创业的人员
传统电商转型微商的人员
传统企业直接布局微商的人员
其他对微商有兴趣爱好的人员
——张刚 杭州微聚软件开发有限公司联合创始人兼CEO
在万众创新的大环境下，微商已经无法剥离人们的生活，这种新兴的商业模式正迅速崛起。《微商运营全攻略》全面而又透彻地剖析了整个微商行业。如果想用一本书读懂微商，非本书莫属。
——王* 微商视觉创意专家千卓创始人
无论你是微商大咖，还是刚刚起步的微商小白，或者是想了解和进军微商行业的人士、传统企业家，《微商运营全攻略》都是必须去阅读的书，它能帮助你少走弯路。
——周敏霞 浙江微谷云网络科技有限公司董事长
互联网时代充满了勃勃生机，创造了微商这一个新型的商业机会，给很多创业者提供了易起步且广阔的舞台。但是在这个舞台上怎样才能舞得美舞得久，《微商运营全攻略》却为广大微商创业者提供了系统、完整、实操的经验和方法。认真读完它，你会成为微商舞台上*绚丽的舞者。
——王静雅 芊纪堂品牌CEO
70后的稳，80后的新，90后的冲，凡卓身上融合三代人的优点。字，文，行，如其人。本书能帮助更多的平凡人通过正确的方法和努力实现个人价值，值得收藏深读。
——李海瑛 河南艾方源生物科技有限公司
评论
还没有评论。