从爆文到爆款：新媒体内容运营创业宝典

变现方式 案例分析 商业模式 应用实战，应有尽有！

爆款特点 包装营销 爆文公式 转化平台，一书精通！

 

《从爆文到爆款：新媒体内容运营创业宝典》是一本基于内容电商，如何开展创业、盈利等，帮助经营者实现从爆文到爆款的商业变现宝典。

想做内容，有哪些新媒体平台可以利用？想做电商，可以借用哪些内容电商平台？

没有内容，如何从零开始打造高品质内容？不会推广，如何借用内容实现快速引流？

不懂运营，如何才能让内容收益*化？本书的核心是帮助企业或个人通过内容电商，推广企业产品、树立良好的企业品牌，*终促进销售。

《从爆文到爆款：新媒体内容运营创业宝典》结构清晰、语言简洁、图表丰富，适用于零基础想要进行内容电商创业的人群、新媒体平台的运营者、电商或移动电商平台的运营者、自媒体平台运营者、从事微商创业的人群，以及各行各业需要进行内容电商营销的公司等。

目
录

第１章
案例先行：爆款内容电商运营秘籍           1

1.1 类型1 知识类爆款内容电商                   2

1.1.1 喜马拉雅FM“123 知识狂欢节”              2

1.1.2 “听见吴晓波音频”年入两千多万元            3

1.1.3 “罗辑思维”音频销书上万册               5

1.1.4 “分答”出色的付费语音问答平台             6

1.1.5 “朝夕日历”是智能日历也是微课堂            7

1.1.6 “千聊”知识分享型线上直播平台             8

1.1.7 “荔枝微课”更加便捷地分享知识             9

1.1.8 南派三叔带来的IP 热潮                  11

1.2 类型2 时尚类爆款内容电商                   11

1.2.1 纪梵希携手“包先生”新品12 分钟售罄           11

1.2.2 if 携手故宫打造爆款手链销售额五百万元           13

1.2.3 张大奕淘宝直播2 小时成交两千万元            14

1.2.4 唯品会创意营销玩转内容电商               14

1.2.5 蘑菇街打造特色内容运营矩阵               15

1.3 类型3 母婴类爆款内容电商                   16

1.3.1 “年糕妈妈”母婴内容电商自媒体           16

1.3.2 “小小包麻麻”10 爆文打造母婴类内容电商         17

1.4 类型4 生活类爆款内容电商                   18

1.4.1 “微车”车主服务类内容电商中的杰出者          18

1.4.2 “日日煮”从优质IP 转化为内容电商            19

1.5 类型5 娱乐类爆款内容电商                   20

1.5.1 映客“直播 电商”形式的内容电商平台          20

1.5.2 “暴走漫画”打造高质量热点IP 内容            20

第２章
商业倒推：变现方式以及注意事项          23

2.1 方式 商业变现的方式                      24

2.1.1 内容付费                        24

2.1.2 销售产品                        26

2.1.3 IP 衍生周边                       29

2.1.4 广告植入                        32

2.1.5 社群经济                        34

2.1.6 买断版权                        36

2.2.1 从其他案例中获得经验                  37

2.2 事项 变现的注意事项                      37

2.2.2 选择含金量高的内容变现                 38

2.2.3 选择合适的变现时机                  40

2.2.4 选择的变现平台                   43

第３章
快速入行：内容电商速知预览            47

3.1 兴起 内容电商的现状趋势                    48

3.1.1 基本含义                        48

3.1.2 发展现状                        50

3.1.3 发展趋势                        52

3.2 类别 内容电商的不同类型                    53

3.2.1 专业生产内容电商                    53

3.2.2 用户原创内容口碑体验                  57

3.3 创新 内容电商的营销                      59

3.3.1 需求成就爆款                      60

3.3.2 内容成为主流                      61

第４章
知根知底：什么样的产品才叫爆款          67

4.1 兼备 爆款所具备的3 个特点                  68

4.1.1 需求强                         68

4.1.2 颜值高                         69

4.1.3 价格优                         70

4.2 立异 爆款与其他产品的不同之处                 72

4.2.1 以消费者需求为中心                   72

4.2.2 本质是做到单点极致                   72

4.2.3 具有高人气的流量                    73

4.3 助力 打造爆款的3 个有效工具                 74

4.3.1 传达价值的广告语                    75

4.3.2 高颜值的宣传海报                    75

4.3.3 有吸引力的宣传爆文                   76

第５章
经验技巧：打造爆款需掌握的诀窍          77

5.1 了解 打造爆款的5 个要素                   78

5.1.1 选择产品                        78

5.1.2 清楚消费者                       79

5.1.3 找到消费者痛点                     80

5.1.4 制定产品的价格                   81

5.1.5 选择产品的推广渠道                   82

5.2 善用 打造爆款的4 个方法                   83

5.2.1 将产品理念渗入消费者心中                84

5.2.2 邀请消费者参与产品宣传                 84

5.2.3 进行内容病毒式营销                   85

5.2.4 策划事件营销                      86

5.3 探究 是先有爆款还是先有爆文                  86

第６章
抓住眼球：爆文标题的打造             89

6.1 注意 爆文标题的要点                      90

6.1.1 标题对爆文的重要性                   90

6.1.2 爆文标题的拟写原则                   91

6.1.3 爆文标题会凸显主旨                   92

6.1.4 爆文标题擅用关键词                   93

6.1.5 爆文标题风格会统一                   93

6.1.6 爆文标题字数有要求                   93

6.2 必懂 爆文标题的读者需求                    94

6.2.1 窥探需求                        94

6.2.2 怀旧需求                        94

6.2.3 娱乐需求                        95

6.2.4 被关注需求                       95

6.2.5 价值需求                        96

6.2.6 好奇需求                        96

6.2.7 情感需求                        97

6.2.8 私心需求                        97

6.3 类型 爆文标题的门道                      98

6.3.1 夺目型的爆文标题                    98

6.3.2 导师型的爆文标题                    99

6.3.3 含蓄型的爆文标题                   101

6.3.4 “体”字型的爆文标题                 102

6.3.5 “式”字型的爆文标题                 105

6.3.6 “性”字型的爆文标题                 105

6.3.7 其他类型的爆文标题                  106

第７章
内容雕琢：爆文内容的打造             109

7.1 多样 爆文的6 种表达形式                  110

7.1.1 强吸引力的综合式内容                110

7.1.2 极强展现力的图片式内容                111

7.1.3 深度感较强的文字式内容                111

7.1.4 体验感极佳的图文式内容                111

7.1.5 拉近距离感的语音式内容                112

7.1.6 互动感的视频式内容                112

7.2 谨慎 创作爆文应注意的事项                  113

7.2.1 学会用预告提升期待                  113

7.2.2 学会多方位收集内容资源                114

7.2.3 推送前要预览                     114

7.2.4 推送时间把握好                    115

7.3 创作 爆文正文的写作类型                   115

7.3.1 故事型爆文                      115

7.3.2 悬念型爆文                      116

7.3.3 逆向思维型爆文                    117

7.3.4 创意型爆文                      117

7.3.5 层进型爆文                      118

7.3.6 总分总型爆文                     118

7.3.7 倒置型爆文                      119

7.3.8 镜头剪接型爆文                    119

7.4 精髓 爆文内容的表现技巧                   121

7.4.1 塑造自己的表达风格                  121

7.4.2 给读者营造文章场景                  122

7.4.3 利用连载增加读者关注                 122

7.4.4 借助热门事件提升人气                 124

7.4.5 依靠节日烘托文章气氛                 124

7.4.6 给读者提供有价值内容                 125

7.4.7 借活动提高用户参与度                 126

7.4.8 多彩的二维码吸引读者                 127

7.4.9 邀请读者自己创作内容                 128

第８章
提升人气：爆文图片的打造             131

8.1 重视 爆文图片重要的两部分                 132

8.1.1 爆款平台账号的头像                  132

8.1.2 爆款文章的封面图                   137

8.2 必知 打造爆文图片的6 个细节                138

8.2.1 爆款文章需注意图片的多少               138

8.2.2 爆文图片需注意颜色的搭配               140

8.2.3 爆文图片要学会添加水印                140

8.2.4 学会适当使用爆款长图文                142

8.2.5 成为爆文图片应学会后期处理              142

8.2.6 学会使用爆款GIF 格式图片               143

8.3 清楚 爆文图片的8 个巧妙作用                143

8.3.1 借爆文图片进行广告植入                143

8.3.2 借爆文图片让感受更加真实               144

8.3.3 借爆文图片给读者呈现场景               144

8.3.4 借爆文图片去平台凝聚粉丝               145

8.3.5 借爆文图片来表达平台情怀               146

8.3.6 借爆文图片去催眠平台读者               147

8.3.7 借爆文图片增加读者代入感               147

8.3.8 借爆文图片使产品形象符号化              148

第９章
排版实战：爆文版式的打造             151

9.1 宏观 爆文的整体界面版式设置                 152

9.1.1 有利于爆文内容的排版                 152

9.1.2 爆文排版需符合视觉习惯                153

9.1.3 爆文排版有利于读者浏览                154

9.1.4 爆文排版有助于吸粉引流                156

9.2 巧借 开头和结尾版式的大作用                 156

9.2.1 爆文版式可以增加关注                 156

9.2.2 爆文版式可以增加阅读量                156

9.3 攻略 打造爆文版式的11 个方法                157

9.3.1 借助第三方编辑器打造爆文版式             158

9.3.2 建立自己的爆文版式素材库               158

9.3.3 树立自己的爆文版式风格                158

9.3.4 巧妙利用分割线打造爆文版式              159

9.3.5 打造爆文版式需把握文字间距              160

9.3.6 打造爆文版式注意段落首行缩进             162

9.3.7 巧用“清除格式”打造爆文版式             163

9.3.8 打造爆文版式要注重色彩的搭配             163

9.3.9 打造爆文版式需注意图文的结合             165

9.3.10 打造爆文版式需选择的字号             167

9.3.11 打造爆文版式要注意版式的简洁             168

9.4 器材 打造爆文版式的实用工具                 168

9.4.1 超实用的秀米编辑器                  169

9.4.2 多功能的135 编辑器                  172

9.4.3 个性化的i 排版编辑器                  173

第10 章
转化平台：从爆文到爆款的营销           175

10.1 类型1 微信平台                      176

10.1.1 策略以及技巧                     176

10.1.2 内容电商资源                     182

10.2 类型2 微博平台                      183

10.2.1 注意事项                       183

10.2.2 基本工作                       186

10.2.3 运营方法                       188

10.3 类型3 淘宝平台                      190

10.3.1 “淘宝直播”                     190

10.3.2 “有好货”                      192

10.3.3 “淘宝头条”                     196

10.4 类型4 自媒体平台                     201

10.4.1 今日头条                       201

10.4.2 简书                         206

10.4.3 搜狐公众平台                     211

10.4.4 一点资讯                       212

10.4.5 百度百家                       213

10.4.6 其他优秀新媒体网站                  215

10.5 类型5 线上购物平台                    216

10.5.1                          216

10.5.2 苏宁易购                       219

10.6 类型6 视频音频平台                    220

10.6.1 视频平台                       221

10.6.2 音频平台                       224

10.7 类型7 社区类口碑平台                   226

10.7.1 豆瓣东西                       226

10.7.2 中关村在线平台                    227

10.8 类型8 社交直播类平台                   229

10.8.1 快手平台                       229

10.8.2 映客直播                       230

第11 章
吸粉引流：从爆文到爆款的关键           231

11.1 决胜 爆文到爆款的快速吸粉方法               232

11.1.1 通过爆款大号互推                   232

11.1.2 爆款策划活动                     233

11.1.3 借助爆款APP 引流                   236

11.1.4 自媒体平台打造爆文                  240

11.1.5 运营者官网宣传                    241

11.1.6 借助爆款设备推广                   242

11.2 高效 爆文到爆款的实用吸粉方法               244

11.2.1 好友互推吸粉                     244

11.2.2 红包吸粉                       245

11.2.3 百科吸粉                       246

11.2.4 课程吸粉                       249

11.2.5 图片吸粉                       251

第１章  案例先行：爆款内容电商运营秘籍

学习提示

随着内容创业的兴起与发展，各行各业中逐渐有企业、商家或者个人类型的运营者加入内容运营的阵营中，并且产生了不少非常成功的例子。本章笔者将为大家介绍一些成功的爆款内容电商案例，为广大内容创业运营者提供一些值得学习和借鉴的经验。

要点展示

类型一：知识类爆款内容电商

类型二：时尚类爆款内容电商

类型三：母婴类爆款内容电商

类型四：生活类爆款内容电商

类型五：娱乐类爆款内容电商

1.1 类型1 知识类爆款内容电商

如今，内容电商正在走向各行各业，对各种传统行业造成了不小的冲击。接下来，笔者将挑选出几个经典并且成功的知识类爆款内容电商案例，来给大家讲解一下。通过这些案例讲解，可以让广大新媒体内容运营者对号入座，找到适合自己的内容电商之路，探析打造爆款的独家秘籍。

1.1.1 喜马拉雅FM“123 知识狂欢节”

在2016 年12 月3 日，移动APP“喜马拉雅FM”在其平台上举办了届“123知识狂欢节”。喜马拉雅FM 举办的此次活动，取得了非常不错的效果，实现了日入5000 多万元的好成绩，如图1-1 所示。

图1-1 喜马拉雅FM“123 知识狂欢节”

不得不说，此次喜马拉雅FM 平台开展的“123 知识狂欢节”，对该平台来说是一次成功的知识经济活动。

喜马拉雅FM 此次举办的“123 知识狂欢节”，请来了非常多的大咖嘉宾，如著名的主持人马东及奇葩天团、时间管理大师叶武斌、吴晓波、龚琳娜、梁冬、孙宇晨、徐洁等人。

此次喜马拉雅FM 举办的“123 知识狂欢节”，设置了相应的分类榜，分别是个人成长、商业智慧、人文新知、外语尖货、音乐学堂、生活秘籍、情感心理、亲子宝典、相声评书、有声书。这些分类榜，每个榜类的狂欢节成交金额都非常不错，其中以马东及其携手的奇葩天团打造的《好好说话》节目获得的总成交额，共555 万元，居个人成长分类榜榜首，同时也是此次狂欢节畅销总榜的榜首。

而除个人成长榜之外的几个榜，它们的榜首及成交金额具体如图1-2 所示。

图1-2 “123 知识狂欢节”其余分类榜的榜首及其成交金额

从喜马拉雅FM 举办的此次“123 知识狂欢节”的成功来看，人们还是能够接受知识付费的，这也在一定程度上意味着内容电商正在成为一种新的趋势。

1.1.2 “听见吴晓波音频”年入两千多万元

“每天听见吴晓波”，是中国当代非常著名的一位财经作家——吴晓波推出的一档音频类节目。

吴晓波的这档“每天听见吴晓波”节目，是从2016 年7 月5 日在喜马拉雅FM平台正式上线与大家见面的。该档节目采用的是会员制收费，一年的费用是180 元，该节目全年预计有280 期左右。订阅了该节目的会员，可以在2016 年7 月5 日到2017 年7 月5 日的每周一至周五的7 点，准时收听该节目。

如图1-3 所示，是喜马拉雅FM 平台上，“每天听见吴晓波”这一档节目部分相关信息。

图1-3 喜马拉雅FM 平台上“每天听见吴晓波”节目部分相关信息

在吴晓波的微信公众号“吴晓波频道”上，吴晓波也搭载了一个入口宣传自己“每天听见吴晓波”这档节目。如图1-4 所示是“吴晓波频道”微信公众号上宣传“每天听见吴晓波”节目的相关内容。

图1-4 微信公众号“吴晓波频道”上宣传“每天听见吴晓波”节目的相关内容

从图1-4 可以看出，吴晓波在自己的微信公众号上，采用招新锐会员的方式去推广自己“每天听见吴晓波”节目的。同时，我们还可以从图1-4 中看出，已经有139 000 多人开通了会员，这就意味着已经有139 000 多人花180 元购买了“每天听见吴晓波”这档节目。

由此可见，吴晓波凭借“每天听见吴晓波”这档爆款音频类的节目，轻松实现年收入2000 多万元，实现了爆款内容与爆款产品之间的转换。

1.1.3 “罗辑思维”音频销书上万册

“罗辑思维”这一爆款IP 的创始人叫罗振宇，他具有多重身份，如脱口秀主持人、资深自媒体人、说书人、卖书商家等，在内容创业的风口中，他通过互联网内容树立个人品牌IP，吸引一批粉丝终得以变现。“罗辑思维”如今已经成长为一个互联网知识社群，“有种、有趣、有料”是其主要口号，主要内容形式为知识类音频及脱口秀视频。

说到其推送的知识类音频，就必须提到“罗辑思维”微信公众号，因为这是罗振宇推送音频内容的主要地方。关注了“罗辑思维”微信公众号的读者都清楚，罗振宇每天都会在微信公众号上推送一条一分钟时长的音频。

在“罗辑思维”微信公众号上，罗振宇借助这些音频作为内容输出，同时还将这些内容音频与电商相结合，借助音频售卖书籍，实现商业变现。如图1-5 所示，是“罗辑思维”微信公众号上推送的语音信息以及售卖的部分产品。

图1-5 “罗辑思维”微信公众号上推送的语音信息及售卖的部分产品

其实，细心的读者也许会发现，在“罗辑思维”的微信公众号上，还可以看到一个名为“得到”的APP，这是一个提供知识服务的平台，同时这也是“罗辑思维”自己创建的APP。

自2015 年11 月上线以来，“得到”APP 获得了大量的用户。“得到”APP 上，有一些精品书籍出售，同时还会有一些精品音频，内容基本上是一些知名大腕的商业观点或科学理论，而这些书籍和音频大多数是要付费的。

“得到”APP 是“罗辑思维”打造的新媒体平台，主要提供“干货图书 有料音频”，所以说“得到”APP 也是“罗辑思维”用来进行内容电商的一个场地。如图1-6 所示，是“得到”APP 上的部分内容。

图1-6 “得到”APP 上的部分内容

“罗辑思维”借助在微信公众号上推送语音信息，以及“得到”APP 平台销售书籍，将自己的内容与电商结合起来，打造自己的爆款内容电商之路，取得了非常不错的成绩。