孙子兵法的心理智慧

始计篇——孙子的战略观 002

目标与计划明确，才能事半功倍 004

考虑好每一步，才迈出步 007

全面检查一遍，再决定计划 010

未雨绸缪，制定临机应变的策略 013

认真观察，从细节上排除问题 016

运用稳慎的用兵策略 018

战略正确，就坚决执行到底021

第二篇　作战篇：一鼓作气，兵贵神速  025

作战篇——孙子谈战争与经济 026

在短的时间内抢占市场 028

心系责任，使命感 031

稍作等待，打打持久战拖延对方 034

鼓舞士气，冲锋陷阵 037

逆向思考，倒过来看问题 041

善待敌人，是让自己强大的方法 044

在快的时间内接受自己的变化并焕然一新 046

第三篇　谋攻篇：创造条件，不战而胜  051

谋攻篇——不战而屈人之兵乃上上策 052

以智谋取胜，不战而屈人之兵 054

攻“城”先攻“心” 056

知己知彼，百战不殆 059

实力不佳时，避免与对手针锋相对 062

偶尔发发威，显示你的威信065

曾国藩谋定而后动 068

第四篇　军形篇：隐忍等待，运筹帷幄  073

军形篇——孙子守必固、攻必克的思想 074

保护好自己，别轻易透露底牌 076

先发制人，占据优势 078

忍辱负重、卧薪尝胆的勾践081

小不忍则乱大谋 083

收敛锋芒才能成大事 086

尽力就好，凡事不强求 089

第五篇　兵势篇：实力，勇往无前  093

兵势篇——治军有道，造成功之“势” 094

失去什么也别失去勇气 096

储存实力，用实力说话 099

与其生气，不如争气 101

有纪有律，要有自己的行事原则 104

量力而行，别逞匹夫之勇 107

第六篇　虚实篇：虚虚实实，迷惑对方  111

虚实篇——孙子出其不意的用兵策略 112

虚实交用，适时奇变 115

声东击西，转移视线 118

争取早到，占尽先机 121

假意出错，获取真心 123

以退为进，诱敌深入 126

明修栈道，暗度陈仓 129

第七篇　军争篇：以迂为直、以患为利  133

军争篇——率先争得制胜条件 134

欲擒故纵，掌握主动 136

坐山观虎斗，后出手 140

让对手自乱“军心”，创造取胜机会 142

选择熟悉的交涉地点，占尽心理优势 145

与他人联合，扩充自己实力148

第八篇　九变篇：见微知著，灵活应变  151

九变篇——通晓九变，善于用兵 152

到什么山唱什么歌 154

掌握敌人的优缺点，对症下药 156

时局变化时，要懂得把握机会 159

避重就轻，寻找捷径 162

耐心等待，别让急躁坏了大事 165

不要试图让所有人都喜欢你168

第九篇　行军篇：察微知情，文武兼施  173

行军篇——谨慎观察，小心应战 174

心眼明亮，了解其真实意图177

选人用人，德才并重 180

明确目标，部署到位 183

合众人力，方成大事 186

赏罚分明，提高效率 189

恩威并重，文武兼施 192

第十篇　地形篇：兴业择地，经商问市  195

地形篇——地形乃用兵的辅助条件 196

创业要选择自己熟悉的行业198

爱兵如子，共同生死 201

经商要看到市场背后的需求204

无法热爱的工作，果断辞职207

为官之道——进不求名，退不避罪 210

第十一篇　九地篇：分析“客”情，因人制宜  215

九地篇——深入敌方，出奇制胜 216

计划完备，迅速打开推销局面 221

不同年龄段的客户，如何劝购 224

看菜下碟，不同消费群体如何应对 227

精于合作，找个帮手帮你推销 230

第十二篇　火攻篇：以火佐攻，顺势而为  235

火攻篇——火攻乃进军辅助措施 236

借势生风，才会大有作为 238

借人之威，成己之事 239

成大事者懂得收买人心 242

跟随权重，找个靠山 245

顺应时事，开拓思维 248

第十三篇　用间篇：上智为间，搜集商情  251

用间篇——用间先知，反间 252

二桃杀三士：利用竞争心理使他人就范 254

周瑜如何巧施反间计 257

太过巧合的信息要仔细甄别260

重要商业机密不可泄露 263

庞涓之死——别轻信任何人266

参考文献  269

这段文字的大意是：孙子说：军事是国家的大事，它关系到百姓的生死存亡，国家的安危，因此，不能不认真地研究和思考。因此，想要探讨真正胜负的情况，需要从五个方面的情况来对敌我状况进行综合分析比较，这五个方面分别是：一是政治，二是天时，三是地势，四是将领，五是制度。政治，就是平日里君主要与民众一条心，到了战争时期民众才愿意为了君主去赴汤蹈火。天时，指的是昼夜、晴雨、寒冷、炎热、季节气候的变化。地势，就是指其是高陵还是 低洼之地，是路途遥远还是临近，是地势险要还是平坦，进退是否方便等。对于将领而言，主要指的是其是否具备智慧、诚信、仁爱、勇猛、严明等素质。制度，指的是军队的军制、军法、军需的制定和管理。凡是上面我们提到的五个方面的情况，作为将领都必须要明白，将这些情况了解透彻就能取胜，相反则会导致失败。另外，将领要想事前判明战争胜负情况，就要分析双方的具体条件，也就是哪一方的君主更加清明？哪一方的将领更具备（行军打仗）的才能？哪一方占据了天时地利？哪一方的领导者能做到军纪严明？哪一方兵力强大？哪一方的士兵更有战斗力？哪一方赏罚分明？将这些方面都考虑到，那么，谁胜谁负也就明朗了。如果将领们采纳了我提出的看法，那么，他带兵作战就会胜利，而我也会让他留下；相反，如果他一意孤行，战争就会失败，他也就必须要离开这里。当将领采纳了好的建议后，还要努力形成有利于自己的态势，以此辅助对外的军事行动。所谓态势，也就是说，要凭借有利的情况，来制定随机应变的具体战术。

战争，本来就是一场斗智斗勇的诡诈之术。所以，将领带兵打仗要讲究：在可以战斗的情况下巧妙示弱；在要战斗的时候装作退却；在准备攻打近处的时候，假装攻打远处；本来准备攻打远处，却假装攻打近处；敌人想占便宜，就用小利引诱他；在敌人混乱的情况下采取攻打的策略；敌人实力强，就要处于防备的态势；敌人兵强马壮，就要避免硬碰硬；敌人来势凶猛，就要想办法扰乱他；敌人谦逊，就要想办法让他骄纵起来；敌人处于安逸的情况下，就要让他疲惫不堪；敌人内部团结，就要想办法离间他。总之，要在敌人毫无防备的情况下攻击他们，要在他们毫无预料的情况下采取行动，这是作为指挥家必胜的秘诀，凡是战术战略，都不可事先讲出来。在还未开战的情况下就能预料到自己将要取胜，是因为计划周详、条件充分；在战争未打响的情况下而知道胜算小，是因为取胜的条件少；取胜的条件大，就会取胜；反之，则会失败，更别说毫无准备的情况了。从这些因素来观察战争，是胜利还是失败也就不难看出来了。

心理支招

在《始计篇》中，孙子强调充足的计划和准备在作战中的重要性，毕竟“兵者，诡道也” 。行军打仗，不确定的因素有很多，只有将每个部分都考虑进去，才能减少失败的风险。在孙子看来，要从政治、天时、地势、将领、制度五个方面考虑，若有一个方面被忽略，都有可能导致战争失败。同样，现实生活中的我们，做任何事，也都要进行全方位规划，不可打无准备之仗。目标与计划明确，才能事半功倍孙子曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”这句话的意思是：在战争开始前，那些就已经能预料胜算的，是因为准备充分；相反，如果准备不充分，胜算就很少。

孙子这段话指出行军打“仗”为关键的一点是要做足准备工作，的确，凡事需要谋划，有准备才能有胜利的把握。而谋划的步是要有目标和计划。

自古至今，大凡成功者，无不具备一项品质，那就是拥有不被打倒的意志力。他们从不拖延，但让他们成功的为重要的原因还有一点，那就是有计划、有目标，不打无准备之仗。相反，那些失败者之所以迟迟不准备，是因为他们不知道自己该从哪里着手，一个人看不到前方的路，看不到希望，又怎么会有信心、有决心成功呢？