图解生活中的博弈论

章拨开信息迷局：博弈中的谍影与交锋

节信息博弈：信息是博弈成败的砝码

所罗门巧断争子案，华盛顿智捉偷马贼

没有时机，等待时机

不会表忠心，皇帝杀重臣

占便宜吃大亏，赢的永远是商家

信息就是财富的沃尔森法则

第二节虚假信息：请君入瓮的欺骗

老虎怕毛驴，假信息迷惑真敌人

未卜先知，算命先生的策略欺骗

逢人只说三分话，不可全抛一片心

史玉柱烧钱做广告：买的没有卖的精

第三节柠檬市场：劣币驱逐良币

二手市场买不到好车

招不到员工和找不到工作的怪事

屈原怀才不遇而小人屡屡得志

第二章概率论会说谎：成功是运气好还是运气不好

节与上帝博弈：美女还是老虎的大小概率

是邂逅美女还是落入虎口

血本无归是赌客的下场

我们为什么不能中大奖

巴菲特咬伤自己的拇指

冒险创业：50%的概率就要行动

第二节石头、剪子、布：混合策略性游戏

一千次的打击比不上一次的成功

电话断了谁来打

猩猩胜过高明的炒股专家

乱拳打死老师傅

第三节猎鹿博弈：寻求帕累托

寻找帕累托

下地狱而不升天堂

新闻大战：同时行动中的优势策略

田忌赛马：相继行动中的优势策略

第三章利益的权衡之道：吃亏还是赚钱

节拍卖的陷阱：博弈的支付问题

1美元的困局：1美元如何拍卖成205美分

成本=机会成本 沉没成本

生活中的霍布森选择

蔡戈尼效应：撞到南墙就拐弯

及时止损出局

鱼与熊掌不可得兼

第二节边际效用：好东西不是越多越好

大饼为什么越来越难吃

锦上添花不如雪中送炭

做好事的副作用

死刑并不是多多益善

第三节协和谬误：欲罢不能的困局

美苏争霸与骑虎难下

比尔·盖茨为什么不弯腰捡钱

放弃是选择的另一种表达

第四章人性博弈下的决策：骗子不是道德问题

节重复性博弈：丈夫会不会真打妻子

大企业为什么很少偷税漏税

为什么火车站小贩卖假烟

情人为什么出卖贪官

59岁为什么会成为腐败高峰

一报还一报带来双方的合作

第二节信任是社会的进化：带剑的契约才有效

谁违约就处罚，带剑的契约才有效

熟人社会是走向共赢的好策略

诚信是重复博弈的手段

第三节诚信博弈：道德遭遇自私

博弈离不开规则

自己能力范围之外的事，不要贸然答应

不骗别人，但要防止被别人骗

　第二节

　　负和博弈：从“冤冤相报”到“两败俱伤”

　　大师的相互伤害

　　甲和乙素不相识。甲问乙姓什么，乙答道：“孙。”

　　乙问甲姓什么，甲说：“不敢。”

　　乙说：“问君姓，君为何如此谦虚？”

　　甲还是说：“不敢。”

　　乙再三询问，甲便说：“祖。”

　　乙恍然大悟：原来他是用姓来讨便宜的，便说：“这有什么关系呢？你祖我孙，我孙你祖罢了。”

　　其实两位都没有占到便宜，而是都吃了亏，这就是博弈论中的负和博弈。从总体上来看，所谓的负和博弈，就是指双方冲突和斗争的结果是所得小于所失，就是我们通常所说的其结果的总和为负数，是一种两败俱伤的博弈，结果双方都有不同程度的损失。

　　宋神宗在位的时候，司马光担任翰林学士。司马光和王安石本来是要好的朋友，后来王安石主张改革，司马光思想保守，两个人就谈不到一块儿去了。

　　王安石做了宰相以后，提出的一件件改革措施，司马光没有一件不反对。有一次，司马光向宋神宗提出要求取消青苗法。同时，他以老朋友的身份，写了一封信，责备王安石侵犯其他官员的职权，惹是生非，搜刮财富，还拒不接受别人的意见。

　　王安石写了一封回信，对司马光的四条责难针锋相对地作了反驳。信里说：“我受皇上的命令，改革法制，怎能说我侵犯别人职权；为国家办事，怎能说我惹是生非；为天下理财，怎能说我搜刮财富；驳斥错误的言论，怎能说我拒绝意见。”

　　司马光接到回信，气得要命。但是眼看王安石有皇帝撑腰，也无可奈何。后，他辞去朝廷职务，离开京城，到了洛阳，表示不愿过问政事，关起门来写书。

　　司马光在洛阳写了十多年书，但是因为他反对新法出了名，一些保守的官员都很记挂他。他虽然口口声声说不谈政治，但是许多人还把他当作“真宰相”看待，连普通百姓也知道洛阳住着一个司马相公。

　　神宗去世后，高太后临朝执政，把司马光召回朝廷，司马光已经是又老又病了。但是，他反对王安石新法却丝毫不肯放松。他一当上宰相，件大事就是废除新法。有人劝阻他说，神宗刚刚去世，马上把他的政治措施改掉，总不大好。司马光气呼呼地说：“先皇帝立的法度，好的自然不要去改动，像王安石那一套，却是害民的事，为什么不能改？再说，现在高太后执政，高太后是神宗的母亲，做母亲的改动儿子的主张，有什么不可以？”

　　就这样，他不顾许多官员的反对，于第二年（公元1086年），就把王安石建立的新法彻底废除了。王安石听到这个消息，十分生气，不久就郁郁不乐地死去。而司马光的病也越来越重，于同年九月过世。

　　王安石和司马光两人在博弈中不仅没有占到便宜，而是受到了伤害，双方都没有所得，都有所失，或者所得大于所失，双方都受到极大的损失。历史上，负和博弈的事例很多，在当今职场，那些强人一定要吸取王安石和司马光的经验教训。两人终都郁郁寡欢，命丧九泉。

　　反目成仇的兄弟姐妹

　　在生活当中，兄弟姐妹之间相互争东西，其结果就很容易形成两败俱伤的负和博弈。

　　一对双胞胎姐妹，妈妈给她们两人买了两个玩具，一个是金发碧眼、穿着民族服装的捷克娃娃，一个是会自动跑的玩具越野车。姐妹俩同时都喜欢上了捷克娃娃，而都讨厌那个越野车玩具。她们一致认为，越野车这类玩具是男孩子玩的，所以，她们两个人都想独自占有那个可爱的娃娃，于是矛盾便出现了。姐姐想要这个娃娃，妹妹偏不让，妹妹想独占，姐姐也偏不同意，于是，她们干脆把玩具扔掉，谁都别想要。

　　姐妹俩互不让步，后造成的后果是：其中一方的心理不能得到满足，另一方的感情也有疙瘩，可以说，双方都受到损失，双方的愿望都没有实现，剩下的只是姐妹的不和或冷战，从而对姐妹间的感情造成不良的影响。

　　由于人类所过的是一种群体生活，人只要生活在这个社会里，就离不开与别人的交往，而这就形成了一种特定的关系——人际关系。

　　很久以前有一个木匠，技艺高超，擅长以木头做成各式人物，所做女郎，容貌艳丽，穿戴时尚，活动自如，并能斟茶递酒，招呼客人如真人无异，非常神奇。不足之处就是不能说话。

　　有一位画师，画技非常了得，所画人物栩栩如生。木匠久闻此画师大名，意欲与其相聚，于是备好酒菜，请画师来家做客，又让自己所做的木女郎斟酒端菜，招呼十分周到。画师见此女郎秀丽娇俏，心生爱恋。木匠看在眼里，故作不知。

　　在酒酣饭饱之后，天色已经很晚了，木匠要回自己的卧室，临走时，他故意将女郎留下，并对画师说：“留下女郎听你使唤，与你做伴吧。”画师听了非常高兴。等木匠走后，画师见女郎伫立灯下，一脸娇羞，愈发可人，便叫她过来。但是女郎不吭声，也没有任何反映。画师看她害羞，便上前用手拉她，这才发觉女郎是木头人，顿觉惭愧，说道：“我真是个傻瓜，被这木匠愚弄了！”画师越想越生气，想办法要报复。于是他在门口的墙上，画了一幅自己的像，穿着完全与自己的一模一样，并画了一条绳在颈上，像是上吊死去的样子。然后又画了一只苍蝇，叮在画中人的嘴上。画好后，他便躲在床底下睡觉去了。

　　等到第二天早上，主人见画师久久没有出来，看见画师门户紧闭，叩门又没有人，于是，透过门窗缝隙向内望去，赫然看到画师上吊了。惊恐万分的木匠，马上撞开门，用刀去割绳子，但等割的时候，才发现原来只是一幅画而已。木匠很是恼火，一气之下，打了画师。

　　可以说这是一个典型的人际负和博弈，本应皆大欢喜的事情，结果却以两败俱伤的尴尬局面结束。我们不妨从头分析一下整个事件：由于画师不知女郎是木头所做，见其秀丽，便心生爱恋，而此时如果木匠能告诉他事实，画师就不会去动女郎了；再说，即使木匠故意作弄画师，画师在知道真相后，如果不去报复木匠，那么也不会发生后来木匠的惊慌。不管怎么说，此二人的做法都是不可取的，这样的结果只能使他们因为两败俱伤而不再交往。反过来说，如果他们彼此欣赏，而不是彼此戏弄，那么这场争斗也就不会发生了。一方的心理不能得到满足，另一方的感情也有疙瘩，双方的愿望无法实现。

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