房地产营销（修订第二版）

房地产业在我国是一个既古老又年轻的产业。现代房地产业在我国的兴起，虽然是近20多年的事，但其发展迅猛。本书为“房地产经营管理丛书” 中的一本，阐述了房地产市场营销的概念、市场调研、市场定位、市场营销策略、销售执行、后营销策略等内容，同时借鉴外国成熟房地产市场的发展特点并结合我国的实际，探讨我国房地产经营的规律及发展趋势。本书内容丰富，体系完整，可供从事房地产人员参考。
房地产营销是开发商全方位、全过程地适应市场需求以至引领市场需求的自觉行为，一般由市场调研、市场定位、营销策略制定、营销策略执行和调整等过程组成。近年来，随着行业的不断成熟，部分企业已经开始进行房地产后营销的实践活动，同样构成了房地产营销的过程之一。本书结合我国房地产的实际，以房地产营销全过程中实际操作的内容和顺序作为主线，穿插案例加以说明。该书内容全面，理论紧密联系实际，可操作性强，相信对房地产市场的营销工作有着更为实际的指导意义。

第一章 房地产市场营销总论
第一节 市场营销的概念与发展
第二节 房地产市场营销的特点
第三节 房地产市场营销的流程
第四节 中国房地产营销的阶段发展特征及趋势
复习思考题
第二章 房地产市场调研
第一节 房地产市场调研概述
第二节 房地产市场的外部条件调研
第三节 不同阶段的房地产市场调研要点
第四节 不同类型的房地产市场调研要点
复习思考题
第三章 房地产项目市场定位
第一节 房地产市场细分
第二节 项目的市场定位
复习思考题
第四章 房地产市场营销策略
第一节 房地产市场营销总体策略
第二节 房地产市场营销产品策略
第三节 房地产市场营销销售渠道策略
第四节 房地产市场营销宣传推广策略
第五节 房地产市场营销价格策略
复习思考题
第五章 房地产销售执行与策略调整
第一节 房地产销售执行阶段的划分
第二节 筹备阶段的销售执行与策略调整
第三节 销售阶段的销售执行与策略调整
复习思考题
第六章 房地产项目的后营销
第一节 房地产项目后营销概述
第二节 房地产项目后营销策略
第三节 房地产项目后营销的实际运用
复习思考题
第七章 房地产营销案例
案例一 锋尚国际公寓
案例二 西山美庐
案例三 中信红树湾
参考文献