描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787306050960丛书名: 普通高等学校“十三五”市场营销专业规划教材/郝渊晓主编
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理论与实务相结合
案例新颖
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内容简介
本书介绍了商务谈判与推销理论、谈判策略、推销程序、推销管理、商务沟通和商务礼仪等内容，对商务谈判与推销技巧从理论和实践方面进行了系统阐述和分析。
目 录
总序
编 商务谈判
章 谈判与商务谈判
第二章 商务谈判准备
第三章 商务谈判过程
第四章 商务谈判策略
第五章 国际商务谈判
第二编 推销理论与实务
第六章 推销的基本理论
第七章 寻找顾客和访问顾客前的准备
第八章 接触顾客、介绍产品和推销洽谈
第九章 处理异议、促成订约和售后工作
第十章 推销管理
第三编 价格磋商、商务沟通与礼仪
第十一章 商务谈判与推销中的价格磋商
第十二章 商务沟通与礼仪
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