描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787512649644
★这本书让你感受到原来说话具有如此强大的力量
★经典演说实例配合说话演讲的基本原理，让人读过之后印象深刻，回味无穷。
★在新时代背景下，演说将会成为一个人成长、进步、迈向新台阶必不可少的能力。
成功离不开说服与鼓动，然而，能够在台上侃侃而谈的人并不多。本书从怎样吸引和说服听众、怎样应变和控场、怎样克服怯场和怎样创造共鸣等各个方面深入浅出地探讨了演讲过程中的技巧性问题和行之有效的演讲方法，从而使你的演讲具有超乎寻常的吸引力、说服力、感染力和影响力。
第一章 重视：演说大成的神奇魔方
第1 节 拥有好口才 , 你也能成为总统身边的网红/003
第2 节 个性化魅力演说 , 让听众为你点赞/005
第3 节 自媒体罗辑思维 , 罗振宇通过演说造势 /009
第4节 谁说败局已定 , 成功是“演”出来的 /013
第二章 准备：给你的演说“路演备课”
第1 节 18 分钟演说，你为强大气场准备好了吗 /017
第2 节 以听众为中心，将演说互动推向高潮 /020
第3 节 快速介绍主题，清晰有力地传达重点 /023
第4节 积极暗示，充满自信地面对你的听众 /028
第三章 开场：打造演说成功的关键点
第1 节 设计好的开场，激发听众共鸣 /033
第2 节 另辟蹊径，引起吸引听众的注意力 /037
第3 节 贴近生活，拉近听众的心 /038
第4 节 巧用故事路演，满足听众好奇心 /042
第5 节 抛出问题，引导听众去思考 /045
第四章 举止：让你演说出众出彩
第1 节 穿戴得体让你魅力四射 /049
第2 节 肢体语言塑造你的神奇 /051
第3 节 眼神交流也是一种态势语 /055
第4 节 运用面部表情传情达意 /059
第5 节 嘴巴更能传达情感信息 /062
第6 节 身体不会说谎的密码 /065
第五章 说服：拿出吸引人的演说引爆全场
第1 节 说服贵在积极的引导 /071
第2 节 用利弊指引听众注意力 /072
第3 节 引经据典，为我所用 /074
第4 节 引用具体事实作为支持 /076
第5 节 数字具有超强的说服力 /080
第六章 情绪：强烈的感染力从何而来
第1 节 震撼全场，感染听众的灵魂 /085
第2 节 以心动人，以理服人，以情感人 /088
第3 节 一咏三叹，完美展示言语态势 /092
第4 节 用“转折”让听众跌宕起伏 /095
第5 节 西雅图酋长的深情演说 /099
第七章 提升：演说还需一身真功夫
第1 节 知识库存，让路演更显功力 /105
第2 节 成为一本行走的汉语词典 /108
第3 节 想象力也是演说的翅膀 /110
第4 节 民国大师胡适的“三味药”/112
第八章 互动：跟听众共舞一曲
第1 节 问题回答也是演说内容 /119
第2 节 面对刁难的问题怎么回答 /121
第3 节 问题可以猜，答案不要猜 /123
第九章 应变：沉着冷静，巧妙应对
第1 节 走到听众中去，打破僵局 /129
第2 节 突然冷场，巧设情景 /131
第3 节 打断思绪，提高随机应变之力 /135
第4 节 失误在所难免，及时补救 /137
第5 节 遇到恶意攻击，拿出十足战斗力 /140
第十章 结尾：产生共鸣达到演说终极目标
第1 节 结束语也可以“余音绕梁”/145
第2 节 高明的结束语有哪些特征 /147
第3 节 演说中几种常见的结束语 /152
第4 节 这几种结束语千万要不得 /156
第十一章 即兴：既来之则说之的散发力
第1 节 即兴之“即”与“兴”/163
第2 节 临场发挥见的是真功 /164
第3 节 即兴演说四部曲 /166
第4 节 妙趣横生的即兴演说 /170
第十二章 幽默：让演说更显人情味道
第1 节 幽默是展现自我魅力的极佳方式 /175
第2 节 谁都喜欢同富于幽默感的人交往 /179
第3 节 幽默是心灵自由交谈的润滑剂 /181
第4 节 幽默可以让你的语言瞬间甜起来 /184
第5 节 幽默是化解尴尬的一剂灵丹妙药 /186
第十三章 修辞：增强超强的演说表现力
第1 节 引用，让你的观点更有说服力 /191
第2 节 排比，令你的演说气势如虹 /196
第3 节 反问，增强演说的震撼力量 /199
第十四章 分享：让精彩改变世界
第1 节 演说的目的是“给予”/207
第2 节 听从内心，分享改变世界的愿望 /210
第3 节 TED 演说不为人所知的秘密 /215
第十五章 战法：不同场合的演说战术
第1 节 竞聘演说的战法 /219
第2 节 就职演说的战法 /221
第3 节 动员演说的战法 /225
第4 节 祝贺演说的战法 /229
看过的人，耳目一新；练过的人，受益匪浅；使用过的人，拍手称绝。如何面对千百听众侃侃而谈，看过你就明白了。
拥有好口才,你也能成为总统身边的网红
在这个互联网大数据风行的伟大时代，特别是自媒体的出现，让推销自己的真口秀变得更加高效便捷。但演说这种古老、传统的推销方式至今仍然有着强大的生命力。
要意识到这一点，我们首先必须要明白“酒香不怕巷子深”的道理。在信息大爆炸的时代背景下，消极地等待一个偶然的过客来发现我们的“酒香”是非常不划算的。即使我们是人才，是千里马，也需要对自己进行自我包装、自我推销，只有这样，我们才能够赢得伯乐的赏识。
汉朝开国名臣韩信早曾投靠项羽，但怀才不遇不为所用，于是千里迢迢入蜀投奔汉王刘邦，但因为从未与刘邦说上话，所以一直也不得重用，只做了个管理粮食的小官。在他觉得前程无望准备离开时，却被当时的丞相萧何追回，并力荐给刘邦。刘邦无奈，只好召见他：“丞相数荐将军，将军何以教寡人计策 ?”韩信终于有了一吐胸中经纶的机会，他向刘邦分析了楚汉之间的形势优劣，指出刘邦虽弱，但具备战胜项羽的条件，言之凿凿，头头是道。刘邦大喜，懊悔没能早点得到韩信，于是立刻封韩信为大将。而韩信果然不负圣望，运筹帷幄，决胜千里，帮助刘邦成就了汉室霸业，立下头功。试想，韩信如无一吐经纶的机会，或许此生就碌碌无为，历史也会因此改变 !
古人尚且如此珍视口才，懂得用口才来为自己谋得一份好的前程，更何况我们身处资讯日益发达的现代。当今社会竞争激烈，人才济济，要想在社会上取得一席之地或找一份稳定工作，首先要让别人了解你，而在求职面试中，被人了解的途径主要就是言谈举止，正所谓“言之方可知之”。一个沉默寡言的人，不会因说错话丧失机会，但会因没有说好话而丧
失更多的机会。
在现实社会中也有很多这样的情况，一个人空有满腹才学却得不到重用，“肚子里有货倒不出来”。校园里，有多少老师学富五车、才高八斗却因不善言谈而使学生在课堂上昏昏欲睡；职场上，有多少职员明明内心好点子一大堆，知识技能掌握得比别人更娴熟，却因不善言辞而不能一展身手，得不到重用。
我们开口说话，就是为自己打“广告”，一生“亏在口才不好”“败在不会说话”的人很多。我们常看到许多不敢说话、不善言谈的人所遇到的尴尬情形，他们的话语不能准确、完整地表达出自己的意图，让听者觉得十分吃力费神，更谈不上能产生共鸣或心悦诚服地接受其意见。这样就造成了沟通中的种种困难，影响工作和生活，同时也给自己带来诸多苦恼。
还记得“水管工老乔”吗？如果你关注过奥巴马的总统大选，一定对这个名字不陌生。他尖锐地批评奥巴马的加税主张，被奥巴马的竞选对手视为救命稻草，因此成了美国家喻户晓的人物。
众多媒体蜂拥而至，老乔一次次在镜头前侃侃而谈。有人说，老乔是信息时代的幸运儿，而造就这种幸运的，是他的口才。
因为拥有一副好口才，才使得奥巴马的竞争对手开始关注这个在生活中默默无闻的水管工，使老乔一跃成为了美国家喻户晓的人物。所以，在新传媒时代的大背景之下，一个人拥有再丰富的学识，再卓越的才能，如果缺乏一副与别人沟通，适时推销自己的好口才，那再香的“酒”也会无人问津。
个性化魅力演说,让听众为你点赞有
有位哲人曾经说过：“世间有一种成就可以使人很快完成伟业，并获得世人的认识，那就是讲话令人喜悦的能力。”演说不只是说话的艺术而已，有时候还能增加个人魅力，为你赢得听众的掌声。
即将卸任的美国总统奥巴马曾是伊利诺伊州一个籍籍无名的国会参议员，他次为人所熟悉源于一场演说。2004 年 7月，他发表了一篇名为“无畏的希望”的演说，这篇文章是奥巴马亲自撰写的，在演说中，他提出了一个伟大的梦想——消除党派和种族分歧，实现“一个美国”。这篇慷慨激昂的演说经媒体公布后，奥巴马顿时声名鹊起，成为全美知名的政界人物。可以说，这篇演说正是奥巴马从底层一路走到白宫的“介绍信”。至此，他那雄辩的口才、灿烂的笑容以及富有个人魅力的演说俘获了众多美国人的心，也让他被誉为“美国历史上口才好的总统之一”
超凡的演说口才为奥巴马赢得众多掌声的同时，也为他带来了许多支持者，使他在四年后以优势当选美国第 44 任总统，也使他成为美国历史上位黑人总统。在奥巴马之前，没有人能够想到，在这个种族歧视严重的国家会选出一位黑人总统。奥巴马不但做到了，还做得很好。他的演说风格流畅恢弘，字字掷地有声、句句催人奋进，激发起无数选民的
热情。
世界历史上从来不乏能言善辩之人。从古希腊哲学家苏格拉底到美国人权领袖马丁·路德·金再到今天的奥巴马，他们都是令人仰慕的演说高手。他们的演说能把听众带入一个新的世界，让听众随着他们的演说而产生各种共鸣，或喜或悲，或于会心处捧腹大笑，或于动情处潸然泪下。
演说是一个人口才的表达形式，它具备强大的沟通效力，也能够展现个人魅力，是人类社会活动和人际交往的重要沟通手段。它不仅包含着大量的信息，而且还可以包罗万象，与人生的实际意义挂钩。演说者可以通过演说来宣传自己的观点，并用自己的感染力让听众理解并接受自己的主张，进而号召听众成为自己的拥趸。
在北京卫视《我是演说家》的评委里，乐嘉是一个非常出彩的人。他拥有良好的口才，还有极其强大的感染力。他的演说往往能够点燃听众的热情，且不乏一些经典的段子。乐嘉对性格色彩学的研究让他轻而易举地获得权威性。在点评选手的同时，他也是在为自己做一场免费的推广，让越来越多的人能够了解他和他的性格色彩学，为自己积累了人气，提高个人魅力。毫无疑问，这些演说对乐嘉的影响力有着极大的提升。
演说不仅是一门说话的艺术，更是一个人才学与智慧的体现。演说可以锻炼、提升你的语言组织表达能力，可以帮助你更好地与人沟通，帮助你更快地建立自信、累积人气，为你敲开成功之门。事实上，我们所看到的现代社会中的那些成功人士，那些在周会、股东大会、电视采访等公开场合游刃有余、侃侃而谈的企业家，比那些躲避聚光灯的人更容易成功。就像马云，他并非等到自己成功后才到处演说，“大放厥词”地发表一些自己独特的看法。在他创业过程中，他的嘴巴就从来没有停过，总是利用更多的场合来传播、宣扬与推销自己，为自己累积了人气，增添了无穷的个人魅力，这也是他影响力的重要组成部分。
表面上来说，有魅力的讲演就是能抓住听众的眼球，吸引听众的注意力，但是讲演者背后的功力是其一生不断强化营造的结果。对于讲演者来说，别人无法替代的魅力，不是现代化的 PowerPoint，而是其充满人性的真实和智慧的结晶。
在一次清华大学举办的“与学术大师对话”的交流座谈会上，比尔·盖茨也应邀在列，并被授予清华大学第 13 位名誉博士。而据清华大学校长顾秉林介绍，在过去的 25 年中，清华大学仅为 12位人士授予了名誉博士学位。
学位授予结束后，比尔·盖茨在清华大学主教学楼大厅发表了题为“未来之路：在中国共同创新”的演说。在演说进入问答环节时，一位在座的清华大学学生问盖茨：“盖茨先生，您近有没有去外太空的打算？”
比尔·盖茨幽默地答道，尽管现在太空也接入了 Internet，去太空是一件很奇妙的事情，但是他不会去。“不过微软已经有人在太空了，一个出生在匈牙利的博士，他现在正在太空。当然，他再过几天就会回到地球。我两天前还和他通过电子邮件。”
比尔·盖茨的这番回答不乏机智与幽默，让人微微一笑之时，更直观地了解了互联网的普及程度。
美国作家马克·吐温在文学上大有成就，同时也是一个很幽默的人，他的演说总是十分精彩。不过有一次，马克·吐温却被另一位雄辩家琼西·M. 得彪“摆了一道”。
那次，马克·吐温和得彪应邀参加同一场晚宴，主办方特地请二人发表演说助兴。马克·吐温对演说熟门熟路，一上台就止不住嘴，滔滔不绝地讲了 20 多分钟。他语言风趣、思想又很犀利，赢得了满堂喝彩，就连得彪都被他深深折服。
轮到得彪演说时，他从位子上站了起来，面露难色地说：“诸位，实在抱歉，会前马克·吐温先生约我互换演说稿，所以诸位刚才听到的是我的演说，衷心感谢诸位认真地倾听及热情地捧场。然而不知何故，我找不到马克·吐温先生的讲稿了，因此我无法替他讲了，请诸位原谅我坐下。”
马克·吐温没料到得彪会来这么一招，他知道对方纯粹是开玩笑，于是也配合得彪，朝得彪投去略带幽怨的眼神，然后向底下的听众耸了耸肩膀，表示自己的无奈。
听众见此情景，都哈哈大笑起来。
在这场宴会中，得彪与马克·吐温的口才都令人惊艳，而出彩的无疑是得彪，他只用短短一句话，就将马克·吐温 20 分钟的演说收入囊中，体现了另一种博大精深的智慧和境界。
自媒体罗辑思维,罗振宇通过演说造势
自媒体浪潮已经席卷中国，仿佛是一夜之间，中国涌出了大量的自媒体人。自媒体行业的门槛并不高，在红利期，草根也可以坐拥数十万、上百万甚至上千万粉丝，依靠粉丝经济赚得盆满钵满。自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人罗振宇并非草根，他以脱口秀为内容，牢牢抓住了大批受众的心。每天 60 秒的语音消息就像是罗振宇每天的一段个人演说，他将口才转化为生产力，也成就了自媒体的一段传奇。
2016 年 3 月，罗振宇投资另一网络自媒体人 papi 酱，并与之合作导演了一场自媒体盛宴。他们在北京丽思卡尔顿酒店召开了广告招标沟通会。在此之前，许多人质疑罗振宇只不过是利用papi 酱做局，罗振宇在当天的沟通会以一场精彩的演说回应了这些质疑。其演说内容如下：
千里迢迢把各位召集到今天这个场合，特别不好意思，我们很多企业代表来收了钱，为什么要收钱？真的不是为了挣这个钱，因为在互联网时代，甄别出一个人的诚意是特别困难的，只好想起了这个古老而粗暴的手段，只好收了钱。所以，今天来到这个现场听这场沟通说明会的企业至少是有诚意的，而我们避免了围观，所以今天也没有让 papi 酱小姐本人来到这个现场。感谢各位远道而来捧场的企业，广告代理公司代表，也感谢今天的媒体朋友们，谢谢各位！
其实这件事发生得特别快，在周一我们发布了相关的消息，我认得 papi 酱和杨铭也就是在周四的晚上，这是我们次见面，后面就一下子发生了这么多事情，这几天也辛苦大家，朋友圈刷屏得特别厉害。
今天我们之所以要做这样一个沟通说明会，因为这件事情无论怎么看起来都是妖气冲天，今天我们现场故意仿照一个传统的大企业现场，找一个五星级酒店，多土啊！现在开发布会上五星级酒店，然后用这种朴素无华的方式，我今天穿得也比平时要正经了很多，就是为了告诉大家，这不是一个娱乐事件，这是一次非常正经，更重要的是诚恳的商务沟通。
……
我给大家先举一个例子，为了配合今天这个沟通说明会，在过去的一周里，我们给大家打了一个样。
雕爷是一个企业家网红，也是我很尊重的一个商业思考者，这两天他在杭州的湖畔大学上学，说我能不能把我在湖畔大学上学的内容，我的课堂笔记写成一本书，这本书我想让一帮人督促我写。所以，他在罗辑思维把这个监督的资格给卖掉了，他的湖畔大学的学费一共 36 万元，所以他把这切分成两部分，首先一部分以 1 万元的价格在当天卖掉，反正 1 小时之内 1 万元一个的份额就全部卖掉了。
但是有意思的是第二个，他留下了一个名额，这个名额要出18 万元，他承诺了什么呢？他承诺可以在课堂上替你问马云一个问题，或者将来在写文章的时候给你的企业打一个软文广告，或者可以和你带来的另外五个朋友去吃一顿饭，就这些。那你说这是一个什么样的机会居然值 18 万元呢？
其实我很担心这个卖不掉。但是万万没想到，当天晚上我们采取了一个倒价拍的模式，在罗辑思维微信公众号商城里面进行拍卖，瞬间就进来 18 个竞价落标的人，快的那个人是因为团队做好了全部准备，3 秒钟拍下了这个货，第四秒钟便付款到账了，这个创业者是罗辑思维的会员，叫黎叔，是一个面馆的小创业者。
对，我想通过这个例子告诉大家这个时代的玩法正在发生什么样的变化。用一个模型来说，就是大家熟悉的俄罗斯套娃，这个世界正在发生一层一层的像笋一样的剥离，也可以像一个笋一样倒转过来形成俄罗斯套娃的结构。
就拿今天的主题来讲，papi 酱提供了小的一个核，当然它是重要的，没有它，周边的资源无法附上。我们通过一个策划把它包装成一个所谓的新媒体标王的概念，这是我们今天做的这一层，但是你拿走之后还会变成哪一层呢？我不知道，这是这件事情为奇妙的地方。
我们在场有很多位可能也参加过央视的招标，或者形形色色的媒体招标，它和今天这个招标说明会的不同在哪里？就是标的物不清楚。
传统的媒体告诉你是新闻联播，或者哪个综艺节目之后的 5秒，是冠名还是植入，它的资源是极其清楚的。但是，在我们今天这个场合，虽然我们可以描述清楚在 4 月 21 号拍卖的是 papi 酱视频的一个贴片广告位置。但是到底怎么玩？其实我们并不知道，因为它的价值并不确定，这是我今天想跟各位沟通的重要的一件事情。
所以，结论来了，这个结论其实特别残酷，我的团队跟我讲，你千万别说这个话，但是我想了想，我还是要把这件事情说清楚。其实你不是在为 papi 酱的视频贴片广告定价，你是在为自己的智慧、势能和想象力定价。这个价值不是广告和媒体为你确定的，是由你自己的玩法来确定的。
罗振宇召开这次媒体沟通会当然有造势的初衷，他是一个自媒体人，同时他投资 papi 酱又是一种商人行为，而他为 papi 酱做“广告招商”则是在兜售理念和“产品”。
自媒体人如何将流量和粉丝变现是当下的热门话题，也是许多自媒体人遇到的症结。不变现就会变成自娱自乐的烧钱行为，变现又可能会面临质疑和指责，更令人无奈的现实是，自媒体人的变现渠道非常单一，广告是其方便快捷的变现方式。
罗振宇的这篇演说看似只有一方受众——潜在的广告主，实际上却是在回应外界的各种质疑。
“真的不是为了挣这个钱”，这是罗振宇开场即挑明的话，这一句话是回应别人对他收入场费的质疑，罗振宇给出的理由是“甄别出一个人的诚意”。
罗振宇在甄别他人诚意的同时，也给出了自己的诚意，“穿得也比我平时要正经了很多”，他正是通过这种方式给参会的人表达一个信息——这不是一次娱乐事件，这是一次非常正经，更重要的是诚恳的商务沟通。
这是一次广告招标沟通会，罗振宇当然不会忘记主题。他用自己身边一些“大佬”做例子告诉大家，他的这种做法是顺应这个时代的变化，并告诉与会者和关注此事的人，在这种变化下，papi 酱暗藏的价值是不确定的。所以罗振宇才说，“你是在为自己的智慧、势能和想象力定价。这个价值不是广告和媒体为你确定的，是由你自己的玩法来确定的”。
他的这番话实际上是将 papi 酱的价值无限放大，让其他人不由自主地代入各自的想象，把眼前这个招标方当成“奇货”。
正式的招标结果出来后证明，罗振宇赌对了，至少这场沟通会赌对了。4月22日，Papi 酱广告拍卖会正式举行，拍卖价格从100万元直接跳价到1000 万元，终经过 26 次竞价，该条广告以 2200 万元的价格被天猫卖家丽人丽妆终拍下。
评论
还没有评论。