现代谈判之道

　　《现代谈判之道》内容简介
　　《现代谈判之道》的编写，本着谈判理论知识的掌握与实务技能提高相结合的指导思想，就什么是谈判、谈判动力、谈判原则、谈判人员、谈判程序、谈判谋略与诡计、谈判合同，以及涉外谈判、谈判礼仪、风格等相关理论和实务问题进行了科学的阐释、分析与印证。同时，每章撰有案例导读、思考训练题，以强化学习者理论与实际相结合，以及观察、分析、解决问题的能力。
　　本书适合于高等院校管理、营销、秘书等专业教学用书，也适用于在职管理人员、营销、秘书人员自学使用。

李子林，男，汉族，1970年9月出生，中共党员，经济管理专业研究生，高级政工师，二级人力资源管理师，现任唐山学院院长助理。

曾为唐山市多家企事业单位主讲过“谈判与辩论技巧”、“人才资源开发与管理”、“创新素质的培养与训练”等讲座。参加了《大学生择业心理调适及就业指导研究》、《人力资源开发与唐山市可持续发展研究》等多项省、市级课题的主研工作。

李子林，经济管理专业研究生，高级政工师，二级人力资源管理师，现任唐山学院院长助理。曾为唐山市多家企事业单位主讲“谈判与辩论技巧”、“人才资源开发与管理”、“创新素质的培养与训练”等。参加了《大学生择业心理调适及就业指导研究》、《人力资源开发与唐山市可持续发展研究》等多项省、市级课题的主研工作。

第一章世界是个谈判桌——谈判概述
第一节谈判的概念及涵义
第二节谈判构成要素及种类
第三节谈判的地位与作用
第二章没有规矩不成方圆——谈判的基本原则
第一节 成功的谈判与谈判的基本原则
第二节共赢原则
第三节重利益轻立场原则
第四节正确处理人与事关系原则
第五节坚持客观标准原则
第六节依法重德原则
第三章心的碰撞情的交融——谈判心理与思维
第一节谈判心理
第二节谈判思维
第四章凡事预则立不预则废——谈判前的准备
第一节 谈判前的调查
第二节
谈判目标的质、量、度
第三节谈判计划的制定
第四节谈判组织构建
第五章打铁先得本身硬——谈判人员的素质和能力
第一节谈判人员的素质
第二节谈判人员的能力
第六章好的开头是成功的一半——谈判的开局与概述
第一节 谈判结构
第二节谈判开局策略
第三节 概述阶段策略
……
参考文献