犹太人智慧全书：最高级思维

　　本书对犹太人的经典著作《财箴》、《诺未门》、《塔木德》中浩如烟海的智慧进行了归纳和总结，将其分为四个类别“经商智慧、处世智慧、教育智慧和口才智慧，堪称是一本有关犹太人智慧的百科全书，全面揭示了犹太人的思维方式。

卷一　犹太人的经商智慧
　章　赚钱是商人的天职——树立起正确的金钱观
　　金钱是现实的上帝
　　金钱无贵贱之分
　　现金至上
　　赚钱天经地义
　　赚钱是游戏
　　别把硬币不当钱
　　看紧你的钱包
　　有钱不置半年闲
　第二章　做一个令人刮目相看的商人——练就一身超人的本领
　　亮出你的个性
　　每一步都朝目标走过去
　　头脑中要有强烈的赚钱富裕意识
　　善于从一点一滴积累财富
　　学识渊博才能做大生意
　　掌握多种语言，多多益善
　　把数字运用到每一个商业活动中
　　除了自己谁都不可轻信
　　经常自我反省让自己更成熟
　　用脑袋去赚钱
　第三章　经商本领出自磨炼——在逆境中打磨自己的心志
　　敢于给失败迎头一击
　　坚持下去，必能获得大收益
　　不怕失败，就怕不会总结它
　　逆境能把自己推向更高的起点
　　一切胜利皆始于个人求胜的意志和信心
　　保持警觉，适时变化，敢于撤退
　　把错误和偶然也变为财富
　　事情看似无望也要再试一次
　第四章　靠沟通技巧征服客户的心——掌握有效沟通的技巧
　　每时每刻都向外界推销自己
　　学会赞美对方的优点
　　真诚和友善是管用的说服本领
　　不要向别人要求自己也不愿做的事
　　好脾气让你经商受益
　　谈判时要摸清对方底细
　　不怕麻烦，不知道就询问
　　不要让仇恨的怒火烧伤自己
　　和气生财
　第五章　善于和竞争对手比巧智——在智慧上巧胜对手
　　只要是合法的生意都能做
　　经营吃的生意永不赔本
　　女人是天生的消费者
　　做生意要善于投其所好
　　名牌产品高价出售
　　不放过多赚1美元的机会
　　敢于争夺市场，又要善于开辟市场
　　不断创新开辟新财源
　　利益面前巧变脸
　　“无中生有”法则
　　欲取之，先予之
　　78：22法则
　第六章　在朋友身上找财路——善用人缘开辟财源
　　只要有人缘就必定有财源
　　微笑能给人一种良好的印象
　　耐心倾听对方的意见
　　大声喊出对方的名字
　　交际需要圆融的批评技巧
　　捐资公益做善事，声名永存
　　养成热情主动地帮助他人的习惯
　　控制好争强斗胜的个性
　第七章　经商必须守住底线——诚实守信，灵活运用法律
　　人无信则不立
　　每一次生意都要保持警惕
　　合同是与神签订的契约
　　订合同要防止存有漏洞
　　善于合法地钻法律的空子
　　在合理合法避税上找回些利润
　　国籍也是商品
　第八章　学会把时机货币化——如果良机不在，就自创良机
　　用智慧创造机会和财富
　　有头脑的人善于发现致富良机
　　一旦看准就大胆行动
　　果断决策抓住瞬间的机会
　　只要值得就敢用血本去下赌注
　　经商要具备很强的投机意识
　　与风险“亲密接触”
　　机遇：一念定乾坤
卷二　犹太人的处世智慧
　章　首先做一个生活的智者——会生活的人才能取得长久的成功
　　过有节制的生活
　　舌头是善恶之源
　　拥有自己的一份强过拥有别人的九份
　　勿盗窃时间
　　光明总在黑暗后
　　做一个会享受生活的人
　　笑是风力，哭是水力
　第二章　重视知识和教育——知识是永远的财富
　　读书自有妙用
　　万事教育为先
　　知识是永远的财富
　　学校在，犹太民族就在
　　商人也要学识渊博
　　教师是民族的精神领袖
　　智慧是财富之源
　第三章　把握自我是成功的起点——世界上你能把握的只椭己
　　做自己命运的主人
　　唯我可信
　　超越自我
　　善待自己
　　只拿属于自己的
　　谦卑是尚的道德
　　做幽默的人
　第四章　与人交往是人生价值的体现——以待己之心待人
　　爱人如爱己
　　不要嫌贫爱富
　　借钱，就是为自己树敌
　　无朋友，毋宁死
　　慈善乃公益
　第五章　善待婚姻和家庭——幸福的家庭是人生成就的重要部分
　　尊重女性
　　好女人是一所学校
　　孝敬父母是天职
　　培养孩子的财商
卷三　犹太人的教育智慧
　章　生存教育——没了生命，一切免谈
　　迦太基博物馆的魔鬼下棋图——品，才能懂得苦难的甜
　　告诉他世界是不公平的——要懂得自救
　　“商人”的抗8级地震式管理模式——根植危机意识
　　洛克菲勒：我不是你永远的船长，要靠自己的双脚走路
　　“经常申诉，令人厌恶的家伙”——学*坚持
　　策略I生竞争——让胜利不费吹灰之力
　　世上无难事，只怕有心人——犹太人制胜术
　　搜索机会——美国无线电工业巨头的提示
　　即使明天是末日也不要放弃今天
　　启发孩子，让他自己找答案
　　自己的事情自己做，独生子也不例外
　　冒险冲锋，让胆小和懦弱无处藏身
　　一勤治百病
　　真诚、大度——犹太人的待客之道
　　讲卫生——保持身体的洁净
　　饮食，生命的要义
　第二章　学习教育——犹太人独步世界的快捷方式
　　学者的地位高于国王，教师比父亲更重要
　　潜能递减谁之过——早教势在必行
　　兴趣——科学家、政治家的成功感言
　　树大自然直——前提是习惯把关
　　懒驴推磨——没目标将一事无成
　　犹太人的高效学习法
　　站在对岸才能独立思考——希伯来的箴告
　　读101遍要比读100遍好——有效记忆
　　专注——天才的充分加必要条件
　　安装创新方程式——彻头彻尾洗脑
　　怀疑——智慧的精髓，创新的内核
　　成功=刨根问底地探求问题
　　想象需要空间才能自由呼吸
　　不是只有钥匙才能开门，石头也可以
　　盲人点灯——学会转换思维
　第三章　品质教育——犹太人精彩人生的稳压器
　　谦虚，犹太美德中的NO．1
　　强大的力量来自反省
　　心中永存希望之光
　　履行契约，兑现初的承诺
　　爱“邻人”，就像爱自己那样
　　憎恶罪，而不憎恨人——犹太式的宽容
　　留一片庄稼给他人——感恩
　　孝敬父母、兄友弟恭——不渝的美德
　　善意施恩，不要忽视别人的自尊
　　两只耳朵，一张嘴巴——多听少说
　　微笑——好的社交通行证
　　幽默，一种不可或缺的喜剧交际艺术
　　远离谣言，莫让舌头操纵了心
　　跟狗玩，就会有跳蚤上身——正确选择朋友
　　入乡随俗，才能和他人打成一片
　第四章　追本溯源——教育让犹太人成为世界宠儿
　　是谁拯救了爱因斯坦——“纵容”与众不同
　　比尔·盖茨为何成为神话——做“脑力体操”
　　不可思议的“股神”巴菲特——自信才能所向披靡
　　首个亿万巨富洛克菲勒——神奇的“镜面效应”
　　为何马克思能成为伟大的导师——给他放手的爱
　　“精神分析学之父”弗洛伊德——激发荣誉感
　　画家毕加索——给“白痴”和“怪异”找个理由
　　“音乐诗人”门德尔松一再好的种子也要精心培育
　　强国富民大揭秘：教育是途径
　　你的孩子患上“缺乏父爱综合征”了吗
　　犹太教育家曼德：身为母亲，你没有理由逃避教育
　　布里丹的驴子知道该吃哪捆草——教育要懂得因材施教
　　不要大包大揽——责任是犹太人心中的使命
　　从大脑严重损伤到乐队指挥——不放弃教育才能出现奇迹
卷四　犹太人的口才智慧
　章　用智语攻破对方心理防线——心与心的较量能显本领
　　从对方热心的话题切人
　　在对方的虚荣心上下工夫
　　做到让对方同情你的处境
　　不妨在对方的自尊心上撒点“胡椒面”
　　要让对方产生厘惺相惜之感
　　把对方的信心鼓动起来
　　一点一点磨掉对方的逆反心
　第二章　用巧语牵引对方的思维跟你走——比一比谁手中的牌更厉害
　　先让顾客来参与，再慢慢谈生意
　　表面上附和，暗地里诱导
　　启发顾客在两种方案中选择
　　一步一步地诱“敌”深入
　　一千句话不如一次示范更具诱惑力
　　话中设置悬念引起对方好奇心
　第三章　凭暗语摸透对方的心理——你不侦察别人，别人侦察你
　　用问题作为探路的石子
　　刺探出顾客的品位和购买需求
　　琢磨对方的弦外之声和未尽之言
　　挖掘出顾客的真正需求点
　　用假设性的话语进行试探
　第四章　给自己拉上一道帷幕——真假交错暗中逼近目的
　　巧妙制造立场上的错觉
　　不知不觉与对方“纠缠”在一起
　　说个故事给顾客听
　　制造假象使对方麻痹松懈
　　无中生有制造危机意识
　　善用减压技巧让对方欣然应允
　　施放烟雾诱使对方判断错误
　　利用价格的悬殊让顾客“占便宜”
　第五章　口头上一定要盖过对手——在气势上把对方给镇住
　　利益是好的进攻武器
　　抢先一步堵住顾客的反对意见
　　自身的优势就是的筹码
　　软硬兼施：石头绳子一起用
　　配合周围环境借势进攻
　　抓住对方的缺陷发起猛攻
　　用激烈的言行扰乱对方的思维
　　悄悄使用时间的无形压力
　　抓住交易的关键准确利索地说服
　　后退一小步方能前进一大步
　第六章　善于摆脱对手的控制——千万别让自己陷入不利境地
　　破解对方的数字陷阱
　　识破对方的假出价陷阱
　　灵活应变，扭转劣势
　　以毒攻毒拆穿对方
　　控制住话语权和谈话场面
　　不让对方乱了自己的方寸
　　巧妙周旋避开对方的锋芒
　　敢于撤退，该放手时就放手
　第七章　直的不通就拐个弯——头脑灵活，就不会有死路
　　谈不下去干脆换个话题
　　东方不亮就让西方亮
　　让客户自己说服自己
　　免费给客户一点甜头尝尝
　　故意装作不在乎的样子
　　用幽默的谈吐打破僵局

　　犹太人在历史上数次惨遭灭国之祸，他们被迫流 亡世界各个国家。犹太人要想在当地生存就必须要缴 纳各种高额的税金和说不清楚的捐税，甚至他们日常 生活中的一举一动都要受觎于他们所纳的捐税。信奉 同一宗教的人一起祈祷要纳税，结婚要纳税，生孩子 要纳税，连给死者举行葬礼也要纳税。假如他们少缴 了什么税金，立即就会遭到驱逐和屠杀。
　　犹太人的四散分布，也使他们不可能鄙视钱。因 为钱是他们相互之间彼此救济的方便的形式。
　　犹太人的长期经商传统，也使他们不可能鄙视钱 。因为尽管钱在别人那里只是媒介和手段，但在商人 那里，钱永远是每次商业活动的终争取目标，也是 其成败的终标准。
　　犹太人对金钱几乎到了顶礼膜拜的程度。在两千 多年的流浪历史中，他们只能在异国他乡寄居生存。
　　他们能掌握的便是通过商业经营而赚来的钱。金 钱在这个世界上无疑成了的“上帝”。它不但给 犹太人生存的机会，而且能为犹太人争得权利和地位 。
　　他们流浪到各地，可以说没有权利、没有地位、 没有尊严，但是他们有钱。有了钱，他们就获得了统 治者眼里的价值，也就获得了自己生存的条件。只有 金钱可以给他们提供一点保护，让他们感觉到安全。
　　当他们遭到各地统治者驱逐的时候，金钱就可以换取 别人的收留和保护；东东地人发起反犹暴乱的时候， 他们就可以用金钱贿赂而求得一条生路；他们外出做 生意的时候遭到土匪的抢劫，钱可以赎回他们的性命 。钱是犹太人必不可少的东西。金钱对于犹太人来说 ，是他们能看得见的、摸得着的、实实在在的“上帝 ”，是可以永远保护自己，让自己平安的“上帝”。
　　金钱，让世间的权势们都匍匐在他们的脚下，让犹太 人真正地能够站立起来，重新获得世人对他们的尊敬 。
　　不论在古代还是现代，金钱在社会中的作用是不 可以低估的。犹太人这样说：“富亲戚是近亲戚，穷 亲戚是远亲戚。”犹太人的历史一再地验证了这个事 实。当他们没有金钱的时候，就处于社会的底层，人 们都看不起他们，他们走到哪里都会受到凌辱和压迫 。而等到他们有了钱，就可以和贵族平起平坐，让人 们对他们钦慕和妒忌不已。
　　犹太人终于认识到了，在社会中，没有钱的人注 定是可怜的人，而要获得尊严和尊敬就必须有钱。
　　二战后，在驻日本的联合国军某司令部里，犹太 士兵总是无端地受到多方的歧视，根本没有尊严可谈 。犹太士兵只要走过，白人士兵必然要满怀憎恨而轻 蔑地骂一声“犹太鬼”，任何人都可以随便地挖苦犹 太士兵一番，而犹太士兵虽然恼火却无可奈何。
　　有个叫威尔逊的犹太人，由于他的军衔低微，因 此更是受到白人士兵和高级军官们的歧视。大家都看 不起他，背地里经常议论他，他也饱尝了人们对他的 各种侮辱。但是他拥有犹太人智慧的头脑。一开始他 口袋里也没有钱，他就省吃俭用，积攒一小笔钱，然 后他就把这笔钱借贷出去。在白人士兵里花钱大手大 脚的现象很普遍，他们总是等不到发薪水的时候，就 囊中羞涩了。他们看到威尔逊有钱，就迫不及待地向 他借。
　　威尔逊就借钱给他们，同时还要求他们在一个月 内还清，且附带高额的利息，但是那些士兵们早就管 不了那么多了。威尔逊收到这些利息之后总是继续攒 起来再借贷给那些士兵们。对于没有钱可还的人，威 尔逊就让他们把他们自己的一些值钱的东西做抵押， 然后再高价卖出去。这样，过了不多久，威尔逊就过 上了富裕的生活。他还买了两部车和别墅，他变成了 士兵里面的“大款”。这些待遇即使是高级军官也未 必可以享受得到。那些经常过山穷水尽、灰头土脸日 子的白人士兵，对威尔逊趾高气扬的样子再也没有了 。他们对威尔逊惊羡不已。
　　威尔逊用自己的富有为自己赢得了尊严。
　　金钱不仅仅可以购买尊严，还可以购买你所能想 像得到的很多东西，这些东西都和金钱有关系。有了 金钱，你就拥有了大家仰慕的生活方式，有了大家对 你的恭维和羡慕；你还有了发言的权利，“富有的愚 人的话人们会洗耳恭听，而贫穷的智者的箴言却没有 人去听”。在今天，金钱已经是成功的标志和人生价 值的重要衡量标准，在一些人的眼里甚至已经成为唯 一的衡量标准。
　　犹太人认为金钱是上帝给的礼物，是上帝给人以 美好人生的祝福。他们对金钱的热爱不仅仅局限于现 实生存的需要，而是一种精神的寄托，更是美好人生 的必需的手段和工具。
　　简言之，金钱成为犹太人现实的上帝。
　　下面来看看金钱这位现实的“上帝”是如何一次 又一次地救赎犹太人的。
　　由于历史和宗教的原因，犹太人的命运始终处于 风雨飘摇之中。在遭受异族排挤时，在面临反犹分子 的血腥杀戮时，他们不止一次地“请”出了“钱”— —这位现实的“上帝”。这时，我们或许能明白犹太 人不惜一切赚钱的真正原因了。对他们来说，赚钱就 是为了生存。
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