成功要有大谋略：《素书》《反经》等古典中的谋略智慧！

《正能力十书》套装是撷取古人经典著作的智慧精华，加以翻译，附以古今中外案例，予以评述，在轻松的阅读中掌握成功的密钥。

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仁德卷
第一 / 001

正邪卷
第二 / 029

智察卷
第三 / 055

筹谋卷
第四 / 085

度势卷
第五 / 111

讽谏卷
第六 / 137

攻心卷
第七 / 167

权奇卷
第八 / 195

机变卷
第九 / 223

福祸卷
第十 / 251

仁德卷 第一

原文
德者，人之所得，使万物各得其所欲。（《素书》）
译文
德，即获得，依德而行，可使一己欲求得到满足，自然界万事万物也是如此。
解读
一切权谋都要有德作为基，即使是阴谋。不讲道德，所有权谋到最后都会落空。只有以道德为立身处世的根基，才能有求必应、心想事成。德之功用，对别人来说是使之得其所欲；对自己来说，则体现为一种崇高伟大的道德品质。
案例
刘备护民
一个人要成大业，必须要有道德，只有这样才能够得到人们的认可和支持。讲德不仅对别人是一件好事，也能让自己在需要帮助和支持的时候得到援助。
三国时期，刘备是一个非常宽仁、忠厚、慈善、好施、善于收买、笼络人心的人，而他也正是凭借着这一点，把许多人才聚集在他的身旁，成功取得蜀地。当时，曹操占据着北方大部，挟天子以令诸侯，无论在政治上还是军事上都占有非常大的优势。不过曹操生性残暴，行事暴虐，经常动不动就屠城，而刘备行事恰与曹操相反：曹操急躁残暴，刘备宽厚仁慈；曹操狡诈，刘备忠厚老实；曹操篡汉，刘备扶汉。所以，刘备深得人心。
在他进入蜀地后，积极拉拢当地豪门士族，推行对他们有利的政策，归还他们的田地和房屋，还积极鼓励发展农业生产，因此而得到百姓的称赞。
在他带着军队在新野驻扎时，当地的面貌焕然一新，百姓的生活水平得到极大的提高，当地百姓人人称颂道：“新野牧，刘皇叔，自到此，民丰足。”
他凭借着这一点得到了百姓的热烈支持和拥护。当他转移到樊城时，曹操紧追不舍，而刘备当时所率军队人数远不敌曹操，再加上樊城的城池非常浅，城墙也不牢固，他的军师诸葛亮猜测他们难以抵挡曹操的进攻，所以准备劝说刘备放弃樊城，渡过汉水，退到襄阳方向。
但刘备不忍心将跟随他多时的百姓抛在樊城，所以派人到城里去通知他们：“曹兵将至，孤城不可久守，百姓愿随者，可一同过江。”不料城中百姓一个个都誓死愿意跟随刘备撤退。刘备得知这一消息后，大为感动，但是如果他带着城中数万的百姓撤退的话，一天只能行军十多里，很可能就会被曹操的军队追上。所以，有人向他进言，让他抛弃百姓，自己先撤退。但刘备却一口否决了这个提议，他哭着说：“成大事的人必须要坚持以人为本。现在他们愿意追随我，就是我的人了，我怎么可以把他们抛弃了呢？”于是，他带着数万百姓浩浩荡荡地渡过汉水。
携民渡江这件事让刘备爱民的名声在中原广为流传。后来，他成功取得了蜀地，也正是采取了这个“攻心”策略，即结民先得民心。

原文
夫教诲之政，有自来矣。何以言之？管子曰：“措国于不倾之地，有德也。”（《反经》）
译文
分封诸侯、广施教诲的政治体制，由来已久了。为什么这样说呢？《管子》中说：“把国家立于不败之地，是因为实行了德政。”
解读
古人认为：仁德之人可得天下。这是因为以武力镇压，人们虽然嘴上不说，但心里却是充满了反叛情绪，只待时机一到便会毫不犹豫地将其推翻。
而以仁德服人才能使人真心地归服，忠心耿耿地为其效力。所以，为领导者应当注意修养自己的德行，知道以德治国才能长久，以仁政治国才能使天下太平。而用强权和钱财笼络人心均为下策。
案例
李渊容人的故事
要让别人真心服从，光靠武力是不行的，因为这样可能仅是让对方屈服于力量的对比悬殊。只有依靠自己的德行才能让别人心悦诚服。在人与人的交往过程中，要善于以德服人，特别是对于一个组织的领导者来讲，培养以德服人的心态，是实现出色管理的重要方式。
隋朝末年，李渊担任太原留守。在他任职的过程中，和李靖发生过矛盾，两个人结下了芥蒂。之后，李渊准备起兵反对隋朝，却又被李靖告发检举。
就这样，两个人之间的矛盾又加深了一层。
后来，李渊凭借自己的力量终于攻下了长安，并且活捉了李靖。大家都认为李靖在劫难逃，只能坐以待毙了。但是李渊的次子李世民却认为李靖是一个非常难得的人才，于是拼命向父亲求情，最终保住了他的性命。
公元
616
年，李渊放下前嫌，任命李靖为大元帅，让他带领一批人马去征讨萧铣。征讨初期，李靖大获全胜，立下了很大的军功，李渊重重地赏赐了他。但是在后来的战争中，李靖遭遇了挫折，唐军失利，军队溃败，李渊勃然大怒，下令要处斩李靖。
文武百官都向李渊求情，李靖才免于死罪。李渊的宽容让李靖决定将功赎罪，戴罪立功。果不其然，在之后的战争中，李靖率领的军队频频告捷。这让李渊非常高兴，他细细考虑了一番，宣布对李靖之前的过错都既往不咎。这更是让李靖心中感激万分，他暗暗下定决心，要更加尽心尽力为朝廷效力。尽管李渊和李靖之前有很大的矛盾，但当李渊决定任用李靖后，他并没有以小人之心，揪着李靖的过错不放，而是过往不究，恩威并施，宽宏大量，让李靖心服口服，真正做到了以德服人，所以才让李靖的才能有效地发挥出来，为大唐建立了汗马功劳。
孟子曾说，凭借自己的实力并打着仁义的幌子去征讨别人，可以称霸天下，但这个前提是他必须有一个强大的国家做他坚实的后盾；而如果是凭借自己高尚的德行去施行仁政的人，那么他便可以通过实行王道，让天下归附于自己，但这种人就不一定需要依靠一个强大的国家的力量了。无论是在日常生活还是在企业管理中，光靠武力是不能赢得人心的，只有凭借高尚的道德才能使对方真正信服。

原文
夫兵不可出者三：不和于国，不可以出军；不和于军，不可以出阵；不和于阵，不可以出战。故孙子曰：“一曰道。道者，令民与上同意者也。故可与之死，可与之生，而人不畏危。”（《反经》）
译文
凡是用兵在三种情况下是不可以出动的：国内不和，不可以派军队出征；军内不和，不可以布列军阵；军阵内不和，不可以出战迎敌。所以孙子说：“决定战争胜负的首要因素是道。所谓道，就是能够使百姓同君王的意愿保持一致。百姓愿意为君王出生入死而无所畏惧。”
解读
军队的强大力量不只在于有强大的装备，更重要的是要有强大的凝聚力。
只有有道的明君才能懂得这点。同样，只有以德施政才能让百姓顺服，否则劳民伤财的霸权只会让百姓怨恨，虽然现在没有表现出来，但那份怨恨却深埋在心中，就像火药装在炮膛里，一旦时机成熟发射时，其威力是十分可怕的。管理企业也一样，如果下属一直有怨言，等到暴发的那一天，会对公司造成无法预估的损失。
案例
渔民助闯王渡黄河
无论是治理国家还是管理企业，粗暴的管理只会让人们面服心不服，从而埋下隐患。只有真切关心群众或下属，才能让被管理者认可并支持管理者，进而凝聚强大的力量促进国家或企业良好运转。
明朝末年，李自成带着农民起义军来到黄河边上，准备东渡黄河，去灭贪官污吏和地主恶霸，解救陷于水火之中的老百姓。
那时正值初冬季节，滔滔的黄河水挡住了农民大军前进的道路。万般无奈之下，他只好让大军就地驻扎下来，准备等到黄河水结了冰之后再渡河北上。
第二天一早，他就吩咐两个士兵去看看黄河上冻了没有。两个士兵看了后，报告说黄河没有上冻。李自成着急得连头发胡子都白了一大半。第三天一大早，两个士兵又被叫去查看黄河水是否结冰。结果，他们带回来的消息还是黄河水没有上冻。这个消息让他如热锅上的蚂蚁一般坐立不安，只要耽误一天，百姓们就要多受一天的苦难，想到这里，他剩下的头发和胡子全都白了。
第四天，他又派这两个士兵去查看黄河结冰的情况。两个士兵满怀期望地来到黄河边，希望能够看到已经冰冻的黄河水。但当他们来到黄河边时，听着哗哗地黄河水声，心情十分低落。两个人无精打采地坐在黄河边发呆。忽然，一个士兵提议道：“咱们闯王为了解救老百姓于危难之中，要东渡黄河。他听说
黄河没有上冻，才两天的光景，就急得头发胡子全白了。今天咱们回去要是再说黄河没有上冻，闯王肯定更要着急了。咱们得想个办法才好。”另外一个士兵听了，也点头称是。两个人坐在黄河边挠头搔耳地想着办法。
恰巧，他们商量的声音让黄河岸上的船夫们听到了，他们心中异常的感动。
几个船夫凑到一起窃窃私语一番，就对岸上的两个士兵说：“你们放心，我们一定有办法让大军渡过黄河的。今天你们回去就告诉闯王，说黄河水已经结冰了。”
两个士兵听了这个消息，立刻回去报告闯王。闯王听了，十分高兴，立刻吩咐大军四更做饭，五更出发。第二天清晨，当队伍来到黄河边时，闯王看着黄河水还在奔腾着，心里大为生气。可是，他再一看，发现河面上船连船，板连板，已经搭起一座宽大的浮桥。
他心里十分疑惑。
正当他还在纳闷的时候，几个船夫来到了他的面前。他们说：“听说闯王要东渡黄河，为民除害。我们日盼夜盼，终于盼到了这一天。我们都是黄河上的船夫，昨天晚上连夜搭起了这座浮桥，请闯王放心过河吧！”
闯王听了这番话，心里十分感动，谢过他们之后，就立刻带着大军顺利地渡过了黄河。
李自成正是时刻惦记百姓的安危，关心天下苍生，才能在碰到困难的时候得到百姓的支持，最终顺利解决困难，渡过难关。
原文
故曰：畜恩不倦，以一取万。语曰：“积恩不已，天下可使。”此道德之略也。（《反经》）
译文
所以说：平时对将士施恩不倦，战时就能够以一胜万。俗话说：“不停地积恩施德，天下的百姓就能为我所使。”这就是道德的战略作用啊。
解读
作为一个管理者，身边若是没有一两个忠诚之士是不行的，所以采用各种方法来获得他人的忠诚，是领导者必须学会运用的策略。历史上许多君主都是对部下施与一些小恩小惠却得到了大回报，这实在是一种大智慧。小恩小惠易施，真心部下难求，只要施些小恩小惠就能得到真心卖命的部属，这绝对是一笔好买卖。
案例
康熙与魏东亭
一个管理者，必须要有几个忠诚的左臂右膀。而要获得下属的忠心，则要从小事上关怀体贴他们，让他们感受到温暖，从而让他们对自己尽忠尽责。
康熙皇帝最喜欢微服出巡，探查民间疾苦。他每次出巡，都必须带着保镖护身，其中，他最信赖的人便是魏东亭。
有一次，康熙打算治理黄河，于是来到黄河一带巡视。为了掌握详细的情况，他带着魏东亭微服私访，准备先到现场实地查看一番。在巡视的路上，有几个老百姓和地方小官发生了纠纷，于是，康熙走到人群中去看个究竟。
但是在他围观的过程中，不小心挤到了几个恶人，那个恶人作势就要打康熙。康熙皇帝，什么时候受过这种屈辱，眼看恶人正要打来的时候，康熙一怒之下想拔出天子宝剑挥剑斩恶人，但因为微服出巡，所以没有把宝剑带在身上。他转头一看，只见魏东亭早已被这种情况吓傻了，只管呆头呆脑地望着，却不知如何应对。康熙就更为生气了，立刻扬起手，大力的“啪”的一巴掌就是一记响亮的耳光打向魏东亭，说：“主辱臣死，你懂吗？难道要朕亲自动手？”这句话立刻提醒了魏东亭，于是马上出手解围。
那天晚上，康熙准备休息的时候，要了一杯茶，又要了一些点心，但不知为什么，总是心神不定，坐立不安。于是，他只好拿来一本书来看，但读了几页又放下了。他把在外边站岗的魏东亭叫了进来，说：“东亭！你走到灯前来吧！”魏东亭不知康熙又有什么事，心惊胆战地走了进来。因为经过今天这件事，他感觉今时不同往日了，以前他和康熙一同长大，真的是两小无猜，但现在皇帝已经长大了，开始有自己的威严，再加上今天打他的一巴掌，让他感觉自己和康熙已经不再是过去的朋友关系了。
当魏东亭小心翼翼地走近时，康熙动情地说：“快让我看看！”康熙一边看着他红肿的脸，一边说：“朕对下属一向仁慈，今天却无端打了你一巴掌……”
魏东亭听了康熙的话，突然间倍感亲切，一股暖流涌上心头，脸瞬间就涨红了，连忙下跪，说：“主辱臣死，这是奴才的过失！”
康熙又关切地说：“我知道让你受委屈了，有委屈就哭出来吧！哭了就舒服一些！”
魏东亭更紧张了，连忙说道：“不不不，不委屈！奴才怎会有委屈？
都怪奴才手脚慢，看着他们冒犯皇上居然只顾待着而不知如何应付，真是罪该万死！”只见他一边说，一边流下了两行眼泪。
康熙笑着说：“还是朕打错了你。”听了这话，魏东亭更是忍不住，泪水鼻涕一起流了出来。
康熙说：“还说没有委屈，看，哭得都控制不了了。”
魏东亭立刻说：“没有委屈！没有委屈！奴才只是觉得受主上隆恩，心里万分感激，不知该如何才能报答圣上。”
就这样，康熙细致体察魏东亭的心情，耐心真情安慰一番，使他原有的很多怨气都烟消云散，反而又将他的心拉近了一些，让他更加忠心地做好分内的工作。康熙做的事情并不大，但正是这些一点一滴从小事上的关心，让魏东亭对康熙万分忠心。

原文
晋平公春筑台，叔向曰：“不可。古者圣五贵德而务施，缓刑而趋民时。今春筑台，是夺民时也。夫德不施则民不归，刑不可缓则百姓愁，使不归之民，役愁怨之百姓，而又夺其时，是重竭也。夫牧百姓，养育之而重竭之，岂所以定命安存，而称为人君于后世哉？”平公曰：“善。”乃罢台役。（《说苑》）
译文
晋平公在春天修筑亭台。叔向说：“不可以。古代圣明的君王重视德政并尽力推行，宽缓刑罚并且不误农时。现在春季修筑亭台，这是耽误农时的行为。不施行德政，人民就不归附，刑罚不宽缓，百姓就会有愁怨。驱使不归附的人民，役使愁怨的百姓，又耽误他们的农时，这就是多重压榨。统治百姓，本应该养育他们，现在却多重压榨他们，难道这就是让百姓安身立命、并使后人称颂自己是明君的办法吗？”晋平公说：“说得好。”于是就取消了修筑亭台的工程。
解读
君主如果只是为自己着想，甚至是和百姓对着干，干扰百姓的日常生活，这样就会使百姓产生怨恨，其结果就是与百姓离心离德，统治就会分崩离析。
所以要想使百姓归附，一定要施德政，减刑罚，行宽缓之政。
案例
文王兴周施仁政
周文王姓姬名昌，是季历的儿子。在季历死后，姬昌继位，史称文王，即“文明之王”。文王继位后，立志要发展壮大周国，便认真遵循后稷、公刘祖训，大兴农耕；并效法父辈的行为，笃仁、敬老、慈幼。他礼贤下士，广泛结交；施行仁政，为民谋利。
文王明白身教重于言教。他自己生活俭朴，饮食简单，言行举止皆端庄，还经常下地和百姓一起耕种，深得周人爱戴。他施行仁政，先从发展经济着手，如大力推行地租税，把农民的田地划分为公田和私田，九分之一为公田，收获归国家；剩下的则是私田，收获归农民自己所有。这其实就是最早的井田制，使得农民从奴隶状态解放了出来，大大提高了他们生产的积极性。同时，他还下文规定：商人之间的来往不收取关税市税，河泽捕鱼也不予禁止，把私田分给官员作为俸禄。这一系列经济政策大大促进了经济的发展，给周人带来了实实在在的利益。
他还大力推行仁政，在政治上颁布了两条法令。一是“罪人不孥”。即一个人犯罪，家人不需要连坐。因为按照夏朝或商朝的政治制度，一个人犯罪，全家都要受罚，妻子儿女统统沦为奴隶。他坚决反对这种酷刑，也因此而深受周人拥护。另一条是“有亡荒阅”，也就是逃亡的奴隶必须由奴隶主找回去。乍一看，好像这是在维护奴隶主的利益，但实际上，逃亡到周国的奴隶，如果文王不帮助寻找，奴隶主是根本找不回他们的。所以，大批逃亡到周国的奴隶，摇身一变就成为农奴了。这是一条有利于解放奴隶的仁政。
不仅在政治上，文王在文化上也坚持施行仁政。他鼓励百姓讲文明、懂礼貌，提倡孝道、和睦，鼓励团结互助、勤俭节约等，他还非常重视道德修养。当时的周国已经有了文学和文人。文王对待贤人和下士也是以礼相待。
当然，这里的“士”指的是记史的文人和祭祀的巫人。当时周人流行请巫人占卜行事。凡祭祀天地、鬼神、祖先等，都离不开巫人。巫人的社会地位非常高。史官负责记载历史，他们的工作为《史记》和《诗经》编写和整理留下了许多资料和素材。此外，文王还崇尚科学，推行把夏历应用在农事上。
应该说，周人对夏历的继承和发展，是和文王的重视分不开的。
文王的仁政，从本质上来说，是对奴隶制的一种创新，这相对于当时还在盛行的奴隶制来说，已经是非常先进了，极大地推动了社会进步，得到了人民的热烈拥护。所以，后来当文王要建筑高台的时候，庶民们像儿子帮助父亲做事那样踊跃，于是很快就竣工了。　　
文王施行仁政还在社会上产生了很好的影响。当时孤竹国的伯夷、叔齐等部族都主动前往周国归顺，而太颠、闳夭、散宜生、鬻子、辛甲大夫等国或部族人也主动请求归附。当时，虞国和芮国因为一块土地而引起了争执，互相争斗了好些年。有一天，两国的国君约定前往周国去请文王裁决。当他们走进周国的国境时，他们所看到的场景让他们大为惊讶，只见在田里耕地的人互相让地边，路上的行人互相让中间。当他们来到城里时，只见路上老人有人扶，小孩有人搀。当走进庭堂时，小官大官互相让座位。看到这些场景，两位国君非常的感动，羞愧地说：“我们是小人，不配坐庭堂，不配见文王。”于是，他们没见到文王就羞愧地走了，从此两国和睦相处，再也不去争那块土地了。
周文王在位时间达五十年，他因施仁政而兴周国，为推翻殷商、建立西周王朝做好了充分的准备。他正是靠着广施仁政才得到天下人的支持和拥护的。
原文
齐桓公北伐山戎氏，其道过燕，燕君逆而出境。桓公问管仲：“诸侯相逆，固出境乎？”管仲曰：“非天子不出境。”桓公曰：“然则燕君畏而失礼也。寡人不道，而使燕君失礼。”乃割燕君所至之地，以与燕君。诸侯闻之，皆朝于齐。诗云：“靖恭尔位，好是正直，神之听之，介尔景福。”此之谓也。
（《说苑》）
译文
齐桓公攻打北方的山戎，途经燕国。燕国国君出国境迎接，桓公问管仲说：“诸侯相迎一定要出国境吗？”管仲说：“不是迎接天子，不出国境。”齐桓公说：“这样说来，燕国国君是因为怕我而失礼了。这是由于我没有道义，才使他失礼。”于是就把燕君出迎所到的土地割让给燕国。诸侯听说这件事，都来齐朝拜。《诗经》上说：“靖恭尔位，好是正直，神之听之，介尔景福。”

说的就是这类事情。
解读
齐桓公是春秋时期的第一位霸主，但他实行的并非都是霸道。在国内他鼓励百姓生产，发展商业，让人民富起来。这次对外就是以德服人，正因为此，才得到各路诸侯的信任，才能九合诸侯，称霸天下。

案例
诸葛亮七擒孟获
一个人的德行力量是无形无限的，因为无形，所以强大、无所不在，受其恩泽或感其仁德的人，随时都可能化成一支无形的力量，帮他渡过难关，成就大业。
三国时期，西南蛮王孟获带兵从南方边境侵犯蜀汉，孔明决定亲自带兵平定西南。当时的云南还处于未开发状态，地形复杂、瘴气弥漫、传染病盛行。他知道，就算这场战争打赢了，如果南蛮心有不服的话，以后也只会变本加厉，将成大患。
于是他带着五十万大军，从蜀地翻山越岭来到云南。当孟获得知诸葛孔明来了，便让三洞元帅出兵与孔明交战，诸葛亮以智取胜，并生擒了蛮兵和洞主，诸葛亮亲自帮他们松绑，并赐予酒食和衣服，还叮嘱他们回去后安居乐业，不要再造反了。
孟获得知这一情况，大为愤怒，立刻带兵进攻。可是，孟获大军的一举一动好像都在孔明的掌握之中。他的军队很快就中计溃败了，但无论他往哪里逃，孔明都已经设好埋伏。最后，孟获被逼到一条小路上，他只好弃马逃跑，结果又中了孔明的埋伏被活捉。
当孟获被押到诸葛亮面前时，他很不服气。孔明看他不服气，就说：“你不服气，那我就放你回去吧。”
诸葛亮的这一决定让将领们非常不理解，他笑着说：“抓孟获是很容易的事情，但只有让他心服口服，南方才能真正实现安定。”
于是，孟获很快逃回去整理军队准备再次进攻。但是其中很多蛮兵蛮将都受过孔明的不杀之恩，他们本来就是受孟获所逼才起兵造反。于是，便生擒了孟获去投靠蜀汉。但这次孟获仍然不服气，说：“这次是我的部下背叛我，并非你抓到我，我怎么服气！”于是，孔明又把他放了。
就这样，孔明前后六次抓到孟获，但每次他都不服气，认为是孔明在耍诡计，而非以实力胜他，结果孔明又都放他回去。
最后，孟获请来会施法术的木鹿大王来助阵，但很快就被孔明的秘密武器──红油柜车十辆，里面装有一百口木刻的彩色巨兽打败了。于是孟获又请来刀枪不入、遇水不沉的“藤甲军”来帮忙，把蜀兵打败了。这下，将领们都劝说孔明早点班师回都，但他却一点都不为所动。
他命令蜀军把藤甲军引入一山谷，并丢下了粮车和十辆黑油柜车就藏了起来。山上的士兵立刻推下横木和巨石把藤甲军前面的路挡住了，后面的十辆黑油柜车忽然间着火了，而且里面还装满了火药。
于是藤甲军大败，孟获又一次被抓到了孔明面前。这一次，孔明没有见他，而是命人给他送去酒食给他压惊，并派人告诉他说：“我们丞相不好意思再见到你，让我放你走，叫你整军来一决胜负。”
孟获听了，感动地流泪说：“七擒七纵，这是从来没有的。尽管我是个蛮人，但也不是完全没有羞耻心。我对你们丞相心服口服，南蛮人将永远不再反叛！”
孔明正是凭借着智慧和广博的胸怀，才收服了南蛮王的心，也平定了蜀国边境。

原文
武王克殷，召太公而问曰：“将奈其士众何？”太公对曰：“臣闻爱其人者，兼屋上之鸟；憎其人者，恶其余胥。咸刈厥敌，使靡有余，何如？”王曰：“不可！”太公出，邵公入，王曰：“为之奈何
?”邵公对曰：“有罪者杀之，无罪者活之，何如？”王曰：“不可！”邵公出，周公入，王曰：“为之奈
何？”周公曰：“使各居其宅，田其田，无变旧新，惟仁是亲，百姓有过，在予一人。武王曰：“广大乎平天下矣。凡所以贵士君子者，以其仁而有德也。”
（《说苑》）
译文
周武王征服了商朝以后，召见姜太公，向他请教道：“对于商朝的士人和老百姓该如何处置？”太公回答道：“我听说，爱护某一个人，连他屋上的乌鸦也一起爱护；讨厌一个人，往往连附属小官吏也一起讨厌。把商朝的臣民通通杀光，叫他寸草不留。怎么样？”周武王说：“不能这样！”太公出去后，邵公进来，周武王又问他同一个问题。邵公建议道：“有罪的就杀掉，没罪的让他留下来，怎么样？”周武王还是认为不妥。邵公出去后，周公进来，周武王又问周公。周公回答道：“让他们照老样子过活，住在自己的屋子里，耕自己的田；不用改变旧有的东西，只要亲近仁者；百姓如果犯了过错，就要引咎自责。”周武王赞美道：“多辽阔的心胸啊！可以平定天下了。自古以来之所以尊重士君子，就因为他有仁爱的美德呀！”

解读
征服了一个国家，该如何对待他们的老百姓呢？对于这个问题，周武王和周公旦做了很好的处理，那就是实行仁政，还是照以前的老样子生活。这个道理无论何时都是有道理的。试图杀光或驯服他国百姓，其结果只有失败。
案例
周公教康叔治殷
要管理好征服了的国家的百姓，最好的办法不是杀光，而应该是心怀仁德，对人仁慈，施行仁政，只有这样才能让那里的百姓心服口服。
周公是一个非常仁慈的人，他正是靠着施行仁政，才得到天下英才和百姓的拥护和支持。在他进行分封的时候，他分封小弟康叔为卫君，安排他驻守商，主要负责管理好那里的商代遗民。当时，他并没有让康叔派大批的军队去杀害那里的遗民，而是告诉年幼的康叔要施行仁政，让那里的百姓过上好日子，只有这样，才能够让商代遗民真正地归顺周朝。他说：“商之所以会灭亡，正是因为纣王不知节制地酗酒，并沉迷于美色，以至于朝纲混乱，诸侯举旗反抗”，并深切嘱咐他，“在你到达了殷后，要做的第一件事情应该是拜访那里的贤人和老者，向他们谦虚请教商前兴后亡的原因和经验教训；第二件事情就是要爱民如子，对他们施行仁政。”嘱咐完后，他还不放心，又把对康叔说的一番话写成了三篇文章，分别是《康诰》《酒诰》《梓材》，并作为管理法则送给了康叔。在康叔到达殷后，他时刻把周公的嘱咐挂在心中，不仅严格要求自己，生活简朴，注重节制，注意自己的一言一行，还爱民如子，时刻关心百姓的生活，让当地的百姓过上了安居乐业的生活。因此，商民并没有对他们心怀不满，反而还称颂不已。
康叔正是时刻将周公的嘱咐记在心中，施行仁政，才让商遗民臣服，真诚归顺。周公也因此而成为后世为政者的典范。孔子的儒家学派，一直把他的人格推崇为最高典范，把他的仁政视作为最高的政治理想。

原文
中行穆子围鼓，鼓人有以城反者，不许。军吏曰：“师徒不勤而可得城，奚故不受？”曰：“有以吾城反者，吾所其恶也，人以城来，我独奚好焉？赏其所甚恶？是失赏也，若所好何？若不赏，是失信也，奚以示民？”鼓人又请降，使人视之，其民尚有食也，不听。鼓人告食尽力竭，而后取之。克鼓
而反，不戮一人。（《说苑》）
译文
中行穆子围攻鼓国，有一个鼓国人凭着城池要叛变投诚，中行穆子不接受。手下的军官说：“不出动军队就可取得城池，为什么不接受呢？”中行穆子说：“如果有人凭着我的城池去叛变投诚，这是我所最憎恶的；如今人家凭着城池叛变投诚，我怎么能喜欢这种行为呢？奖赏自己所憎恶的，这是失掉奖赏的意义，对所喜欢的又将怎么处置呢？如果不奖赏，这是失去信用，将用什么向百姓交待呢？”鼓国人又请求投诚，中行穆子派人去察看，他们的百姓还有饭吃，仍然不答应。直到鼓国人报告说东西吃完、力气也没有了之后才取下城池。中行穆子攻下鼓国就回来了，没有杀掉一个人。
解读
讲仁德就要讲信用，不是仁德的事，若对自己有利，要奖赏不？如果奖赏，那奖赏就失去了意义；如果不奖赏，那就失去了信用。所以就不要去认同不仁德这件事，这就是做事的基本原则。

案例
鲈鱼的故事
一个仁德的人，当面对道德和个人利益发生冲突的时候，如果为了个人利益而抛弃道德的话，就违背了做人做事的基本原则，也就不是一个有道德的人。
小詹姆斯一家住在湖泊的一个小岛上，他家房前的船坞是个钓鱼的好地方，他的爸爸是个钓鱼高手，小詹姆斯非常喜欢和爸爸一起去钓鱼。
有一年，正是钓翻车鱼的好时节，刚好按照规定，从第二天凌晨起就允许钓鲈鱼了。晚饭过后，小詹姆斯和爸爸又来到湖边，他们娴熟地把蠕虫挂在鱼钩上，蠕虫是翻车鱼最爱吃的虫子了。挂好后，小詹姆斯按照爸爸教的方式，把鱼钩丢到平静的湖水中。
渐渐地，月亮偷偷地探出了头，银白色的水面渐渐泛起层层波纹。突然，小詹姆斯手中的的鱼竿猛地被拉弯了。呵，好大一条鱼，小詹姆斯心中暗暗想到。他深呼吸了一下，让自己镇定下来，然后慢慢地遛那个大家伙。
他的爸爸则没有作声，只是不时地回过头来看看自己的儿子，眼里露出赞许的眼神。
一小时，两小时，那个大家伙终于被小詹姆斯遛得筋疲力尽了。于是，小詹姆斯开始慢慢地回收鱼钩了。那个大家伙在小詹姆斯的动作下，一点点地从水中露了出来。当那个大家伙终于被小詹姆斯用力提出水面，甩到地上的时候，他的两个眼珠子都快掉到地上来了：这条鱼足足有二十斤重啊！他可从来没有看过这么大的鱼啊！他努力克制着自己心中紧张和兴奋的心情，认真观察自己的战利品。突然，他惊讶地发现，这并不是一条翻车鱼，而是一条鲈鱼！

詹姆斯望着爸爸，爸爸显然早已发现了这个情况，于是他看着自己的儿子。小詹姆斯又蹲下来，仔细地看了看，只见这条鲈鱼在草地上翻滚着自己银白色的身体，鱼鳃不停地扇动着。爸爸掏出口袋里的火柴，划燃了其中一根，借着微弱的灯光，他照了照手上的手表，时间正是晚上
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点，离钓鲈鱼的时间还整整差两小时。
爸爸看着小詹姆斯，语气坚定地说：“孩子，现在还没到钓鲈鱼的时间，你要把它放回去。”
“不，爸爸！”小詹姆斯大声叫了起来。
“放了它，你还可以钓到其他的鱼。”
“可是怎么可能又钓到这么大的鱼啊？”小詹姆斯立刻说道。
说完，他向四周望了望，在平静的月色下，没有一条船，也没有其他的垂钓者，根本就不会有人发现这件事情啊。他又可怜巴巴地望着自己的爸爸。
但他的爸爸没有再说一句话。他明白，这件事情是没有回旋的余地了。
他紧紧闭着眼睛，大颗大颗的泪珠滚了下来。哭了一阵后，他的爸爸还是不为所动，小詹姆斯没有办法，只好弯着腰小心翼翼地把鱼钩摘下来，用两只手把那只肥大的鲈鱼捧起来，然后依依不舍地把它放在了水中。
看到小詹姆斯的行为，他的爸爸非常欣慰。他摸着小詹姆斯的头，说：“道德问题看起来虽然简单，但是当我们面对巨大的诱惑的时候，你是否还能坚持道德呢？只有在这种情况下，你还能坚守自己的立场，才能真正称得上是有德行的人。”