描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787515825267
演说能力对于成功的重要性不言而喻。不论是工作中的同事 交往、客户谈判，还是创业中的招人、招商，还是家庭中的夫妻 沟通、亲子沟通，都需要我们有出色的演说能力。然而，并不是每一个企业家都像马云那样有出色的口才，擅长演讲，甚至是销讲。 出色的演说能力*不是天生的，而是靠练出来的。所以，你能不能掌握“销讲密 码”，能不能真正学会销讲，彻底改变自己，改变人生，关键就在于你有没有 “一定要”改变的决心。一旦你有了这样的决心，你就可能改变。 如果你已经下定了决心，不妨就从阅读本书开始学习，这是一本介绍如何通过演讲实现人生飞跃，提升人生质感的书。
这是一本介绍如何通过销讲实现销售业绩提升，成功举办会议招商，提升人生质感的销讲实战图书。在本书中，你将找到以下这些问题的答案：如何在销讲前做充分的准备？如何在销讲开始时候营造强大的个人气场？如何通过讲故事打动人心？如何在销讲开场用三句话抓住观众的注意力？如何通过互动拉近与观众的距离？如何在销讲现场和顾客聊核心话题？如何烘托销讲气氛促进成交？如何解除客户的抗拒？如何实现瞬间成交？如何实现持续成交？
本书凝结了作者真实销讲经历以及从上千场销讲学习到的精华，不只是能够帮助每一个希望通过销讲解决企业发展困境，实现融资、融人的总裁、老板，更能够帮助每一个渴望突破现状，成就不一样的人生的读者！
目录
01
成竹在胸——销讲前要做好充分的准备
人人都需要销讲，到底为什么 / 002
销讲前的十大准备 / 007
销讲工具:PPT和商业计划书 / 013
将内心的恐惧转变为积极的正能量 / 019
销讲的核心要素:产品 / 023
销讲:由心生发 / 027
销讲实战模式设计 / 031
02
营造气场——打造自己的品牌
磨炼最强个人优势，让观众叫绝 / 036
你的热情比专业更吸引客户 / 040
有一种魅力叫幽默 / 044
借助权威:人们最信专家的话 / 047
数据展示:事实胜于雄辩 / 050
03
会讲故事——深入人心的秘密
积累素材:创作出打动人心的故事 / 056
声情并茂:感动自己更要感动观众 / 060
制造悬念:充分激起观众的好奇心 / 065
跌宕起伏:故事要曲折、惊险、刺激 / 070
巧妙嫁接:在故事中导入自己要达到的目的 / 079
04
销讲开场——三句话就抓住观众
出场设计:宁可夸张，切忌平淡 / 084
销讲开场白:尽快抓住人心 / 089
推出主题:一开始就要讲出观众最爱听的东西 / 094
中场框架:观念 故事 / 099
引爆气氛:从人性出发，调动观众感觉 / 101
构建时空:有主见，才能影响别人 / 106
05
巧妙互动——进一步拉近与观众的距离
保持微笑:向观众传达“见到你真好”的信息 / 112
借用手势:使情感表达得真切、具体、形象 / 116
目光交流:用眼神阐述重点 / 121
调整身体模式:让销讲更自然有力 / 125
“埋雷”控场:调动全场观众的情绪 / 131
06
直击痛点——敢于和客户聊核心话题
对购买犹豫者:要放大客户的痛点 / 138
“没有需求”:深度挖掘客户需求点 / 143
对价格敏感者:要告诉消费者这有多实惠 / 147
对戒备心强者:让他“自己人”去说服他 / 151
对冲动者:趁热打铁在背后推一把 / 155
07
烘托气氛——营造积极成交的营销环境
烘托氛围:不一样的描述带来不一样的效果 / 160
口啤效应:一人购买，广泛宣传 / 164
吊足胃口:限量抢购，抢不到等下次 / 169
赠送礼品:要送就送大礼 / 173
有奖问答:聚焦观众关注 / 177
08
强化策略——巧妙解除客户的抗拒
判断真假:判断客户的拒绝是真的还是在搪塞 / 182
确认抗拒点:找到可替代的解决方案 / 187
测试成交:假如……你愿意成交吗 / 192
先理解后解释:先消除抗拒再解释 / 197
09
瞬间成交——六步促成说服性销讲
步骤一:放大痛点，直击需求 / 202
步骤二:再次发问需求，连问三遍 / 207
步骤三:设定门槛，卖给特定客户 / 210
步骤四:塑造产品价值 / 213
步骤五:假设成交 / 219
步骤六:确认成交 / 223
10
持续成交——增强成交信念
终极谈判:变被动为主动 / 228
坚定:累了也要再坚持一会儿 / 231
成交一切都是为了爱 / 236
会“借”才能持续成交 / 241
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