系统营销：管理者的营销修养课

　　本书是拥有十六年营销实战经验的营销人李志斌推出的全新力作。作者梳理了十六年的营销经验，形成了一种简单、有效、以人为本、富有创新性的系统营销理论，即“PSST营销管理”理论。该理论包括四个要素: 产品、策略、制度和团队。“产品” 是营销的基础，是商业的基本逻辑；而“策略、制度和团队”则是回归到“人”的本质，旨在激发“人”的能量。遵循作者的思路，结合书中的大量案例，读者可以快速掌握实效的营销逻辑和方法，并应用到工作中去。

　　本书开创性地提出了“PSST营销管理”理论，主张围绕着“产品、策略、制度和团队”建立起企业的经营体系，强调“产品”的基础性作用，发挥出“人”的策略性价值，通过建立企业的系统性营销能力，来实现销售的水到渠成。
　　书中列举了大量案例，使读者能够快速理解“PSST营销管理”的精髓，掌握实效的营销逻辑和方法，并应用到工作中去。

　　李志斌
　　从事过广告、保险、股权投资等行业，长期浸淫于市场一线，兼具金融与传统行业营销思维。2015年出版《销售的蜕变》，2018年推出面向企业管理者的《系统营销：管理者的营销修养课》。

　　本书能为你带来什么?

　　梳理十六年的营销经验，提供一种简单、有效、以人为本的“ＰＳＳＴ营销管理” 理论。通过找到影响营销的关键因素，从而实现掌控营销的效果，使营销管理有规律可循，并可量化和改进。
　　“ＰＳＳＴ营销管理” 理论
　　“ＰＳＳＴ 营销管理”理论包括四个要素: 产品、策略、制度和团队。“产品” 是营销的基础，是商业的基本逻辑；而“策略、制度和团队”则是回归到“人”的本质，旨在激发“人”的能量。“ＰＳＳＴ 营销管理”理论提供了一种简单、有效、以人为本的营销管理路径，强调营销回归到商业的本质，融入对“人”的关注和尊重，激发出每一个“人”的能量，并采用机动灵活的组织形式，运用新的传播和技术手段，达到的营销效果。

　　营销是企业的终极目标
　　消费者拥有终的裁决权，消费者是公正的，消费者不会错过好产品。产品卖不出去，不是消费者的错，不是市场的错，也不是销售人员的错，只能是领导的错。销售员无论如何推销，消费者都不买，没有成功案例，也就不能全面推广，这是产品的问题，是商业模式的问题。如果你没有勇气承认，那你就找不到问题的根源，也没有机会翻盘。

　　营销不等于销售
　　营销不是销售体系，而是经营体系，它是企业的全部职能，而非个别职能。企业的所有价值都体现在营销上，产品卖不出去，所有人都应该感到羞愧，因为所有人的工作都没有价值。

　　能力来自一线
　　问题会在一线爆发，但根源在企业内部。就像我们身上的疾病，发病在体表，根源在体内。早发现问题的是一线员工，他们从不同的客户和渠道商那里听到了相似的抱怨，但他们发出的警报并未引起管理者的重视。企业中真正的困难是: 看到问题的人没有决策权， 有决策权的人看不到问题。

　　管理是释放
　　管理的精髓是“释放”，而不是“约束”。管理必须能够调动一线员工的积极性，必须为他们“赋能”，让看到问题的人能够及时解决问题，让听得到炮声的人来指挥炮火。否则， 你便无法及时为客户提供服务，跟不上这个时代的节奏，成为这个时代的弃儿。