从与狼共舞到静水深流:华为还能走多远

从怀揣数万元资金白手起家，到如今年销售收入数千亿元，华为用了近30年时间，成为世界通信行业领先企业。在任正非的领导下，华为低调发展，始终不忘“以顾客为中心”“以创业者为本”的初心，坚持艰苦创业，时刻警惕危机，不断前进。本书详述了华为克服外部困难，不断成长、向外扩张、走向国际，克服内部管理“黑洞”，规范管理、激活狼性文化，励精图治的创业历程。 

周锡冰，男，中国本土化管理资深管理专家，区域经济研究青年学者，浙商研究资深管理专家，中国家族企业问题研究中心主任，中国本土企业软权力研究中心研究员，中国标杆企业案例营销中心研究员，北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师，总裁网首席培训师，财富商学院书系总策划人、撰稿人，发表作品近2000万字。著有《向格力学专业化经营》《向娃哈哈学渠道营销》《中国家族企业为什么交不了班》《日本百年企业的长赢基因》《你的企业离倒闭还有多远》《命门：中国家族企业死亡真相调查（升级版）》《史玉柱的8堂创业课》《马云不是特例》《奥巴马的长尾术》《马云*创业课堂》等书。

目录绪论部分潜龙勿用章华为的帝国时代无限风光在险峰世界500强俱乐部显身手第二章华为的思科阻击战华为的急行军令思科恐惧以知识产权的名义阻击华为华为的“诺曼底登陆”第三章进攻是好的防守马其诺防线是防不住德军的抢占制高点就必须舍得打炮弹进攻自己，逼自己改进第二部分见龙在田第四章《华为公司基本法》《华为公司基本法》的诞生背景华为愿景：“成为领先企业”《华为公司基本法》背后的制度化堤坝第五章以奋斗者为本除了艰苦奋斗，还是艰苦奋斗要取得辉煌的战果，必须艰苦奋斗坚持以奋斗者为本第六章狼性华为激活的华为“狼性文化”华为狼性企业文化的三大特性第七章华为不上市资本是贪婪的魔鬼盲目上市无异于拔苗助长上市要根据自身条件，还要坚持循序渐进第三部分终日乾乾第八章任正非的国际化逻辑走出去就是机会《华为公司基本法》与华为国际化“盐碱地”开发与华为国际化第九章重金研发10年研发投入1880亿元研发费用比例高拥有自主知识产权才能解决国际专利诉讼第十章变革与自我批判华为的镜子精神华为变革与企业生命周期华为的“组织黑洞”第十一章均衡发展均衡发展就是抓短的一块木板“跳芭蕾的女孩都有一双粗腿”坚决反对完美主义第四部分或跃在渊第十二章以客户为中心为客户服务是华为存在的理由聚焦客户，而不是对手从“以技术为中心”向“以客户为中心”转移第十三章宁慢毋急活得比别人长久，就是成功者不是机会太少，而是诱惑太多宁慢毋急的华为第十四章遍地英雄下夕烟绝不让雷锋式员工吃亏人力资源要让“遍地英雄下夕烟”第五部分飞龙在天第十五章任正非的灰色管理灰色管理涵盖华为的各个层面妥协往往是对正确方向的坚持第十六章力出一孔 利出一孔要聚焦、要盈利，不要盲目铺开摊子“利出一孔”的资源化第十七章静水潜流华为没有秘密，任正非也没有密码参与网上辩论，那是帮华为的倒忙“静水潜流”其实就是艰苦奋斗第六部分亢龙有悔第十八章没有成功，只有成长优秀是伟大的敌人没有成功，只有成长第十九章开放合作，实现共赢不开放，华为就会死开放是华为生存下来的基础开阔心胸看世界，世界慢慢都是你的第二十章华为的红旗到底能打多久任正非天天都在思考华为的危机谁有棉衣，谁就能活下来华为的第四次危机随时可能到来参考文献后记

绪论撰写《任正非的华为世界》的缘由2016年的北京春天，似乎比往年更加轻柔，没有大起大落的温差，也没有倒春寒的冰冷。在这样的时刻写作《任正非的华为世界》是非常贴切的。尽管2015年华为取得了不错的业绩，但是危机意识浓厚的华为创始人任正非却时刻在思考：华为的红旗到底能飘扬多久。在春暖花开、繁花似锦的季节里，公园里的迎春花迎风绽放，小区的桃花争相开放，玉兰花也含苞待放……这样的春色如同一股暖流，让我们每个人都抑制不住春天来临时的喜悦和兴奋。经历了一个寒冷的冬天，温暖的春日如母亲的胸怀，把我们紧紧地拥入其中，阵阵的幸福感油然而生。此刻，在所有人的心中，都期望更加美好的春光、更加绚烂的春色，似乎没有人惦记去年或者来年的刺骨冬天，包括中国诸多的企业经营者。然而，在中国企业界，华为却是一个个案。在华为业绩好的时刻，任正非却在思考“万一冬天来了怎么办”。任正非这种居安思危的危机意识，足以让每一个研究者肃然起敬。在《华为的冬天》一文中，任正非是这样告诫华为人的：“公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许（灾难）就快来临了。居安思危，不是危言耸听。”在任正非看来，只有时刻居安思危，才能让华为持续生存和发展下去。然而，成千上万的民营企业之所以“短命”，是因为这些经营者往往都是小富即安，毫无危机意识可言。在任正非看来，作为一个民营企业老板，不管愿不愿意提及，危机都如影随形地潜藏在企业之中，不可能否认它的存在。在后金融危机时代，中国以77%的经济增长率继续领跑世界。高速增长的中国经济不仅为世界经济贡献了自己的力量，同时还给予中国民营企业老板创业的机会，使得创业企业迅速地做强做大。不可否认的是，由于目前中国市场经营环境复杂多变，使得许多中国企业遭遇一场又一场危机事件风波。如全球经济一体化、金融危机导致需求锐减、国内宏观调控增强、银行信贷政策变动，通货膨胀和通货紧缩交替、市场竞争白热化、人民币升值或贬值、退税率上下变动、原材料成本上升、人工成本上升、消费者理性化等。林林总总的不确定因素都可能使中国企业遭遇各种经营风险：融资困难、战略迷失、资本运作困难、人才流失、财务困境、产品质量问题曝光、营销障碍、文化瓶颈、品牌危机、公众和消费者投诉、媒体负面报道、自然和社会因素影响、国际化风险等。从这些危机事件可以看出，中国企业已经进入了一个“危机高发期”，如果民营企业老板不重视危机管理，那么一波又一波的倒闭潮将不可避免。在2008年金融危机中，据2008年上半年国家统计局公布的数据显示，全国共倒闭中小企业68万家，下半年尤其是第四季度企业生存状况更加恶化。的确，在近几年里，许多企业遭遇了种种危机，如政策危机、领导人危机、战略危机、资本危机、人力资源危机、财务危机、产品危机、广告宣传危机、文化危机、品牌危机、信誉危机、公众客户危机、服务危机、媒体危机、政治危机、自然和社会因素危机、国际化危机等等。在后金融危机时代，由于世界格局发生了较大的变化，这就要求民营企业老板重新去思考定位，尤其是中国进入后奥运时代、后WTO时代后，在这样一个与国际接轨的新思潮之中，要时刻保持危机意识，从而与世界跨国公司在正面战场上打赢白刃战。因此，要想在企业丛林里将自身做强做大，树立危机管理意识就成为一个必然的选择。在华为的发展过程中，任正非多次提及华为的危机。2001 年，任正非在企业内刊上发表了《华为的冬天》一文。据公开资料显示，2000年华为销售额达 220 亿元，利润达29亿元，居中国电子企业百强首位。其后，任正非在《北国之春》一文中再次把华为解决危机管理的问题推上媒体的头版头条。在公开的任正非内部讲话中，危机被提及很多次，而 “创新” 和“变革”却很少被提及。跟众多读者一样，我怀着各种好奇心开始了对华为的跟踪和梳理，然后鼓起勇气写作本书。当然，这种勇气主要还是源于我对任正非偶像般的崇拜，特别是他与中国大部分企业家迥然不同的出奇的低调。任正非的低调无疑增加了对这位被美国《商业周刊》（Business Week）誉为“2009中国影响力40人”的企业家的了解难度，如果企业家常常在聚光灯下讲述自己是如何管理企业的，便可以依据他接受媒体的采访和他的演讲，还可以从他们“指点江山、激扬文字”的视频里找出与之相关的信息，然而，我费了九牛二虎之力才找到任正非的管理经验。任正非的人生也经历了不少坎坷和挫折，用《易经》中的“潜龙勿用”“见龙在田”“终日乾乾”“或跃在渊”“飞龙在天”“亢龙有悔”这几个词语来概括较为合适。这也是我把这几个词语借用来作为标题的缘由之一。如“潜龙勿用”，潜龙的意思是指隐藏，因为这一爻在下方，称为“初九”。龙潜于渊，阳之深藏，应忍时待机，不宜施展才有利于下一步的行动。这就是任正非非常低调和不愿意接受媒体的一个较为关键的原因。然而，任正非并不因为低调就被遗忘，美国《福布斯》（Forbes）杂志中文版在发布年度人物评选的榜单时，授予任正非“受国际尊重的中国内地企业家”头衔。在如今华为高歌猛进的时刻，特别是其在通信市场上的地位，任正非获得此头衔自然是名副其实的，但他却异常低调。中外媒体无不用“神秘”“低调”这样的字眼来形容他，因为至今为止，任正非仅仅接受过几家媒体的正面采访，也从不参加评选、颁奖活动和企业家峰会，甚至连有利于华为品牌形象宣传的活动，他都一律拒绝。任正非是这样解释不接受媒体采访的原因：“我为什么不见媒体，因为我有自知之明。见媒体说什么？说好恐怕言过其实；说不好别人又不相信，甚至还认为虚伪，只好不见为好。因此，我才耐得住寂寞，甘于平淡。我知道自己的缺点并不比优点少，并不是所谓的刻意低调。” 当我们追根溯源时发现，任正非之所以这样做，是因为在“文革”期间，由于任正非父亲的原因，任正非也受到了一些不公正的待遇，这让任正非习惯了“不得奖”的平静生活。当“标兵”“功臣”等诸多荣誉排山倒海地涌向任正非时，由于受过去经历的“打磨”，任正非已经拥有良好的心理素质，早已淡定如常。不可否认的是，正是因为经历了多次大起大落，任正非对危机非常警觉，在对华为的管理理念中略带野性色彩，比如他认为做企业就是要发展一批“狼”，因为狼有三大特性：“一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。”华为正是由于推崇狼性文化，才得以超越爱立信、诺基亚西门子等跨国企业，成为让思科等跨国巨头刮目相看的全球电信设备供应商。在任正非的领导下，华为成功地实施了独特的国际化战略。