边界：商业模式创新

商业模式并不是新话题，但好的商业模式书籍却很少。究其根源，无非做理论研究的不懂商业创新实践，理论无法落地；做实践的不懂一般规律总结以及表达，导致读者无法学习。笔者从事商业模式咨询20年，不仅具备国际化咨询公司的专业理论背景经验，从江浙市场的成长经验使得笔者也具备一线市场实战能力。这也解释了为何笔者200多场次商业模式培训每次学员爆满，并且咨询了超过100个商业模式商业案例。本书核心介绍商业模式的两段论创新理论及方法。

赵玉琦，迪普战略咨询研究所董事长，中国产业人跨年演讲第一人，资深产业分析师，著名商业模式咨询导师。迪普咨询是专业的商业模式咨询公司，在上海、杭州、成都等地设有分支机构，已经陆续咨询了100多个商业模式案例。卿客品牌学院，生意汇商学院院长。清华大学、复旦大学客座讲师；西南交大，昆明理工大学客座教授；浙江大学创业导师。工信部、浙江省政府、上海市政府等产业咨询顾问。 100多家协会媒体单位战略发展顾问，包括中欧技术贸易协会、中国工程塑料协会，中国工业报社、中国市场研究协会、广东省品牌专委会等。央视《对话品牌》栏目对话嘉宾。前后商业模式创新授课200多场，2015年曾于东莞体育馆讲课商业模式创新，2019年曾于宁波香格里拉酒店举办个人首场产业人跨年演讲大会。 

第一章 商业模式的定义 第一节 商业模式的概念 / 2 第二节 透过案例学习商业模式 / 4 智能车载OBD 盒子 / 4 智能床毯 / 9 第三节 商业模式的内容 / 12 第四节 商业模式创新的价值原理 / 14 第二章 定位 第一节 什么是商业模式中的定位 / 18 目 录 II 第二节 商业模式好坏的衡量标准 / 20 好的商业模式能降低交易成本 / 20 好的商业模式创造更高的价值 / 22 企业定位的方向 / 23 第三章 业务系统 第一节 什么叫业务系统 / 32 交易主体 / 33 交易关系 / 35 业务系统案例 / 37 第四章 盈利模式 第一节 盈利模式的概念 / 46 第二节 盈利模式的作用 / 47 第三节 盈利模式的内容 / 48 III 第五章 现金流 第一节 什么是现金流 / 58 第二节 基于现金流设计商业模式 / 61 第三节 现金流是检验商业模式优劣的标准 / 65 第四节 基于现金流设计企业金融工具 / 67 第五节 企业价值的最大化的现金流设计 / 69 三类企业的不同现金流结构设计 / 69 现金流和降低交易成本的关系 / 72 第六章 关键资源能力 第一节 资源的种类 / 78 第二节 关键资源能力 / 80 第三节 资源的VRIO 特征 / 82 第四节 商业模式相似程度决定竞争程度 / 84 第五节 商业模式与企业战略规划的关系 / 88 第六节 关键资源如何转化成企业的竞争优势 / 91 IV 第七章 企业价值 第一节 什么是企业价值 / 94 第二节 基于商业模式角度认知和打造企业价值 / 98 第三节 商业模式的会计核算 / 101 第八章 启发案例 淡马锡：国企商业模式改革标杆 / 110 贝贝拉姆：新零售奇迹 / 122 固安捷：如何在巨大的工业品MRO 市场淘金 / 136 美盛文化：掘金大IP / 148 Netflix: 你的竞争对手不是HBO，也不是迪士尼，而是你 的睡眠时间。 / 155 上岛咖啡：连锁加盟模式失灵了吗？ / 167 GE: 产融结合全球标杆 / 175 博威合金：利基战略的践行者 / 181