商道:强者的经营法则

如果你想经商，不妨看看本书；如果你要做人，也不妨看看本书。它会告诉你许多经商和做人的道理，教你如何成为真正的生意人。本书中的一些精彩案例折射着许多经商和做人的道理，定会让你感动不已，对你的人生也会大有裨益。 

对经商人士来说，精心策划、严密组织，认准目标，持之以恒，全力打拼，永不言败，齐心协力，开拓进取，这已经成为商人的一门重要的必修课，基于此，我们特意编写了此书，通过商战中一系列有代表性的经典案例，总结出一些切实可行的具体做法，希望能给市场中的朋友们带来一些有益的参考。

姜正成，江苏人，1957年5月出生，1982年毕业于华东理工大学。有过非凡的人生经历，长期从事科技、公安及文化事业工作。曾成功策划出版了“青春有约”系列、 “青少年读史尝鲜”系列，著有长篇侦破小说：《红颜》《红眉》《红乳》。现为中国散文学会会员、中国报告文学学会会员、中华诗词学会会员、中国爱心企业家俱乐部副会长、北京527图书联盟副会长，北京图强文化出版有限公司总经理。

目 录

前言………………………………………………………………………………………. 001

 

章 舵手：沉稳老辣，总揽全局

 

1. 组建强有力的领导机构………………………………………………………….. 002

2. 具有超前的决策意识…………………………………………………………….. 006

3. 大局为重…………………………………………………………………………….. 009

4. 身先士卒，以身作则…………………………………………………………….. 012

5. 处变不惊，心态良好…………………………………………………………….. 015

6. 用实力傲视群雄…………………………………………………………………… 018

 

第二章 团队：组织严密，进退一致

 

1. 科学的内部管理机制…………………………………………………………….. 024

2. 责任明确，各负其责…………………………………………………………….. 027

3. 互相配合，协同作战…………………………………………………………….. 030

4. 广揽人才，知人善任…………………………………………………………….. 033

5. 有效的激励机制…………………………………………………………………… 037

6. 汰弱留强，保持活力…………………………………………………………….. 040

 

第三章 阵地：稳守地盘，图谋发展

 

1. 在市场上建立一块根据地………………………………………………………. 046

2. 打出自己的品牌…………………………………………………………………… 049

3. 时刻掌握主动权…………………………………………………………………… 052

4. 机动灵活，奇正互变…………………………………………………………….. 056

5. 白手打天下…………………………………………………………………………. 059

6. 居安思危，利在长远…………………………………………………………….. 062

 

第四章 勇气：以命相拼，奋勇争先

 

1. 两强相遇勇者胜…………………………………………………………………… 068

2. 永远保持饥饿感…………………………………………………………………… 071

3. 以小利谋大利………………………………………………………………………. 074

4. 可贵的牺牲精神…………………………………………………………………… 077

5. 勇于独当一面………………………………………………………………………. 080

6. 坚持到底就是胜利………………………………………………………………… 083

 

第五章 谋略：运筹帷幄，精心布局

 

1. 不打无准备之仗…………………………………………………………………… 088

2. 计划翔实，目标明确…………………………………………………………….. 091

3. 反复论证，务求必胜…………………………………………………………….. 094

4. 准备多套应急方案………………………………………………………………… 098

5. 把竞争对手引入圈套…………………………………………………………….. 101

6. 谈判桌上的较量…………………………………………………………………… 104

 

第六章 方法：选择时机，耐心等待

 

1. 知己知彼，百战百胜…………………………………………………………….. 110

2. 获取信息和情报…………………………………………………………………… 112

3. 加强联络与沟通…………………………………………………………………… 117

4. 耐心，耐心，再耐心…………………………………………………………….. 120

5. 深藏不露…………………………………………………………………………….. 122

6. 以逸待劳…………………………………………………………………………….. 125

 

第七章 战术：痛下杀手，一击必中

 

1. 对竞争对手毫不留情…………………………………………………………….. 130

2. 集中优势兵力………………………………………………………………………. 133

3. 抓住时机………………………………………………………………………. 136

4. 擒贼先擒王…………………………………………………………………………. 139

5. 兵贵神速…………………………………………………………………………….. 142

 

第八章 计策：善于伪装，诡计多端

 

1. 对环境的巧妙利用………………………………………………………………… 148

2. 施放烟雾，迷惑对方…………………………………………………………….. 151

3. 声东击西，各个击破…………………………………………………………….. 154

4. 善于乱中取利………………………………………………………………………. 158

5. 出奇兵，暗度陈仓………………………………………………………………… 161

6. 笑里藏刀，博取信任…………………………………………………………….. 164

 

第九章 取舍：勇于割舍，保存实力

 

1. 当断不断，反受其乱…………………………………………………………….. 170

2. 壮士断腕，果断放弃…………………………………………………………….. 173

3. 舍小保大，舍车保帅…………………………………………………………….. 176

4. 化整为零，保存实力…………………………………………………………….. 179

5. 预留退路…………………………………………………………………………….. 181

6. 以退为进…………………………………………………………………………….. 184

 

第十章 责任：肩担责任，同进同退

 

1. 对弱小者的关怀和爱护………………………………………………………….. 190

2. 捍卫团体的利益和荣誉………………………………………………………….. 193

3. 为员工谋福利………………………………………………………………………. 196

4. 加强员工的培训…………………………………………………………………… 198

5. 团结如一人…………………………………………………………………………. 201

6. 以诚相待…………………………………………………………………………….. 204

 

第十一章 精神：自强自立，开拓进取

 

1. 走自己的路…………………………………………………………………………. 210

2. 不屈不挠，愈挫愈坚…………………………………………………………….. 213

3. 塑造企业精神………………………………………………………………………. 215

4. 拿来主义…………………………………………………………………………….. 218

5. 高风险，高收益…………………………………………………………………… 220

6. 创新是企业的生…………………………………………………………………………………….224

前 言

    大众创业，万众创新，自强自立，勇于搏击，这既是时代的召唤，也是强者的责任。

    人可以脆弱，但绝不能懦弱。生命是一次次蜕变的过程，唯有经历各种磨难，才能增加生命的厚度。面对痛苦，我们要积极地选对方法，放弃自怜自艾，做生活的勇者；停止自暴自弃，做人生的强者。

    从出生到现在，每个人都感受过苦楚的滋味。在母体里，我们便不断忍受着宫缩与挤压，才慢慢地从那黑暗的地方诞生出来，见到人生的缕阳光；我们跌跌撞撞地成长，蹒跚学步时无数次地摔跤；牙牙学语时无数次咬到舌头；甚至有时在床上睡着，都能在睡梦中跌下床来……

    长大后，我们学着如何做人，总会有这样不好或那样不如意的事情盘踞在我们身上。小至一些小病小痛降临在我们身上，大到遇到一些让我们觉得不堪忍受的挫折。有时我们会在深夜里暗自流泪，有时我们又会一个人默默地忍受，忍受着这些生活中无法忽略又必须经历的苦痛。

    疼痛，成长，是我们每个人的人生必经的一段路。我们想要成长，就必须要付出代价。经历得多了，成熟了，就要学会做一个好的自己。或许我们不是十全十美的，但我们可以令自己变得更好。告诉自己，我们所受的一切苦楚，不过是让我们变得更好的垫脚石，是令我们更加努力的天赐动力罢了……

    只要我们不肯言败，就没有人能打败我们。人世间的事就是如此，这个世界的规则也是如此。不要做一个亏待自己的人，老天从我们身上取走了什么，我们就要懂得从老天身上取回什么。受了苦，不与自己做抗争，而是要与天命做抗争。做怎么样的自己，我们能够替自己决定，无须别人从中指手画脚。任何时候都要记住：做永不言败的自己，人生只有一次，不要辜负了自己。或许，阅读本书，你将会从中获得启迪。

    对经商人士来说，精心策划，严密组织，认准目标，持之以恒，全力打拼，永不言败，齐心协力，开拓进取，这已经成为商人的一门重要的必修课，基于此，我们特意编写了此书，通过商战中一系列有代表性的经典案例，总结出一些切实可行的具体做法，希望能给市场中的朋友们带来一些有益的参考。

商道亦人道。如果能做到诚信、宽容、正直的话，就会拥有许多忠实客户和知心朋友，处身于竞争激烈的商场中也便怡然自得了。