市场营销实务

本教材的特点如下：
1.遵循现代职业教育发展要求，体现“以学生为主体，以能力为本位，以就业为导向”的教学理念。在专业教师指导下，注重学生综合素质的提高，突破传统教学中“以教师为本位，教师讲，学生听”为“以学生为本位，教师引领，学生看、思、说”，引导学生由被动学习转变为主动学习。
2.内容设计体现“学中做、做中学”，强调教材的实用性和实践性要求，把理论与实践紧密结合起来，让学生掌握有用的知识和就业的本领。
3.围绕企业开展市场营销活动的过程，采取“项目+任务”的结构模式；通过“小组合作学习”方式，以“小组讨论+全班表达”形式，提高学生的思维能力、沟通能力、表达能力及胆量与自信心。
4.内容设计遵循企业的营销活动过程，要求在掌握市场营销基本概念的基础上，从树立正确的营销观念入手，通过对市场营销环境和消费者需求的分析，发现新的市场机会，运用营销战略手段（市场细分—选择目标市场—市场定位）确定企业的目标市场，从而进一步开展有效的营销活动。

项目一 市场营销准备
任务一 正确理解市场营销
任务二 掌握营销组合理论
任务三 树立正确的营销观念
实训项目
项目回顾
关键词汇
项目检测
项目评价
项目二 市场机会分析
任务一 分析市场营销环境
任务二 分析消费者购买行为
实训项目
项目回顾
关键词汇
项目检测
项目评价
项目三 目标市场选择
任务一 市场细分
任务二 选择目标市场
任务三 市场定位
实训项目
项目回顾
关键词汇
项目检测
项目评价
项目四 产品策略运用
任务一 正确理解产品整体概念
任务二 市场生命周期理论的运用
任务三 开发与推广新产品
任务四 品牌策略的运用
任务五 包装策略的运用
实训项目
项目回顾
关键词汇
项目检测
项目评价
项目五 价格策略运用
任务一 分析影响定价的因素
任务二 定价方法的运用
任务三 价格策略的运用
实训项目
项目回顾
关键词汇
项目检测
项目评价
项目六 分销策略运用
任务一 分销渠道的选择
任务二 分销策略的运用
实训项目
项目回顾
关键词汇
项目检测
项目评价
项目七 促销策略运用
任务一 促销策略的选择
任务二 人员推销方式的运用
任务三 广告媒体的选择
任务四 营业推广方式的运用
任务五 开展公共关系活动
实训项目
项目回顾
关键词汇
项目检测
项目评价
主要参考文献