描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787121343346
陈春花（北京大学国家发展研究院管理学教授、BiMBA商学院院长）
胜海把书稿发给我的时候，我并未从“创业教程”这个角度去理解这本书，但是我在阅读完全书后，的确发现，这是一本完整地讲授如何创业的书籍，尤其是书中介绍的众多创业案例，比较完整地论述了创业所涉及的方方面面。这本书可以作为创业工具书使用，并且它还结合了大量的创业实践案例，为创业者提供了从创业前的准备到项目的选择，从寻找合伙人到组建高效团队再到激励员工，从人脉关系的建立到客户关系的维护等全方位的创业建议，为创业者提供实战指导。
我喜欢有关创业的话题，因为在一个国家或地区的经济发展中，创新与创业起着举足轻重的作用。埃德蒙·菲尔普斯教授专门研究“大众创新如何带来国家的繁荣”的课题，在他看来，“草根”创业是一股极其重要的推动力量。他认为，“本土创新源自人民的冒险精神和发挥创造力的意愿，它们一直深入到社会的‘草根’阶层，并且有相应的制度使这种愿望得以实现，使人们能以这些‘冒险’活动为生。”不断涌现的创业者和企业家，是英美两国经济活力得以释放的主要原因之一，也是我国改革开放40年来，经济高速发展的主要原因之一，而这就是我尤为关注创新与创业的原因。
但是，我们也深知，创业并不是一件容易的事情，即使在今天，新技术使得很多“独角兽”公司快速崛起，但是如果我们来看一组数字，也许你会变得更加理性一些。让我们先从股市市值来看，2014年美国的所有上市公司的市值约为26.1万亿美元，而同年美国“独角兽”企业的市值约为4030亿美元。这意味着美国“独角兽”企业的市值仅占美国上市公司总市值的1.5％。再看看中国，2015年中国所有上市公司的市值大概为9.6万亿美元，中国“独角兽”公司的市值约为2390亿美元，这意味着中国“独角兽”企业的市值仅占中国上市公司总市值的2.5%。这两组数字说明，“独角兽”企业所占比例非常小。这也意味着，虽然“独角兽企业”“快公司”“炫公司”等名词在商业世界不断涌现，但真正成功的创业企业少之又少，这也是建议大家看这本书的原因。
胜海把他观察到的在创业过程中所遇到的各种“坑”和决定成败的细节都写入书中，提醒创业者得掌握这些常识，避开创业陷阱和误区，将创业的风险降至。一个人如果不懂基本的商业模式知识，怎么能构架起具有独特核心竞争力的运营系统？一个人如果不懂管理知识，怎么能打造出一个坚强、高效的团队？一个人如果不懂市场营销知识，怎么能在竞争激烈的市场中站稳脚跟？
胜海对上千个成功创业的案例进行研究后，发现了它们共同反映的九大成功创业法则：法则，抓住机遇立即行动；第二法则，做自己喜欢做的事；第三法则，专注；第四法则，诚实守信；第五法则，踏踏实实从小生意做起；第六法则，不断学习；第七法则，放下面子；第八法则，坚持创新；第九法则，把赚钱当作一种习惯。同时，胜海也列举了许多令人深思的真实案例，值得读者仔细阅读。这九大法则也许只是一种归纳，我更希望它们可以帮助创业者梳理出自己的见解，做出自己的选择和判断。
一个创业者，需要想清楚的就是如何承受自己选择的结果，如何去承受创业过程中所要经历的种种压力，甚至如何面对失败。这些问题的答案并不能在一本书中找到，必须由创业者自己在创业过程中不断寻找。无论你如何做出选择，只要选择创业，你就要学会从外向内看问题，就要学会与客户在一起，就要学会融入环境中，就要学会与伙伴合作，向市场学习。持续学习是创业者永恒的话题。
在我看来，创业企业的领导者必须学会做好四件重要的事情。件重要的事情是要做好企业的产品和服务，因为创业者是靠这个来立命的。第二件重要的事情是一定要理解市场的本质是什么，这是非常关键的。熊彼特对创新有一个很好的定义，在他看来，创新体现在五个方面：新产品、新市场、新的替代原材料、新的商业模式和新的企业组合。而现在，很多创业者比较关心创新，关心迭代和颠覆，往往忘记了，创新要回归到商业和市场中来。第三件重要的事情是保证现金流的稳定，而且现金流要来源于企业的业务和利润，不是来源于投资者。第四件重要的事情是找对人。创业者需要有合作团队，团队需要共同的价值观，因为创业企业会遇到很多挑战，如果成员的价值观不一致，创业很难取得成效。对于创业者而言，这四件事情很重要，胜海在本书中对此都有涉及，并且给出了做好这四件事的具体方法，你在阅读本书时，能够感受到这一切。
创业是一个选择的过程，没有人能够预测在创业过程中会发生什么，创业者能够做的就是不断行动、学习、试错及迭代。我要特别强调的是，当你做出创业选择的时候，你能够真切体验到投入事业、迎接挑战、自我实现及个人成长带来的美好。
——马云（阿里巴巴集团董事局主席）
作者把他所观察到的创业过程中所遇到的各种“坑”和决定成败的细节都写入书中，提醒创业者得掌握这些常识，避开创业陷阱和误区，将创业的风险降至*低。
——陈春花（北京大学国家发展研究院管理学讲席教授、BiMBA院长）
《不折腾》这本书，简单、透彻、适用，给人启发。让创业者绕过陷阱，少走弯路，快速完成从创业者到创业家再到企业家的迭代蜕变！
——张瑞敏（海尔集团董事局主席、首席执行官）
本书以朴实的语言，简明地对创业中遇到的各种难题进行了归纳总结，并根据自己的创业实践，提出了有效解决办法。为“草根”创业者和刚刚毕业的大学生创业提供了非常宝贵的知识和经验，让你赢在起跑线上。
——柳传志（联想集团创始人、联想控股公司董事长）
胜海的这本书，汇聚了中国本土成千上万创业者的经验和教训，并结合自己亲身实践写出来的，书中都是“干货”，具有很强的操作性和实用性，是一本很接地气的创业书籍！
——陈九霖（北京约瑟投资有限公司董事长）
本书涵盖了决定创业成败的各关键阶段和所有问题，有理论、有方法、有见解、有案例、有忠告、有反思、接地气，实用性非常强，堪称一部实战版的创业宝典。
——刘强东（*商城董事局主席兼首席执行官）
本书针对创业过程中经常遇到的问题和困惑进行了详细的解答，是一本非常实用的入门工具书。阅读它，学习它，借鉴它，然后开始行动，将会成功当老板！
——史玉柱（巨人网络董事长兼CEO）
掌握一些商业常识和创业基本技能是创业成功的基础。虽说这些知识不能担保你创业一定成功，但我们有理由相信，掌握本书中的这些商业常识和创业法则，一定可以成功当老板。
——刘永好（新希望集团董事长）
如果说激情是创业的引擎，那么方法便是创业的罗盘。没有方向的创业冲动，只能导致失败。只有正确的方法，才能产生成功的结果。正如佛经所说：“只要找到了路，就不怕路有多远。”这本书为创业者提供了方法，找到了方向，指明了道路，是创业者的手册。
——余明阳（上海交通大学管理学院教授）
创业的路上，总有一些“坑”在等着创业者。本书凝聚大量真实创业经验和创业时不可不知的100个细节，剖析陷阱和误区，解决创业难题，让你打破创业九死一生的“魔咒”！
——余晨（易宝支付联合创始人、总裁）
余胜海老师这本书有系统科学的理论，有生动翔实的案例和创业时不可不知的细节，既让你高屋建瓴去考虑战略与布局，又让你深刻领悟创业的成败得失，虚实之间，都是“干货”！
——谭天（蒙自源餐饮连锁集团副总裁）
作者从1000多个创业实践案例中总结出来的创业成功九大法则和创业公司的11种死因，一针见血，击中当下中国创业者的软肋，实操性很强，诚挚引荐给准备走上创业路和已在创业路上的朋友们阅读。
——邓斌（书享界创始人、转型家联合创始人）
创业是九死一生的冒险，试错成本极高。对大多数创业者来说，首先是少犯错，生存下来，而后才是求发展。这本书犹如贝爷求生指南，以大量实例为启发，帮你避免不应该犯的错误，生存才是硬道理！
——唐文（氢原子CEO）
创业是一个实践过程，也是一个自我认知的过程。创业没有固定模式，但有必须面对的共同问题。余胜海先生在本书中为你提出这些必须面对的问题以及对问题的思考。我相信读者一定能从中找到共鸣和创业成功之道。
——余序洲（中南民族大学管理学院教授）
经常有人问：“余老师，我想创业，但又不知道哪个创业项目好。”我会告诉他们：“世界上没有好的创业项目，只有适合你的创业项目，适合你的就是好的。”
其实，许多创业者之所以能取得成功，很关键的一点原因就是选了一个适合自身的项目。选择一个正确的创业项目就等于成功了一半。创业者在选择项目时好从自己熟悉的项目做起，这样比较容易取得成功。
许多人之所以创业失败，是因为他们忽视了选择创业项目的重要性。不少人一想到创业，就去看别人，发现别人做的生意不错，于是自己也跟着去做，不管市场行情，也不管有没有发展前景。等流行风、新鲜劲儿过了，生意越做越难，不堪重负的创业者只能选择关门大吉，另谋出路了。这样的事例屡见不鲜，这些创业者往往是在没有考虑清楚的情况下就盲目跟风去做。在现在的市场情况下，创业不一定能成功，如果创业者事先不做好充分的准备，也没有认真考察，单纯地认为只要自己肯吃苦、肯努力就会成功，那么往往就会失败。
另外，创业关键的一点在于你一定得认识和了解自己，从而在实践中扬长避短，快速成功。“定位决定人生”，创业者的心态在某种程度上取决于自己对自己的评价，也就是说，你在心中把自己定位成什么，你就是什么。如果创业者对自己的定位不切实际，或者没有一种健康良好的心态，也不会取得成功。
在市场竞争日益激烈的今天，如果你不能给自己准确的定位，而是随波逐流， 那你永远找不到属于自己的那片天空。
比如，我的同事小张是财经记者，对媒体运作和媒体公关比较熟悉，同时又结识了不少商界朋友，学到了一些企业管理知识。他辞职创业时就发挥了自己的专长，注册了一家文化传媒公司。从他熟悉的自媒体、媒体公关和品牌传播业务做起，轻车熟路，加之他又有人脉关系，比较容易开展业务。他的公司只有12 个人，每年有100 多万元的利润，虽然赚不了大钱，但没有什么风险，生意比较稳定，顺风顺水，收入是他当记者时的10 倍。
所以，要想选准一个好项目，就需要我们事先冷静分析和周密思考，包括对投入资金、技术要素、当地资源、产品市场等情况进行全面考虑。一个好的创业项目一定是可持续发展的，它会帮助创业者实现自己的梦想，而不是成为创业者人生中的一个败笔。
创业者在选择创业项目时需要把握以下几个关键点。
一是风险。创业者要正确评估创业过程中存在的各种风险，要有对风险的心理承受能力。
二是创业项目的真实可靠性。创业者在选择创业项目时要寻求那些可信度高、权威性强的创业项目提供方。
三是实力。创业者要对自己的创业实力有一个正确的认识，选择与自身实力相当的创业项目。创业者对创业项目提供方的实力也要有一个很好的了解。
四是信息渠道的畅通。创业信息的自由高效的流通能让创业者很好地了解外部市场动向，有效地降低风险，引导决策。
中国商界传奇史玉柱的创业经历向我们诠释了正确选择创业项目的重要意义。史玉柱从浙江大学毕业之后被分配到了统计局工作。由于工作业绩比较突出， 单位派史玉柱前去西安统计学院进修，在那里，史玉柱遇到了一位美国的教授。正是这位美国教授使史玉柱对计算机的作用有了深刻的认识和了解。
回到单位之后，借工作之便，史玉柱开始自学编程，结果他真的开发出一个统计数据分析软件，得到了领导的赞赏和重视。国家统计局甚至在全国推广史玉柱的软件。
这些经历使史玉柱看到了计算机行业的美好前景，所以，他毅然决定辞职下海，走上了独自创业的道路。而他选定的方向就是计算机软件领域，也是他熟悉的领域之一。
编写软件程序对于一个数学系的高才生而言，可以说是小菜一碟，史玉柱驾轻就熟，很快就研制出了代汉卡M-6401，并打开了市场。仅仅半年，汉卡的销售额就达到了16万元，又过了两个月，汉卡M-6401的销售额突破了100万元。
史玉柱在计算机领域掘到了桶金，从此有了驰骋商海的资本。而他的第二次创业，同样是从他熟悉的地方开始的。史玉柱之前做过保健品，对于保健品市场可以说熟悉得像自己的手指一样。当年他的产品“脑黄金”火遍中国，但是因为巨人大厦事件，史玉柱惨遭滑铁卢。
当史玉柱准备向第二次创业发起冲锋的时候，他又选择了保健品市场。当时，史玉柱的一位老领导不认可史玉柱的选择，他认为史玉柱太想从低谷中走出来，以至于昏了头，选错了方向。其实他的看法是有道理的。当时中国大陆的保健品市场上已经有众多知名的保健品品牌，这些名牌保健品占据了市场的大部分份额，大家都认为这个市场已经饱和，没有多大市场空间可以占领了。但是史玉柱不这么认为。他觉得自己熟悉的领域只有两个，一是计算机，二是生物工程。计算机业在那个时候要白手起家很困难，投入很大，即使销售额容易上涨，利润率依然很难提高。
史玉柱觉得自己做保健品有两个优势：一个是营销策划还说得过去，另一个还有待进一步建立的，就是研发。史玉柱曾经在保健品市场上摸爬滚打，创建了“脑黄金”等知名保健品品牌，对于保健品市场非常熟悉，所以他经过认真的市场调查，决定上马“脑白金”项目。随着“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”这一广告语的广泛传播，“脑白金”也行销全国，史玉柱又一次站在了成功的。
选项不对，努力白费。对于创业者来说，选择项目一定要慎之又慎。要想创业成功，你必须选一个自己熟悉的，而且适合自己的创业项目。如果创业者在创业初始阶段选错了项目，即使创业者再努力，恐怕成功也是遥不可及的。
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