图解如何开一家赚钱的服装店

本书从服装店店址的选择，到进货渠道的奥妙；从服装定价的诀窍，到打折促销手段的运用；从服装店做大做强的秘密，到如何规避服装加盟的陷阱等，系统全面地展现了服装店轻松赚钱的技巧和方法，无论从理论还是实际操作，都对服装店有很大的指导作用。

章 开服装店前的详细计划书

服装店究竟“钱”景有多大  

服装店投资预算的项目  

服装店投资不容忽视的细节  

开服装店需要的启动资金  

新开店还是盘店  

合伙开店需慎重  

第二章 服装店开店思路

开服装店要找准市场定位  

经营女装切忌走中间路线  

加盟品牌服装前必做的6件事

导致加盟连锁失败的10大因素

第三章 开店的知识和素质  

要具备相关的经济管理知识  

要具备相关的税务知识  

如何应对税务检查  

如何学会用合法的手段避税

要具备相关的法律知识  

劳动合同必须具备哪些条款  

第四章 如何为服装店选址  

开服装店选址的重要性

步行街全长的3/4处是铺位

对合适的店面出手要快  

开服装店也要讲究店门的朝向  

服装店开店选址4忌

第五章 如何为服装店起名  

好名字是店铺的金字招牌  

如何取一个适合服装店的名字  

服装店取名应注意的8大禁忌

如何设计服装店名的标准字

如何设计一个体现店铺特色的店标

第六章 服装店开业的相关手续  

办理手续的流程  

服装店法人登记  

服装店开业登记  

应提交的文件和证件有哪些  

办理登记手续并领取营业执照  

领取营业执照后应办理的事项  

第七章 服装店平面布置的诀窍  

高档品放在店铺里面  

方便顾客看和拿的“棒球场”式商品布置  

进口处宽敞的空间让顾客感到宾至如归

环顾型的设计增加顾客购买的机会  

设计符合人们行走习惯的路线  

把卖场的棱角变成商品宣传的场所  

营造温馨的“顾客止步”的环境  

第八章 服装店店面整体设计要点

塑造店铺形象必须顾及的经营理念

塑造店铺形象要注意的4个问题

服装店店面设计诀窍  

服装店设计的5个重要原则

如何设计服装店的风格  

不同档次的服装店设计特色  

大型品牌服装连锁店装修技巧

服装店内部设计与装修的前提  

服装店内部布局诀窍  

服装店展柜的设计技巧  

天花板设计要营造一种购物的氛围  

墙壁的设计要突出装饰的特色和风格  

通风设计要注重4个方面

追求猎奇的服装店内部装修

顾客引导路线设计  

服装店橱窗设计的注意事项

橱窗是服装店的窗口

橱窗设计的3个技巧

橱窗的装饰材料  

服装店灯光使用原则

服装店照明效果设计  

服装店的购物环境设计  

服装店营业员的服饰设计

让顾客感到舒适的店内温度  

服装店装修与设计的细节

试衣间的细节管理  

巧妙的货架设计提高店铺形象  

第九章 服装店的陈列技巧  

服装店的感观设置  

店铺陈列的规划  

服装陈列的基本要素  

服装陈列的重点  

服装陈列工作的程序和步骤  

服装陈列的“黄金段”  

商品陈列的前提是规划商品配置表

服装陈列的注意事项  

使店铺空间变大的商品陈列法

方便顾客看到、取到商品的黄金摆设

服装陈列的基本原则

纵向陈列比横向陈列更有效果

层次渐变让服装摆放具有节奏感  

前置陈列的灵活运用

严格清理堵塞通道和店门的超限物品  

普通商品应拉近顾客，高档品稍远离顾客

让顾客耳目一新的陈列装饰  

服装陈列10大技巧

打造完美陈列

陈列服装因时而异  

裤子叠放与摆挂的技巧  

第十章 精选货源，领跑市场

制定合理的进货流程  

服装采购思路  

服装采购的5个重点

每个月要进多少货才能不赔钱  

订货的几点先进理念  

商家进货6大忌

进货选码的技巧  

服装的分类基准是什么  

进货验收有哪些程序  

如何做好服装店商品计划  

服装运输有哪些工作  

进货10大法宝

第十一章 服装的定价策略

影响服装定价的因素  

服装店的折扣商品如何定价

服装店定价要因时制宜  

同货不同价  

打时间差的价格战  

制定心理价格的窍门

巧用原价销售术  

让折扣更有吸引力  

价格促销的8大策略

如何打造性价比高的好服装

服装降价的5个策略

如何维护你的价格诚实度  

第十二章 服装店人员管理

第十三章 店员必知的服装导购技巧

第十四章 服装店的广告宣传必不可少

第十五章 服装店日常运营管理

第十六章 服装商品的盘点

第十七章 服装库存管理

第十八章 服装防损管理

第十九章 服装退换货管理

第二十章 服装店制度管理及财务管理

 

第二十一章 服装店安全管理

第二十二章 迎宾开场要合适

第二十三章 挖掘顾客需求要到位

第二十四章 引导顾客体验要热情

第二十五章 应对顾客拒绝要巧妙

第二十六章 处理顾客异议要机智

第二十七章 与顾客成交要果断

第二十八章 售后服务要贴心

第二十九章 怨诉处理要耐心

第三十章 细节处理要用心

人有四大基本需求：衣、食、住、行，以衣为首，由此可见人们对穿衣的重视程度。如今，随着经济的飞速发展，人们的生活水平不断提高，人们更加注重对美的追求，穿着也更加讲究，这就给服装市场带来了巨大的商机。与其他行业相比较，服装行业的技术含量和市场准入标准相对较低，所以开办服装店的门槛相对较低。服装店的投资可大可小，既可以独立经营，又可以联营或者品牌加盟，其投资周期短、见效快，做对了路，短短几年的时间，就能完成从单店到连锁的整个发展过程，做到资金的快速增值。因此，服装店成为众多创业者创业的选择。

虽然服装市场一片繁荣，但服装行业入门容易做好难。又有谁知道，服装店的老板们也是几家欢喜几家愁，可以说赚到钱的有，赚不到钱却得到一堆货的人也不少。目前，中国有数不清的各种各样的服装店，并呈现出有增无减的趋势。同时，市场洗牌的速度不断加快，竞争更加激烈，所以众店主们纷纷言称“生意越来越不好做”。经济大潮中，众多服装店的命运兴衰起伏不定，平均寿命不过3～5年，有的甚至更短，所以服装店频繁易主的现象时有发生。在如今整个行业挑战与机遇并存的大环境下，究竟如何做才能开一家赚钱的服装店已成为困扰想进入和已经进入这个行业的人的问题。

我们应该看到，服装行业是一个集艺术、技术和产业经济为一体的行业，所以要想成功地开办服装店，除了要做好开店准备工作外，经营者还要提升自身的素质，掌握一定的营销技巧。为了帮助广大开店者获得全新而实用的服装店经营管理知识，我们精心编写了这本《图解如何开一家赚钱的服装店》。本书旨在启发和唤起广大服装店经营者赚钱的潜能，用智慧创造出自己的一套经营模式，所以我们从服装行业的实情出发，以通俗易懂的语言，配合翔实的案例，揭秘成功服装店的经营绝招，多层次、多角度地解析服装店生意兴隆的门道和艺术，为你找到一条通往财富的捷径。

要想开一家赚钱的服装店，从一开始就要打好基础。服装店经营者在创业前，能否考虑得周到细致，事关创业后的盈利水平。服装店经营者需要运筹帷幄，才能决胜未来。本书为广大读者阐述了开一家赚钱的服装店的基础程序，像如何选址、怎样选择合作伙伴、如何融资、如何办理开店手续、店面设计装潢、卖场的布置及定价管理等，具有很强的知识性和可操作性，就像一位开店专家手把手地教你打理自己的服装店，让你步步为营，从一开始就打好基础，稳扎稳打地获取财富。

开服装店，对创业者的自身素质还有一定的要求。有一位在服装市场打拼多年的资深人士说：“开服装店，在创造美的同时，也在展示自己的品位，在创造别人的生活。”的确，在我们的生活中，服装服饰显然已经成为人们表达自己的一种方式，是穿者展示自己生活品位、传递个人信息的手段。不同行业、不同阶层的人们对服装的要求是不同的。为了满足目标客户的需求，让更多的人成为忠实顾客，服装店经营者需练就一双火眼金睛，要会淘货；其次，还要了解服装店针对的客户群的偏好、身材特点，懂得服饰、色彩搭配的技巧。本书就告诉了服装店经营者如何选择进货渠道及选货的技巧，让你轻松选到“爆款”；同时传授你服装面料的专业知识、各种体形的审美特点及变化的服装造型，让你提升自身的品位，使顾客一进店就被吸引。

此外，店员是否具备高超的营销技巧，也将直接影响店面经营及经济效益。要知道，成功地让顾客自掏腰包买衣服，并不是一件容易的事。很多服装店都忽视了对店员的培训，未经培训的店员就像没有经过训练的士兵提枪上阵一样，遇事只会慌乱、无措，更别说提升门店业绩了。因此，未经培训的店员成为服装店的成

本和利润流失的黑洞。为了让销售人员提升销售业绩，掌握销售技巧，本书通过终端零售的场景展示，从迎宾开场、需求挖掘、引导体验、应对拒绝、处理异议、售后服务、细节处理等多方面为你做出详尽的解答，培训店员以简单、实用、高效的手段提升服装的销售业绩，让其成为销售高手。

本书内容丰富，具有很强的实用性，从服装店店址的选择，到进货渠道的奥妙；从服装定价的诀窍，到打折促销手段的运用；从服装店做大做强的秘密，到如何规避服装加盟的陷阱等，囊括了服装经营多个领域的盈利门道，系统而全面地展现了服装店轻松赚钱的技巧和方法。它不仅能让没经验的新手迅速入门，还能让经营陷入困境的店主找出问题的根源，找到赚钱的诀窍。相信本书无论从理论还是实际操作都会对服装店主有很大的指导作用。

章

开服装店前的详细计划书

服装店究竟“钱”景有多大

提到做生意，有人就会想到百万千万的投资，其实不用请专业人士做市场调查和商业计划的个人小额投资、小本生意也能赚钱，重要的是这样的小本生意市场风险也相对较小。

在众多的小本投资中，赚钱快的应该是服装行业，五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。从小本生意开始积累，你才能够走向后的成功。

现在的服装店大多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，并不需要很大的面积，十几平就可以了，铺位选择很关键，好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资。店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元不等，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%～5%的提成，装修费根据低档或者高档数千元到一万元不等。

开一家成功的服装店，一定要把握服装经营的旺季，一般是每年的5～8月和10月至次年的春节，这时候的利润在30%～120%之间，而刚上市的新款流行服装利润，可能会达到200%。但是随着流行季节的过去，服装价格逐步下降，到季节末尾，利润只有10%～20%。为了更好地回笼资金，这时候甚至可能会出现保本销售。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头——商家是不会做亏本生意的。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，也实在是微不足道。所以这样看来，服装店还是很有“钱”景的。

另一个关系服装店经营的关键是进货。店主应该一周到批发市场进一次货，而且换季都要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行趋势，四看面料。只要款式新、价格低、面料好、符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货好货比三家，销售时要懂得讲价的技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折和发优惠卡等方式促销。而且近年开服装店的越来越多，竞争越来越激烈，许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结账，卖不完可拿回厂家再换新货，经营十分灵活，而且在一定程度上降低了风险，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。

服装店本小利大赚钱快。一般投资一二十万元就能够开张，每月纯收入也能够达到一两万元，高的可达数万元。当年即可收回投资成本并盈利，因而成就了不少人的发财梦。有不少人做了几年服装生意，逐渐摸出了服装行业的门道后，开始自己生产加工服装，实行前店后厂，这样利润更高，赚钱更多。

开服装店是一个“钱”景十分广阔的行业，所以要善于总结，摸出门道，开家赚钱的服装店，成就自己的财富人生。

服装店投资预算的项目

开一家服装店投资预算的项目有什么呢？不仅要知道自己有多少钱可以投资，还必须清楚自己平时的收支情况。一旦入不敷出，就会出现透支。

投资预算项目具体有什么呢？拿投资一家外贸服装店来说。

外贸服装店铺的装修用多少钱、购货用多少钱、加盟费需要多少钱、多少钱用作周转等，这些都需要事先有个详细周密的计划。在开业之前必须做到心中有数。

你要开加盟的外贸服装店，在开业之前签合同的时候就需要向总部支付一笔加盟费。而若是你自己创业，就用不着支付这笔费用了。你选择了加盟店，一定程度上也避免了风险，提前支付保证金也就合算了。如果你是对生意一窍不通的外行，可以在加盟商的协助、支援下，有条不紊地开展自己的事业。

前期加盟费，一般占投资者投资总额的5%～10%，假若开办一家外贸服装店所需资金是50万元，则前期加盟费是2.5～5万元。当然，也不完全是这样，如果要得到世界一流品牌外贸服装供应商的特许经营权，则往往要具备雄厚的财力并向总部支付一笔高额的特许经营费用。

后续投资是指投资者开业后每隔一段时间所支付的费用，有的按月支付，有的按年支付。它包括特许权使用费，即权利金；购买总部的产品，如原料、成品、经营设施和设备等费用；总部收取的经营管理服务费用、宣传费用等。

这笔费用一般是按销售额的比例提成。投资者不要忽视这笔资金，以为是将来按经营业绩提成就无须准备，要知道它是按销售额比例提成，而不是按利润提成，无论投资者是否盈利都必须交纳，因此在预算投资效益的时候一定要把这笔费用计算进去。

外贸服装店铺租金：在一个高地价的地方，投资者在开业前必须考虑租金这一因素。

根据租赁能力的大小，投资者往往要预付半年或一年的租金，因而投资者在开业前就得拿出这笔钱来。租金的高低视外贸服装店铺的地理位置而定。不同的交通条件、地理环境、建筑物构造等，租金会有很大不同。把外贸服装店设在繁华的市中心与设在居民住宅区或偏远的郊区，其租金水平往往差别很大。要在这笔投资上节省，选择一个恰当的外贸服装店址非常关键。也不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，但生意却十分冷清就达不到赚钱的目的；而一些地方租金昂贵，但生意十分兴隆，投资者可以获得更多的利润。

其他资金，还包括内部装修和设备购置、进货资金和日常费用。就内部装修来说，如果是一般档次的话，只是简单地装修一下，花费数万元就行了。但如果像高级外贸服装、品牌外贸服装店等高价位的外贸服装店，内部的装潢耗资自然较多，通常会达十多万元。

就设备来说，一般需要购置的货架、收银台、收银机、模特儿架等设备。

进货资金和人工、水电等日常费用，不论是开设哪一种性质的外贸服装店，这些都是必不可少的。投资者少要多预备一个月以上的周转资金，才能应付日常的经营。

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