互联网+社会化营销：用匠心创意点燃交互

作者基于专业的高度，用具有代表性的案例对“互联网 ”形势下社会化全媒体传播的功能和运营、横跨产业链等多媒体时代*关注的精准传播进行了讲述，并对“匠心”、“互联网 ”以及新生代消费者等具有时代性话题的产生与引爆进行了剖析。本书中的主要案例来自于与Verawom的访谈，其是国内首屈一指的社会化媒体营销公司，其母公司安索帕是全球五大广告集团之一电通安吉斯的数字营销全案代理总公司。成立于2009年5月的Verawom 五位创始人中，除了CEO之外都不是传统广告人出身。本书以客观地文风娓娓道来，通过互联网创业者的经历反映了科技力量对传统行业的改变与冲击、互联网时代对敢于创新的创业公司的成就。 

以互联网为基础的社交媒体应用彻底打破了人类交流中的空间障碍、时间阻隔和人群边界，社会传播和广告业的格局也随之发生巨变。每年，众多的企业（广告主）投入海量的广告预算，为什么大部分既不叫好，也不叫座？到底怎样才能出好的广告？无数的广告人没日没夜加班，想创意，做执行，为什么总是无法让自己满意？好作品似乎总是人家的，人家总是运气好吗？优秀的广告公司究竟是怎样运营的？互联网在不断颠覆和重构社会传播形态的同时，为广告业带来一群又一群不守规则的野蛮对手，生意越来越难做，广告行业未来的路究竟在何方？聚焦这些问题，本书以一家每年都能推出现象级互联网广告作品并在商业上取得巨大成功的广告公司——Verawom为样本，对广告主、广告创意、制作人、甚至广告演员进行了访谈，深入行业幕后，完整呈现了《致匠心》、《让挚爱触手可及》、《爱木之心》、《母亲》等现象级互联网广告作品从商业设想到项目成功的幕后全程，全方位展现了以“匠心”为灵魂的广告创新如何适应市场、技术及用户的巨变，在“互联网 社会化媒体”的大背景下，重构广告产业价值链条的探索和尝试。

刘寅斌 上海大学管理学院副教授，博士，硕士研究生导师。主要研究领域：互联网经济及互联网创新，目前担任新浪微博的传播顾问、新浪微博商学院首席培训师、春秋航空营销媒体顾问。在互联网商业领域，为上百家大型机构提供过辅导、咨询、培训服务，其中包括包括德勤、博世中国、东方航空、中国银行、中国建设银行、招商银行*中心、百胜餐饮集团、多美滋奶粉、通用汽车、大众汽车、香格里拉酒店集团、IBM、新浪、腾讯、携程、*、上海家化、百联集团、新华传媒、圣元奶粉等。

创业到底是为了什么？
是为了A轮、B轮拿风投直到用完所有英文字母吗？还是为了上市成功、财富自由？抑或为了顶着联合创始人的头衔，出席名目繁多的论坛聚会，在聚光灯照耀的舞台上，说着似是而非的话，伴随似幻似真的掌声，成为自己幻想中的人生赢家？
中国中小企业的平均寿命只有3.7年，小微企业更短，平均不超过3年。在这个大众创新、万众创业的年代，大多数的初创企业注定只能跌倒在通往成功的路上。
2009年，五个年轻人在上海创立了一家名为Verawom的互联网广告公司。这五个年轻人没有名校背书，没有行业资源，更谈不上什么背景，唯一有的就是聪明、勤奋、努力和对成功的那么一点点野心。
我的好朋友、新浪微博EBS销售总经理马翀在一次演讲中说：“在今天的中国，聪明、勤奋、努力、野心都不是创业成功的充分条件，充其量只能算是必要条件。”
风险投资不喜欢广告公司项目制的商业模式，所以Verawom从未获得过一分钱的投资。2009年，在敏锐地察觉到互联网广告快速发展的大趋势后，Verawom的五个合伙人懵懂地开始了创业。凭借着一个个现象级广告作品的问世，在广告圈中，他们开始小有名气。越来越多的广告主登门寻求合作，直到有一天，他们收到了国际广告巨头的收购要约。2014年，他们被收购，成为国际知名广告集团的全资子公司。
自创立伊始，Verawom每年都会推出风格各异、令人耳目一新的优秀广告作品，最广为人知的包括上海家化六神品牌的《花露水的前世今生》、红星美凯龙的《让挚爱触手可及》和《爱木之心》、New Balance英美产系列的《致匠心》、王品台塑牛排的《母亲》等作品。2016年中央电视台的春节联欢晚会上，Verawom的公益广告作品《父亲的旅程》感动了很多人。
近两年，Verawom的合伙人们经常碰到这样的场面，当他们向新客户展示公司的一系列广告作品后，用户常常会无比惊讶：“这个广告真的是你们做的吗？”“这个也是你们做的吗？”“啊！这个还是你们做的？”
    某著名化妆品牌的市场总监说，每当他碰到其他广告公司自称是《花露水的前世今生》的制作方时，他常会故作糊涂地问对方，你们究竟做了哪些具体的工作呢？
2015年年初，在某国际客户招标比稿现场，一家业内知名广告公司将Verawom的广告作品作为参考案例介绍给客户，并以Verawom的作品为标杆，声称他也将制作出类似的作品。而彼时，Verawom的项目团队成员正端坐在隔壁的会议室，等待着进场汇报。
Verawom坚持用作品说话，招聘新员工一不看学校二不看专业，他们自信有能力把每一个有广告梦想的年轻人变成优秀的广告人。
我喜欢和Verawom的五个年轻的创业者在一起，听他们说自己的故事，听他们讲自己的作品，听他们谈未来的打算。我把这一切，记录在这本书里。
看着他们不断地推出令人叫绝的广告作品，看着他们吸纳更加优秀的合伙人加入团队，看着他们帮助一个个普通的年轻人成就自己的人生梦想，我知道，在这一刻，世界为他们而绽放。
孔子曰：“恭、宽、信、敏、惠。恭则不侮，宽则得众，信则人任焉，敏则有功，惠则足以使人。”意思是：处事立身，对人恭敬，别人也不会轻易侮辱你，自己也会有尊严；对别人越宽容，就会拥有更多信任和爱戴；有信誉，才会碰到好机遇；做事要讲方法，人要敏锐聪明；自己成功时，多施惠于人。儒家智慧，四海公理。
这些年，我见过太多规模不大口气不小、智商不高野心不小、情商不高胆子不小、生意不大牛皮不小的企业主和江湖骗子。每当饭局、会议甚至课堂上出现那些能把三分说成十分、能把小破烂公司说成明年上市、能把自己灌醉以为全世界都糊涂的人时，我总是好奇地把自己放在第三者的位置上，以旁观者的角度默默地看他们的表演，内心满怀悲悯。有时，这些第一次见面的人，会喝着酒，撒着疯，拉着我胖胖的手，搂着我肥肥的肩，说着自以为感人肺腑的话。每到这时，我会轻轻拨开他的手，安静地离开，尽快把他遗忘。幸好，我总是一出门就几乎彻底遗忘他们的相貌，风一吹，就连他们的性别，我也忘记了。

刘寅斌
2016年6月