成就营销梦想

或许我们的专业不是营销，但营销已经成为我们生存的技能；或许我们对营销不太感冒，但营销已深入到我们生活的各个角落；或许我们对营销有所疑虑，但营销被誉为我们实现自我价值的捷径。所以说营销已经成为很多人梦想的职业。不同营销阶段所应掌握的理论知识也不一样，本书中每个阶段都替大家总结了此阶段应该掌握的营销理论知识。部分启蒙篇适用于刚入职场的营销从业人员，第二部分成长篇适用于营销代表，第三部分成熟篇适用于营销经理，第四部分升华篇适用于营销总监，第五部分展望篇展望未来。其实营销并没有我们想象得那么难，享受这个过程，才能实现自己的价值。成就梦想，成就你我！ 

本书共分启蒙篇、成长篇、成熟篇、升华篇、展望篇五个部分。启蒙篇和成长篇，主要受众为初入行的营销工作者（非营销工作者也可学习，因为营销无处不在）；成熟篇、升华篇和展望篇，主要受众为营销管理工作者（非营销管理工作者也可学习，因为管理是相通的）。人生无处不营销，只要抓住每个阶段应该做的核心事情，并全力以赴去做好它，就能成为营销高手。从你打开书的这一刻起，你就在向你的心灵营销自己，继而将这种力量，将你学到的知识从内而外展现出去，从而向外界营销了你自己……

龙凤铭，同济大学工商管理硕士，常州企业家交流中心理事，多家高校客座教授，常州一米内企业管理有限公司创始人、CEO。从事营销及管理工作十余年，实现了从执行层到高级管理层到企业家的跨越。座右铭：小胜靠智、大胜靠德、至胜靠爱。让思考、舍得、感恩成为一种习惯！擅长领域：市场营销、供应链管理、企业管理、职业引导及职业策划。

部分启蒙篇（适用于营销助理） / 001

章寻找合适的平台
◆ 平台的概念◆ 如何挑选平台◆ 被动挑选的平台如何应对◆ 如何利用好平台
小宣的平台
正月初六，小敏透过的士车窗看到“女儿红茶室”，赶紧招呼司机说：“师傅，就这里，就这里了。”然后再一次整理了一下自己的头发说：“多少钱啊？”“35元。”小敏心里痛了一下从钱包拿出35元。小敏的闺蜜小宣从深圳回来了，约她到市里去喝茶，于是她早早地从家里出发，没有坐公交车，而是从镇上打的到市里，为的是姐妹面前那点小小的面子，就忍痛掏的士费了。她下了的士，通过的士的车窗反光整理了一下自己的衣服，左右张望了一下，心里嘀咕着“还好，这丫头还没到”。“小敏，小敏”，她没走两步，就听到有人在叫她的名字，她循声望去，只见一辆红色的小轿车停在了自己的面前，一个戴着大框墨镜的美女从车窗跟她打招呼。她心里一惊，愣在那里：“你是？”只见车子缓缓停下，美女从车上走了出来，取了墨镜大声笑道：“死丫头，是我啊，小宣。”小敏这才缓过神来，一直听周边人说小宣在外面工作很好，但没有想到好到这种程度，她赶忙笑脸迎上去：“小宣，咱们有好久不见了。”于是两个人相拥在一起，手挽手走进茶室，只感觉身边萦绕着淡淡的香。“小敏，咱们坐这儿。”小宣还像以前一样，阳光热情，找了一个靠窗的位置招呼小敏坐下。小敏这才仔细端详小宣，白皙的脸庞、高挺的鼻梁、会笑的眼睛、灿烂的笑容，跟在学校时没有两样。那时的她是学校的佼佼者，长相不错，学习成绩又好，很多男生对她既仰慕又畏惧。她呢，心无旁骛，一心一意地学习。因为当时她们成绩都很优秀，所以她们是要好的朋友。一起上学、放学、做作业，后来一起去深圳打工……“小敏，想喝什么？”“哦，随意吧。”小敏的回忆被小宣打断，“你喝什么，我就喝什么吧。”“好，拿两杯卡布其诺。”小宣利索地跟服务员说道，然后转过脸来问，“小敏，咱们好久不见了哦，怕有六年了吧，你后来怎么样啊？”“我……”思绪又把小敏拉到了六年前，小宣和小敏因为家庭拮据，不得不双双放弃了心爱的学业到了深圳打工。因为没有很高的学历，只能到了一家小小的民营企业在流水线上工作，一天工作12个小时。12个小时一直是站着的，脚站得酸痛不说，手也一直泡在机油里，关键是薪水还非常低。两个花一样的少女下班后窝在被窝里抽泣着，决定重新选择自己的命运。一个月后小敏觉得这种生活太苦了，不能再继续下去了，于是去厂外转了几圈后回来跟小宣说她发现了周边很多小饭店招服务员，那里活轻、工资高，她要辞工去其中一个小饭店工作了。小宣其实也觉得这种日子不能继续下去了，不是因为苦，而是因为根本没有时间学习，而且即便是已经被车间主管调去做品检，但这样的工作让她看不到前途。她转头朝小敏说：“当服务员不是长久之计哦，那后面该怎么办？” “做个三四年赚点钱就回家做点小生意。”“哦，那……那也可以。”小宣是喜欢这个城市的，她觉得这个城市能给她带来机遇，绝不是面朝黄土背朝天的生活。于是从此，两个人就分开了，开始了各自的生活……“我去那个饭店打了半年工，后来老板生意做不下去，我只好又重新找了一家，总之三年时间换了五六家。”小敏清了清嗓子说，“后来钱也没赚到，年龄也大了，过年回家只好相亲了，还算幸运找了个镇上的男人，现在孩子也有了。你呢？”“不错啊。怎么没带小朋友过来，老公是干吗的啊？”“唉……别提了，天天带小孩、洗衣服、做饭，今天好不容易出来，交给婆婆来见你了。老公嘛……家里有个小卖部，但多半也就是婆婆公公看着，他喜欢打麻将，天天都会去赶场子，小卖部只够维持我们的基本开支。唉，真不是我想要的生活。”小敏说完后，脸上浮起淡淡的忧伤但很快又调整情绪说，“小宣，说说你呢，老是听别人提起你，说你在外面工作发展得很好。跟我讲讲呢。”“我啊，你走后，我也重新找工作，选择了适合自己的平台。因为我喜欢深圳这个城市，想通过努力能在这里生活。”小宣扬着眉毛说，“果然我做到了，也有了老公，有了孩子。”“平台？”“嗯，平台，它对我们的职业生涯非常重要。”“说说听听呢。”小宣绘声绘色地给小敏介绍着自己的际遇，从如何挑选平台到自己如何努力地去利用好自己的平台，如何不断提升自己的能力，那就像一个传奇的故事，活生生一个现实版的杜拉拉升职记。小敏望着小宣的脸，阳光、自信、坚毅——那是她从家乡的同龄人身上不曾看到的。她的眼神有些湿润，心里也是万般苦涩，这就是她想要的生活，跟在学校时梦到的是一样的，可是后来却因为平台选择的错误却再也回不去了。聊过半晌，小宣开车送小敏回家，一路上两个还一直欢快地聊着往事，辛酸的泪水却流在了小敏的心里。小敏告诉自己：“要振作一些，再振作一些，小朋友也开始上学可以放手了，从现在开始重新选择一个适合自己的平台，哪怕是一份自己的小生意。”