描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787545441420
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引销学是由中国营销协会会长、中国策划协会副秘书长毛俊程老师耗费20余年的心血，根据自己长期的市场经验以及对人性的解读，结合世界多位营销大师、心理学大师的理论浓缩而成。
引销学是以“一切行为的动力是利益”为指导思想，以人的本来天性为基础，在“结果思维导图”的指引下，用佛教“因果论”为理论体系，把儒教的“孝爱天下”作为思想原点。以易经核心价值“简易、变易、不易”为行为模式，用“事实反向思维”分析面对的现象，帮助销售型企业打造“帮助系统”（“速赢系统”和“服务系统”），开创了一个从中国古代圣贤的传世绝学中演化出来的、具有五千年文化底蕴的销售理论体系。
该书作为引销学书籍《寄生营销》的姊妹篇，很好地阐释了引销学的理论架构，并将该理论落地为较强的实战经验，使企业在不多投入更多资金、不改变现有营销流程的情况下，通过优化企业营销流程，快速倍增企业业绩。
引销学是以“一切行为的动力是利益”为指导思想，以人的本来天性为基础，在“结果思维导图”的指引下，用佛教“因果论”为理论体系，把儒教的“孝爱天下”作为思想原点。以易经核心价值“简易、变易、不易”为行为模式，用“事实反向思维”分析面对的现象，帮助销售型企业打造“帮助系统”（“速赢系统”和“服务系统”），开创了一个从中国古代圣贤的传世绝学中演化出来的、具有五千年文化底蕴的销售理论体系。
该书作为引销学书籍《寄生营销》的姊妹篇，很好地阐释了引销学的理论架构，并将该理论落地为较强的实战经验，使企业在不多投入更多资金、不改变现有营销流程的情况下，通过优化企业营销流程，快速倍增企业业绩。
内容简介
《销量：唤醒你的销售力量》是一本从几大实战案例中提炼出来的一套简单有效的销售策略，把繁杂的销售流程分为简单的四个步骤，每个步骤都提供几种非常真实有效的策略。可贵的是，这些销售理念都是和西方销售理念不一样的方式方法，基本上颠覆了传统的销售思路。《销量：唤醒你的销售力量》作者是中国引用寄生营销术的急先锋，号称“寄生营销学之父”，他和他的团队已经为100多家企业完成了质的飞跃。
目 录
第一章 引流系统——让销售机会源源不断
第一节 引销体系与销售效率优化
第二节 找流量——新客户开发效率倍增
第三节 流量池——让意向客户“自投罗网”
第四节 销售漏斗——易0除浪费时间的客户
第五节 引流示例：从4％的成功率到30％
第六节 有效流量的合作化导流
第一节 引销体系与销售效率优化
第二节 找流量——新客户开发效率倍增
第三节 流量池——让意向客户“自投罗网”
第四节 销售漏斗——易0除浪费时间的客户
第五节 引流示例：从4％的成功率到30％
第六节 有效流量的合作化导流
第二章 沟通系统——引导客户的“内心对话”
第一节 沟通效率优化的三个原则
第二节 最短销售路径——使销售人员与客户同步
第三节 销售过程控制——确保销售执行精准度
第四节 最佳销售策略——从说服转向引导
第五节 沟通中的话术设计
第三章 成交系统——客户主动抢着把钱给你
第一节 第三方见证——解除客户的理性抗拒
第二节 驱动力设计——解除客户的感性抗拒
第三节 神奇的行为指令——命令客户立刻行动
第四节 如何吹走客户的风险疑云
第四章 追销系统——“一传十，十传百”的连锁成交
第一节 客户满意是实现追销的前提
第二节 关键时刻——将满意率迅速提高到120％
第三节 立刻实现追销的“神秘按钮”
第四节 最后的战役——B类客户销售
第五章 如何实现产品营销自动化
第一节 营销自动化第一步：分外服务
第二节 营销自动化第二步：前端的开创
第三节 营销自动化第三步：后端的经营
第六章 心与“售”游——影响销售执行力的内在因素
第一节 自信是一种行为习惯
第二节 个人的自信如何修炼
第三节 企业管理者如何提高销售人员的自信力
后记：让企业销售效率倍增的最后一个秘密
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