新农资如何换道超车（农药、化肥、农产品企业如何抓住万亿级大市场）

本书为南方略专家根据一线经验以及总结很多优秀的企业案例，从农业产业化、互联网转型、行业营销与经营突破四个方面阐述如何让农资企业占领先机、提前布局，更轻松地赚更多的钱。

面对我国农资行业整合的汹涌大潮，农资企业大可不必惊慌，请记住：只要能够活下来，就一定能够长大。

刘祖轲　　

南方略咨询机构 董事长

中国系统营销理论创始人

王清华

南方略咨询机构 董事总经理

南方略重庆公司总经理

三维跨界营销创导者

中国“六位一体营销咨询模式”创建者

对市场研究、客户关系管理、企业战略、商业模式、企业组织、品牌建设、渠道建设、连锁体系等领域具有深厚的理论研究与实战经验。

张垒

南方略武汉公司总经理

清华大学MBA

10余年一线市场营销工作经历，对多公司品牌运作、产业链经营、多产品策略、农村市场营销策略、渠道扁平化、农资连锁经营、经销商经营能力提升等有独到见解与深刻研究，是农资*经验的实战营销专家，被称为中国农资营销“四杰”之一。

宁立新

南方略北京公司总经理

暨南大学工商硕士

致力于研究中国企业营销理论研究和营销实践，对农化、快消品、工业品和耐用品制造/服务企业的营销战略、组织结构、品牌策划、渠道规划和终端动销等有深刻的理解与实践成果。

刘军

南方略咨询机构 副总裁

二十年资深实战营销专家。擅长渠道营销、大客户营销、招商组织与实施、商业模式设计与运营、战略规划、产品规划、终端建设、客户关系管理、营销队伍建设与管理，财务管理等。

郭双

南方略高级咨询师

从事农化企业营销管理咨询8年，擅长品牌运作与大品打造，成功服务过兴发集团、华强化工、颂禾农业、合缘生物等众多农化领域标杆企业。

时代在变、主题在变、用户在变、商业模式在变、农业新产业化在变，中国已经进入农业新产业化的新时代，中国已经开启农业新产业化的新浪潮，农业新产业化的发展趋势呈现出九大新趋势：互联网 、规模化、集约化、信息化、服务化、科技化、金融化、专业化、一体化。

趋势一，互联网 。

互联网 农业、互联网 农村、互联网 农民、互联网 大三农、互联网 农业新产业化。互联网 成为中国农业新产业化变革时期重要的主题和旋律，通过互联网 的方式改造传统农资、农业、农村。有能力的要做互联网 ，没有能力创造能力也要做互联网 ，互联网 就是未来农业新产业化的天。厂家互联网化、经销商互联网化、终端零售商互联网化、农民互联网化、服务互联网化，通过互联网技术和平台，不单单是产品的销售，更重要的是商业模式的重新打造、营销方式的重新改变、服务方式的重新提供、价值方式的重新分配。

趋势二，规模化。

新型城镇化和新农村的建设加快了土地流转的速度，有力地推动了农业规模化的发展速度，只有规模化的农业才有出路。中国千百年来的农业未得到根本性的改变，原因之一就是没有实现现代化的规模化农业发展，无法实现大规模生产，无法提高生产效率、降低生产成本，随着农业新产业化的推进，规模化的农业将会越来越多。

趋势三，集约化。

集约化是种植集约化、养殖集约化，过去分散的土地使用方式造成各家各户种植结构、养殖结构差异很大。随着规模化的推进，不论是地方政府还是种植企业、养殖企业，都加大了集约化的种植、养殖力度，越来越多的区域性经济结构将会出现，越来越多的经济作物区将会涌现。比如，在四川乐至打造的柠檬之都，中国10个柠檬有8个来自四川乐至；重庆江津打造的花椒之都，中国60%的花椒来自江津；重庆永川区政府要求各个乡镇打造自己的特色产业化农业。集约化的农业新产业化将会对农资市场产生重大影响，作物解决方案服务商将会不断涌现。集约化的农业新产业化发展模式有利于提高农业新产业化的生产效率，有利于提高农业新产业化的生产技术。

趋势四，信息化。

网络技术的发展将大大加强农业新产业化的信息沟通方式，对各个环节都会产生重大影响。其中，影响的是农户，农户的信息化将提升农户的种植技术、养殖技术，拓宽农户的销售渠道，提升产品的销售价值。不论是产品信息、技术信息、天气预报、行情预报还是销售价格，都可以让农民掌握外部市场行情，实现价值提升。

趋势五，服务化。

如果说互联网 是农业新产业化的天，那么服务化就是农业新产业化的地，没有线下服务的推动，互联网 就无法从根本上落地。服务就是生产力，服务就是价值力，服务就是竞争力。过去农资市场的农化服务主要是厂家做一点，经销商做一点，零售商做一点，服务非常分散，不专业、不系统，将服务当作销售产品的途径，没有实现服务的价值化。专业化的农化服务是提升农业新产业化的生产效率、生产质量、生产效果的重要途径，中国农民尽管养殖、种植了几千年，但目前的养殖水平、种植技术还是非常落后，甚至有相当一部分农民不会养殖、种植。

趋势六，科技化。

科技化是农业新产业化的重要趋势，依靠刀耕火种的方式永远无法实现农业产业化、农业现代化。改变种植、养殖方式，提升种植、养殖技术的重要手段就是加强农业科技化，特别是2015年以来，在农药市场表现得尤为突出：无人机喷施农药、机械化种植水稻、机械化收购等农机工具的运用，大大提升了农业新产业化的生产效率。科技化主要体现为对作物、动物的生命周期的管理、先进技术的掌握、先进工具的应用。

趋势七，金融化。

农业新产业化一直受资金所困、所限，传统农资市场不论是厂家还是经销商、用户，其资金规模、公司实力与其他行业相比都显得非常薄弱，越来越多的工商资本看到了这一巨大的市场空间和潜力，纷纷进入农资领域，成立农业新产业化资本，通过资本的力量实现农业新产业化的飞跃发展。金融化发展主要体现在两个方面：一方面，各路资本给予农业新产业化资金支持，以解决农业行业资金不足的问题；另一方面，提供农业新产业化企业及农户理财的平台，搭建金融双方流通的金融机构，实现淡季农户资金理财、旺季资金贷款支持。

趋势八，专业化。

专业化发展道路是任何一个行业强大的必经之路，农业新产业化经营要求提高劳动生产率、土地生产率、资源利用率和农产品商品率等，农业新产业化的专业化趋势要求各个进入农业新产业化的企业都必须提升其进入模块的专业化能力，专业化能力体现在多方面，养殖的专业化、服务的专业户、销售的专业化，只有通过专业化的道路，才能实现农业新产业化做大做强的目标。

趋势九，一体化。

全产业链打通、全价值链打通，实现农资产品下乡、消费品下乡、农产品进城的闭环商业模式，农业新产业化大而全、农业产业一体化的实现，靠的不是自己，而是资源的整合、平台的整合、信息的整合，共生、共享、共繁、共荣。目前只有不到5%的企业能够做到全产业链打通，而95%的企业采取的策略是以产业价值链的某点为起点，逐步拓展、延展。