跨国公司在华子公司契约联盟治理及绩效研究

　　其在华契约联盟动因、伙伴选择标准、联盟治理方式以及联盟绩效等诸因素之间的关系开展理论分析和实证检验。本书的撰写遵循因果逻辑的基本思路，以契约联盟内外生影响因素及其相互关系为基础构建框架模型，进而实施实证研究并给出结论。本书共分七章，包括研究背景、理论基础、研究假设、研究设计、调查研究、数据分析及结论探讨、案例研究等内容。
　　本书将定性和定量研究相结合，力求以专业、实用为特色，在专业性研究的基础上，提供丰富的补充阅读材料来帮助读者理解和掌握，对企业战略管理和跨国公司管理理论研究与实践具有重要的参考价值。

陶金元，男，1975年出生，山东省临沂市人。经济学博士，工商管理学博士后，主要研究领域为战略管理、跨国公司管理、创新创业管理。在相关研究领域发表学术论文数十篇，撰写和编写专著与教材书本。主持和参与关于小微企业管理、战略管理、跨国公司管理、公司治理、创新管理、教育培训管理领域的各类*、省部级科研项目十数项。长期从事战略管理、创新创业管理领域的科研和教学工作。

目 录
开篇案例：达娃之争
1案例：达能一娃哈哈联盟商战
2案例简析
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1研究背景
1.1.2研究的现实意义
1.2该领域研究现状及局限
1.2.1该领域的研究现状
1.2.2该领域的研究局限
1.3 研究问题的提出
1.4 研究方法及创新
1.4.1本书的研究方法
1.4.2可能的研究创新
1.5 研究思路及框架
1.5.1本书的研究思路
1.5.2本书的研究框架
第2章 理论基础与文献回顾
2.1 交易成本理论视角的研究
2.1.1交易成本理论
2.1.2 TCT视角的战略联盟理论
2.1.3 TCT视角的跨国公司战略联盟研究
2.2 资源基础观视角的研究
2.2.1资源基础观
2.2.2 RBV的战略联盟理论
2.2.3 RBV的跨国公司战略联盟研究
2.3 组织学习理论视角
2.3.1组织学习理论
2.3.2 OL视角的战略联盟理论
2.3.3 OL视角的跨国公司战略联盟研究
2.4 跨国公司国际战略联盟新视角
2.4.1战略缺口理论
2.4.2商业生态系统理论
2.4.3合作博弈理论
2.5 国内的相关研究
2.5.1国内引介性研究
2.5.2对跨国公司在华战略联盟的研究
第3章 研究假设与理论框架
3.1 契约联盟研究思路
3.2 研究假设及理论框架
3.2.1跨国公司在华契约联盟动因
3.2.2跨国公司在华契约联盟治理
3.2.3跨国公司在华契约联盟协同与绩效
3.2.4跨国公司在华契约联盟研究假设关系
第4章 跨国公司在华契约联盟经验研究设计
4.1 研究假设汇总
4.2 量表开发与问卷设计
4.2.1契约联盟动因及类型
4.2.2契约联盟伙伴选择
4.2.3合同治理
4.2.4信任水平
4.2.5契约联盟绩效
4.3 样本选择与问卷调查
4.4 问卷与数据分析方法
4.4.1信度与效度分析
4.4.2统计分析
第5章 实证调查研究结果
5.1 样本描述性统计分析
5.1.1在华契约联盟合作企业基本信息
5.1.2契约联盟类型及信息选择渠道分析
5.1.3问卷填答者个人信息
5.2 问卷效度和信度分析
5.2.1效度分析
5.2.2信度分析
5.3 假设检验
5.3.1动因强度、伙伴标准及契约联盟类型
5.3.2多元回归假设检验
第6章 跨国公司在华契约联盟典型案例分析
6.1 案例研究思路说明
6.2 案例研究方案设计
6.2.1案例选择的依据
6.2.2资料收集方式
6.3 案例介绍
6.3.1苹果电脑公司
6.3.2 W信息技术公司
6.3.3 AW外包联盟
6.4 案例分析与小结
6.4.1联盟的动因
6.4.2联盟伙伴选择标准
6.4.3沟通交流与联盟控制制度
第7章 结果讨论与管理启示
7.1 结果讨论
7.1.1问卷调查研究结果讨论
7.1.2案例研究结果讨论
7.2管理启示和建议
7.2.1调整跨国公司在华投资和经营环境
7.2.2对跨国公司及中国本土企业的建议
7.3 存在的问题和不足
7.4 研究展望
参考文献
附录一：跨国公司在华子公司联盟治理调研问卷
附录二：AW联盟访谈提纲

　　前  言
　　全球化的持续发展与世界经济格局的演变向跨国公司不断提出新的挑战。随着中国世界经济地位的不断提高，跨国公司在华的经营与发展在其全球战略中发挥着越来越大的作用。环境的变化要求有相适应的理论指导实践，实践的发展又推动着理论的不断深化。全球化使得跨国公司越来越融入中国经济，与在华各类企业开展着各种各样的合作，不涉及股权变动的契约联盟则是其中的重要的合作方式之一。但当前的理论研究与实践的要求之间存在一定的差距，因而，对跨国公司在华契约联盟的动因、伙伴选择标准、联盟治理方式以及联盟绩效等诸因素之间的关系进行深入的探讨，有助于联盟理论的完善和对实践的指导。因此，研究具有重要的理论意义和现实价值。
　　全球竞争促使跨国公司实施全球战略，环境的变化和内部战略诉求总会不断地给跨国公司带来战略缺口，而弥补这些缺口仅依靠被动的应对举措不是长久之策,培育并发展核心竞争力是跨国公司应对战略缺口并维持持久竞争优势的途径。随着世界政治经济格局的演变和中国经济地位的持续上升,跨国公司愈加重视中国市场,同时跨国公司融入中国经济的程度在不断加深。经济全球化的影响和中国加入WTO后改革开放的深化使得在华各类企业所面临的竞争前所未有的激烈，因此树立全球观念并实施全球战略是跨国公司的必然。因而，在华跨国公司通过各种途径尤其是战略联盟这种合作方式来贯彻其全球战略，而当以股权合作的方式比如合资企业和互相持股必要性或者可能性不足的情况下，与在华其他企业组建诸如联合生产、长期外购、业务外包和联合研发等契约联盟合作就成为一个理想的选择。
　　通过文献资料研究和实践分析发现，跨国公司在华契约联盟的根本目标是为了贯彻其全球战略并发展核心竞争力，弥补战略缺口是其宏观动因，微观动因表现为提高在华市场占有力、降低竞争压力、降低经营成本等多个方面。契约联盟治理的主要方式为合同治理和关系治理，治理有效与否直接决定着联盟绩效。为了对研究的理论框架和假设进行验证，本书通过对跨国公司在华子公司等分支机构进行了问卷调查，借助调查数据进行推断性统计分析；同时也选取跨国公司在华契约联盟的典型案例，通过与联盟业务负责人的访谈，对其组建过程、治理方式和运营过程等的诸多因素进行了细致的探讨。研究结果发现，除已被众多学者所证实的主流理论观点以外，友好意愿活动强度能够显著地正向影响联盟伙伴间的信任水平，同时作为联盟协同特征之一的联盟动因强度也能够显著地影响联盟的绩效。研究对跨国公司和中国本土企业都有一定的借鉴意义，也为战略联盟理论的发展做出了一定的贡献。