双创有道——以众筹推动“大众创业 万众创新”的 新商业实践

　　《双创有道——以众筹推动“大众创业 万众创新”的 新商业实践》汇集了双创导师高鹏先生在中国、马来西亚、新加坡和意大利做高密度授课和私董会研修过程中，对近千名企业家授课和辅导的成果，这些思想和实践高度融汇的灵感、心血和经验，涵盖从社群、爆品、回归线下的O2O、精益创业、微商、微营销，到商业模式优化、路径、团队再造、对外融资等广泛的主题。作为连环创业客、创业导师和福布斯中文网的专栏作家，作者以真材实料、真枪实弹和真情实感写成本书，既有理论的高度，又有落地的深度，还有情感的温度。

　　针对如火如荼的“大众创业、万众创新”热潮，作者首创“双创众筹模式”，适合初次创业者、转型企业、孵化器、培训公司、众创空间、众筹业务公司、同学会、同乡会、行业协会、基金投资公司、电商企业、金融服务公司、希望生活有改变的人等，针对性地借鉴、解决战略、产品、客户、销售、商业模式、路径、投融资、团队等企业经营问题。

　　《双创有道——以众筹推动“大众创业 万众创新”的 新商业实践》以“双创”和“众筹”为主题，也是一本创业者和创新者应备的案头书，助力双创，赢在众筹。

序一 高鹏、众筹、双创与风险投资王功权

序二 鱼说林福南

序三 众筹，互联网时代的双创天使周健工

前言

部分 世界众筹地图解读

章 起源于欧美完备的信用体系、鼓励创新的社会氛围、与生俱来的企业家精神，使得欧美成为众筹的策源地，再一次引领了世界众筹产业的潮流和趋势。

节开山鼻祖Kickstarter与华人创始人陈佩里

第二节众筹双杰Indiegogo

第三节首创全球“订阅式众筹”的Patreon

第四节澳大利亚众筹平台Pozible

第二章发力于中国台湾地区和东南亚众筹为中国台湾地区庞大而完备的消费电子产业智能化、品牌化的升级提供了试错成本的方法；马来西亚则成为个对股权众筹完成立法的亚洲国家。

节品种多元的中国台湾地区众筹市场

第二节股权众筹与产品众筹并兴的马来西亚

第三章在中国大陆集大成被誉为“世界工厂”的中国产业基地，必须要通过双创，完成技术突破、品牌提升的转型升级，而众筹正是双创效的落地神器。

节平台众筹

第二节社群众筹

第三节杨勇与“中国式”众筹

第四节众筹江湖英雄谱

第二部分众筹双创模式的核心要素与实操方法

第四章企业转型两大利器：资本与互联网 如果你现在可以用“资本和互联网 ”的新理念和新方法来进行双创，那么，你在未来2～3年实现的财富增长，有可能超过之前的15～20年。

节资本价值模式

第二节资本和互联网

双创有道目录第五章社群建设：奠定众筹的主体社群既是新一代商业的源点，也是众筹的主体。社群经济，是众筹的核心动力，也是起点。

节大旗般猎猎飞扬的价值主张——江小白

第二节逆袭的C2B——吴晓波千岛湖杨梅树认养计划

第三节“我们是一伙”的参与感——小米

第四节更多回归线下的O2O——景致家众筹

第六章产品设计：非爆不做在移动互联时代，产品是王道，爆品思维必须成为每一个企业的信仰！

节场景即产品

第二节细分

第三节小众强需求，还是大众弱关系

第四节万物互联下的产品设计三大原则

第五节迭代出爆品

第七章商业模式设计脱胎于精品酒店的亚朵，经过店中店、微商城、社群经济等商业模式的次次迭代，收入来源的层层叠加，后经营的是社群，而酒店则演变为只是入口而已。不战而屈人之兵，这就是商业模式设计的威力!

节分享和连接

第二节分享陈列室

第三节胆的商业模式、小心的创业路径

第八章路径选择设计盈利的商业模式固然不易，但是，更难的是实施商业模式的路径选择，这需要基于你的商业敏感度和洞察力、你的全部能力和资源，一招不慎，全盘皆输！

节美国租衣网Gwynnie Bee的路径策略

第二节天使般的小米种子用户

第三节让你多些安全感的起点杠杆

第四节要命的盈亏平衡点

第五节难受的冷启动

第六节梦之队，你有吗？

第七节精益创业

第九章众筹方法论以爆品为先导，以社群为主体，以终为始，众筹完全颠覆了以往的商业思维与运营体系，是双创时代效的成功方法和安全的落地神器。

节众筹的四大属性

第二节成功募资五要素

第三节实施众筹

第四节众筹的下一个风口

第十章众筹成功的后续运营众筹的实施，前置了企业转型中必需的“资本”和“互联网 ”两大元素；完整导入“场景电商”和“社群电商”，还有资本市场的参与，就是众筹成功之后重要的后续工作了。

节导入新一代电商：场景电商、内容电商和社群电商

第二节导入资本市场

第十一章众筹在双创中的下一个行动双创行动已使中国成为全球创业之国，而“众筹 ”必将成为更加通用和实用的商业思维，继续向各行各业渗透。

节从产品创新到公司孵化的众筹双创孵化体系

第二节生活美学是消费升级的首要方向

第三节公益实践一样需要创意

后记

前言

　　一、历史上的众筹1778年，斯卡拉大剧院用出售174个包厢的方式，筹集100万里拉，建成世界上流的歌剧院，营造出米兰、意大利乃至全欧洲潮的社交高地，彰显各界名流的品位和财富。

　　这就是众筹！

　　1884年，由法国完成的自由女神像即将运抵纽约，但是放置塑像底座的资金还没有着落，美国著名新闻家普利策（Joseph Pulitzer）得知这一消息后，决定发动大众来募集资金，他在新近购入的《纽约世界报》上宣布，他将把所有捐款人的名字全部印在报纸上，哪怕只捐一分钱。

　　这个大众集资项目运行了大约6个月的时间，终募集125万人的捐款。捐款人包括从小孩到老人，从商界大佬到普通百姓，甚至一些生活在社会底层的贫民，也为这个计划献出了自己微薄的力量。每个人都希望自己的名字可以印在报纸上，全美国的人都希望知道捐款的进展，《纽约世界报》也因此成为西半球发行量的报纸，终募集的款项为100091美元，换算为当下市值大约是220万美元。

　　这也是众筹！

　　1971年，慈济证严法师婉言谢绝了日本友人1亿元新台币的捐赠，宁可殚心竭虑，发动中国台湾地区的民众来集资捐款，后由20多万民众，募集了1亿元新台币善款，其中有富商巨贾，也有家庭主妇，甚至有乞丐，还有老人卖了棺木的钱来捐款。终建成了中国台湾地区个不用交住院保证金的医院。

　　这还是众筹！

　　众筹并不是横空出世的神奇发明，而是一种运营思维和实践，它其实由来已久！二、众筹的发展和成绩尽管众筹思维和做法由来已久，但真正作为一种系统化的商业思潮和实践，并大行于天下，其实也就是2009年之后的事了。

　　双创有道

　　大众创业、万众创新行动路线图前言有人对众筹起心动念，早是在2002年，但是，经过了漫长的等待之后，直到2009年4月，Kickstarter才终于正式上线，成为世界上个正式以“群众募资”为主题的专业网站，领一代风气之先！2010年，《时代周刊》将这个网站评为“2010年度发明”之一。

　　紧跟着Kickstarter出现的是美国的Indiegogo、澳洲的Pozible，还有马来西亚的Mystartr，中国台湾地区的FlyingV，中国大陆的众筹、淘宝众筹和苏宁众筹，以及被称为众筹20的开始众筹。领域之内、平台之外，还有被称之为华人世界的众筹顾问公司——贝壳放大。

　　以平台、项目发起方、项目支持方和投资者、顾问公司等各类主体的丰富的生态圈逐渐形成，覆盖众筹行业的方方面面，蔚为壮观！

　　据众筹行业第三方研究机构盈灿咨询发布的数据，2016年上半年，中国众筹行业投资达544265万人次，总募资金额7941亿元。截至2016年6月30日，中国众筹行业历史累计成功筹资金额超过了218亿元。

　　这已经是不小的成就了！三、众筹的含义到底什么是众筹呢？

　　一个定义：大众筹资或群众筹资，是一种主要通过互联网方式（也包括线下社群），向公众募集项目资金的模式。

　　两个叫法：从项目发起方角度，叫作“社交性融资”；从项目支持方角度，叫作“消费性投资”。

　　四个属性：内生需求、参与感、社交性、去中心化。

　　五个实施要素：完善的市场调研、打破常规的产品和服务、拥有特定的“粉丝”、精心设计的内容与宣传推广方式、令人振奋的投资者回报。四、众筹的核心要素，企业的资本价值。

　　让公司从创立之始，就成为风险投资愿意高度关注的项目，一定要成为公司起步时设立的一个“小目标”。

　　第二，社群。

　　虽然“物以类聚、人以群分”通常被视作一个成语，但在众筹领域，它们是两件事，很不同的两件事。

　　随着互联网的发展，在对传统行业进行渗透和改变的核心领域，前20年的“物以类聚”——着眼点在产品，发挥的是互联网高效的信息聚合和发布功效，如淘宝、、携程等，已演变到现在乃至后20年的“人以群分”——着眼点在人群、客户这一端，发挥的是互联网高效的信息甄别和维护功效，如微信、小米、罗辑思维、开始众筹等。

　　社群经济，是众筹的核心动力，也是起点。

　　社群与众筹，互为因果。

　　第三，爆品。

　　粉丝和社群已经成为新一代的商业原动力，其鲜明的价值主张和“小众化”的人群区隔，已经彻底瓦解了以前“规模化”的大众制造和流通，在社交圈里面的分享，成为重要的传播方式。这倒逼出了“单品突破，极致体验”的“爆品”。

　　第四，商业模式。

　　商业模式的设计，可以给企业带来意想不到的神奇蜕变；同时，分享与连接，也已经成为目前商业模式设计中需要优先考虑的原则与要素。

　　第五，创业路径。

　　如果说商业模式体现了创始人的想象力和格局，创业路径则体现了创始人的资源和能力，两者之间，并没有必然的关联和平衡。而且，在项目早期，往往呈现“头重脚轻”的情况，必须高度匹配，方能“修得正果”，而不至于被“始乱终弃”。

　　例如，如果美国租衣网Gwynnie Bee早的种子用户不是“胖女生”，继而导入“衣服合体指数”，优化每一个用户的使用体验的话，那么，它的发展一定不如现在这样的顺利，没准又是一个“壮志未酬身先死”的例子。

　　尽管创业九死一生，从一开始滴答作响的就是死亡之钟在倒计时，但我们为什么不可以既有胆的商业模式设计，同时又有稳妥的创业路径，而不至于“一将功成万骨枯”呢？

　　第六，众筹方法论。

　　四个属性、五个要素、平台众筹和社群众筹构成完整的方法论，唯有理解准确，实施得当，方得善果。

　　第七，众筹成功之后的后续运营。

　　众筹成功，继续导入电商和资本元素，使项目和企业从众筹成功迈向成功众筹。

　　第八，从孵化项目到孵化公司的众筹神器。

　　在为早期项目吸引传统的风险投资之前，“众筹”这个环节的率先进行，可以先行起到初创企业开发早期种子用户、验证产品和市场需求、验证商业模式的综合效果，可以在相当程度上去除早期项目的巨大不确定性。在中国，已经出现了在一两个月时间内，众筹金额过亿元的无人机项目PowerEgg，众筹金额超过8000万元的小牛电动车。即使是风险投资精选的早期投资项目，能实现这样的销售收入也都是非常少见的。

　　对于企业投融资，在传统的“种子轮”、“天使轮”之前，是可以也应该添加“众筹轮”。事实上，先完成一轮成功的众筹后，创业项目再获得风险投资的概率也会大大增加，运用得当的话，众筹可以发挥奇妙的先导作用。五、双创与众筹今天，中国的经济增长从依靠老“三驾马车”（出口、投资、消费）逐渐转向新“三驾马车”（新型投资、新型消费和“一带一路”）。

　　2014年以来，政府倡导，民间响应，中国已经进入基于创新模式和创新消费的80后、90后创业浪潮，即推动消费模式升级和创新的第五次创业浪潮，可谓人类历大的一次创业热潮。

　　在本书中，我们重提众筹，是因为在目前这个大众创业、万众创新的时代，我们需要众筹发挥“侦察兵”式的探路作用。

　　于是，2009年开始源于美国并蔓延全世界的众筹，和2014年开始勃兴于中国大地的双创，在此汇流了。六、两个中国众筹人的案例下面，我分别举我身边两位朋友的故事，作为“药引子”，引出“双创”和“众筹”的结合，在已经席卷中华大地的双创行动中的神奇效果。

　　他们两位都敏锐地意识到了“众筹”在自己的创业历程中的妙用，他们的故事可以作为初次创业和二次转型的鲜活例子，来与读者们分享。

位是崔伟伟。

　　崔伟伟，80后，江苏人，2003年从师范大学毕业后去了杭州，因为他的表姐就职于中国互联网股“中国化工网”，受表姐影响，他直接进了初创不久的阿里巴巴，后离职。

　　从阿里巴巴离职之后，他曾供职于旅游网站，以及从事电商咨询和代运营的公司，后来自己创业，成立专门坚果网站，也曾创造过年销售过亿元的佳绩，但是利润率仅2%左右。

　　苦闷之余，四处寻找对标企业的崔伟伟，发现美国有个和自己一样做坚果生意的网站开展了一项众筹业务，消费者每人交1000美元年费，网站每月帮消费者选择并配送“你每月应该吃的坚果”。这件事给了他非常直接的冲击，于是他创立了趣味零食品牌“趣逗妮”，直接众筹了200万元，企业估值也从初的500万元，直接上升到5000万元，初战告捷。

　　第二步，崔伟伟计划用300天打造一家众筹的新三板上市公司。这一次，他的切入点是“互联网 农业”项目。以“300天上市计划”的商业模式与股权众筹的形式，崔伟伟整合了一家有8年历史且年均销售额近5000万元的农业科技公司，创立了“91味道网”。

　　为了汇聚力量，他们发起众筹，按公司估值1亿元，出让“91味道网”（黑龙江久要味道农业科技有限公司）5%的股权，融资500万元，——“1万元，解决你一家三口人一年的粮食，1份起购，多购买50份，另外公司还送产品代理权，还有未来公司上市分红”，这次社交型的众筹融资，再次获得了朋友们的追捧，二战告捷。

　　在崔伟伟看来，自己的“91味道网”，用公式表示就是“农业 互联网 资本 众筹=91味道”。

　　第二位是冯济利。

　　冯济利董事长，70后，一米八的大个儿，他强悍、粗犷、豪爽，但又不失精明和细腻。前面的特质，使济利做了近十年刀刀见血的外科医生后下海经商，所做的莫拉克城市电动车在时期占到杭州市场接近40%的份额；后面的特质，使他成为“中国教导型企业家联合会”执行主席，也是众望所归。

　　2015年8月，我和冯济利次见面，是在老龙井精品民宿“乡阁”的露天天台上，由我们共同的朋友浙江餐饮协会副会长、“乡阁”的主人华伟祥引荐。把酒临风，我向他讲了“众筹”的思路、流程和做法，尤其详细地分析了2015年的中国众筹冠军“小牛电动车”的众筹全过程和关键要素：，李一男领衔的团队背景；第二，这辆车在功能性、体验性和社交性三个产品属性上的着重点；第三，李一男对于投资这个项目的盘算和对于整个电动车行业的企图心，等等。

　　同时，针对济利现有业务的转型，我具体仔细地帮他将“人车交互智能化”作为他原有产品开发的方向，分析了可以把“带助力的山地自行车”作为未来的一个方向。我还帮他找了一个刚刚在美国Kickstarter众筹平台上成功完成众筹的全球款带动力的山地自行车，作为深入研究的对标产品。

　　我为他引荐了如日中天的洛可可浙江公司的老总，一起讨论如何巧用“创新设计”，设计出更具有设计感的新产品，这款新产品的改变是将人车交互智能化先进科技与非常传统的城市电动车结合在一起：

 手机App可以直接启动车，告别车钥匙。

 专属车主认证，手机App蓝牙绑定你的爱车，一车一ID，盗贼偷不走。

 57英寸多功能彩屏仪表，车速、温度、剩余里程等情况随时监控。

 GPS智能定位。

 好电池 好电机，远续航100公里。

　　莫拉克新潮流智能电动车的众筹页面

　　新产品在2016年1月22日上线众筹，只用了8个小时，就完成了100万元的筹资目标。

　　坦白讲，单就莫拉克的功能以及筹资金额而言，它远没有超越众筹7100万元的2015年年度冠军李一男的小牛电动车。但是，这次众筹对于莫拉克，尤其对于冯济利本人而言，是一次质的飞跃。冯济利开始有了爆品思维、社群思维、B2C及C2B思维、商业模式思维，重要的是，他朴素而深刻地意识到，众筹作为一种产品开发的全新的制度安排和运营思维的绝妙之处，他有了“互联网 ”的意识，同时，也有了更强的“众筹 ”思维。

　　冯济利是个视野开阔、想象力和行动力超强、喜欢及时行乐的人，和我一样，高度崇尚“学以致用”。

　　2016年3月，莫拉克新潮流智能电动车众筹结束并陆续完成交付后，冯济利很快迎来了可以在其他领域活学活用“众筹 ”思维的机会——2016年中国教导型企业家联合会的第3届全国年会在杭州举行。

　　联合会的往年年会都是大成本大制作，费用大多来自教导企业家们慷慨解囊和赞助支持。但是，这样做的结果是，本来应该属于大家的年会基本上办成了赞助企业的独角戏，不仅会员的参与感、互动性不够，全国会员与联合会之外的客户、朋友的沟通更是缺乏。

　　刚当选的联合会执行主席冯济利在中国教导型企业家联合会主席的鼎力支持下，在他的好朋友浙江餐饮协会副会长华伟祥和人本轴承董事长陈思钱等人的协助下，创新性地将“众筹思维”运用到了年会会前、会中和会后过程的核心环节中。

　　，用“人民币当选票”的方式（与“彻底地拥抱互联网的传统企业家”宗毅的“人民币当选票”来推动企业进行“裂变式创业”何其相似！），通过评选“教导十大红人”和“教导十大品牌”活动来实现全国联动，发动投票竞选。一个品牌每人每天只能投10票，每投1票需要1元的支持，一举募资200多万元，直接解决了年会资金的问题，这是出彩的一着棋。

　　本来投票拉票的初衷只是为了众筹资金支持这次年会，没想到在整个拉票竞选的过程中，把自己身边的客户、员工、朋友、同学甚至不经常联系的人也发动起来了，让更多人对自己的品牌产生了新的黏稠度，形成新的紧密关系。

　　第二，大会就像春晚一样进行了网络直播，会员无论身在天涯还是海角都可以观看年会；一个提前离开的嘉宾，在去机场的路上因为看精彩的直播，差点没有赶上飞机。在节目分享环节中，他们又设置了打赏分享，使粉丝与嘉宾真情互动、气氛升温。

　　第三，通过互联网思维和互联网运营，活动结束后对年会做了详细的数据分析，通过投票活动，“教导一家亲”的官方微信增粉10万人，互动人次达到100万人，观看线上视频直播的人数达到15000人。