房地产市场营销（第2版）

      房地产市场营销是高校房地产开发与管理专业、工程管理专业房地产经营管理方向的主干课程。《房地产市场营销(第2版)》根据*房地产市场发展的特点，以市场营销学的基本理论为基础，注重理论性与可操作性的结合。付光辉主编的《房地产市场营销 (第2版)》共分十一章，按照市场营销活动的基本程序，从市场营销概述到计划编制、营销组织、环境分析、市场调研，从客户定位到产品定位，从价格策略到渠道策略、促销策略，从单项策划到全过程策划，突出房地产市场营销中市场研究、产品开发、营销推广、销售执行这四大环节的统一，章节后附有案例及复习思考题，读者对象为工程管理专业、房地产开发与管理方向的本科生、研究生，房地产营销策划人员、销售管理人员、市场推广人员等，也可作为房地产经营管理人员的培训教材。

第1章 房地产市场营销概述 1．1 市场营销的基本概念 1．1．1 市场营销的起源 1．1．2 经营观念的发展阶段 1．1．3 市场营销的概念 1．2 房地产市场营销的基本概念 1．2．1 房地产内涵 1．2．2 房地产及房地产市场类型 1．2．3 房地产产品的特征 1．2．4 房地产市场的特征 1．2．5 房地产市场营销的概念 1．2．6 房地产市场营销理念 1．3 房地产市场营销流程 1．3．1 市场调查 1．3．2 研究和分析潜在消费者 1．3．3 编制房地产项目营销策划书 1．3．4 房地产项目产品定位 1．3．5 促销、促租工作 1．3．6 租、售工作 1．3．7 租、售后服务 1．4 房地产市场营销应注意的问题 1．4．1 应重视房地产的商品属性 1．4．2 全过程营销是第二代营销的核心 1．4．3 避免营销近视症 1．4．4 营销方案的各异性 复习思考题第2章 房地产市场营销计划 2．1 房地产市场营销计划概述 2．1．1 房地产市场营销计划的定义和性质 2．1．2 房地产市场营销计划的制订过程 2．2 房地产市场营销计划的内容和方法 2．2．1 房地产市场营销计划的内容 2．2．2 市场营销计划方法 案例 成基广场营销计划 复习思考题第3章 房地产营销的组织与控制 3．1 房地产市场营销组织 3．1．1 市场营销组织概述 3．1．2 市场营销组织设置的影响因素和原则 3．1．3 房地产市场营销组织的设置 3．2 房地产市场营销的控制 3．2．1 控制理论概述 3．2．2 房地产市场营销控制 复习思考题第4章 房地产市场营销环境分析 4．1 房地产市场营销环境的概述 4．1．1 房地产市场营销环境的含义和特点 4．1．2 房地产市场营销环境分析的目的 4．2 房地产市场营销的宏观环境 4．2．1 人口环境 4．2．2 经济环境 4．2．3 自然环境第5章 房地产市场调查与预测第6章 房地产开发项目客户定位第7章 房地产开发项目产品定位第8章 房地产营销价格策略第9章 房地产市场营销渠道策略第10章 房地产营销促销策略第11章 房地产项目营销策划参考文献