从0到1写方案

“如何写方案”是当下媒体领域、营销领域、电商领域、娱乐领域、移动互联网领域等都较为关注的热点话题。本书作者是营销咨询领域执教者、实践者，长期讲授相关课程，具有丰富的理论知识、实践经验及实操案例。作者基于全网10万 学员订阅的爆款课程《如何成为年入百万的方案高手》《15堂零基础系统方案课》内容来进一步挖掘和优化，撰写本书内容。

基于全网10万 学员订阅的爆款课程《如何成为年入百万的方案高手》《15堂零基础系统方案课》内容来进一步挖掘和优化，撰写本书内容。本书内容基于作者所创立的方案写作”4步极简撰写法则”，即”分析-策略-规划-执行”，从方案本质出发，从基础的技巧，到进阶核心方法、方案的沟通演讲，后通过方案进行成功变现。化繁为简，手把手指导，力求让人人都能学会方案写作，人人都能通过方案提升个人价值。

王一九

品牌营销战略研究者和践行者，14年服务世界500强企业，创立4步极简撰写法则。成功撰写营销方案、品牌方案、促销方案、明星活动方案等上百个。代表作《从0到1打造个人品牌》，创立了“一九个人品牌导图” “一九个人品牌定位金字塔”“裂变式发售”等。终身学习者和写作者，坚持每天写作已有1825天，每年读书上百本，《论语》《大学》《阳明心学》传播者。

怎样才能写出好方案？就是要本着“格物”精神和极具“诚意”的心态。“格物”就是要不断地打磨自己的方案，5 遍、10 遍地反复打磨，终打磨出一个好方案；“诚意”就是不自欺也不欺人，不夸大效果，不危害消费者。写方案就如同做人，不要贪功好利，要走正道，不要走弯路——不走弯路，就是快的路。
你有没有发现，那种“拍脑袋”做决策的方式，总是在执行的时候漏洞百出，本来一个100 分的好创意，却变成了50 分的结果。而那些世界500 强公司，总是事事有方案，执行很规范。
无论是公司还是个体，要想有竞争优势，就应该写方案，根据方案去完成工作。无论是解决问题还是制定策略，请拿起笔，把方案写出来，为严密的结论提供有效的依据。
在日常工作和生活中，你身边可能有这样的人——
??总裁助理，需要写年会方案；
??营销人员，需要写节日促销方案；
??项目负责人，需要写产品发布方案和投标方案；
??创业者，需要写能够打动投资者的商业方案；
??互联网运营者，需要写粉丝裂变方案；
??微商团队负责人，需要写团队拓展方案；
??在家照顾孩子的宝妈，需要写儿童成长方案。
好的方案，能让自己的发展加速，付出同样的努力，能得到更好的结果。我身边的案例比比皆是——
??将写好的方案提交给领导后，很快得到了升职加薪的机会；
??通过撰写和执行自我发展方案，月薪从1 万元上涨到3 万元；
??兼职为客户写促销方案，获得了5 万元的收入；
??开设课程并分享技能方案，月收入超过10 万元；
??为客户写产品推广方案，获得了30 万元的销售分红；
??为客户写品牌规划方案，获得了120 万元的策划方案费。
如今，会写方案的人正在悄悄崛起。自己创业、开展活动、融资、自我发展，都需要写方案。从本质上来讲，方案是一个实现商业变现的工具，可以体现一个人考虑问题、分析问题、解决问题的思路。
方案的应用如此普遍，但是很多人经常抱怨不知道应该从何下手。对于写方案，有些人可能没有思路，总是耗费了很多精力却没有得到好的效果；有些人甚至一个方案要写3 个月，结果还被领导要求反复修改；还有些人对自己写的方案没有信心，总觉得缺点什么东西。
2018 年，我开设了网络课程，有十多万人收听，我还建群专门为学员解答问题。在此基础上，我进行了本书的创作，希望大家可以从本书中获得有价值的启示和灵感，可以成为写方案高手。
为了帮助大家解决写不好方案的问题，我把过去十几年写方案的经验总结成一套极简写方案法，摒除那些艰涩难懂的东西，让零基础的人也能学会写方案。本书总结了以下6 个方面的内容。
（1）人人都能学会的4 步极简撰写法则。
（2）基础方法篇：8 个基本的步骤搞定完整方案。
（3）进阶技能篇：方案高手的六大技能。
（4）实战案例篇：可模仿、可直接套用的7 类典型方案。
（5）高阶思维篇：进阶年入百万元的方案达人。
（6）认知突破篇：引爆你的认知突破。
写方案是贯穿本书的一条主线，内容以我操作过的案例为主，旨在让大家真正理解“为什么”，以便更好地解决“怎么办”的问题。中高层管理者、营销人员、创业者，以及有写方案需求的人，可以立即试用本书中的方法，以提升自己的系统性能力和核心竞争力。
本书还涉及一些撰写个人发展方案的内容，如果大家想要更加深刻地理解个人发展方案，我强烈建议阅读我的另一本书《从0 到1 打造个人品牌》——这本书上市3 个月就在个人品牌类图书中排名。这两本书互为补充，能帮助大家实现品牌与策划技能的提升。同时，我还为大家准备了十大行业方案模板和世界500 强公司经典方案集，加我微信（63123860）即可领取。
本书的完成离不开亲朋好友的支持，特别感谢我的爱人和我的父母；
感谢我的几位老师：张帆、张耀辉、李炳池、华杉；
感谢我的朋友们：杨军龙、方贤赟、姜晓梅、Peter、成晓红、王建东、陈雨思、林妍如、容亦、唐小丽、罗智禄、刘一诺等。

职业生涯，什么痛？是升不了职、加不了薪吗？如果你不断地追问自己，你会发现，都不是。你真正的焦虑来自：你缺少一个“拼杀到一兵一卒，也一定能赢”的核心硬技能。这本书可以给你一个这样的“必杀技”，这个技能可以陪你走40年的职业生涯。
路骋，集团前副总裁、《用得上的商学课》主讲人

王一九有一个重要理念，就是每个人都可以成为专家。他很用心地总结了一套极简写方案法，很多创业者和经营者都需要这套方法。我也请他给EMBA的学生讲课，他经常讲自己的例子，真切而实在，表里如一，言行一致。如果你认真看看这本书，一定能从中找到自己想要的方法。
张耀辉，暨南大学创业学院院长、产业经济研究院产业经济学专业博士生导师
管理的首要职能是计划，而不论是复杂的企业战略计划还是相对简单的生活计划，没有方案就无法实现。写方案看起来简单，实则蕴含着管理的大道理。王一九是一个写方案的高手，他的实战经验极其丰富。在这本书里，他总结了自己多年的经验，形成了一套可操作的方法，使得初学者可以很快上手并且迅速提高写方案的能力。
   贾旭东，兰州大学教授、管理学博士、“禅道太极”创始人

无论是做什么岗位，都应该学会写方案。不管你是营销人员、管理者、HR，还是秘书，学会写方案，就是掌握了职场进阶的一项重要技能。这本书极其简单易学，大道至简，学会写方案，你将一生受益。
姜晓梅，华为前全球行政服务管理总裁，简正企业大学创始人

王一九坚持打磨写方案技能14年，正如我研究写文案也坚持了17年一样，就是不断地“格物”，对一件事情反复打磨，我也亲眼看到王一九自己用社群发售方案，一天时间销售400多万元，相信这本书能给你实用的写方案技能指导。 
李炳池，杀手文案训练导师、神笔文案创始人

王一九把写方案这件复杂的事情简化为“4步极简撰写法则”，抓住了写方案的本质。在网上有10万多名学员学习他的课程。本书通俗易懂，很好上手，不管你是做副业，还是创业，相信本书能为你写方案带来实实在在的指导。
朱丹，香港大学博士、上市公司CTO

资料搜索术：“小白”也能做出专业顾问级方案
想找到一些说服人的事实，但手上的资料不足，怎么办呢？很多人一定想到了百度搜索，但通过百度搜索找到专业的资料是非常困难的事情。那么接下来，我们就谈谈如何搜索到专业顾问级别的资料。
首先要知道需要搜索哪些资料，搜索那些资料有什么用。
前面讲过了3C 分析法。要做好一个营销方案、卖好一个产品、做好一个品牌，都要用到3C 分析法，即分析分析竞争对手、客户、公司自身。而竞争对手和客户的资料就是需要搜索的资料。
假如你想开养生馆，做一个养生连锁品牌，那么首先要搜索客户的数据，包括养生市场有多大的份额？去养生馆的都是什么样的人？他们的经济状况如何？他们的喜好是什么？养生市场的未来走势好不好？对于这类资料，你可以搜索专业的市场调研报告，报告会告诉你养生行业的规模和基本竞争情况。
分析竞争对手要搜索的资料是，市场上有哪些养生馆？这些养生馆的主营业务是针灸、艾灸、按摩，还是足疗、食疗？排前10 名的养生馆是哪些，价位怎样，有什么优势和劣势？
这类资料去哪里找呢？可以去百度搜索“养生行业发展报告”，但你输入的关键词要不断更换，如养生行业市场前景、养生行业报告、养生行业市场容量、排前10 名的养生馆、养生行业发展趋势等。其中，很多报告是要收费的，一般一个报告要收几千元。
遇到这种情况该怎么办呢？你可以在百度文库搜索。百度文库中有很多word 文档和PPT 文档，你只需要注册一个账号，就可以搜索了。有些文档你甚至可以直接参考或直接复制，不过有些文档是要收费的。因此，你不妨购买一个VIP 会员，费用一般是几十元/月，这样就可以轻松找到自己想要的资料了。
如果百度文库中没有合适的资料，那么你可以到豆瓣网搜索。打开豆瓣网的文档，你会发现里面有很详细的分析数据，以及表格、图片等。有的资料你可以直接拿来使用。
还有一种方法是用来搜索趋势的，即通过百度指数进行搜索。你可以直接打开百度指数这个网页，注册一个账号，在搜索框内输入你要搜索的关键词，然后就可以得到整个行业的发展曲线图。在百度指数上，你不仅可以搜索单个关键词，还可以对多个关键词进行对比。
我曾经服务过一家制鞋公司。到底是要以皮鞋为主，是以休闲鞋为主，还是以帆布鞋为主呢？这个问题让我很纠结。于是，我就通过百度指数进行搜索，把“休闲鞋”“帆布鞋”“皮鞋”三个关键词的搜索结果进行对比，发现帆布鞋是上升快的，如图3-1 所示，所以我就选择了以帆布鞋为主。后来，我建议这家公司只生产帆布鞋。