从零开始打造产业园区（360°系统介绍产业园区项目各关键节点的解决办法）

产业园区的规划、建设、招商和运营是一门深奥的学问。很多产业地产领域的同行要么精通招商，要么精通运营，根本无法全程参与产业地产项目的每个环节。本书作者通过多年的摸索、总结和实战，汲取行业大咖的从业经验，运用“PBOS”模式以产业地产项目的市场拓展、产业定位、产品设计、产业招商、园区运营的全链条服务流程为主线，360°系统地介绍了产业园区项目各关键节点的解决办法，从而使读者对产业园区项目有一个全面的认识和了解，对实际工作有针对性的指导意义。

本书适合产业园区和产业地产项目高层管理人员及对此行业感兴趣的读者阅读。

刘晓君

湖南长沙人，副教授，资深企业培训师，被学员称为既接地气又富实效的培训导师。

倡导和践行“以产业招商为引领、以创新服务为平台，以园区建设为根本”的产业园区全链条服务理念，为产业园区提供一整套的解决方案。

就职于一家拥有25年产业园区操盘经验的产业地产集团公司，负责产业园区项目“产业定位、规划设计、建设施工和招商运营”的全链条管理咨询服务工作，操盘5个政府产业园区项目，实施政企合作，园企共建的市场化建园模式，促进地方政府产业经济高质量发展。

本书围绕产业园区项目洽谈、产业定位、规划设计、园区招商、园区运营和项目落地等六个方面，系统地阐述了一个园区项目从产业定位到园区运营全链条实操要点。与其他同类书不同的是本书有案例、有工具、有方法，实效落地可操作，拿来就可用，用了就有效，凝结了笔者和所在集团24年的产业地产操盘经验。

笔者从事产业地产多年，先后在笔者集团的市场投资发展中心、产业地产研究院、商学院、园区运营中心等部门担任项目总经理，分别负责了项目的合作洽谈，产业研究、人才培训和园区运营等工作，参与了8个园区项目的落地谈判，指导了10个园区项目总经理，培训了500多名产业地产招商人员，服务了2000多家园区企业。近几年，随着笔者所在集团规模的扩大，又担任集团产业地产项目总经理一职，亲自操盘两个300亩以上的产业园区项目，全面负责园区的规划、建设、招商和运营工作。通过自身的实际操盘经验，不断学习、积累和总结，期间分别编写了《园区项目开发实操流程》、《园区市场化招商管理手册》以及《园区运营管理标准化手册》等内部培训教材。在《园区操盘》写成初稿的时候，就在笔者集团各部门传阅和学习，是一本内部非常实用的培训教材，对园区操盘具有实战指导意义，深受集团各部门负责人的喜爱。

本书章主要介绍了产业园发展由结构单一到产城融合和产业园的三种开发建设模式；

第二章主要介绍了产业园区从政府建园到政企合作共建的转变，了解县域产业基础情况，向关键人传递项目合作模式的价值，以及签订项目战略合作框架协议的注意事项；

第三章主要介绍了制定产业调研计划方法，列举产业调研清单的工具，实施产业调研工作的具体步骤和定提纲-编写产业调研报告的方法及研讨产业调研报告的注意事项；

第四章主要介绍了工业地产基本概念，产业园区总体规划设计标准，标准厂房建筑单体（厂房）总体设计原则与建筑工艺设计标准，结构设计标准，电气设计成本控制措施，给排水工艺设计标准和工程建设全阶段关键节点流程；

第五章主要介绍了招商团队的建设与管理，招商政策的制定与解读，招商渠道的建设与运营，营销推广方案的策划与实施和基本招商方法与招商员素质要求；

第六章主要介绍了企业全生命周期概念与服务需求特点，四链一圈创新服务体系的内涵，园区运营管理的“三驾马车”和科技孵化器管理办法与众创空间的申报资质要求；

第七章主要介绍了商务谈判策略与技巧要点和项目合作模式招标文件的检查要点等内容。

本书适合产业地产各层级从业人员阅读，如果你是园区操盘手，你可以从本书获得全流程的实操经验，具有借鉴和参考意义；如果你是一个招商人员，你可以了解和学习如何做好产业调研，产业策划的思路，标准厂房的规划设计以及园区的运营等方面的内容，以拓宽自己的横向知识面，提升自己的综合素质和业务能力水平，对实际招商工作具有很强的指导意义；如果你是一个产业地产从业小白，自己愿意学习，理论联系实践，根据书中的方法和工具照着干也能做得像模像样。