描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787504967183
编辑推荐
客户经理设计授信方案具书；
案例：超过90个各授信产品经典案例；
思路新：供应链融资、商业承兑汇票融资等**思路；
分析透：详细分析各类型授信方案要点。
《立金银行培训中心银行客户经理、产品经理资格丛书：银行行业授信方案培训（六）》将帮助你在*短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理和产品经理。
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思路新：供应链融资、商业承兑汇票融资等**思路；
分析透：详细分析各类型授信方案要点。
《立金银行培训中心银行客户经理、产品经理资格丛书：银行行业授信方案培训（六）》将帮助你在*短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理和产品经理。
内容简介
做商业银行信贷，我们要靠自己。靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。这个世界.你要永远靠自己，锻炼你自己，提高你自己的能力。
这样永远都不会倒。银行客户经理应当具备“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、新意，即做事有信心、做人有恒心、做决定有决心。设计授信方案有新意、营销
客户有创意。
《立金银行培训中心银行客户经理、产品经理资格丛书：银行行业授信方案培训（六）》提供：教练式培训，提供真实的案例。激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力。
这样永远都不会倒。银行客户经理应当具备“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、新意，即做事有信心、做人有恒心、做决定有决心。设计授信方案有新意、营销
客户有创意。
《立金银行培训中心银行客户经理、产品经理资格丛书：银行行业授信方案培训（六）》提供：教练式培训，提供真实的案例。激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力。
目 录
篇 药厂、医院、药商授信方案篇
一、上游：主要是原料药、中药饮片
二、核心客户：各大药厂
三、中游：药品经销商
四、终客户：各大医院等
五、经常使用到的银行产品
六、医院认识
[案例1] 医药保兑仓案例
[案例2] 南京军区总医院上游供应商保理融资方案
[案例3] 浙江医科大学附属
医院商业承兑汇票付款方案
[案例4] 山东××大学附属新华医院供应商融资解决方案
[案例5] 沙药控股有限公司保理授信方案
[案例6] ××中医药大学附属医院批量授信方案
第二篇 医疗设备行业授信方案篇
一、国内的大型医疗设备企业
二、医疗设备企业营销思路
[案例1] 江环国际租赁有限公司医疗设备融资方案
[案例2] 医疗设备经销企业授信方案
[案例3] 江泰电气医疗器械设备供应链融资方案
第三篇 制药企业授信方案篇
[案例1]××医药集团股份有限公司授信方案
[案例2] 安徽医药股份有限公司子公司批量融资授信方案
[案例3] 河北××制药有限公司授信方案
[案例4] 医药采购供应站授信方案
第四篇 “医一一药”授信方案篇
[案例1] 医保一一药品经销商链接授信方案
[案例2] 中国疾病预防控制中心授信方案
第五篇 大学授信方案篇
一、学校经费来源
二、学校资金分配和使用
三、国内“211”工程大学名单
[案例1] ××医科大学授信方案
[案例2] 天津教育学院授信方案
[案例3] 金院职业技术学院授信方案
[案例4] ××政法大学授信方案
[案例5] 南京市高级技术学校授信方案
[案例6] 深圳市公交汽车驾驶学校有限公司车辆按揭贷款
融资方案
第六篇 政府机构授信方案篇
一、银行客户经理的营销事项
二、银行客户经理要关注各地的政府采购中心
三、财政的资金脉络
[案例1] 江新市新随物资有限公司政府供应商融资解决方案
[案例2] 润园源新曼文化用品公司政府供应商担保融资方案
[案例3] 苏江市城市建设投资发展有限责任公司应收账款保理融资方案
[案例4] 交通部上海打捞局授信方案
[案例5] 北京市政府采购中心授信方案
第七篇 农业机械行业授信方案篇
一、农业机械生产企业
二、农业机械经销商
[案例1] 农机经销商财政补贴应收账款授信方案
[案例2] 远久农装设备有限公司授信方案
第八篇 农资授信方案篇
一、化肥生产企业
二、化肥经销商
[案例1] 河北辉珑农资集团有限公司授信方案
[案例2] 吉林省丰华农业生产资料有限公司货权质押融资方案
[案例3] 大型化肥经销商保兑仓授信
[案例4] 安徽晶辉农业生产资料有限公司反向保兑仓授信方案
第九篇 储备粮企业授信方案篇
一、中国四大国有粮商
二、地方粮食集团
三、外资大型粮食集团
四、大型粮食生产企业
五、粮库
[案例1] 国储粮公司授信方案
[案例2] 地方储粮公司授信方案
[案例3] 民营储粮公司授信方案
第十篇 种子企业授信方案篇
一、国内的六大种子生产企业
二、种子行业特征
[案例] 湖南神农大丰种业科技股份有限公司
第十一篇 面粉及粮食加工企业授信方案篇
一、粮食经纪人
二、粮食加工企业
三、银行营销思路
[案例] 货押融资方案
第十二篇 面粉及粮食经销商授信方案篇
一、核心企业
二、下游
三、终客户
[案例1] 湖南省北大仓米业集团有限公司供应链融资
[案例2] 湖南省人和米业有限公司货押融资方案
[案例3] 粮油加工企业+粮食经纪人授信方案
[案例4] 昆明统一有限公司授信方案
[案例5] 外资粮油企业授信方案
第十三篇 白酒企业授信方案篇
一、白酒行业概况
二、客户细分及其融资需求
三、银行在白酒行业营销中的问题
四、白酒行业模式化营销思路
五、模式化解决方案
[案例1] 江西关公坊酒业股份有限公司保兑仓授信方案
[案例2] 丰谷酒业经销商批量授信经营方案
[案例3] 贵州省贵阳市叙府酒业有限公司货押授信方案
第十四篇 红酒企业授信方案篇
[案例] 湖南××酒业销售有限公司保兑仓授信方案
第十五篇 黄酒和白酒企业授信方案篇
[案例1] 通道县唐宋酒业有限公司贸易融资业务方案
[案例2] 江星老窖股份有限公司授信方案
第十六篇 啤酒企业授信方案篇
一、啤酒厂商
二、啤酒经销商
[案例1] 山东益力商贸集团有限责任公司授信方案
[案例2] 天津燕京啤酒股份有限公司授信方案
[案例3] 青岛啤酒朝日有限公司授信方案
[案例4] 深圳珠江啤酒股份有限公司授信方案
[案例5] 华润雪花啤酒（深圳）有限公司授信方案
银行营销大型企业常用的产品
立金培训中心名言
立金银行培训励志故事
一、上游：主要是原料药、中药饮片
二、核心客户：各大药厂
三、中游：药品经销商
四、终客户：各大医院等
五、经常使用到的银行产品
六、医院认识
[案例1] 医药保兑仓案例
[案例2] 南京军区总医院上游供应商保理融资方案
[案例3] 浙江医科大学附属
医院商业承兑汇票付款方案
[案例4] 山东××大学附属新华医院供应商融资解决方案
[案例5] 沙药控股有限公司保理授信方案
[案例6] ××中医药大学附属医院批量授信方案
第二篇 医疗设备行业授信方案篇
一、国内的大型医疗设备企业
二、医疗设备企业营销思路
[案例1] 江环国际租赁有限公司医疗设备融资方案
[案例2] 医疗设备经销企业授信方案
[案例3] 江泰电气医疗器械设备供应链融资方案
第三篇 制药企业授信方案篇
[案例1]××医药集团股份有限公司授信方案
[案例2] 安徽医药股份有限公司子公司批量融资授信方案
[案例3] 河北××制药有限公司授信方案
[案例4] 医药采购供应站授信方案
第四篇 “医一一药”授信方案篇
[案例1] 医保一一药品经销商链接授信方案
[案例2] 中国疾病预防控制中心授信方案
第五篇 大学授信方案篇
一、学校经费来源
二、学校资金分配和使用
三、国内“211”工程大学名单
[案例1] ××医科大学授信方案
[案例2] 天津教育学院授信方案
[案例3] 金院职业技术学院授信方案
[案例4] ××政法大学授信方案
[案例5] 南京市高级技术学校授信方案
[案例6] 深圳市公交汽车驾驶学校有限公司车辆按揭贷款
融资方案
第六篇 政府机构授信方案篇
一、银行客户经理的营销事项
二、银行客户经理要关注各地的政府采购中心
三、财政的资金脉络
[案例1] 江新市新随物资有限公司政府供应商融资解决方案
[案例2] 润园源新曼文化用品公司政府供应商担保融资方案
[案例3] 苏江市城市建设投资发展有限责任公司应收账款保理融资方案
[案例4] 交通部上海打捞局授信方案
[案例5] 北京市政府采购中心授信方案
第七篇 农业机械行业授信方案篇
一、农业机械生产企业
二、农业机械经销商
[案例1] 农机经销商财政补贴应收账款授信方案
[案例2] 远久农装设备有限公司授信方案
第八篇 农资授信方案篇
一、化肥生产企业
二、化肥经销商
[案例1] 河北辉珑农资集团有限公司授信方案
[案例2] 吉林省丰华农业生产资料有限公司货权质押融资方案
[案例3] 大型化肥经销商保兑仓授信
[案例4] 安徽晶辉农业生产资料有限公司反向保兑仓授信方案
第九篇 储备粮企业授信方案篇
一、中国四大国有粮商
二、地方粮食集团
三、外资大型粮食集团
四、大型粮食生产企业
五、粮库
[案例1] 国储粮公司授信方案
[案例2] 地方储粮公司授信方案
[案例3] 民营储粮公司授信方案
第十篇 种子企业授信方案篇
一、国内的六大种子生产企业
二、种子行业特征
[案例] 湖南神农大丰种业科技股份有限公司
第十一篇 面粉及粮食加工企业授信方案篇
一、粮食经纪人
二、粮食加工企业
三、银行营销思路
[案例] 货押融资方案
第十二篇 面粉及粮食经销商授信方案篇
一、核心企业
二、下游
三、终客户
[案例1] 湖南省北大仓米业集团有限公司供应链融资
[案例2] 湖南省人和米业有限公司货押融资方案
[案例3] 粮油加工企业+粮食经纪人授信方案
[案例4] 昆明统一有限公司授信方案
[案例5] 外资粮油企业授信方案
第十三篇 白酒企业授信方案篇
一、白酒行业概况
二、客户细分及其融资需求
三、银行在白酒行业营销中的问题
四、白酒行业模式化营销思路
五、模式化解决方案
[案例1] 江西关公坊酒业股份有限公司保兑仓授信方案
[案例2] 丰谷酒业经销商批量授信经营方案
[案例3] 贵州省贵阳市叙府酒业有限公司货押授信方案
第十四篇 红酒企业授信方案篇
[案例] 湖南××酒业销售有限公司保兑仓授信方案
第十五篇 黄酒和白酒企业授信方案篇
[案例1] 通道县唐宋酒业有限公司贸易融资业务方案
[案例2] 江星老窖股份有限公司授信方案
第十六篇 啤酒企业授信方案篇
一、啤酒厂商
二、啤酒经销商
[案例1] 山东益力商贸集团有限责任公司授信方案
[案例2] 天津燕京啤酒股份有限公司授信方案
[案例3] 青岛啤酒朝日有限公司授信方案
[案例4] 深圳珠江啤酒股份有限公司授信方案
[案例5] 华润雪花啤酒（深圳）有限公司授信方案
银行营销大型企业常用的产品
立金培训中心名言
立金银行培训励志故事
在线试读
第十二篇 面粉及粮食经销商授信方案篇
设计粮食加工企业整体的产业链融资，兼顾粮食加工企业的上游一一粮农，粮食加工企业的下游一一经销商。通过整体授信方案，打通大型粮食加工企业的整个产业链。一些特大型的粮食加工企业产业链极长，关联企业众多，对银行价值极大，银行可以重点营销。一、核心企业粮食加工企业，包括北京金色农华种业科技有限公司、北京红螺食品有限公司、北京三元集团有限责任公司、北京牧洋园生物科技有限公司、北京二商集团有限责任公司、北京卓宸畜牧有限公司、天津利金粮油股份有限公司、天津梦得集团有限公司、天津津河乳业有限公司、天津完达山乳品有限公司、小洋人生物乳业集团有限公司、河北天露糖业有限公司、河北东方绿树食品有限公司、河北顶大食品集团有限公司、河北省晋州市长城经贸有限公司、河北美客多食品集团有限公司、河北华裕家禽育种有限公司、药都制药集团股份有限公司、承德避暑山庄企业集团有限责任公司、河北国宾食品有限公司、河间市国欣农村技术服务总会、山西省平遥牛肉集团有限公司、山西威特食品有限公司、山西汇福科技发展有限公司、山西省平遥县龙海实业有限公司、山西维之王食品有限公司、山西旭美薯业有限公司、山西世龙食品有限公司、山西嘉利科技股份有限公司、太原市河西农产品有限公司、内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司、内蒙古恒丰食品工业（集团）股份有限公司、内蒙古汉昇葡萄酒业有限公司、内蒙古清谷新禾有机食品有限责任公司、内蒙古东达蒙古王集团有限公司、内蒙古食全食美股份有限公司、内蒙古东方万旗肉牛产业有限公司、内蒙古蒙佳粮油工业集团有限公司、内蒙古草原万旗畜牧饲料有限公司、锡林郭勒乌珠穆沁羊业有限责任公司、通辽市维尔肉鸡有限责任公司、营口富达果菜保鲜有限公司、阜新市美中鹅业工贸有限责任公司、辽宁优格生物科技股份有限公司、辽宁博丰集团、大连玉璘海洋珍品股份有限公司、大连龙城食品集团有限公司、大连理想食品有限公司、鲁洲生物科技（辽宁）有限公司、北镇市五峰米业加工有限公司、开原市赢德肉禽有限责任公司、北票市宏发食品有限公司、大连壹桥企业集团有限公司、沈阳蒲兴禽业集团有限公司、吉林裕丰米业股份有限公司、吉林省禾丰米业有限责任公司、洮南市北方金塔实业有限责任公司、罗赛洛（大安）明胶有限公司、吉林卓越实业股份有限公司、吉林省阿满食品有限公司、东北虎药业股份有限公司、辽源市迪康药业有限责任公司、延边朝鲜族自治州畜牧开发总公司、通化万通药业股份有限公司、天成玉米开发有限公司、梅河口市阜康酒精有限责任公司、吉林福源馆食品集团有限责任公司、长春国家生物产业基地大明辐照灭菌（集团）有限公司、黑龙江金泉粮油贸易集团有限公司、环宇集团黑龙江格林粮食开发有限公司、黑龙江泰丰粮油食品有限公司、黑龙江大森林食品集团有限公司、齐齐哈尔市永裕肉禽有限责任公司、黑龙江省兴汇粮食加工有限公司、海伦市东源制油厂、肇东大庄园肉业有限公司、庆安鑫利达米业有限公司、黑龙江省北大仓肉业有限公司、黑龙江北大仓马铃薯产业有限公司、黑龙江农垦北大仓牛业有限公司、万向德农股份有限公司、上海蔬菜（集团）有限公司、上海科立特农科（集团）有限公司、上海汉德食品有限公司、上海五丰上食食品有限公司、江苏宝龙集团有限公司、徐州黎明食品有限公司、江苏龙嫂绿色食品有限公司、江苏省食品集团有限公司、南京桂花鸭（集团）有限公司、常州市武进夏溪花木市场发展有限公司、江苏中宝食品有限公司、江苏九寿堂生物制品有限公司、江苏众诚鸭业有限公司、淮安天参农牧水产有限公司、江苏双兔食品股份有限公司、江苏阳光生态农林开发有限公司、江苏榆城集团有限公司、丹阳市正大油脂有限公司、高淳县水产批发市场有限公司、浙江省粮油食品进出口股份有限公司、浙江省远洋渔业集团股份有限公司、淳安县茧丝绸总公司、宁波南方野生动物养殖有限公司、温州菜篮子集团有限公司、浙江亿达生物科技有限公司、浙江环维丝绸集团有限公司、浙江阮仕珍珠股份有限公司。
……
设计粮食加工企业整体的产业链融资，兼顾粮食加工企业的上游一一粮农，粮食加工企业的下游一一经销商。通过整体授信方案，打通大型粮食加工企业的整个产业链。一些特大型的粮食加工企业产业链极长，关联企业众多，对银行价值极大，银行可以重点营销。一、核心企业粮食加工企业，包括北京金色农华种业科技有限公司、北京红螺食品有限公司、北京三元集团有限责任公司、北京牧洋园生物科技有限公司、北京二商集团有限责任公司、北京卓宸畜牧有限公司、天津利金粮油股份有限公司、天津梦得集团有限公司、天津津河乳业有限公司、天津完达山乳品有限公司、小洋人生物乳业集团有限公司、河北天露糖业有限公司、河北东方绿树食品有限公司、河北顶大食品集团有限公司、河北省晋州市长城经贸有限公司、河北美客多食品集团有限公司、河北华裕家禽育种有限公司、药都制药集团股份有限公司、承德避暑山庄企业集团有限责任公司、河北国宾食品有限公司、河间市国欣农村技术服务总会、山西省平遥牛肉集团有限公司、山西威特食品有限公司、山西汇福科技发展有限公司、山西省平遥县龙海实业有限公司、山西维之王食品有限公司、山西旭美薯业有限公司、山西世龙食品有限公司、山西嘉利科技股份有限公司、太原市河西农产品有限公司、内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司、内蒙古恒丰食品工业（集团）股份有限公司、内蒙古汉昇葡萄酒业有限公司、内蒙古清谷新禾有机食品有限责任公司、内蒙古东达蒙古王集团有限公司、内蒙古食全食美股份有限公司、内蒙古东方万旗肉牛产业有限公司、内蒙古蒙佳粮油工业集团有限公司、内蒙古草原万旗畜牧饲料有限公司、锡林郭勒乌珠穆沁羊业有限责任公司、通辽市维尔肉鸡有限责任公司、营口富达果菜保鲜有限公司、阜新市美中鹅业工贸有限责任公司、辽宁优格生物科技股份有限公司、辽宁博丰集团、大连玉璘海洋珍品股份有限公司、大连龙城食品集团有限公司、大连理想食品有限公司、鲁洲生物科技（辽宁）有限公司、北镇市五峰米业加工有限公司、开原市赢德肉禽有限责任公司、北票市宏发食品有限公司、大连壹桥企业集团有限公司、沈阳蒲兴禽业集团有限公司、吉林裕丰米业股份有限公司、吉林省禾丰米业有限责任公司、洮南市北方金塔实业有限责任公司、罗赛洛（大安）明胶有限公司、吉林卓越实业股份有限公司、吉林省阿满食品有限公司、东北虎药业股份有限公司、辽源市迪康药业有限责任公司、延边朝鲜族自治州畜牧开发总公司、通化万通药业股份有限公司、天成玉米开发有限公司、梅河口市阜康酒精有限责任公司、吉林福源馆食品集团有限责任公司、长春国家生物产业基地大明辐照灭菌（集团）有限公司、黑龙江金泉粮油贸易集团有限公司、环宇集团黑龙江格林粮食开发有限公司、黑龙江泰丰粮油食品有限公司、黑龙江大森林食品集团有限公司、齐齐哈尔市永裕肉禽有限责任公司、黑龙江省兴汇粮食加工有限公司、海伦市东源制油厂、肇东大庄园肉业有限公司、庆安鑫利达米业有限公司、黑龙江省北大仓肉业有限公司、黑龙江北大仓马铃薯产业有限公司、黑龙江农垦北大仓牛业有限公司、万向德农股份有限公司、上海蔬菜（集团）有限公司、上海科立特农科（集团）有限公司、上海汉德食品有限公司、上海五丰上食食品有限公司、江苏宝龙集团有限公司、徐州黎明食品有限公司、江苏龙嫂绿色食品有限公司、江苏省食品集团有限公司、南京桂花鸭（集团）有限公司、常州市武进夏溪花木市场发展有限公司、江苏中宝食品有限公司、江苏九寿堂生物制品有限公司、江苏众诚鸭业有限公司、淮安天参农牧水产有限公司、江苏双兔食品股份有限公司、江苏阳光生态农林开发有限公司、江苏榆城集团有限公司、丹阳市正大油脂有限公司、高淳县水产批发市场有限公司、浙江省粮油食品进出口股份有限公司、浙江省远洋渔业集团股份有限公司、淳安县茧丝绸总公司、宁波南方野生动物养殖有限公司、温州菜篮子集团有限公司、浙江亿达生物科技有限公司、浙江环维丝绸集团有限公司、浙江阮仕珍珠股份有限公司。
……
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