描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787122265425
编辑推荐
《汽车软文营销一本通》一书是汽车软文营销宝典。详细介绍了汽车软文营销基本认知，汽车软文营销前期策划，汽车软文营销标题设计，汽车软文营销写作技巧， 汽车软文营销风险防范，汽车软文营销博客推广，汽车软文营销微博推广，汽车软文营销微信推广，汽车软文营销论坛推广，汽车软文营销网络媒体（或门户网站）推广，汽车软文营销电子邮件推广，汽车软文营销广播电台推广等内容。案例丰富，实战性强，适合汽车行业营销人员参考使用。
内容简介
本书顺应汽车行业当前的发展形势，针对汽车软文营销详细介绍了汽车软文营销基本认知、汽车软文营销标题设计、汽车软文营销写作技巧、汽车软文营销博客推广、汽车软文营销微博推广、汽车软文营销微信推广、汽车软文营销论坛推广、汽车软文营销电子邮件推广、汽车软文营销广播电台推广、汽车软文营销风险防范。本书理论联系实际，可操作性强，书中穿插大量的实战范本。
本书可供汽车销售商、销售人员、销售经理、营销策划人员、培训人员等使用和借鉴。
本书可供汽车销售商、销售人员、销售经理、营销策划人员、培训人员等使用和借鉴。
目 录
**章 汽车软文营销基本认知 001
**节 软文营销导入 002
一、什么是软文营销 002
二、软文营销的特点 002
三、软文营销的意义 003
四、软文营销的操作流程 003
相关链接 软文营销常见的类型 004
第二节 汽车软文营销 005
一、汽车销售行业的变化 005
二、汽车软文营销传播方式 005
三、汽车软文功效性营销 006
四、汽车软文的写作 006
相关链接 做软文推广必须要注意的几大问题 007
相关链接 汽车软文发布6大技巧 008
【范本01】实用至上—别克凯越购车经历 010
章后小结 015
第二章 汽车软文营销标题设计 017
**节 软文标题 018
一、汽车软文营销标题设计 018
二、软文常见标题 019
【范本02】汽车钥匙上隐藏的救命功能99%车主不知道 020
三、软文标题的要求 022
【范本03】主要看气质？解密启辰销量再破十万 024
四、软文标题的写作技巧 027
第二节 注意事项 028
一、软文标题的写作 028
二、软文标题的误区 030
【范本04】内饰配置升级 上汽大众新款帕萨特谍照曝光 030
【范本05】2015年德国车坛风云纪 宝沃重返国际一流行列 033
章后小结 036
第三章 汽车软文营销写作技巧 037
**节 软文写作技巧 038
一、软文开头的写法 038
二、软文正文的布局 038
三、软文结尾的写法 041
第二节 注意事项 042
一、软文写作的关键点 042
二、汽车软文写作的特点 042
三、软文写作的误区 042
【范本06】曝劳斯莱斯首款SUV假想图 拥有超长侧身 044
【范本07】你对车的审美可能和大师是一样的 045
章后小结 054
第四章 汽车软文营销博客推广 055
**节 博客推广认知 056
一、博客推广的定义 056
二、博客推广的特点 056
三、博客推广的形式 057
四、博客推广的步骤 057
五、博客推广的要点 058
第二节 博客推广范本 058
【范本08】奔驰国产E级长轴6月上市 比现款长44毫米 058
【范本09】2015年款保时捷Cayenne谍照曝光 060
【范本10】2015年款奔驰CLS谍照再次曝光 061
【范本11】长假自驾游后别忘爱车保养 061
【范本12】维特拉对比缤智 相信群众还是另辟蹊径 063
【范本13】细节差异 一汽奥迪A3、Q3底盘比对解析 065
【范本14】试驾金杯智尚S35 068
【范本15】国民MPV 试上汽大通全新G10 2.0T旗舰版 070
章后小结 072
第五章 汽车软文营销微博推广 073
**节 微博推广认知 074
一、微博推广的定义 074
二、微博推广的优势 075
三、微博推广的要点 076
第二节 微博推广范本 077
【范本16】奔驰官方微博软文一 077
【范本17】奔驰官方微博软文二 078
【范本18】奔驰官方微博软文三 078
【范本19】一汽大众奥迪官方微博软文一 079
【范本20】一汽大众奥迪官方微博软文二 080
【范本21】一汽大众奥迪官方微博软文三 081
【范本22】宝马中国官方微博软文一 081
【范本23】宝马中国官方微博软文二 082
章后小结 082
第六章 汽车软文营销微信推广 083
**节 微信推广认知 084
一、微信的定义 084
二、微信营销的特点 084
三、微信推广的目的 085
四、微信公众平台推广 085
第二节 微信推广范本 086
【范本24】新车上市|比亚迪宋领潮上市 售价9.69万元起 086
【范本25】比极致多一份执着 看马自达和“瓷都”是如何做到的 092
章后小结 098
第七章 汽车软文营销论坛推广 099
**节 论坛推广认知 100
一、论坛推广的定义 100
二、论坛推广的特点 100
三、论坛推广的技巧 100
第二节 论坛推广范本 101
【范本26】拥有你，我很幸福～丰田埃尔法2015年款3.5升 自动 尊贵版 102
【范本27】重生经典：迷得我神魂颠倒的全新TT 106
【范本28】比亚迪“双料冠军”的独家解读 107
【范本29】雪铁龙C4毕加索2015年款1.6T豪华型 111
【范本30】ATS-L—相处一月小侃 114
章后小结 117
第八章 汽车软文营销电子邮件推广 119
**节 电子邮件推广认知 120
一、电子邮件推广 120
二、电子邮件推广的优点 120
三、电子邮件推广的功能 121
四、电子邮件推广的要点 121
五、电子邮件推广软文的编辑 122
第二节 电子邮件推广范本 122
【范本31】惠民到底 无需等“贷” 123
【范本32】 享商户权益 送免费保养 123
【范本33】Lamando凌渡 联袂**拍档 125
【范本34】查找*适合您的BMW 125
【范本35】探秘双擎之旅 128
【范本36】马自达魂动 128
【范本37】全顺加入红包大战 **5000元现金任你抢 129
【范本38】起亚汽车0利率，0手续费，**可节省2.2万元 131
【范本39】幸运开年 好礼连连 132
【范本40】东风标致年终感恩钜惠季 132
【范本41】效傲江湖 C4世嘉“高效能”体验日全国火热开启 133
【范本42】我们不追求信徒，我们追求信誉 134
章后小结 134
第九章 汽车软文营销广播电台推广 135
**节 广播电台推广认知 136
一、广播电台推广的定义 136
二、广播电台推广的优势 136
三、广播电台推广四要素 137
第二节 广播电台推广范本 138
【范本43】沃尔沃Concept 26 概念车广播电台推广软文 138
【范本44】东风雪铁龙温暖回家路广播电台推广软文 138
【范本45】北京现代岁末面单活动广播电台推广软文 139
【范本46】宝马限时金融购车方案广播电台推广软文 139
【范本47】广汽本田 锋尚巡礼 品牌体验活动 140
【范本48】比亚迪温暖冬日活动广播电台推广软文 140
【范本49】斯柯达2016年款Yeti广播电台推广软文 140
【范本50】大众Golf GTE广播电台推广软文 141
【范本51】宝马一骑绝尘广播电台推广软文 141
章后小结 142
第十章 汽车软文营销风险防范 143
**节 风险因素 144
一、投入风险 144
二、道德风险 144
三、法律风险 145
第二节 法律风险 145
一、侵犯名誉权 145
二、侵犯肖像权 146
三、不正当竞争侵权 147
四、侵犯著作权罪 148
五、诽谤罪 149
六、损害商业信誉、商品声誉罪 150
七、编造并传播影响证券、期货交易虚假信息罪 150
八、敲诈勒索罪 151
九、非法经营罪和寻衅滋事罪 151
章后小结 152
参考文献 153
**节 软文营销导入 002
一、什么是软文营销 002
二、软文营销的特点 002
三、软文营销的意义 003
四、软文营销的操作流程 003
相关链接 软文营销常见的类型 004
第二节 汽车软文营销 005
一、汽车销售行业的变化 005
二、汽车软文营销传播方式 005
三、汽车软文功效性营销 006
四、汽车软文的写作 006
相关链接 做软文推广必须要注意的几大问题 007
相关链接 汽车软文发布6大技巧 008
【范本01】实用至上—别克凯越购车经历 010
章后小结 015
第二章 汽车软文营销标题设计 017
**节 软文标题 018
一、汽车软文营销标题设计 018
二、软文常见标题 019
【范本02】汽车钥匙上隐藏的救命功能99%车主不知道 020
三、软文标题的要求 022
【范本03】主要看气质？解密启辰销量再破十万 024
四、软文标题的写作技巧 027
第二节 注意事项 028
一、软文标题的写作 028
二、软文标题的误区 030
【范本04】内饰配置升级 上汽大众新款帕萨特谍照曝光 030
【范本05】2015年德国车坛风云纪 宝沃重返国际一流行列 033
章后小结 036
第三章 汽车软文营销写作技巧 037
**节 软文写作技巧 038
一、软文开头的写法 038
二、软文正文的布局 038
三、软文结尾的写法 041
第二节 注意事项 042
一、软文写作的关键点 042
二、汽车软文写作的特点 042
三、软文写作的误区 042
【范本06】曝劳斯莱斯首款SUV假想图 拥有超长侧身 044
【范本07】你对车的审美可能和大师是一样的 045
章后小结 054
第四章 汽车软文营销博客推广 055
**节 博客推广认知 056
一、博客推广的定义 056
二、博客推广的特点 056
三、博客推广的形式 057
四、博客推广的步骤 057
五、博客推广的要点 058
第二节 博客推广范本 058
【范本08】奔驰国产E级长轴6月上市 比现款长44毫米 058
【范本09】2015年款保时捷Cayenne谍照曝光 060
【范本10】2015年款奔驰CLS谍照再次曝光 061
【范本11】长假自驾游后别忘爱车保养 061
【范本12】维特拉对比缤智 相信群众还是另辟蹊径 063
【范本13】细节差异 一汽奥迪A3、Q3底盘比对解析 065
【范本14】试驾金杯智尚S35 068
【范本15】国民MPV 试上汽大通全新G10 2.0T旗舰版 070
章后小结 072
第五章 汽车软文营销微博推广 073
**节 微博推广认知 074
一、微博推广的定义 074
二、微博推广的优势 075
三、微博推广的要点 076
第二节 微博推广范本 077
【范本16】奔驰官方微博软文一 077
【范本17】奔驰官方微博软文二 078
【范本18】奔驰官方微博软文三 078
【范本19】一汽大众奥迪官方微博软文一 079
【范本20】一汽大众奥迪官方微博软文二 080
【范本21】一汽大众奥迪官方微博软文三 081
【范本22】宝马中国官方微博软文一 081
【范本23】宝马中国官方微博软文二 082
章后小结 082
第六章 汽车软文营销微信推广 083
**节 微信推广认知 084
一、微信的定义 084
二、微信营销的特点 084
三、微信推广的目的 085
四、微信公众平台推广 085
第二节 微信推广范本 086
【范本24】新车上市|比亚迪宋领潮上市 售价9.69万元起 086
【范本25】比极致多一份执着 看马自达和“瓷都”是如何做到的 092
章后小结 098
第七章 汽车软文营销论坛推广 099
**节 论坛推广认知 100
一、论坛推广的定义 100
二、论坛推广的特点 100
三、论坛推广的技巧 100
第二节 论坛推广范本 101
【范本26】拥有你，我很幸福～丰田埃尔法2015年款3.5升 自动 尊贵版 102
【范本27】重生经典：迷得我神魂颠倒的全新TT 106
【范本28】比亚迪“双料冠军”的独家解读 107
【范本29】雪铁龙C4毕加索2015年款1.6T豪华型 111
【范本30】ATS-L—相处一月小侃 114
章后小结 117
第八章 汽车软文营销电子邮件推广 119
**节 电子邮件推广认知 120
一、电子邮件推广 120
二、电子邮件推广的优点 120
三、电子邮件推广的功能 121
四、电子邮件推广的要点 121
五、电子邮件推广软文的编辑 122
第二节 电子邮件推广范本 122
【范本31】惠民到底 无需等“贷” 123
【范本32】 享商户权益 送免费保养 123
【范本33】Lamando凌渡 联袂**拍档 125
【范本34】查找*适合您的BMW 125
【范本35】探秘双擎之旅 128
【范本36】马自达魂动 128
【范本37】全顺加入红包大战 **5000元现金任你抢 129
【范本38】起亚汽车0利率，0手续费，**可节省2.2万元 131
【范本39】幸运开年 好礼连连 132
【范本40】东风标致年终感恩钜惠季 132
【范本41】效傲江湖 C4世嘉“高效能”体验日全国火热开启 133
【范本42】我们不追求信徒，我们追求信誉 134
章后小结 134
第九章 汽车软文营销广播电台推广 135
**节 广播电台推广认知 136
一、广播电台推广的定义 136
二、广播电台推广的优势 136
三、广播电台推广四要素 137
第二节 广播电台推广范本 138
【范本43】沃尔沃Concept 26 概念车广播电台推广软文 138
【范本44】东风雪铁龙温暖回家路广播电台推广软文 138
【范本45】北京现代岁末面单活动广播电台推广软文 139
【范本46】宝马限时金融购车方案广播电台推广软文 139
【范本47】广汽本田 锋尚巡礼 品牌体验活动 140
【范本48】比亚迪温暖冬日活动广播电台推广软文 140
【范本49】斯柯达2016年款Yeti广播电台推广软文 140
【范本50】大众Golf GTE广播电台推广软文 141
【范本51】宝马一骑绝尘广播电台推广软文 141
章后小结 142
第十章 汽车软文营销风险防范 143
**节 风险因素 144
一、投入风险 144
二、道德风险 144
三、法律风险 145
第二节 法律风险 145
一、侵犯名誉权 145
二、侵犯肖像权 146
三、不正当竞争侵权 147
四、侵犯著作权罪 148
五、诽谤罪 149
六、损害商业信誉、商品声誉罪 150
七、编造并传播影响证券、期货交易虚假信息罪 150
八、敲诈勒索罪 151
九、非法经营罪和寻衅滋事罪 151
章后小结 152
参考文献 153
前 言
软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理引导迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如新闻报道、第三方评论、名人访谈、采访报道、口碑传播等。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
软文营销是与电视、报纸、杂志等硬板广告相对的一种宣传形式，软文营销是网络营销的重头戏。软文营销着力点在“软”，完全避开硬板广告的生硬、直接，由专业编辑人员从产品、品牌、市场等方向入手，以提示、悬念、故事、情感、促销等多种形式，从第三方角度巧妙结合文章情感与产品关键词，生成软性新闻，以此吸引客户、打动客户。
随着“互联网营销”的兴起，越来越多的企业不断尝试通过博客、微博、微信、论坛、网络媒体来做营销，比如，通过微信公众号做“参与感”、做“粉丝经济”进行营销宣传。那么，怎么样的微信文章才是真正能吸引读者的呢？如何撰写高质量的微信软文赢得客户的青睐呢？
经过长期发展，传统的营销方式已经不能够满足客户的需求，尤其汽车销售行业，汽车厂商也意识到这一点，都在寻求更有效的营销方式。而软文凭借其说理清晰、信息容量大、渲染气氛、潜移默化等特点，成为汽车厂商青睐的营销方式。怎么能够与时俱进，通过软文营销吸引消费者、赢得市场，这就是笔者编写此书的目的所在。
汽车促销软文可以借助新闻发布平台把软文推广在各大门户新闻网站上，如在易车网、爱卡汽车、汽车之家、新浪、网易、新华、凤凰、腾讯、央视以及各地方门户网站等权威网络媒体上报道，是树立被网友、媒体、政府、权威机构认可的企业形象的方式。
基于此，笔者根据汽车销售的需要和网络媒体的成熟文章，汇编了本书，以供相关人士参考使用。
本书主要包括汽车软文营销基本认知、汽车软文营销标题设计、汽车软文营销写作技巧、汽车软文营销博客推广、汽车软文营销微博推广、汽车软文营销微信推广、汽车软文营销论坛推广、汽车软文营销电子邮件推广、汽车软文营销广播电台推广、汽车软文营销风险防范。本书理论联系实际，可操作性强，书中穿插大量的实战范本供读者参考。
本书由刘军任主编，在编写过程中，还获得了许多朋友的帮助和支持，其中参与编写和提供资料的有安建伟、刘明、刘涛、李敏、李高翔、钟华、钟运光、孙小平、张继军、江美华、周胜、李登华、李静、张艳红、王峰、杨雯、许华、宋健、李军、水波、赵辉、刘婷、刘玮、田均平、李欢欢、李志国、宋春霞、齐小娟，全书后由滕宝红审核修订。
由于笔者水平有限，书中不足之处在所难免，希望广大读者批评指正。
软文营销是与电视、报纸、杂志等硬板广告相对的一种宣传形式，软文营销是网络营销的重头戏。软文营销着力点在“软”，完全避开硬板广告的生硬、直接，由专业编辑人员从产品、品牌、市场等方向入手，以提示、悬念、故事、情感、促销等多种形式，从第三方角度巧妙结合文章情感与产品关键词，生成软性新闻，以此吸引客户、打动客户。
随着“互联网营销”的兴起，越来越多的企业不断尝试通过博客、微博、微信、论坛、网络媒体来做营销，比如，通过微信公众号做“参与感”、做“粉丝经济”进行营销宣传。那么，怎么样的微信文章才是真正能吸引读者的呢？如何撰写高质量的微信软文赢得客户的青睐呢？
经过长期发展，传统的营销方式已经不能够满足客户的需求，尤其汽车销售行业，汽车厂商也意识到这一点，都在寻求更有效的营销方式。而软文凭借其说理清晰、信息容量大、渲染气氛、潜移默化等特点，成为汽车厂商青睐的营销方式。怎么能够与时俱进，通过软文营销吸引消费者、赢得市场，这就是笔者编写此书的目的所在。
汽车促销软文可以借助新闻发布平台把软文推广在各大门户新闻网站上，如在易车网、爱卡汽车、汽车之家、新浪、网易、新华、凤凰、腾讯、央视以及各地方门户网站等权威网络媒体上报道，是树立被网友、媒体、政府、权威机构认可的企业形象的方式。
基于此，笔者根据汽车销售的需要和网络媒体的成熟文章，汇编了本书，以供相关人士参考使用。
本书主要包括汽车软文营销基本认知、汽车软文营销标题设计、汽车软文营销写作技巧、汽车软文营销博客推广、汽车软文营销微博推广、汽车软文营销微信推广、汽车软文营销论坛推广、汽车软文营销电子邮件推广、汽车软文营销广播电台推广、汽车软文营销风险防范。本书理论联系实际，可操作性强，书中穿插大量的实战范本供读者参考。
本书由刘军任主编，在编写过程中，还获得了许多朋友的帮助和支持，其中参与编写和提供资料的有安建伟、刘明、刘涛、李敏、李高翔、钟华、钟运光、孙小平、张继军、江美华、周胜、李登华、李静、张艳红、王峰、杨雯、许华、宋健、李军、水波、赵辉、刘婷、刘玮、田均平、李欢欢、李志国、宋春霞、齐小娟，全书后由滕宝红审核修订。
由于笔者水平有限，书中不足之处在所难免，希望广大读者批评指正。
编 者
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