描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787111657774
全面梳理初创企业快速增长的逻辑和方法
创业者必须面对一个残酷的事实，那就是多数创业公司会铩羽而归。即便是那些取得了非凡成就的创业家，也曾在创业过程中遇到过重重困难，经历过一次次的失败。Techstars是个导师制驱动的创业加速器，其创始人在过去20年间曾在多家公司工作，与各种各样的创业者共事，也见识过不少在创业过程中会反复出现的问题。
在《创业唯快不破》中，Techstars的创始人指出了初次创业者通常会遇到的关键问题，并提供了可靠的建议，这些建议已经得到那些参与Techstars项目的成功创业者的证实。 作者将*为关键的问题划分为7大主题：创意和愿景、团队、执行、产品、融资、法律和组织结构，以及工作与生活的平衡。书中案例大多来源于创业者们的亲身经历，既紧扣主题，又可各自独立成篇。纵观全书，作者破解了不少创业神话，揭露了一些惊人的真相。比如：创业的核心并不在于有一个惊天动地的要改变世界的想法，事实上，成功的创业公司往往是从一些不起眼的事开始起步；执行力是创业成功的关键，的创业者知道如何整合数据、规划前进路线并付诸行动；此外还提供了一些传统融资方式的替代方案，并强调不要在创业之初就把融资作为必选项。
掌控这7个主题，听取有关的建议，能够显著提升你创业成功的概率。
对初次创业者来说，了解创业过程中会面临的挑战，并从创业导师和其他创业者那里听取一些个人经历或建议，会获得很大的帮助。虽然Techstars专注于科技公司，但本书中的所有原则和建议也适用于其他类型的初创公司，包括那些在探索新颖、创新业务策略的成熟公司，以及致力于经济和创业群体发展的组织。
译者序
序
前言
Techstars简介 001
引言 006
1 更快更好 / 大卫?科恩（David Cohen） 007
2 做或不做，没有试试看 / 布拉德?菲尔德（Brad Feld） 010
主题一 创意和愿景
3 相信我，你的创意没什么价值 / 蒂姆?费里斯（Tim Ferriss） 016
4 带着激情上路 / 凯文?曼恩（Kevin Mann） 019
5 寻找痛点 / 伊萨克?萨尔达纳（Issac Saldana） 022
6 尽早获得反馈 / 内特?阿伯特（Nate Abbott），纳蒂?左拉（Natty Zola） 026
7 应用是创意的立命之本 / 马特?穆伦维格（Matt Mullenweg） 029
8 忘掉那些杂七杂八的东西 / 大卫?科恩（David Cohen） 033
9 提供用户喜爱的东西 / 达伦?克里斯多（Darren Crystal） 036
10 别光做计划，要打造产品原型 / 格雷格?雷纳克（Greg Reinacker） 038
11 绝不需要另一个新创意 / 尼尔?罗伯森（Niel Robertson） 042
12 先把产品做出来 / 肖恩?科贝特（Sean Corbett） 044
13 别做井底之蛙 / 毕吉恩?萨贝特（Bijan Sabet） 047
14 专注 / 贾里德?波利斯（Jared Polis） 049
15 不停迭代 / 科林?安格 （Colin Angle） 052
16 快速失败 / 亚历克斯?怀特（Alex White） 055
17 适时终止 / 保罗?博贝恩（Paul Berberian） 058
18 爱无法规模化，是吗 / 妮可?格拉罗斯（Nicole Glaros） 062
19 愿景与专注的一致 / 大卫?科恩（David Cohen） 065
主题二 团队
20 拥抱随机性 / 大卫?科恩（David Cohen） 069
21 不要单打独斗 / 马克?奥沙利文（Mark O’Sullivan） 071
22 避免联合创始人之间的矛盾 / 德哈米斯?沙哈（Dharmesh Shah） 074
23 聘用比自己优秀的人 / 威尔?赫尔曼（Will Herman） 078
24 如何找到导师并维持紧密合作 / 大卫?科恩（David Cohen） 081
25 招人要慢，开人要快 / 马特?布隆伯格（Matt Blumberg） 087
26 如果你能放弃，就该放弃 / 劳拉?菲顿（Laura Fitton） 090
27 打造均衡的团队 / 亚历克斯?怀特（Alex White） 092
28 创业公司要寻找朋友 / 迈卡?鲍德温（Micah Baldwin） 095
29 与杰出的导师合作 / 艾米丽?奥尔森（Emily Olson） 098
30 导师宣言 / 大卫?科恩（David Cohen） 101
31 定义公司文化 / 格雷格?戈特斯曼（Greg Gottesman） 104
32 两张黄牌罚下 / 布拉德?菲尔德（Brad Feld） 109
33 善心很重要 / 沃伦?卡茨（Warren Katz） 112
主题三 执行
34 假设你是错的 / 霍华德?戴蒙德（Howard Diamond） 119
35 迅速做决定 / 阿里?纽曼（Ari Newman） 122
36 这只是数据 / 比尔?沃纳（Bill Warner） 124
37 要思考，然后相信直觉 / 瑞恩?麦金泰尔（Ryan Mclntyre） 127
38 进展等同于有效了解 / 埃里克?莱斯（Eric Ries） 129
39 轶事不是数据 / 布拉德?菲尔德（Brad Feld） 133
40 处理好电子邮件 / 大卫?科恩（David Cohen） 135
41 使用免费资源 / 杰森?希茨（Jason Seats） 139
42 韬光养晦 / 杰弗里?鲍尔斯（Jeffrey Powers） 142
43 别庆祝错了事情 / 罗布?约翰逊（Rob Johnson） 145
44 具体一点 / 布拉德?菲尔德（Brad Feld） 149
45 从失败中学习 / 弗雷德?威尔逊（Fred Wilson） 151
46 质量优于数量 / 安迪?史密斯（Andy Smith） 153
47 对行动有所偏爱 / 本?卡斯诺查（Ben Casnocha） 157
主题四 产品
48 别等到你为产品自豪再拿出手 / 阿杰?库尔卡尼（Ajay Kulkarni），
安迪?张（Andy Cheung） 162
49 找到你的市场空白 / 拉杰?阿加沃尔（Raj Aggarwal） 164
50 专注于重要的事情 / 迪克?科斯特洛（Dick Costolo） 167
51 关注指标 / 戴夫?麦克卢尔（Dave McClure） 169
52 避免分心 / 安迪?萨克（Andy Sack） 171
53 了解你的客户 / 比尔?弗拉格（Bill Flagg） 174
54 当心大公司 / 迈克尔?西塞（Michael Zeisser） 176
55 丢弃一些东西 / 埃里克?马科利尔（Eric Marcoullier） 178
56 调整转型 / 罗布?海耶斯（Rob Hayes） 182
主题五 融资
57 融资的方式不止一种 / 布拉德?菲尔德（Brad Feld） 187
58 当心伪天使投资人 / 大卫?科恩（David Cohen） 189
59 别忘了自力更生 / 大卫?布朗（David Brown） 193
60 你并非一定要融资 / 乔?艾格波波（Joe Aigboboh），
杰西?泰乌露（Jesse Tevelow） 195
61 种子投资人关注三件事 / 杰夫?克拉维耶（Jeff Clavier） 198
62 像上场表演一样做练习 / 亚历克斯?怀特（Alex White） 201
63 想要钱，就去寻求建议 / 妮可?格拉罗斯（Nicole Glaros） 204
64 要展示，别光讲述 / 布拉德?菲尔德（Brad Feld） 207
65 插进刀子后再转一下 / 大卫?科恩（David Cohen） 209
66 别对估值过于乐观 / 柯克?霍兰德（Kirk Holland） 211
67 了解投资条款清单 / 杰森?门德尔松（Jason Mendelson） 213
68 关注头部的1/3 / 布拉德?菲尔德（Brad Feld） 215
主题六 法律和组织架构
69 选择正确的公司架构 / 布拉德?菲尔德（Brad Feld） 218
70 尽早成
创业是艰难的。起步于一个令你备受鼓舞的创意，创建一家可持续运营的公司，这是人们难完成的任务之一。一路上，你会体验到前所未有的喜悦，也会体验到深深的失望，以至于你会质疑自己的一切。
毫不奇怪，大多数创业公司都会以失败而告终。即便是那些取得成功的创业者，通常也都经历过一些令人难以置信的挑战和失败，他们会失去自己所有的积蓄和向家人朋友借的钱。人际关系被摧毁，睡朋友家的沙发，吃一堆方便面。埋葬不成功创业者尸骨的坟场真是又大又深，填满了才华横溢、聪明且动力十足的人，他们拥有优秀的创意，但是如何从一个创意变成一家可持续运营公司，他们没能克服这个挑战。
我们自己也在失败公司的坟场里待过，这就是我们决定写这本书的原因。我们一开始就把这本书的目标对准了初创公司的创业者，他们拥有一个优秀的创意并想围绕这个创意打造一家公司。但我们认为这本书也将为其他人提供一些见解，比如那些已经创立了公司但并没有实现自己期望的成功的创业者。如果你在大企业参与创新计划或产品研发工作，本书中的许多创意、策略和见解也适用于你。或者如果你是一位对自己所在城市或所在州的经济发展有责任感的人，你会发现这本书有助于你所在群体的创业。写作这本书的目的，是为了帮助人们了解从一个创意到一家可持续发展的公司，其中所涉及的加速发展原则，并帮助大家付诸行动。
我们在2006年创立了Techstars，那时我们心中怀着一个想法：帮助创业者成功。我们相信创业者会为每个人创造更美好的未来，他们和他们创造的公司是经济增长的关键。创业所产生的健康的创业群体改善了人们的生活，远远超出了创业公司所能直接触达的范围。由于经济活动的增加，教育和医疗健康业得到了改善。零售、服务和房地产等其他公司也受益匪浅。过去十年，我们在美国科罗拉多州博尔德市见证了创业和创业群体的正向循环。
为了在整个群体范围内产生深刻而持久的经济影响，创业者们首先要有能力应对创业过程中的曲折、陷阱和障碍，这些都可能破坏一个优秀的创意。事实证明，我们通过Techstars的方法，成功地帮助一些初创公司获得了成功。作为一家导师制驱动的种子期加速器，我们已经帮助1 000多家初创公司吸引了70多亿美元的投资，创造了数百亿美元的企业价值。自从我们成立以来，已经有超过150家通过Techstars加速计划的公司被收购。
为什么在Techstars的帮助下能出现这么多突破性和创新性的公司呢？Techstars与其他风险投资机构和种子期加速器的区别是什么呢？Techstars是如何实现如此快速的扩张并在全球30个不同的城市推行加速计划的呢？
答案就是导师制度。我们在思维活跃、成功的连续创业者与初创公司创业者之间连起了一个纽带。这种创业群体以及导师与创业者之间乐于付出的文化，对于帮助创业者验证创意、避免重大错误及明确自身定位以获得结果都至关重要。这不是一个短期存在的群体，这个群体不是只有在初创公司的创始人进入加速器时才会存在；这是一个永远存在的群体，已经形成了我们称之为“终生Techstars”的概念。
作为投资人和创业者，在过去30年的职业生涯中，我们与数万名创始人和数千家公司合作过。尽管很多事情在不断发展和变化，但我们也看到有很多同样的问题反复地出现。创立Techstars的目的是总结成功和不成功的创业者所累积的经验，为今天的创业者造福。但是我们并不孤独，我们得到了全球超过1万名优秀创业者的帮助，他们担任了Techstars加速计划的导师。
本书的结构
这本书早写于2010年，旨在分享众多Techstars导师对创业成功的独特见解。当时，Techstars专注于通过加速器来帮助创业者实现成功，而我们只有少数几个分部——博尔德、波士顿和西雅图分部。此后，我们扩展到了世界其他地方，并与一些全球性企业、创业群体和商学院合作，推动创业活动。这本书中的内容反映了美国创业公司在早期阶段所面临的各种挑战。
我们认真思考了有关创业初期的关键问题，并将其划分为7大主题，即创意和愿景、团队、执行、产品、融资、法律和组织架构，以及工作与生活的平衡。反复出现的经验教训经受住了时间的考验，我们也对这些内容进行了更新。
每个主题都包含与Techstars相关的创业者和导师的个人经历、见解及手资料。这些章节短小精悍、目标明确，内容全部是在Techstars经常能听到的话题。其中有些话题，比如本书的书名，是我们的口头禅。有些话题看起来是陈词滥调，但所有这些都是经得起时间考验的批判性想法，可以帮助你成为一名成功的创业者。你也会发现，有些章节之间似乎给出了互相矛盾的建议，但我们认为这是一个平衡的视角，显示了创业挑战的复杂性。创业过程中没有药。
尽管掌握这些理念并不代表你一定就能成功，但对初次创业者来说，了解创业过程中会面临的挑战，并从创业导师和其他创业者那里听取一些个人经历或建议，会有很大的帮助。你会意识到，在面对同样的困难时，你不是一个人在战斗。并且你会看到，成功的创业者也曾跋涉过与你一样的道路。
虽然Techstars专注于科技类公司，但本书中的所有原则和建议也适用于其他类型的初创公司，比如那些正在探索创新业务策略的成熟公司，以及致力于经济和创业群体发展的组织。因此，无论你是在开发一个能改变世界的应用程序，开一家餐馆，创建一家非营利组织，建立一个创业群体，还是在组织中提升创新氛围，这本书都可以加速你的成功。
本书的创作也秉承了Techstars的精神，面向创业群体并由导师制驱动。本书中的很多篇章都是非常个性化的，我们想让读者记住书中的每个人。因此，我们在本书中尽可能多地加入了一些照片，让这些故事看起来更加鲜活。这些故事形成了一个完整的叙事体系，但独立来看每个故事也很精彩。
Techstars是一件神奇的事情。我们希望大家能发现，本书中的所有观点和故事都是极具影响力且极为实用的。如果大家有什么想法想要告诉我们，可以通过邮箱[email protected]、[email protected]或是访问Techstars的官方网站Techstars.org与我们取得联系。
大卫?科恩，布拉德?菲尔德
2019年5月
科罗拉多州博尔德市
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