走进瀛和：从0到100家律所

　　瀛和是全国*家连锁式经营的律师机构；*家线上律师事务所；*家O2O模式运营的法律服务平台。仅仅两年的时间，瀛和打造了核心竞争力：具有竞争力的电商平台、多元化的战略伙伴、专业化的运营管理模式、几乎遍布全国的服务网络、深刻理解行业的核心团队。本书主要从网络时代、制度为王、极致品牌、扩张之路、律所管理等角度，阐述”瀛和模式”和”瀛和速度”。

章  瀛和前传

瀛，海也，浩瀚宽广，通达四海。

和，谐也，团队齐心，和瀛天下。

瀛、和，凝聚在一起，将产生怎样的巨变？

他们都是优秀律所管理人，他们分别在某一各自领域取得骄人业绩，他们曾工作在同一律所，又为何先后辞职，聚合在一起共谋发展，他们究竟拥有怎样的激情与梦想？

瀛和前传，解读瀛和七位创始人英雄出处、心路历程，那些艰苦的岁月历历在目，它告诉我们，怎样不负初心，为梦想奋力一搏，绝不将就……

第二章  网络时代

在互联网时代，瀛和律师机构从成立伊始便致力于打破传统律师界发展的束缚，变革业态，着力缔造一个更加适合律师界发展的生态环境。那么，瀛和创始人如何探索出路，头脑风暴如何相互撞击，相互融合，从而一步步开拓瀛和的明天。

这个国内首家怀揣互联网基因的律师机构，已为律师界寒冷的冬日带来一抹阳光，她以互联网精神和技术，提供品牌化、规模化、专业化、国际化、信息化、专业法律服务为宗旨，像一棵小小的树苗，落地扎根。

这样的气魄，这样的瀛和，是一个秘密，一个传说。

第三章  制度为王

一份普通的会议纪要，在任何一个机构都再平常不过，可它在瀛和却产生了不一样的作用，那上面满满记录了瀛和发展的点点滴滴，是完备的瀛和组织制度体系来源之一，为发展奠定了必要条件。

除此之外，瀛和十分清晰的目标和行为规范，不是凭空捏造，而是在瀛和创始人以往的成功经验和实践基础上，反复磨合，集个体管理精华凝聚而来。

再好的团队，再优秀的资源，没有一个有序的利用和共享制度，都将是一种极大的浪费，就好比一个高精尖的技术，你不会运用，又怎么能发挥作用？那么，瀛和到底有着怎样的组织制度在支撑着这个新兴律师机构的快速运转？

第四章  复盘归零

正如任何事物的发展都不是一帆风顺的，瀛和也同样经历了一个嬗变过程。他们从痛苦、挣扎、理性中一步步走出困惑，从次聚集到第二次分开，创始人回归零点，进行第二阶段发展，故事就从这时候拉开帷幕。

一切源于一场”政变”，从而打破大锅饭，实行责任制，这其中的细节可谓精彩。要联合创业，充分发挥各自的优势，重新分工，各自归位，发生在每个人身上的故事有欢笑有泪水，用一个个瞬间贯穿起来，素描创业表情。

第五章  一路有你

人才是一个恒久的话题，常说常新，没有人才的加入，发展就是空谈。

而100个人才有100个故事。瀛和平台吸引了上千名精英律师，旗下拥有一大批专业律师人才，
运营管理人才，品牌规划人才。这些人才的加入，给瀛和带来新鲜血液，期间发生了多少故事？或精彩，或平淡，终他们加入了瀛和这个团队，优秀的你加上优秀的他，组成一个人才体系，发挥出极大的正能量，共同完成瀛和的梦想。

这是一个精彩纷呈的人才库，那么，这些人才是如何被吸引到瀛和的？瀛和究竟有哪些优势？他们眼中的瀛和是怎样的？瀛和是怎样构筑起人才体系的？瀛和又能帮助各地律所解决哪些痛点？

一路有你，瀛和与你一起走。

第六章  极致品牌

瀛和英文名winteam500，瀛和人以winteam500为基准、为纲要，瀛和生态下计划联手500位精英合伙人，这个梦想只有通过赢的信念、团队的拼搏，终才能实现。一个商业标识，画出了瀛和团队行程轨迹。本章看点，在”瀛和”二字，瀛和从本质上强调了”人”的关系，”和”的重量。人和才能齐心合力，才能把瀛和平台作用发挥到完美。

瀛和品牌中心在2015年先后推出MV宣传片和《瀛和律师画报》两个宣传产品。瀛和MV宣传片通过影像、音效、解说的合理调度，展现了瀛和律师机构有代表性的大事记。《瀛和律师画报》是由瀛和律师机构品牌中心编辑的一部品牌圣经，这是本章的一大看点。画报采用国际通行大开本，封面、封底、内文全部为高级铜版纸。每期封面推出瀛和律师机构一名优秀律师，聘请专业形象设计师为他们设计pose。

第七章  扩张之路

从扩张起始点的2014年厦门开业，到之后年底近20家律所落地，在这个阶段中瀛和探索出初步布局之路；2015年1月主任年会又是个始点，年终50余家各地律所的升级……

瀛和机体内的互联网基因，成就了它不同寻常的扩张之路。它的发展缔造了”瀛和速度”，两年多的时间， 800个日夜兼程，筑一条特别的发展快车道。那么，瀛和律师机构是如何在不同领域实现扩张的？

第八章  律所管理

管理是个永恒的话题，制衡着企业的发展与命脉。得管理者得天下。

瀛和打造出一个管理方阵：团队建设、品牌铸造、生态环境
、联席会议制度等组成的创新运营模式，这样的构建，究竟能产生怎样的能量？能否优化传统律所的运营与管理？为他们提供怎样的思想和行动指南，获取多大的前进动力和资源，本章将加以诠释。还将告诉你为什么瀛和被选择？跟随瀛和管理的脚步领悟管理的精髓。

第九章  人和社会

人和社会，社会和人。社会是由人构成的，所有人的组合构成了人的社会。瀛和倡导以人为本，把人的作用、人的影响、人的交往、人的传播看做视野发展的中心和主线。瀛和的成长过程就是律师和律所的成长过程，是内部和外部人才合作、交融的结果。瀛和内部群英荟萃、人才辈出，各所都有各所的特点，每个律师都有每个律师的看家本领。本章带着读者，周游列国一般，让您结识瀛和英雄，以及那些与瀛和有着伙伴关系的大咖，那些对瀛和有过帮助的老师和学者。他们用人格魅力和人气魅力，向着瀛和燃旺的篝火上添加了用之不竭的柴薪。

第十章  生态系统

本章回顾了建所之初，瀛和总部高度定位。什么是””？什么是”抢先”？什么是”领跑”？瀛和借助互联网是怎样的螺旋式上升的，本章都有详尽交代。瀛和在实践中总结出利用创新方式进行创业，在创业中尝试创新，通过创新的探索为创业鸣锣开道。    

瀛和在创业的同时完成创新的旅程，瀛和的能力集中体现在它孵化新项目上，所以瀛和不但为改革现有的律师生态做出了表率，更能促进律师队伍适应新的律师生态。

瀛和通过品牌中心、管理中心、资源中心把VI、OA、网站、邮箱、微博、制度、产品、资源等统一融合。瀛和2016年将完成全球范围内100家律所布局，打造拥有5000名精英律师的资源整合平台。这些，都是创业人士希望看到的内部资料。

第十一章  全球战略

2014年年初，瀛和正式制定全球化发展战略。当年9月福建瀛坤所成立，瀛和确定瀛和国际化布局。本章重点推出在国家”一带一路”的政治基调下，瀛和打响全球战役，国际化布局全面运行的精彩片段。

“一带一路”引领了中国新的经济大潮，瀛和国际化布局和国家”一带一路”的总纲领合拍。瀛和的商业模式，瀛和的创业基础，瀛和的创新精神，把创业作为发展平台，把创新作为创业的活细胞，瀛和用了很短的时间，做出了很多律所十几年才能做出的业绩，这其中，到底有怎样的秘密呢？

　　”瀛和模式”为何如此与众不同？

　　仿佛一夜之间，好像眨眼之间，中国律师业发展突然诞生了一种新的模式。为此，我称其为”瀛和模式”。

　　这是一种什么模式呢？其与此前中国律师业出现的发展模式有什么不同呢？

　　据我多年对中国律师业的观察与见证，我国律师事务所在规模化发展进程中，主要出现了以下三种模式：一是自然做大。国内有一批大所如金杜所、君合所、中伦所等，基本上都成立于上个世纪八十年代末或九十年代初，基本上都在北京、上海这样的大城市，基本上都通过自身的探索与实践，建成了今天名列前茅的律师事务所。二是合并做大。像国浩律师集团、上海锦天城所、北京竞天公诚所、北京金诚同达所、湖北得伟君尚所、山东众成清泰所等律师执业机构，都是通过合并或吞并的方式，将自己的团队品牌越做越大。尤其值得一提的是，大成所与世界大所德同所的合并，通过合并而形成了世界上的律师事务所；三是联盟做大。这种做大的模式特点是没有什么特别要求，只是一种相对松散型的相互合作。相互之间不必更改所名，不要重新注册，不做统一要求。重要的是相互之间的业务合作、管理沟通。其中既有仍处于松散型的”八方律师联盟”与香港律师吴少鹏于1994年发起的”长江律师联网”及山东德衡律师事务所发起的”德和衡律师联盟”，也有走向半紧密型的”中世律所联盟”。

　　现在，我要说，我国律师业的规模化建设又诞生了一种新的模式，那就是联邦做大。这个结论来自于2015年5月我走访瀛和律师机构之后，来自于近我通读这部叫做《走进瀛和》的新书之际。

　　掩卷沉思，浮想联翩。可以说，本书既是一部我国律师从创业到创新的人才故事汇聚，也是一部当下律师从探索到实践的品牌故事汇编，更是一部从改革到发展的专业故事汇总。

　　从”瀛和前传”到”网络时代”，体现的是一种创业的激情；从”制度为王”到”复盘归零”，展现的是一种专业的理性；因为有了”一路有你”与”极致品牌”的故事，才有了瀛和的人才保证与品牌提升；因为有了”扩张之路”与”律所管理”，才使瀛和能够实现弯道超越与跨越式发展；通过”人和社会”与”生态系统”乃至”全球战略”的描述，我们又看到了瀛和的明天与未来。

　　什么是瀛和？为什么是瀛和？为什么”瀛和模式”如此与众不同？

　　其实，瀛和是一家律师机构，瀛和是一种发展模式，瀛和是一个历史开端。

　　2013年12月，对于中国律师界来说，不经意间诞生了两个词汇：一个是瀛和律师机构，一个是winteam500。所谓”Winteam500″，是指瀛和律师机构的logo，表达了以人为本，欲打造500家全球各地律师所的雄心壮志。而”瀛和律师机构”则是指其从一开始就希望贡献一片森林，而不只是一棵大树。从此，中国的律师界因为他们而不同。他们致力于打造中国行业领先的规模化、品牌化、专业化、国际化、信息化的法律服务机构，提升中国企业的商务与法务价值，优化与改变律师行业生态。同时，他们还致力于打造一个法律服务体系，建设一个互助共赢的整合平台。更重要的是，他们还打造了一种崭新的律所发展模式，展现了一个全新的律所发展开端。

　　据说，这是国内首家诞生的互联网基因律师机构，机构以互联网精神和技术，提供信息化、规模化、专业化、品牌化、国际化专业法律服务。他们的目的就是怀揣互联网基因，致力于成为中国电商法律服务；2016年建成至少拥有100家各地律所的网络体系，并以创新经营理念为经络，超前服务意识、品牌化管理为血液，改变着传统律所管理模式。

　　作为创始合伙人，七个志同道合者汇聚在一起，立志打造互联网形势下的新型律所，于是就有了不同以往、耳目一新的”瀛和律师机构”：所谓”瀛”，即海也，意即浩瀚宽广，通达四海；而”和”，即谐也，其意为团队齐心，和瀛天下。

　　因为瀛和律师机构既是国内家连锁式发展的律师资源整合平台，也是中国家线上律师事务所，还是家O2O模式运营的法律服务平台。正是因为国内国际、线下线上、法务商务等相互融合，使瀛和以互联网精神为发展导向，打造出一套具有自身特色的法律服务生态系统。可以说，这是国内家具有创新经营理念、超前服务意识、品牌化管理、公司化运营的法律服务机构，是集多家各地律所为一体的律师行业集团军。庞大的信息体系、规模化连锁经营、专业运营团队、超前品牌规划、国际化战略视野，使瀛和迅速实现了品牌的张扬与提升。截至2015年底，瀛和律师机构在全国各地已经建立50余家律所，并强力布局加拿大、韩国、新西兰、马来西亚等多个国家，在全国设立两岸事务中心、刑辩中心、知识产权中心、不良资产事务中心、PPP中心、中加法律事务中心、移民中心、中俄法律事务中心、重大案件论证中心等业务中心及不同于传统法学教育的职业继续教育机构”瀛和学院”，通过引领、整合、对接、培训，促进各地业务发展，提高专案处理能力，真正做到了各种资源的整合与共享。

　　于是，我们看到了一种类似于联邦式协作与合作的律师机构。一个”瀛”字，把全国志同道合的律所结合在一起，强调相互之间的平等与开放、协作与分享，这是一种前所未有的创新；一个”和”字，则以一种与时俱进的创业精神，营造了和谐、和气、和平的发展氛围；一条线，无论是线上还是线下，都能将运营、品牌、资源等重大难题实现有机结合与紧密融合。

　　当下这个世界，似乎每天都在变。律师业也在变，而瀛和律师机构的诞生或许就是当下我们所见到的律师界变化之一。在我看来，与金杜的自然做大和大成的合并做大乃至中世律所联盟等机构的联盟做大一样，瀛和的联邦做大同样也是我们应该重点关注的中国律师业的现象与现实。

　　从创业初期的100 多名专业律师及十几名员工，到目前拥有50 余家开业或正在开业的各地律所，正在快速融入瀛和大家庭，瀛和平台式创业效果初显；从法律电商的初步概念，到专注、口碑、极致、互联网精神的理解，再到拥有制胜产品，至此，互联网的魅力已经覆盖瀛和。可以说，他们不仅创造了”瀛和模式”，而且还缔造了”瀛和速度”。

　　只有两年多的时间，他们为何能够缔造”瀛和速度”？只是两年多的光阴，他们为何能够创造”瀛和模式”？

　　通过对照党的十八届五中全会报告与我国十三五发展规划，我感觉突然找到了答案。如何破解发展难题，怎样厚植发展优势，都必须牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念。律师业也是这样，也需要破解经济新常态下各种问题的路径，牢牢把握五大发展理念作用于新常态的着力点。

　　通过阅读，我们发现本书描述的瀛和故事，既体现了创新发展的故事，也展现了协调发展的故事，又呈现了绿色发展的故事，还表现了开放发展的故事，更实现了共享发展的故事。

　　因为《中国合伙人》，才有了瀛和的诞生；因为中国律师业，才有了瀛和故事的出现。《中国合伙人》只是一部电影，但瀛和故事却是一种发展的印记，也是一种时代的见证。故事中的主人公，个个有着洋溢的青春与激情，人人有着远大的志向与梦想。他们的故事才刚刚开始，他们的故事正期待着下一个高潮；他们的大戏还刚刚拉开大幕，他们的风景即将完美呈现。

　　中国律师业刚刚进入”30万时代”–30万余名律师及2.4万余家律师事务所,如何面对14亿多人口和6000余万家企业的法律服务市场,不仅是一种形势，其实也是一种趋势，而且更是一种大势。”互联网 “时代的到来，正在逐步颠覆传统的法律服务模式。而”互联网 法律”的新模式，又将为传统法律服务的转型与升级提供一次巨大的挑战与机遇。

　　在律师界，曾经出现了不同版本的律所发展的”秘密”，比如”中伦的秘密”。现在，既是初生牛犊，也是后起之秀的瀛和又以”开放、平等、协作、分享”的”互联网精神”贡献了”瀛和的秘密”。

　　如何解读，怎样解密，只能靠您慢慢”走进瀛和”。

　　许多瀛和人都热爱跑步，酷爱马拉松比赛。在瀛和人看来，如果把瀛和也看做一场跑步，那么，一要跑步向前；二要坚持跑；三要和一群人跑。

　　您是在”走进瀛和”中跑步还是在跑步中”走进瀛和”呢？