描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787111405306
在亚马逊上市一周内销售超过2万册
****的创业圣经
创业领域的扛鼎之作
商业模式画布的绝佳应用
作者史蒂夫.布兰克是畅销书《精益创业》作者的导师，他被《哈佛商业评论》誉为当代的“创新大师”，而《圣何塞水星报》则将他评为硅谷*有影响力的十大人物之一。
作者的上一本书《顿悟的四个步骤》引发了精益创业运动，《创业者手册》总结过去10年的在创业领域的*好实践，一步一步的教大家如何构架一个成功的，可衡量的企业。**周、**个月、**年该怎么做，什么是产品*好的销售渠道，如何获得产品页面的访问量…如何实现客户或用户的互动…谁是**个正确的用户。这是一本对创始人、企业家、投资者、布道者*好的实用指南。
所有创业者都坚信自己的道路与众不同，他们在踏上创业之路时从不设计路线图，认为其他模式或模板并不适合自己。同样是初创企业，有些能够取得成功而有些只能沦落到廉价清库的下场，看起来这似乎是运气使然，然而事实并非如此。英雄成功的故事都是一样的。初创企业实现成功之路肯定是“熙熙攘攘”和容易理解的。换句话说，世上必然存在一条通往成功的真实且可重复的道路。本书为读者绘制的就是这条成功之路。
成功的创业者善于抛弃大公司应用的传统产品管理和开发流程，善于结合敏捷工程和客户开发，以不断迭代的方式建立、测试和寻找商业模式，从而实现从“未知”到“已知”、从“不确定”到“确定”的转变。成功的创业者充分意识到，他们的企业“愿景”只是一系列未经测试的假设条件，需要通过“客户验证”来说明其可行性。为此，他们坚持不懈地测试自己的观点，不惜经年累月地调整方向以保存现金，避免在客户不喜欢的产品和特性上浪费时间。
《创业者手册》，顾名思义，它是一本指导你逐步实现初创企业运营的全面、详细的手册。它能帮助企业创始人熟悉客户开发流程，让他们走出办公室接触真实的客户，最终开发出客户乐于购买的产品。
如何阅读本书
序言
此书为谁而作
导论
入门知识
第1章 通往灾难之路：初创企业并非大企业缩微版
第2章 实现顿悟之路：客户开发模型
附录2a客户开发宣言
第一步：客户探索
第3章 客户探索简介
第4章 客户探索第一阶段：描述企业商业模式假设
第5章 客户探索第二阶段：走出办公室检验问题——客户是否关注
第6章 客户探索第三阶段：走出办公室检验产品解决方案
第7章 客户探索第四阶段：验证商业模式，调整或继续
第二步：客户验证
第8章 客户验证简介
第9章 客户验证第一阶段：做好销售准备
第10章 客户验证第二阶段：走出办公室销售
第11章 客户验证第三阶段：产品开发和企业定位
第12章 客户验证第四阶段：调整或继续？
核查清单
附录a术语表
附录b如何建立网络初创企业：简单回顾
致谢
作者简介
—— 亚历山大.奥斯特瓦德
《商业模式新生代》合著者
这本书在创业教育领域是不可多得、具有全新经验的创意文本。
—— 帕特里克.弗拉斯科威茨
《客户开发创业者手册》合著者
史蒂夫.布兰克用客户开发方法拯救了产品开发方法。
—— 巴巴克.尼韦
Venture Hacks网站创始人兼主编
本书所讲的超级简便的两步流程可帮创业者做好产品与服务。
—— 金柏莉.威弗琳
作家、创业家
认真研读本书，创业者能够节省无数资金和人员投入。
—— 斯科特.霍夫曼
作家、 演讲家
第一部分 入门知识
下面这个案例虽然发生时间已经有些久远，但其中蕴含的教训却是永恒的。在20世纪末互联网经济泡沫高峰时期，Webvan一举成为最令人兴奋的新型初创企业，该公司曾雄心勃勃地宣称要让其产品深入每一个美国家庭。在成功筹集到史上最大一笔投资(超过8亿美元)之后，这家公司提出了耗资4．5亿美元的具有革命性意义的网上杂货零售业务，号称可实现“订购当日上门交货服务”。Webvan认为该创意是互联网上第一批“杀手锏程序”之一，客户只须选择、点击和下单即可，其他所有工作都由公司完成。公司首席执行官在接受《福布斯》杂志采访时说，Webvan将“为国民经济中最大的消费者领域设定规则”。
除了大量融资之外，Webvan创始人的每一个举动似乎都是正确的。在经验丰富的创业资本投资家支持下，公司快速建立起面积巨大的自动化仓储中心，购买了大量货运卡车，推出了简单易用的网站页面。此外，Webvan从咨询行业聘请了管理经验丰富的首席执行官。最重要的是，大多数早期客户确实很喜欢这种服务。可是，就在首次公开募股(IPO)仅仅两年之后，Webvan便宣布破产了。这到底是什么原因呢?……就在首次公开募股(IPO)两年之后，Webvan公司便宣布破产。
显然，这绝不是执行上的失败。Webvan做到了董事会和投资者要求的每一项工作。特别值得一提的是，公司非常热衷于遵循大多数仓Ⅱ新企业广泛应用的传统的新产品导入模式，坚信当时非常流行的管理思路，如“先发制人优势”和“跑马圈地经营”。究其原因，Webvan未能清晰回答“客户群体是哪些”这个问题才是导致失败的关键，正是这一点让久经验证的产品导入模式失灵，让投资数亿美元的企业坠人深渊。
……
评论
还没有评论。