逆向思维——互联网时代创业启示录

颠覆与跨界，创新与创业，一切都与思维有关！逆向思维助你破解互联网创业中的各种疑难问题！互联网思维的真正精髓就是逆向思维！互联网时代，逆向思维将助你打破常规，成就全新的自我！ 

这是一本好读且有意思的互联网思维大咖秀。本书作者曾为某知名互联网企业早期创业团队成员，后投身于互联网创业潮，创立网络营销机构，为国内众多企业提供全程的网络营销服务，之后，还为众多企业家和高校总裁班提供互联网营销、创业等方向的演讲。本书为作者多年互联网从业经历心得，还有作者演讲中的互联网思维精华片段集锦。本书打破常规思维，从互联网创业、互联网营销、互联网投资等方向，为读者提供了自身的深度思考。本书以逆向思维的角度，解读了互联网营销、创业与经营的实战方法和内在逻辑，全书图文并茂，为广大企业经营管理者和创业者，提供了一种独特的经营思想。

胡凌上海巨杉文化传媒有限公司董事长约惠（上海）实业有限公司创始人台州指点网络技术有限公司ceo复旦大学电子商务专业毕业，后于北京大学读EMBA。擅长中小型企业网络营销及策划，对网络销售有独到见解。 2003年5月，创办美格电子商务有限公司；2008年，从一名技术人员转型为销售，用两年时间成为中国网络服务销售冠军。 2014年8月，接受中国很有影响力的经济导刊《聚焦总裁》总策划章宏先生的特约采访。 2015年7月，受邀在非洲坦桑尼亚演讲，并接受非洲发行量很大的中英文杂志《Global Magazine 东非瞭望》社长刘闻先生的采访，成为被坦桑尼亚邀请演讲的华人企业家。 2015年12月，成为中国校园极有影响力的青春杂志《校花校草》的封面人物。

部分　个人篇 / 1章　简单，逆向思维的本质节　简单是终极智慧 / 4第二节　如何提高逆向思维 / 9第三节　逆向思维的力量 / 12第二章　创业，需要逆向思维节　人人跨界的时代，专注令你更成功 / 18第二节　过度包装的时代，简单塑造就好 / 24第三节　互联网创业要有逆向思维 / 28第三章　成功，需要逆向思维节　用逆向思维体验人生 / 34第二节　逆向思维的价值 / 39第三节　换个角度去成功 / 43第二部分　企业篇 / 51第四章　互联网+时代的逆向思维节　互联网时代，你更需要逆向思维 / 54第二节　谁才是互联网公司适合的CEO / 58第五章　在危机中抓住机遇节　越是经济萧条，越是好机会 / 64第二节　逆向思维，成就大业 / 71第三节　互联网时代，用户比客户更重要 / 75第六章　互联网+时代企业何去何从节　企业转型之路 / 86第二节　卖火龙果，7天31万单 / 93第三节　创新才有出路 / 98第三部分　营销篇 / 105……

让梦想起飞每个人都有梦想，我也是一个有梦想的人。在实现梦想的道路上，很多人是直线思维，直接奔着梦想而去。遇到挫折的时候，就容易灰心丧气，甚至放弃梦想。但是，如果变换一下思维方式，或许就能让梦想飞起来，这种思维方式就是逆向思维。我今天取得的一点成绩，就归功于我的逆向思维。我不把事情看作是理所当然的，而是把事情反过来看，反过来想，这样就会得到和别人不一样的结果。例如，我想当培训师，但是我的普通话不好。我是台州人，我的“台州普通话”很多人听了就会笑。按一般人的想法，那就要好好练习普通话。但是，我不这么想，我认为即使我再努力练习普通话，也不可能说得很标准。即使我说得很标准，那也是和大多数人一样，我不想这么做，我要保留我的特色。我要做我自己，做真实的自己。我演讲的时候不是为了让大家听我的普通话，而是听我的故事、我的经历、我的与众不同。所以，我每次演讲的时候，很多人都喜欢听我的故事，一边听一边笑，他们并不在乎我的普通话说得好不好。我就是运用逆向思维来解决自己所面对的问题的，运用逆向思维就是不走寻常路。当所有人都这么想的时候，我却与他们的思维相反。其实，很多成功人士在思维方法上都有一个共同的特点，就是运用逆向思维。运用逆向思维解决问题是一种很重要的思考能力，逆向思维就是善于反其道而思之。当众人都朝着固定的思维方向思考时，你要敢于朝着相反的方向思考。个人的逆向思维能力，对于实现人生梦想有非常重大的意义，我就是运用逆向思维改变了自己的人生的。以前，每当看到别人在讲台上流利地演讲时，我就非常羡慕，我就梦想有一天也能站在讲台上演讲。但是，我的先天条件并不好，在很多人看来，我是不可能实现这个梦想的。小时候我口吃特别严重，记得读小学的时候，我的前桌是我们班的班花，我这个人又特想和她说话。但是，每次想好的话，又老是说不出来。要说话的时候，我都是需要捏紧桌角才能说出话，所以旁边的同学都会嘲笑我、讽刺我。然而，老师又经常让我站起来回答问题，每次我都需要拍下桌子才能说出话来，当时我脸红到脖子下面，感到无地自容。我小时候长得不仅特别瘦小，还难看。有的同学就欺负我，把我压在地上当马骑。慢慢地，我成了说话非常恐惧、很自卑、严重缺少自信的人。就这样我得了严重的抑郁症，我开始天天听悲伤的音乐，像上瘾了一样，一天不听就难受，一空下来就听，反反复复地听，有时候一个人关在房间里听。当时，我和每个人讲话都很结巴，脸也红。那时我怎么会想到今天可以站在讲台上演讲呢？是逆向思维帮助了我，我参加工作后，每天看到老板在全球各地飞来飞去。也许别人会想，人家是老板，就应该这样。而我不这么想，我就在想：为什么一定是他每天飞来飞去，而不是我全球飞呢？为什么一定要他来指挥我，而不是我来指挥他呢？所以我辞职创业了。2003年底，我开始创业，为本地的中小型企业做网络服务。可能很多人认为，创业要有资金，要有人脉，要懂销售，这样想很正常。然而，如果没有这些条件就不能创业了吗？我不是这么想的，我认为创业首先要有信心，要把握机会。如果要等到什么条件都具备了再去创业，那么等你去干的时候，可能机会就没有了。我刚开始创业时，没有积蓄，没有人脉，也不懂销售。我一个人就开始干了，虽然艰辛，但是我毕竟走出了创业的步。后来，我人生的个股东给我投资了5万元人民币，公司才有了起色。2007年底，我们推出一款新产品：网络全程营销。但是，由于是一款新产品，很多人还不知道，我们也不知道效果如何。一次，我的一个老客户陈宇治先生告诉我：“你们做的网站确实很漂亮，但是这两年一直只是一个摆设，有没有一种有效的推广方式，让我们实实在在地在网上有点收获？”当时，我就直接把网络全程营销产品推荐给他了。两个月后，我们的产品发挥了作用。陈宇治兴奋地告诉我：基本上每两天都有批发商过来，每个星期都有外贸公司打电话来询价。这款产品的成功，让我们有了一次腾飞。2008年初，我参加了台州一家培训公司办的一个演讲训练班。开始，我并不准备参加这个训练班，因为我知道我并不擅长演讲。但是，一个叫叶锋的业务经理，非要拉我去参加，并说能提高我的说话能力。这次又是逆向思维帮了我的忙，我就想我在演讲方面真的不行吗？这是不确定的，我要去试试。没想到在这里我找到了自己的天赋，那就是网络销售。2008年，销售模式完全是一对一的，我一年个人成交了600万，相当于平均1天成交2万，当然，我们的网络全程营销产品也确实帮到了不少客户。因为我把服务客户放在位，因此，到2009年我的续签率是98%，我那年的业务额做到了800万，成了中国网络服务销售冠军。我们公司曾经多的时候有35名销售人员，我的业绩占到全公司的60%，也就是说他们34名的总业绩，和我一个人的差不多。接下来，我就不断地被邀请到全国各行业公司去分享电子商务及销售心得，当时，不少同行也邀请我去分享。2013年7月，浙江大学特聘我做EMBA主讲讲师。站在浙江大学大讲堂上，我实现了我人生个小梦想。在我实现人生梦想的道路上是逆向思维让我从一个从小口吃、胆怯、没有自信的人，有了今天的小小成就。今天，我要把逆向思维的观念和方法分享给大家，这是我写这本书的初衷。在这本书里我结合自己的亲身经历和一些经典案例，阐释了逆向思维对人生、对事业的重要作用。本书分为三部分：个人篇、企业篇和营销篇。在个人篇中，我讲述了逆向思维对实现个人梦想，取得事业成功的重要意义。在企业篇中，我讲述了对于创业、经营企业，逆向思维所起到的打破经营的困境，找到经营企业的新方法的作用。在营销篇中，我结合案例讲述了如何运用逆向思维进行销售。本书是我多年经历和思考的结晶。逆向思维是一种思维方式，不一样的思维，能带来不一样的结果。希望这本书能帮助在追梦路上的你，让梦想起飞！

快速迭代的互联网＋时代，逆向思维将助你创造奇迹！逆向思维的力量处处可见●运用逆向思维解决问题，不但会使问题的解决轻而易举，甚至会有新发现，一些惊天动地的奇迹，就是运用逆向思维创造的。在解决问题时，运用逆向思维往往可以达到出奇制胜的效果。互联网+时代，逆向思维让你与众不同●在互联网时代，无论是创业还是经营企业，都要有互联网思维。而互联网思维的真正精髓就是逆向思维。●互联网时代，用户比客户更重要。要把传统的客户思维转换到互联网时代的用户思维,要树立用户至上的观念。逆向思维让你的营销更出色●一名优秀的营销人员，要学会为客户创造需求，并同时满足客户的需求。这是一种营销能力，更是一种思维能力。●请给你不喜欢的人点赞。作为营销人员，所有人都是你的客户，即使遇到了你不喜欢的人，也要给他点赞，把他变成喜欢你的人。