国际商务英文与函电（第2版）

《国际商务英文与函电（第2版）》包含了国际商务及经济全球化的一些1新知识，着重介绍国际商务业务过程中对外英文函电写作，在每个业务操作章节编写了相应的国际商务案例，其中很多案例和相关单据都是根据作者十几年国际贸易实践工作的*手资料进行改编的，时效性强，贴近业务实践，具有实践的指导意义，是从事国际商务教学及业务工作珍贵的参考资料。                                                  

林涛，教授，厦门理工学院。

目    录

Unit One  Global Economy and           Market Globalization    1
Globalization of Markets    2
Phases of Globalization    2
Dimensions of Market Globalization    4
Drivers of Market Globalization    6
Firm-level Consequences of Market Globalization: Internationalization of the Firm’s Value Chain    9
China in Global Economy    11
Vocabulary    12
Unit Two  International Business    13
Introduction    13
Activities in International Business    14
The Nature of International Trade    14
The Nature of International Investment    15
Services Trade as Normal Products    16
How does International Business Differ from Domestic Business?    18
The Four Risks in Internationalization    18
Who Participates in International Business?    20
Why Should We Study International
Business?    22
Facilitator of the Global Economy and Interconnectedness    22
Contributor to National Economy    23
A Competitive Advantage for the Firm    24
A Competitive Advantage for Us    25
Vocabulary    26
Unit Three  Business Letter Writing    27
Writing Principles of Business Letters    27
Layout of Business Letters    28
Letter Forms    32
Semi-indented Letter Style    32
Blocked Letter Style    33
Words and Expressions Commonly Used in Foreign Trade    34
Unit Four  Establishing Business Relations    37
Specimen Letters    38
Vocabulary    42
Words and Expressions Commonly Used in Foreign Trade    44
Preposition    45
Business Conversations    47
Useful Expressions    47
Case Study    48
Exercises    50
Unit Five  Sales Promotion    53
Specimen Letters    54
Vocabulary    58
Words and Expressions Commonly Used in Foreign Trade    59
Preposition    61
Business Conversations    63
Useful Expressions    64
Exercises    65
Unit Six  Enquiries and Replies    67
Specimen Letters    68
Vocabulary    71
Words and Expressions Commonly Used in Foreign Trade    72
Preposition    76
Business Conversations    77
Useful Expressions    78
Case Study    79
Exercises    82
Unit Seven  Quotations, Offers and
Counter-offers    85
Specimen Letters    86
Vocabulary    91
Words and Expressions Commonly Used in Foreign Trade    93
Preposition    95
Business Conversations    96
Useful Expressions    97
Case Study    98
Exercises    100
Unit Eight  Orders and Their Fulfilment,     
and Sales Contracts    104
Ⅰ. The buyer’s obligations    105
Ⅱ. The seller’s obligations    105
Specimen Letters    105
Vocabulary    110
Words and Expressions Commonly Used in Foreign Trade    111
Preposition    114
Business Conversations    115
Useful Expressions    117
Case Study    118
Exercises    121
Unit Nine  Terms of Payment    123
Means of payment in international trade    123
Bill of exchange    123
Promissory Note    126
Cheque (Check)    126
Modes of International Payment    127
Remittance    127
Collection    128
Letter of Credit (L/C)    132
Specimen Letters    146
Vocabulary    156
Words and Expressions Commonly Used in Foreign Trade    157
Preposition    162
Business Conversations    164
Useful Expressions    165
Exercises    167
Unit Ten  Insurance    175
Specimen Letters    177
Vocabulary    183
Words and Expressions Commonly Used in Foreign Trade    183
Preposition    186
Business Conversations    187
Useful Expressions    189
Exercises    190
Unit Eleven  Shipment    192
Specimen Letters    193
Vocabulary    200
Words and Expressions Commonly Used in Foreign Trade    202
Preposition    204
Business Conversations    206
Useful Expressions    207
Exercises    208
Unit Twelve  Complaints and Adjustments    210
Specimen Letters    213
Vocabulary    218
Words and Expressions Commonly Used in Foreign Trade    219
Preposition    221
Business Conversations    223
Useful Expressions    224
Exercises    225
Unit Thirteen  Exporting, Importing            
?and Countertrade    228
Exporting    228
Advantages of Exporting    229
Disadvantages of Exporting    230
Procedures of Exporting    230
A Systematic Approach to Exporting    232
Importing    236
Procedures of Import    237
Countertrade    238
Vocabulary    240
Unit Fourteen  Foreign Direct Investment
and Collaborative
Ventures    241
Trends in Foreign Direct Investment and Collaborative Ventures    241
Motives for Foreign Direct Investment (FDI)
and Collaborative Ventures    242
Market-Seeking Motives    243
Resource or Asset-Seeking Motives    243
Efficiency-Seeking Motives    244
Foreign Direct Investment    245
Key Features of FDI    245
Factors to consider in selecting FDI locations    246
The Nature of Ownership in FDI    249
International Collaborative Ventures    250
Equity Joint Ventures    250
Project-Based, Non-Equity Ventures    251
Differences between these two types of collaborative ventures    251
Managing Collaborative Ventures    252
Understand Potential Risks in
Collaboration    253
Pursue a Systematic Process for
Partnering    253
Ensure Success with Collaborative
Ventures    254
Success Factors in Collaborative
Ventures    254
The Experience of Retailers in Foreign
Markets    255
Challenges of International Retailing    256
International Retailing Success
Factors    256
Vocabulary    258
Unit Fifteen  E-Commerce    259
Reasons for the fast development of
E-commerce    260
Role of Intermediary in E-commerce    261
Two modes of E-commerce    261
How to start E-commerce    262
Barriers to E-commerce development    264
Vocabulary    265

　　
Appendix 1  The Uniform Customs and Practice for Documentary Credits, 2007 Revision,
ICC    266
Appendix 2  Documents    289
参考文献    302

前    言
　　《国际商务英文与函电》自2011年4月出版以来，在高校的国际商务专业、国际经济与贸易专业、商务英语等涉外专业使用多年，得到师生的一致好评。本书根据国际贸易业务流程来编写商业英文函电，与实践业务结合程度较高，在国际贸易企业的培训和使用中也得到肯定。因此，作者利用教学之余，结合使用者的意见和建议，对本书进行重新修订。
　　首先，作者认真修改了本书部分章节内容，特别是对一些目前已经过时的专业用语和书信进行修改和删减，使之更贴近目前高校涉外专业教学需要和国际贸易企业业务的需求。
　　其次，对第1版中的很多编排错误和欠妥之处进行修正，方便教学和读者学习。在此过程中，特别感谢清华大学出版社的支持和编辑高度负责的精神！相信通过再版，本书将更加完美地展现给读者。
　　最后，感谢厦门理工学院的支持！感谢相关老师支持与使用本教材从事相关课程的教学！不足之处，请继续提出批评和建议！
　　
　　
　　
　　                                                        林  涛
　　                                                      2018年3月
　　

　　
第1版前言
　　我离开外贸公司已经整整七年，在此之前我曾奋战在公司进出口业务操作与经营管理的第一线十多年。我有幸在外贸实践中不断思考和运用在国际贸易专业本科和研究生学习中收获的专业知识，其中的艰辛和快乐我一直珍视为自己宝贵的人生财富。来到曾经熟悉的高校从事教学与科研，我始终不后悔自己的选择。特别是通过“国际贸易实务”和“国际商务英文函电”两门专业课程的教学，我有机会总结自己在外贸实践中的经验，并将其融入课堂教学，与学生快乐地分享。在繁忙的教学中, 我一直想编写一本实用而新颖的教材，使我的学生在进入外贸公司前能得到国际商务专业知识的培训。它应该具有知识的前沿性和很强的实践性。这就是我编写本书的初衷。
　　我在教学工作和业务实践中深感国内现有的很多类似的教材较为陈旧，并与实际业务操作有一定距离。因此，编写一本新颖、实用的专业英文教材对于提高国际商务等相关专业学生和业务人员的专业知识和外语应用能力具有重要意义。
　　本书特点之一是系统性：包含了国际商务及经济全球化的一些最新知识，着重介绍国际商务业务过程中对外英文函电写作，包括商业书信的写作要求，建立贸易关系，促销，询盘与回复，报价、发盘和还盘，订单、销售合同及履行，支付条款，保险，装运，抱怨与调停，进出口贸易与补偿贸易，对外直接投资与合资企业等内容。本书比以往的外贸英文函电教材范围更广，内容更新；同时主要章节都配有英文对话，有助于读者在学习国际商务英文函电写作的同时，提高专业英语的口头表达能力。
　　本书的另一特点是实用性：在每个业务操作章节编写了相应的国际商务案例，力图让读者能通过各章节的学习，提高实际操作能力。其中很多案例和相关单据都是根据我十几年国际贸易实践工作的第一手资料进行改编的，时效性强，贴近业务实践，具有实践的指导意义，是从事国际商务业务工作珍贵的参考资料。本书在重要章节中还附上练习，有助于学生巩固所学章节内容，也方便教师教学参考。
　　本书共十五单元，并在书后附上有关单证和国际贸易惯例，可作为高等院校的双语课程教材使用。各院校和培训单位可以根据学员情况和课时，选讲有关章节。建议国际商务及相关专业本科生可全部学完本书内容，涉外专业和高职高专学生可以选学本书第三至十二单元的内容。
　　本书在编写过程中，参考了国内大量的外贸英文函电教材，我在此深表谢意。同时，本人尤其感谢美国南伊利诺伊大学商学院的相关教授和学者，如商学院院长Prof. Gary A. Giamartino、Prof. Thomas Douglas、Ms. Janice Joplin、Ms. Cyndi Peterson和Prof. X. Terry Yan。他们在我2009年访学期间给予许多帮助，特别是他们活跃而专业的课堂教学，对当今全球经济和美国经济的准确把握和敏锐的洞察力，让我收获良多。通过在美国商学院的访学，我获得了很多国际商务的最新知识，特别是他们最新的相关教材，这些对我编写此书帮助很大，我已尽力将这些精华编入此书。我相信这些内容对于有志于了解和研究当今国际商务发展和提高原版商务英文阅读能力的读者，都不无裨益。在此，我还想表达对姜丽老师的谢意。她在繁重的教学和科研工作中，抽出宝贵的时间帮助我完成了本书的写作，承担了书中国际商务英文函电书信的部分编写，没有她的协助，本书的完成还需拖一些时日。同时本书的写作得到了厦门理工学院教材基金的资助和国际商务人才培养模式创新实验区的帮助。厦门大学经济学院副院长、国际贸易专家黄建忠教授在百忙之中关心和指导本书的写作，在此一并致谢!
　　本书主要针对目前高等院校国际商务、国际经济与贸易、国际金融等涉外经济专业的本科、高职高专学生而写，可作为相关课程的教材，也可作为涉外公司和从事国际商务的企业人员的培训、学习用书。
　　如果本书能使读者，特别是从事国际商务专业学习和工作的同志得到一些专业知识和英文阅读能力的提高，帮助他们拓宽全球经济新视野，那将是对我自己最大的慰藉，也就实现了我编写本书的目的。由于作者水平有限，本书错误之处敬请批评指正！
　　                                                                
　　
　　
                                                           编  者