“诡计”心理学

      人际关系中的各种问题都与心理学有着千丝万缕的联系，一旦掌握了相关的心理学知识，许多工作和生活中的难题就能迎刃而解。本书囊括了心理学的精要，集知识性、趣味性和实用性于一体，旨在让读者掌握一系列实用的心理学知识和策略，看清別人，认识自己，尽显个人魅力。

 

      心理学不仅是生活的调味品，而且逐渐成为生活的必需品。这本《“诡计”心理学》囊括了心理学的精要，从职场、生活、人际关系等各个方面出发，几乎包括了生活中的所有场景和要素，详细生动地教你从细微之处快速破译对方的心理密码，用心理学的视角观察行为背后的真相；为你提供了各种独特有效的心理策略；教你如何掌控自己的心理，识破他人的“诡计”，征服人心，化解冲突；让你在“心”与“心”的较量中轻松取胜，赢得幸福人生。

       一对即将步入婚姻殿堂的情侣一起去看新房。
　　“亲爱的，看房时千万不能让售楼员察觉到你喜欢游泳池，即使你很喜欢今天看的房子，也千万不能在售楼员面前表现出来，不然我们不好杀价。”看房之前男孩嘱咐女友。
　　可是一到了现场，女孩就被房子周围的景色迷住了，尤其是那个偌大的游泳池，于是再也掩饰不住自己对房子的喜爱之情。
　　女孩的表情全被火眼金睛的售楼员看在了眼里。
　　“这个房子的环境还可以，但是需要好好地整修一下。而且交通似乎也不大方便。”男孩极力地想将售楼员的视线转移到自己这里。
　　“太太，您看这个游泳池多漂亮啊！一看就知道您是一个爱运动的人，这里多适合您啊！还有，这里的环境这么好，晚饭后您可以和先生一起来散散步，呼吸一下青草的清香，多惬意啊！”售楼员似乎没有听到男孩的话，一直和女孩聊着天。
　　“啊，这房子门前可能会积水。”男孩不死心地说。
　　可是女孩完全被眼前的游泳池和售楼员的描述吸引了，根本没有听到男友在讲什么，只是催促着他快点定下房子。

人无秘密可言。即使他们嘴不出声，指头也定会喋喋不休。内心的秘密总会通过每一个毛孔泄露出来。
——心理学家弗洛伊德
人类的一切生活，其实都是心理活动。
——思想家罗曼·罗兰
心理学是一门与人类幸福密切相关的科学。
——纽约州立大学心理学教授理查德·格里格

       人们在人际交往和认知过程中，往往存在一种倾向，即对于自己较为亲近的对象会更加乐于接近。人际交往与认知过程中较为亲近的对象，俗称“自己人”。所谓“自己人”，大体上是指那些与自己有着某些共同之处的人。这种共同之处，可以是血缘、姻缘、地缘、学缘、业缘关系，也可以是志向、兴趣、爱好、利益，还可以是彼此共处于同一团体或同一组织。
      在现实生活中，人们往往更喜欢把那些与自己志向相同、利益一致，或者同属于某一团体、组织的人，视为“自己人”。在其他条件大体相同的情况下，所谓“自己人”之间的交往效果往往会更为明显，其相互之间的影响通常也会更大。在“自己人”之间的交往中，对交往对象属于“自己人”的这一认识本身，大都会让人们形成肯定式的心理定式，从而对对方表现得更为亲近和友好，并且在特定的情境中，更加容易发现和确认对方值得自己肯定和引起自己好感的事情。所有这一切，反过来又会进一步巩固并深化自己对对方已有的积极性评价。在这一心理定式的作用下，“自己人”之间的相互交往与认知必然在其深度、广度、动机、效果上，都会超过“非自己人”之间的交往与认知。在交际应酬中，人们往往会因为彼此间存在着某些共同之处或近似之处，从而感到相互之间更加容易接近。而这种相互接近，通常又会使交往对象之间萌生亲切感，从而促使他们更加乐意相互接近、相互体谅。交往对象由接近而亲密、由亲密而进一步接近的这种相互作用，就是所谓的“亲和效应”。