洛克菲勒写给儿子的38封信

     《洛克菲勒留给儿子的38封信》真实记录了洛克菲勒创造财富神话的种种业绩。从书中人们不仅仅可以看到洛克菲勒优良的品德、卓越的经商才能，还可窥见一代巨富创造财富的谋略与秘密。

     约翰·D·洛克菲勒(1839-1937)，人类历史上一位亿万富翁，美国一家工业托拉斯企业的创建者。他出身贫寒，却充满了雄心壮志。他儿时的梦想，就是要成为世界上富有的人。经过不懈的奋斗和努力；他终于建立了庞大的商业帝国——标准石油公司。他成功地造就了美国历史上_个独特的时代，并被誉为“窥见上帝秘密的人”。
     据《福布斯》杂志评估，截至2007年洛克菲勒的个人资产是3053亿美元，排名世界*。而比尔·盖茨的资产是530亿美元，仪名列世界第13位。
     洛克菲勒还是慈善家和现代慈善业的组织者。他从小就受到基督教浸礼会教义的影响和熏陶，养成了节俭、勤奋、诚实的优良品德，使他彻底摈弃了骄傲与纵欲之心，无私地将辛勤赚得的财富惠泽于同胞和全人类，这个世界也因他的无私与慷慨而变得越发美好。
     《洛克菲勒写给儿子的38封信》通过洛克菲勒写给儿子的信，真实地揭示了洛克菲勒是如何创造财富神话的。在《洛克菲勒写给儿子的38封信》中读者不仅可以看到洛克菲勒优良的品德、卓越的经商才能，还可窥见这位商业巨擘创造财富的谋略与秘密。

     他是地球上一个亿万富翁，人类历史上富有的美国人；他是世界上的石油巨子，他曾通过气势如虹的兼并和扩张垄断了美国的石油工业，被世人称为“石油大王”；他是前无古人、后无来者的商业巨人，是“窥见上帝秘密的人”.

前言01 好的起点并不代表好的终点02 幸运是精心策划的结果03 是天堂还是地狱，取决于你的心态04 自动自发，不要拖延05 要有接受挑战的决心06 为前途而抵押07 用积极的心态面对失败08 只有放弃才是真的失败09 信心让我们走向成功10 忠诚于自己11 贪心大有必要12 地狱里住满了好人13 天下没有免费的午餐14 做一个善于装傻的聪明人15 财富是勤奋的副产品16 不要给失败找借口17 成功的种子就在自己手中18 我没有权利当穷人19 就要做第一20 敢于冒险才能利用机会21 侮辱是一种动力22 交易的真谛在于交换价值23 要有合作精神24 自己看重自己25 让每一分钱都带来效益26 忍耐是一种策略27 幸运之神眷顾勇者28 找出更好的方法把事情做得更好29 结束只是开始30 不与消极之人为伍31 做目的主义者32 认清职责，拒绝责难33 善用每个人的优点和智慧34 永远做策略性思考35 把部属放在第一位36 财富是一种责任37 充实自己的心灵38 谁都能成为大人物

你知道历史上最富有的美国人是谁吗？根据世界著名财经杂志《福布斯》的评估，答案是约翰·D．洛克菲勒(1839～1937年)。据《福布斯》测算，如果老洛克菲勒仍然健在，那么截至2007年，他的个人资产是3053亿美元，排名世界第一。而比尔·盖茨的资产是530亿美元，仅名列世界第13位。
约翰·D．洛克菲勒出生在美国东北部的一个小村庄，家境并不富裕。
其父威廉·艾弗里·洛克菲勒是一个无照游医，母亲伊莱扎·戴维森是一个虔诚的浸礼会教徒。由于威廉缺乏责任心，常年在外流浪，致使家庭生活艰辛，伊莱扎只得肩负起养家糊口的重担，独自抚养五个子女。
洛克菲勒作为长子，少年时期就有着不同于平常孩童的商业头脑。他曾将别人送他的一对火鸡精心喂养，后来火鸡又孵出小鸡，越来越多，他就挑出好的拿到集市上去出售。到12岁时，。洛克菲勒就积攒了50美元，他把这些钱借给邻居，向他们收取本息。16岁时，洛克菲勒在俄亥俄州一家干货店当职员，每星期赚5美元。19岁时，洛克菲勒下海经商，倒卖谷物和肉类。
从这时起，他就将每一笔收支都记录下来，甚至连一个便士的慈善捐款也不遗漏。仅仅三年，洛克菲勒就攒下了900美元。1861年，美国内战爆发，洛克菲勒幸运地没有参加战争，反而在战争中赚取了1．7万美元。
23岁时，洛克菲勒来到石油城(这里是钻出美国第一口油井的所在地)做实地考察，最后决定从事风险不大、不会亏本的炼油业。第二年，洛克菲勒与人合伙，总共投资7万美元，在克利夫兰建立了一家大炼油厂。由于这家炼油厂采用了新技术，提炼出的优质石油使洛克菲勒获利100％，竞争者被远远地甩在了后面。
1870年，洛克菲勒合并了两家炼油厂和石油输出商行，创建标准石油公司。很快，他就凭借毫不手软地挤压、吞并对手，建立起了自己的帝国。到 38岁时，洛克菲勒已经控制了美国炼油业的90％，标准石油公司的炼油能力从占全美国的4％猛增到95％，并大幅度降低了石油产品的价格：在洛克菲勒时期，汽油价格从每加仑88美分下降到5美分。
1882年，洛克菲勒开创了史无前例的联合事业——托拉斯，这也是美国历史上第一个托拉斯组织。两年后，标准石油成为全世界最大的石油集团企业，洛克菲勒则成为蜚声海内外的“石油大王”，标准石油公司最后也定名为美孚石油公司。到1910年，洛克菲勒韵财富已达10亿美元，成为世界上第一位“10亿富翁”。
然而，好景不长。美国最高法院于1911年5月15日做出判决，以美孚石油公司是一个垄断机构为由，将其强行拆散。根据这一判决，美孚石油帝国被拆分为约37家地区性石油公司。但出人意料的是，尽管有美国最高法院的判决，而且媒体此前也将洛克菲勒定性为“邪恶的”、为达目的不择手段的垄断资本家，投资者们依然热衷于这些婴儿公司的股票，这使得拆分后的众多公司的股票市值合起来远远超过了原来美孚公司的市值，洛克菲勒家族的财产非但没有因拆分而减少，反而比以前增多了。如今，洛克菲勒财团控制了美国银行资产的12％和保险业资产的26％，美国的工业企业决策无不受到洛克菲勒家族的影响。
洛克菲勒财团还指派亲信人物担任美国政府的要职。例如，曾担任美国国务卿的杜勒斯、腊斯克都担任过洛克菲勒基金会董事长职务；基辛格在出任国务卿之前，曾担任老洛克菲勒之孙纳尔逊·洛克菲勒的外交政策私人顾问。而且该家族的成员也高度活跃于美国政治舞台，影响着美国的内政和外交，如纳尔逊·洛克菲勒曾于_1974一1977年担任美国副总统。
当老洛克菲勒于1897年从标准石油公司退休后，开始专注于慈善事业，成立了以他的姓氏命名的“洛克菲勒基金会”，向．文化教育、医疗卫生和其他社会团体捐赠，以扩大影响和势力。美国著名的芝加哥大学，～就是该基金会捐赠创立的。而在洛克菲勒基金会的海外投资中，中国独占鳌头—— 北京协和医学院就是洛克菲勒基金会在中国最大、最著名的投资；而且鲜为人知的是，洛克菲勒基金会从一开始就参加了北京周口店猿人遗址的挖掘和考古工作。
洛克菲勒曾说，赚钱的能力是上帝赐给洛克菲勒家族的礼物。为了将这份礼物传承下去，他对自己唯一的儿子和继承人小约翰．D．洛克菲勒进行了严格的培养，并在百忙之中给儿子写过许多书信，从人生、交友、生意等方面不厌其烦地把自己的经验传授给儿子。小约翰·洛克靠勒接过父亲的接力棒，又对自己的6个子女(女儿芭布斯最大，其他5个儿子分别是约翰、纳尔逊、劳伦斯、温斯罗普和大卫)进行严格的教育和培养。可以说，洛克菲勒家族之所以能打破“富不过三代”的魔咒，其家族从发迹至今已延续六代，而仍未出现颓废和衰败的迹象，显然与他们的财富观念和对子女的从小教育培养密切相关。
为了避免孩子被家族的光环宠坏，不管是老洛克菲勒还是小洛克菲勒，在教子方面都花了不少心思。老洛克菲勒每周只给儿子5美元零花钱，并要求儿子将每一笔开销记账。小约翰洛克菲勒也一直像父亲那样，定期翻阅孩子们的账本，检查他们的每一笔支出。小洛克菲勒还鼓励劳伦斯等孩子做家务挣钱，比如：在走廊上逮到苍蝇每“100只奖10美分；在阁楼上捉到老鼠每只奖励5美分；背木柴、劈木柴也有不同的奖励。劳伦斯和哥哥纳尔逊分别在7岁和9岁时取得了擦全家皮鞋的特许权，报酬是每双皮鞋2美分、长筒靴每双10美分。劳伦斯还和纳尔逊一同饲养兔子，然后卖给科学实验室换取零花钱。这些事情听起来似乎很难和富可敌国的洛克菲勒家族联系起来，但事实的确如此。因此，洛克菲勒家族的子孙之所以能获得日后非凡的成就，和他们自小受到的家庭教育有很大关系。
洛克菲勒家族崇尚节俭，并热衷创造财富——洛克菲勒家族的中兴之主劳伦斯的一生，就充分体现了这两项特质。劳伦斯继承了祖父老洛克菲勒的赚钱天赋，名下资产达到15亿美元，在《福布斯》全球587位亿万富翁中排名第377位。劳伦斯于1937年继承了祖父买下的纽约证券交易所，从华尔街踏上创业之路，首开美国风险投资先河，被誉为美国“风险投资之父”，由他投资发展起来的公司有著名的苹果电脑和英特尔。此外，劳伦斯还为美国的环保及慈善事业做出了不朽的贡献。
作为浸礼会教友，洛克菲勒家族拒绝奢侈和浪费，在他们家中看不见富人豪宅里常有的舞厅和酒吧。虔诚的宗教信仰，令洛克菲勒家族在优越的生活中依然保持节约。
尽管约翰·D．洛克菲勒创造了一个商业神话，但他同样是现代商业史上最富争议的人物之一。一方面，他创建的标准石油公司曾垄断了全美国80 ％的炼油工业和90％的油管生意；另一方面，洛克菲勒笃信基督教，以其名字命名的洛克菲勒基金会，秉承“在全世界造福于人类”的宗旨，在世界各地捐款总额达到5亿美元。这种看上去似乎矛盾的精神状态，使洛克菲勒的创业史在美国早期的富豪中颇具代表性：精明而冷静，富有远见，善于凭借独特的魄力和手段，逐步建立起庞大的商业帝国。因此，洛克菲勒曾这样说：“如果把我剥得一文不名丢在沙漠的中央，只要一行驼队经过——我就可以重建整个王朝。” 如今的美国，几乎随处可见洛克菲勒家族过往的辉煌：摩根大通银行、洛克菲勒中心、洛克菲勒基金会、现代艺术博物馆，以及在生命科学领域位居世界前列的洛克菲勒大学；甚至青霉素能够普及成为一种通用药品，也同洛克菲勒及其家族大有渊源——所有这一切，无不见证着洛克菲勒及其家族对美国和全世界的贡献。
在今天的美国，要想完全躲避洛克菲勒家族的影响，几乎是不可能的。
可以毫不夸张地说，洛克菲勒家族一个半世纪的发展史，就是整个美国历史的精确缩影，而且它已经成为美国国家精神的杰出代表。

你希望我能永远陪你一起出航，这一点听起来很不错，不过，我可不是你永远的船长。上帝之所以让我们长出双脚，就是想让我们靠自己的双脚去走路。
也许你还没有准备好独自_人前行，但你必须知道的是，我身处其间的充满挑战与神奇的商业世界，正是你的新生活的起点——从那里，你将开始参加你不曾享用而又将关系你的前程的人生盛宴。至于你如何使用摆放在你生命面前的刀叉、如何品尝命运的天使送上来的那一道道菜肴，则完全要靠你自己了。
当然，我期望你在不远的将来就能出类拔萃，并能超越我。而我之所以决定把你留在我的身边，也不过是想把你带到你的事业生涯的高起点上，这样一来，你不需要经历艰难的奋斗，就可以获得迅速腾达的机会．。
这当然没有什么值得你庆幸和炫耀的，更不需要你的感激。我们美利坚合众国的建国信念，是每个人生来就有平等的权利，但是这种平等只是权利和法律意义上的平等，而和经济及文化优势没有任何关系。想想看，我们的这个世界就好像是一座高山，当你的父母生活在山顶上时，你就注定不会生活在山脚下；而当你的父母生活在山脚下时，你就注定不会生活在山顶上。
在绝大多数情况下，父母的位置决定了他们的孩子人生的起点。
但是，这并不意味着每个人的起点不同，其人生的结果也会有所不同。
在这个世界上，永远没有所谓“龙生龙，凤生凤”——贫穷和富裕、成功和失败世代沿袭的说法，它有的只是“我奋斗，我成功”这一真理。我坚信，我们的命运取决于我们的行动，而绝不是完全取决于我们的出身。
正如你所知道的那样，我小时候家境贫寒。我还记得，我刚上中学时所用的书本，都是那些善良的邻居给我买的；而我的人生起初也只是一个簿记员，每周的薪水只有5美元，但是通过坚持不懈的奋斗，我建立了一个令人羡慕的石油王国。这一点在别人看来似乎是个传奇，但我认为这却是对我长期坚持拼搏奋斗的回报，是命运之神对我的艰苦付出所给予的奖赏。
约翰，机会永远都是不平等的，但是，结果也许会平等。在历史上，那些白手起家的例子——一无论是在政界还是商界，尤其是在商界——到处都可以看到。他们都曾因为贫穷而缺少机会，但是他们都因为奋斗而获得了成功。另一方面，富家子弟拥有所有的优势但却走苘失败的事例，在历史上也并不鲜见。据马萨诸塞州一项统计数字表明，在17位富翁的孩子当中，竟然没有一个人在去世时还是富翁的。
很早以前，社会上就流传着一个故事，讽刺的是富家子弟们的无能。这个故事说：在费城的一个小酒吧里，有一位客人谈到某位百万富翁时说：“ 他是一位白手起家的百万富翁。”“没错，”旁边一位比较精明的先生接口说，“他继承了2000万，然后把这些钱变成了100万。” 这是一个令人痛惜的故事。但是在我们如今的这个社会，富家子弟们正处于一种被人超越、不进则退的窘境当中，他们中的很多人注定要受到别人的同情和怜悯，甚至会被打人地狱。
一个家族过去的辉煌与成功，并不能保证它的子孙后代将来也会一帆风顺，前程似锦。我的确承认，早期的优势确实很有益处，但它并不能确保你最终获胜。这个对于富家子弟们而言颇有悲剧性的问题，我思考已经不止一次了。我认为，富家子弟起初承袭了这些优势，可是他们却很少有机会去学习和发展为了谋生而必备的技巧。然而，那些出身低贱者却会积极地发挥他们的创造力和自身才能，而且会珍惜并攫取一切机会，因为他们亟待解救自己。我还注意到，那些富家子弟缺乏贫贱者所具有的自我拯救的野心，他们也就只得祈求上帝赐予成功了。
因此，在你和你的姐妹们还很小的时候，我就有意识地不让你们知道你们的父亲是个富人。我给你们讲得最多的是这样一些价值观，例如节俭和个人奋斗等。因为我知道，对人造成伤害韵最快捷的方法就是金钱，它会让一个人变得腐化堕落、趾高气扬、目空一切，最终失去最美好的东西。我不能用财富把我心爱的孩子们葬送掉，也不能愚蠢地使你们变成失去斗志、不思进取、只知道依赖父母财富的寄生虫。
一个真正快乐的人，是能够享受其劳动成果的人；而只知道像海绵那样榨取却不会付出的人，只会失去快乐。P15-18