财之道丛书·经营十二条（盛和塾指定学习教材，稻盛和夫90岁收官之作！随机附赠稻盛演讲视频、精进笔记！）

1.为什么当下仍要精读稻盛和夫？

稻盛和夫是著名实业家，打造了京瓷、KDDI、日航三家世界500强企业。不管是决策者、企业家、管理者、投资人还是员工，抑或即将毕业的学生，都可以从稻盛和夫的经营哲学、人生哲学中获益，从而在未来的职场道路上少走弯路。

2.为什么读稻盛就必须读《经营十二条》？

经营十二条是稻盛和夫经营哲学集大成，堪称经营教科书，是稻盛和夫经营实践中根据自己的切身体悟总结出来的经营的原理原则；立足于“作为人，何谓正确” 这一观点之上，超越国境、民族以及语言等差异，普遍适用。只要践行好这十二条，企业经营就会发生翻天覆地的变化。

3.为什么一定要选择这本《经营十二条》？

这本《经营十二条》是稻盛和夫遗作，是稻盛和夫经营哲学的收官之作，也是非常全面、完整、系统、准确的“经营十二条”的读本。全书按照经营十二条共分12章，每章都有经营十二条的实践要点和补讲问答。

 

稻盛和夫90岁收官之作！

中文版首次独家出版！

全面、完整、系统、准确的“经营十二条”读本！

一部经营教科书，既是经营哲学，又是人生指南！

即使是世界上看似复杂的现象，如果能解开其运行的原理原则，实际上也很简单明了。日本经营之圣、人生之师稻盛和夫从数十年的实践经验中，总结出了经营者必须贯彻的 12 条法则！

“经营十二条”是在经营一线的过程中诞生的，被稻盛和夫定位为“经营的真谛”。经营者应该想什么，做什么?本书将毫无保留地阐述企业经营的精髓。

书中包括稻盛和夫有关经营十二条的要点和补讲问答，这些内容将帮助读者进一步加深对稻盛和夫经营哲学的理解。

[日]稻盛和夫，1932年出生于鹿儿岛，1955年毕业于鹿儿岛大学工学部。1959年创办京都陶瓷株式会社（现京瓷），历任社长、会长，1997年起担任名誉会长。1984年创办第二电电株式会社（现KDDI），就任会长，2001年起担任顾问。2010年就任日本航空公司会长，2013年起担任名誉会长，2015年起任名誉顾问。1984年成立稻盛财团，设立“京都奖”，每年表彰为人类社会的进步发展做出贡献之人。著有《阿米巴经营》《活法》《干法》《心》等。2022年8月24日，稻盛和夫与世长辞，享年90岁。

序一 经营教科书——经营十二条的意义 曹岫云∣ 01

序二 企业经营的十二条公理 曹寓刚∣ 11

前言 稻盛和夫∣ 21

 

条 明确事业的目的和意义

——树立光明正大的、具备大义名分的、崇高的事业目的

大义名分调动人的积极性∣ 003

年轻员工的反叛∣ 004

为员工的幸福竭尽全力——使命的确立∣ 006

参与通信事业的使命——大义名分具备巨大的力量∣ 009

日航的重建——昭示使命，改变员工的意识∣ 013

让全体员工怀着自豪、背负大义努力工作∣ 014

没有比追求员工的幸福更为崇高的使命∣ 017

要点∣ 019

补讲∣ 020

问题 1：为什么必须明确经营企业的目的？

问题 2：具备大义名分的目的能带来什么？

问题 3：为什么大义名分必不可缺？

 

第二条 设定具体的目标

——所设目标随时与员工共有

在的混沌中开辟生路，带领集团前进∣ 033

不断诉说宏伟愿景，鼓舞员工∣ 035

不知疲倦，不厌其烦，说服员工∣ 036

用充满梦想的具体的目标来凝聚员工的力量∣ 038

不要中长期计划——积累每一年的愚直努力∣ 040

只是费用按计划增长——长期计划的可怕处∣ 042

要点∣ 046

补讲∣ 047

问题 1：在制订目标时，必不可缺的能力是什么？

问题 2：怎么做到目标共有？

问题 3：为了达成目标，为什么“经营哲学”是必要的？

 

第三条 胸中怀有强烈的愿望

——要怀有渗透至潜意识的强烈而持久的愿望

愿望的强烈程度是成功的关键∣ 059

通过反复体验，活用潜意识∣ 061

凭借强烈的愿望，可以抓住转瞬即逝的机会∣ 062

重建日航的强烈愿望∣ 064

要点∣ 067

补讲∣ 068

问题 1：为什么心中抱有的愿望非常重要？

问题 2：愿望一定能实现吗？

问题 3：愿望不但要强烈，而且要纯粹，要志气高昂，这是什么意思？

 

第四条 付出不亚于任何人的努力

——一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作

全力疾驰，跑完马拉松∣ 083

“我尽我自己的努力”，这种程度的努力无法在激烈的企业竞争中胜出∣ 085

日复一日，持续付出“不亚于任何人的努力”∣ 087

要点∣ 089

补讲∣ 090

问题 1：努力的秘诀是什么？

问题 2：努力和能力哪个重要？

问题 3：领导人应该牺牲自己吗？

 

第五条 销售化、费用小化

——利润无须强求，量入为出，利润随之而来

不可做“加法式经营”∣ 101

构筑全员参与的经营体制∣ 103

看清了核算的情况，就能萌生创意∣ 105

用数字经营∣ 107

为了成为高收益企业∣ 108

要点∣ 110

补讲∣ 111

问题 1：经营者日常要做的工作是什么？

问题 2：为什么企业一定要实现高收益？

 

第六条 定价即经营

——定价是领导者的职责。价格应定在客户乐意接受、公司又赢利的交会点上

“一碗面条怎么卖？”其中凝结着经营的精髓∣ 127

要看透顾客乐意付钱购买的“价格”∣ 129

与“采购”和“降低成本”联动思考∣ 130

要点∣ 133

补讲∣ 134

问题 1：所谓市场竞争中的定价是什么？

问题 2：产品对于客户的价值，如何才能看透？

问题 3：所谓与营销战略联动的定价是什么？

 

第七条 经营取决于坚强的意志

——经营需要洞穿岩石般的坚强意志

无论如何，目标必达∣ 145

把“经营者的意志”转变为“全体员工的意志”∣ 146

以拼死的态度投入经营，表达坚强的意志∣ 148

要点∣ 151

补讲∣ 152

问题 1：什么是决不放弃的坚强意志？

问题 2：怎样才能做到不被外界情况左右，持续保持坚强的意志？

问题 3：坚强的意志是从哪里产生的？

 

第八条 燃烧的斗魂

——经营需要激烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗

决不认输∣ 163

不可败给严酷的环境∣ 164

赌上性命，守护员工和公司∣ 166

要点∣ 168

补讲∣ 169

问题 1：所谓战胜自己的斗志是什么？

问题 2：用美好的心灵去经营企业的话，斗争心就不需要了吗？

 

第九条 临事有勇

——不能有卑怯的举止

贯彻原理原则∣ 181

把知识提升到信念的高度，具备“见识”∣ 183

只有具备“胆识”，才能成为真正的经营者∣ 184

要点∣ 186

补讲∣ 187

问题 1：作为领导人，重要的勇气是什么？

问题 2：贯彻正义需要什么精神？

问题 3：怎样才能获得勇气？

 

第十条 不断从事创造性的工作

——明天胜过今天，后天胜过明天，不断改良改善，精益求精

没有哪家公司一开始就具备杰出的技术能力∣ 197

一切事业共通的真理∣ 198

用将来进行时看待能力∣ 200

要点∣ 202

补讲∣ 203

问题 1：应该彻底思考，是指思考到何种程度？

问题 2：在从事创造性的工作时，重要的是什么？

问题 3：为了生存下去所需要的“四个创造”是什么？

 

第十一条 以关怀之心，诚实处事

——买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜

即使付出自我牺牲也要为对方尽力∣ 219

在收购合并时也要限度地为对方着想∣ 220

划分成功和失败的心灵差异∣ 222

要点∣ 224

补讲∣ 225

问题 1：怎样才能拥有关爱之心？

问题 2：什么是真正为对方好的关爱之心？

问题 3：我们追求的“利他经营”是什么？

 

第十二条 保持乐观向前的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世

不管身处何种逆境，都要积极乐观地看待自己的人生 ∣ 235

只要持续思善行善，必获善果∣ 236

获得两种他力，促进更快发展∣ 238

要点∣ 240

补讲∣ 241

问题 1：面对问题，领导人应该抱什么态度？

问题 2：经营者成长的条件是什么？

问题 3：流淌于“经营十二条”根基处的思想是什么？

 

参考资料∣ 251

盛和塾∣ 255

稻盛先生是我尊敬的企业家，他的著作让我很受启发。

——海尔集团创始人  张瑞敏

 

到了今天，企业家关心的问题是有关人本身的问题。人为什么活着？企业存在的意义何在？我们应该对社会做出怎样的贡献？我从稻盛经营哲学中学到了很多。

——阿里巴巴创始人  马云

 

经营十二条就是拿来就能用、用了就见效、指导实践的经营教科书。就触及经营的本质而言，它胜于任何现存的商业教科书。

——浙江稻盛商道研究院院长  曹岫云

 

经营十二条是划时代的卓越见解，是企业经营全新的公理体系。不管是谁，只要认真理解、彻底贯彻这十二条公理，就都能在工作和事业的经营中获得持续成功。

——阿米巴咨询专家  曹寓刚

 

读稻盛和夫先生的书，我不仅学到了非常好用的创业方法，还收获了巨大的精神力量。在我看来，这本《经营十二条》是创业宝典，更是生命成长宝典，值得每一位奋斗者一读再读。接下来，我会长期推广它，让更多人受益。

——《一年顶十年》作者  剽悍一只猫