周鸿祎：我的互联网思维

前言 /
第一章 彪悍的人生无缘“优柔寡断” 
打不赢还打不输吗 / 00
做点与众不同的事 / 00
结缘“杀毒软件” / 00
出国热“冰冷”了初恋 / 0
第二章 又是一个“硅谷热” / 0
《硅谷热》的英雄之端 / 0
走出象牙塔，渠道决定成败 / 0
血本无归，再返校园“补课” / 0
毕业即创业，小心“伤仲永” / 0
第三章 理想与梦魇的纠葛 / 0
中文上网之先河 / 0
3721“流氓”吗 / 0
盈利王牌 / 0
人生需要败笔 / 0
第四章 “兼职”的那几年 / 0
雅虎中国不算“猛” / 0
“一搜网”引雅虎称霸中国 / 0
电子邮箱的G时代 / 0
笑别雅虎中国 / 0

第五章 铁打的营盘，流血的汉 / 0
骑“奇虎”，出江湖 
360的顶梁之柱
燎原的野心之火 
互联网的终极“搅局者”

第六章 天使之路
天使投资人，让创业者少走弯路 
你烧青春我烧钱，50%的失败投资 
被天使拯救过的他们 
天使之行，始于“诚”下 / 0
第七章 绝地反击 / 0
树大招风 / 0
别拿“规范”说事儿 / 0
当“口水”战到了法庭上 / 
树欲静而风不止 / 
第八章 老死不相往来 / 
千方百计搞到3721 / 
我和你不死不休 / 
借刀杀人还是顺水推舟 / 
没有永远的敌人 / 
第九章 刀剑相向 / 
逐步升级的口水战 / 
免费的用户是制胜的法宝 / 
替天行道 / 
第十章 “免费”的新对手 / 
持久消耗战 / 
战火绵延 / 
自卫反击战 / 
第十一章 谁是“口水战”的始作俑者 / 
微博大战 / 
激战正酣 / 
围剿与反围剿 / 
第十二章 搜索巨头——用户没得选择 / 
赤壁鏖兵 / 
明争暗斗 / 
要想成功，必先自宫 / 
第十三章 “躲”不过去，那就PK吧 / 
垄断和创新 / 
反垄断宣言 / 
从帝国时代到联邦时代 / 
第十四章 “打假斗士”的疯子日记 / 
迎战方舟子 / 
从“褒扬”到全盘否定 / 
打假和“假打” / 
第十五章 纽约街上的中国神话 / 
开门红 / 
机遇和挑战 / 
新的征途 / 
第十六章 小米之战需加“步枪” / 
那年记得初相识 / 
战国风云 / 
功德无量 / 

第十七章 用人之道 / 
从3721到360 / 
对新员工的勉励 / 
个人感召力 / 
尾声 “圣斗士”会一直战斗下去吗? 

前言
　　在21世纪的第一个10年里，网民们上网时的一项“技能”就是给杀毒软件找“免费”的激活码，因为没有“免费”激活码，所有的杀毒软件就无法使用——那时的杀毒软件都要收费——电脑就面临着病毒的威胁。然而，在2008年，奇虎360放出了一颗重磅炸弹——免费的360杀毒软件。此举一出，业界哗然，用户则将信将疑。时间是最好的试金石，自奇虎360推出免费杀毒软件以来，中国的主流杀毒软件全部实行了免费策略！可以说，没有360的“搅局”，就没有今天随处可见的免费杀毒软件。而360作为第一个吃螃蟹的人，则拥有了数以亿计的用户量，成为业内的佼佼者。
　　2014年初的奇虎360科技有限公司年终大会上，董事长周鸿祎发表了很长又很透彻的讲话，当然，最为丰富的部分就是“战绩”总结，其中，最响亮的两场战役非3Q和3B大战莫属。360不遗余力地与互联网巨头们轮番进行了多轮“持久战”，主要的缘由，恐怕就是其掌舵者周鸿祎“好斗”的个性。
　　如果摒弃大学期间两次失败的创业不算，周鸿祎从创建“3721”开始，就从没停止过“战争”：与百度争夺IE地址栏，封杀马云“雅虎中国”的雅虎助手，与瑞星争夺“免费杀毒”市场，与金山从口水战到相互卸载，与卡巴斯基从“捆绑式营销”到刀剑相向，与雷军频繁的口水战……大家都在疑惑，周鸿祎不累吗？其实，无须回答，就冲着他这份执着与精神头儿，我们就看得出来，周鸿祎不累，不但不累，而且还战得“不亦乐乎”。
　　周鸿祎是一个“极客”，所谓“极客”，暗指那些智力超群又不乏积极努力、不断逆流而上之人，通常比喻互联网领域中那些对业务知识具有狂热追求和无私奉献的一族。像周鸿祎这种纯技术背景出身，对互联网用户体验熟知并极度忠诚又才华横溢之人，往往其另一种身份就是“badboy”(坏家伙)。
　　他的“坏”，并非指人品和道德不好，而是时常口无遮拦，对自己的情绪和观点基本上无所掩饰，想什么说什么，既不会顾及对方的颜面，更不惧怕对方的威逼利诱，且不擅于打理人际关系。总之，大千世界之中，这类人不怎么受待见，关键是，他们似乎也不稀罕他人的待见，独树一帜的个性若再附加上“好斗”的本质，恐怕凡是他所涉猎的领域都会硝烟四起。
　　这么多年来，周鸿祎“朋友”没交下来几个，树敌倒是不少，但凡他足迹踏过之处都充满着血腥的味道。CNNIC(中国互联网络信息中心)的刘向东、百度的李彦宏、收购雅虎的马云、瑞星的刘旭以及卡巴斯基，就连雷军从金山出来创建小米，周鸿祎也跟着从金山战斗到小米。所有人都认为，每次“战争”都是周鸿祎挑起来的，然而他自己却认为，自己是无辜被迫迎战的，用他的话说就是：“你要战，我便战。”
　　这就是我们所了解的周鸿祎，从3721到360，他给行业内外带来的不仅仅是传奇，更是那种敌众我寡、敌战我战的不屈不挠的精神。在周鸿祎看来，很多事情并不像外界所看到的“事实”那样，凡事都应透过现象看本质才行，“是你的就是你的，不是你的就永远也不会是你的”。
　　学生时代的周鸿祎，便被老师和同学们笑称：“只要开启一个话题，他就会喋喋不休地说个不停。”这是周鸿祎的“战争”优势，同样也是很多次“战争”的“导火索”。很多时候，周鸿祎看不惯某人的一些做法时，会直言不讳地指出对方的漏洞或错误，当这样的“坦言”威胁到对方利益之时，事端便从“口水仗”逐步升华。
　　当然，周鸿祎虽然勇气可嘉，智力非凡，但他所“挑战”的可都是些行业巨头，好在他好战且从不畏惧，当面对强大对手的时候，即使明知自己并不能胜券在握，也绝不会临战逃脱。那种逢战必战，逢敌必亮剑之精神和勇气，不是人人都有的。
　　无论失败还是胜利，周鸿祎都会对自己参与的“战争”进行总结归纳。若是敌不过对手，他就会“暗地”苦下工夫勤练习，总结失败的教训，这成为了他战后的必需功课之一。
　　随着年龄的增长，周鸿祎“好斗”的个性逐渐“稳重”些了，至少针对那些没有必要发生的“战争”，他会进行事后反思。其实，他有时也会对自己的鲁莽行为进行自我检讨。他太了解自己了，尖锐的个性、口无遮拦的评论与谩骂，甚至无厘头的微博内容，他也曾想过“就此罢手”，但“战争”的局面已经形成，即使他不迎战，也不能阻止别人的“下战书”，所以，他“委屈”地说，每次“战争”都是不得已而为之。毕竟，人家已经要跟你打了，难道你还能做缩头乌龟，找个壳将自己保护起来吗？周鸿祎当然不是如此唯诺之人。
　　周鸿祎不是任人宰割的主儿，他曾比喻自己如李云龙，“战争”打响，直接亮剑！这样的个性，好处就是为人淳朴、简单，坏处则是四面树敌。他说：“别人还图穷匕见，我连个图都没有，直接就把匕首端上。只要来挑衅，我肯定会反击……”
　　周鸿祎是AB血型，这种血型的人同时具备着A型血对事情充满激情与狂热的追求和B型血的平静与固执的特性，这种血型的人大多具备超强的创造力和适应力，周鸿祎巧妙地驾驭着这两种血型综合而来的特质。互联网世界为他打开了一扇窗，而他却为自己打造出一扇门，且“破门而入”。
　　周鸿祎好斗，也不乏展现冷静的一面。一次站长大会上，周鸿祎在其他嘉宾讲完话后现场播放了“金山网盾破坏360安全卫士运行”的视频。这一做法立即激发现场某些人的愤怒，甚至大喊：“周鸿祎，你滚出去，这里不是你的专场！”
　　如此犀利又有攻击性的话语，顿时令在场的所有人一片哗然，而周鸿祎这个被指着鼻子骂的当事人却毫不慌张，还对破口大骂之人发出“邀请”：“你上台来，我正好秀一下我的柔道。”
　　去过周鸿祎办公室的人都知道，他在办公室墙壁上贴了两排靶纸，每一张靶纸的靶心周围都布满了火药味十足的“枪眼”，这看似武者风范的“招牌”展示，其实并不是周鸿祎心如止水的本性，对此，他曾表示：心情如果出现一点点浮躁，都会导致手上功夫的失衡，也就不可能打得准。
　　可见，好斗的周鸿祎，在逢战必战的出发点上也不是个鲁莽之夫，之所以频繁参战，可能更多是因其不断扩建自己的“军团”而触及到其他产业的利益，从而才引发“战争”。
　　虽然周鸿祎算得上是中国互联网的先驱，其创办的3721率先开启了中文上网的先河，只是后来卖给了雅虎，才导致当时一起奋斗的同行者们修成正果了，而他还在重新开荒辟地，一手为自己打造出了一个“创业—职业经理人—VC合伙人—天使投资人—创业”轮回的生命周期。
　　周鸿祎曾对自己的创业这样评述：“创业对我而言是一种使命，只不过在人生的不同阶段会有不同的表现形式。”
　　从上大学时起，周鸿祎就总想着做点与众不同的事，就是一定要做属于自己的产品、开自己的公司。多年来，他始终沿着自己的路线潜行，也许，这种我行我素的行事不属于当下社会，甚至俨然成了一个“不法分子”，但这就是我们熟知的周鸿祎，他不是任何人的替代品，也没有任何一个人可以抹杀他所创造的价值。就像周鸿祎平静地透着现象看本质一样，我们——这些说客、听者，抑或撰稿人、读者，也应从他所经历的现实“战争”中，去追溯其根源所在。

精彩文摘
第一章  彪悍的人生无缘“优柔寡断”
        打不赢还打不输吗
翻开一个国家的历史，或者打开一部世界史，“尚武精神”无不彰显着民族的强盛和区域性的巨大力量。它像脊梁一样撑起了民族的风向标，这股伟大的精神鼓舞着世界、国家和人民。同样，“尚武精神”也成为商战中最具能量的思想武器。还记得周鸿祎办公室里那两排彰显其“尚武精神”的靶纸吗？还记得靶纸上布满靶心周围的“枪眼”吗？周鸿祎，这个好斗的勇士，从内而外都散发着别具一格的斗志！
外界评价周鸿祎是“圣斗士”。“圣斗士”，就是指那些为了正义、为了道义、更为了仁义的事业而无畏奋战的勇士。而原本的“圣斗士”来自日本漫画作家车田正美20世纪80年代的代表作《圣斗士星矢》，这部作品深受广大青少年的追捧，后期甚至还推出了一系列故事和影视动画作品。周鸿祎的个性，恰恰将“圣斗士”诠释得极为透彻、真实。
周鸿祎是一个颠覆传统、无比自信的“好斗”之人，从小就喜欢跟别人打架，在方圆几里内，算得上是“叱咤风云”的小“战神”。当然，此处的“战神”不是逢战必胜之意，而是对“逢战必战、敌战我战、敌不战我亦战”的经典诠释。
那时，周鸿祎总是打不赢对手，但他又坚决不放弃、不退缩，一定要一战打到底。他骨子里就总想着做点与众不同的事，而其所谓之“与众不同”，又是将“战争”的事端摆在最前沿，故此就上演了一部现实版的血雨腥风的“战争”史。
要在周鸿祎的人生履历上加几个形容词，相信非“革命”与“战争”莫属。
在朋友的眼中，周鸿祎是“江湖好哥们儿”，他随意、大气、时刻充满创新和活力，但凡有周鸿祎“出没”的论坛都很火爆。周鸿祎的言语总是很犀利，可话糙理不糙，赞许与追捧者大有人在。与他聊天，只要开启一个小小的话题，他就不会让话题在自己这儿断片儿。
周鸿祎出生于1970年10月，那是一个互联网人才辈出的年代，与周鸿祎同时代出生的巨头领航者创造的品牌中，有小米、百度、腾讯……这些周鸿祎的“小伙伴们”似乎都参与过他的“战争”。看来，他的革命词典里，断然不会放过任何一个与其相关联的人物，即便是一起经过波涛汹涌的创业潮的同龄人。
在周鸿祎的价值体系里面，“打仗”是一个充满刺激性的词，他喜欢这种携带着鲜血味道的词，或者说，他喜欢这种时刻充满杀戮的战场。如此看来，这个和平年代真的不适合他，但他自己却并不这样认为，以其滋润的“战争”生活来看，当真不乏精彩和理性的人生。
周鸿祎是那种从小就有理想且为了理想的实现会努力进取之人。2011年5月的一天，周鸿祎回到了阔别23年的母校——郑州九中，为全校师生做了一次精彩纷呈的演讲。演讲中，他为学生们讲述了自己高中时代的一些人生价值观和努力方向，并以“过来人”的身份为学生们草拟了一条踏实的求学之路。
中学时代的周鸿祎，就立下“创建一个自己的软件公司”的宏图大志，这是他的远大理想，也是他多年来始终坚守并踏实布局的写照。那么，如何才能顺利实现远大目标呢？
在周鸿祎看来，这并不是一件困难的事，首先要将远大的目标合理地分解成多个短期可实现的目标，然后将短期可实现的目标逐一实现，这种化整为零，再化零为整的策略不是周鸿祎首创，但他却将这一策略运用得得心应手。
周鸿祎不是完全的成功者，他的人生也有多处拐点，甚至一个曲线就让他远远落后于一个时代。他曾懊悔过，可绝对不会用懊悔为自己找台阶下。他很了解自己，深知习惯决定性格，而性格又决定命运。言外之意，他一直以来“喜欢打仗”的习惯塑造出“好斗”的性格，而“好斗”的性格又使他永远生活在“战争”世界中。
在外界看来，周鸿祎显得有些孤注一掷，但他并不始终以自我为中心，即便屡战屡败，屡败屡战，还是会从不同的“战争”中学到更多，也会从竞争对手身上学习、从挫败中提升自己、在困难中重塑“武器”。
周鸿祎的“战争”史，其实用这句话形容最贴切——“打不赢，难道还打不输吗”？
的确，我们所认识的周鸿祎，就是浑身上下安装了无数机关和武器的移动“暗室”，虽然他不喜欢也不会在黑暗中袭击你，但你同样无法在阳光下对其出其不意地一击。在周鸿祎的革命里，既没有永远的朋友，也没有永远的敌人，商场如战场，大家都是出来混的，谁又能保证谁的“真心”不被他人染指呢？就像当初与马云打得热火朝天的周鸿祎，后来在对付微信时，二者不也联起手来“默默”对付了马化腾一把吗？
互联网世界，就是一个“出来混就要想着早晚还回去”的江湖，讲义气并不能带来永久的效益，在这个领域里，利益决定一切，正所谓“有钱能使鬼推磨”，有利益就能令“亲者痛仇者快”。话是狠点，可是事实。
周鸿祎自然知道这个领域的生存法则，他不怕四面树敌，也不畏惧与领域巨头的“战争”，因为，他就是要做一个与众不同的自己，做出点不一样的事情来。
做点与众不同的事
很少有人愿意采用打仗的方式来解决问题，可却有那么一个人，不仅愿意打仗，还特别愿意滋生是非，没有火药味也会自酿导火索来引爆“战争”，这个人就是周鸿祎。
用大众的眼光来看待这个商战中的风云人物，还真是与众不同！
周鸿祎命运的转折点真正起始于高中生涯。年少时期的学子大多理想丰满，可最终拿捏得住理想与现实的却不多，周鸿祎有幸走上自己喜欢的路，第一个要感谢的人就是他的高中班主任。
1985年，周鸿祎就读于郑州九中，他的班主任是一位物理授课教师。十七八岁正处于青春期的孩子，无论是过去的保守年代还是现在的开放时代，都是一个令人忧喜掺半的角儿。周鸿祎又是那么一个好斗个性极强的男孩，也许换做其他老师，早就将这样淘气又爱惹事的学生打入“冷宫”了，但这位班主任并没有放弃对他的教育，反而认为，周鸿祎的小聪明是一般学生都很难拥有的一份财富。就是班主任认准了的这份财富，在不久的将来果然帮着周鸿祎在IT界打响了一炮。
早在周鸿祎读初中的时候，新技术集团发展公司——也就是联想的前身，便以研究、开发、生产、销售自有品牌的计算机系统及其相关产品的多元化企业的身份诞生了，同时也给中国带来了首次“微机热”。
那时的电脑跟我们现在整天痴迷的电脑还不一样，之所以称之为“微机”，即微型计算机，它不像现在的电脑可以浏览网页、打游戏、聊天、办公、广告推广、购物等，而更多的是用于程序代码的编写、简单的微处理，也可以说，是把运算器和控制器整合在一个集成电路上的微处理器。作为新中国的未来栋梁诞生地，周鸿祎的学校自然也拥有这样的微型计算机设备，不过相比之下，还是家里的微机更有利用空间。
周鸿祎的父亲是做地图测绘的，单位专门给他配备了IBM和苹果的电脑在家里用，这也为少年周鸿祎提供了更多接触计算机的机会。周鸿祎玩电脑，不仅玩游戏，虽然他也爱玩，他更愿意玩些别人没玩过的东西，比如编程。
周鸿祎在计算机编程方面还真有慧根，别人可能一听就会头大，他却对此情有独钟，那时还是用Basic作为程序设计语言进行编程的，对于高中在读的周鸿祎来说，编程实在是小菜一碟。
是时，周鸿祎一边玩着编程，一边还专注于物理学习，这方面还是班主任给他大开方便之门——图书馆的书籍随便看，并提供各种竞赛机会。班主任看到周鸿祎在计算机上的过人天赋后，同样相信在物理学领域，他也是一个可塑之才。
周鸿祎一手计算机编程，一手物理竞赛，忙着忙着就到了真正决定命运的时候——高考。对于当一名物理学家还是从事IT工作，周鸿祎开始纠结了，这两个都是他的理想，要选择哪一个呢？
冥冥之中，还是上苍为周鸿祎做出了一个正确的选择。他在一次物理竞赛中得了全省第二名，而只有第一名才能代表全省参加全国决赛，也只有参加了全国物理决赛的学生，才有可能被保送到北大攻读物理。显然，周鸿祎与北大物理失之交臂。再后来，很多次物理竞赛机会中，都很机缘巧合地发生了类似事件，甚至差一点可以保送到上海交大物理系的周鸿祎，还是阴差阳错地在关键的瞬间被物理遗忘了。
看来，当物理学家太不靠谱，两个理想只剩下IT可以最后奋力一搏了，这难道不是命运刻意的安排？只是，在那个计算机刚刚兴起的年代，人们大多没有看到它的发展前景，古老的中国教育还停留在刻苦钻研各种学术研究之中，周鸿祎却像一只九头鸟，成了中国青年学子中的一个另类。
他并不认为自己与这个世界格格不入，事实上，他更愿意让人们对他另眼相待，因为，他就是要做出一些与众不同的事情来。
周鸿祎父亲的单位有几个对计算机还算精通的大学毕业生，在这些“前辈”的指导下，周鸿祎开始了编程的各种实验。他还喜欢看书，也许对外人来讲，这个整天把打架放在首位的淘气男孩居然喜欢读书，简直太不可思议了，可这就是周鸿祎，一个与众不同的家伙。
《计算机世界》和《中国青年》这两类期刊，是周鸿祎就是忘了吃饭、抛弃打架也要认真研读的书籍。对于一般孩子来说，这可能就是课外读物，但对周鸿祎而言，简直就是开启神秘世界的万能钥匙。这两类期刊，一个为他展现了IT神童梁建章和宓群的故事，另一个则为他模拟出百余个未来可创业的机会和挑战。
曾经，他们都是周鸿祎的偶像，是一个对IT锲而不舍的少年理想追寻的目标，多年之后，当少年历经了风霜，也沾染了雨露，同样矗立在行业风口浪尖之上。创立起中国第一个旅游综合性网站——携程网，以及头顶光速创投全权负责中国投资的董事总经理光环的梁建章和宓群，是否曾想过自己的言行和人生折点，恰恰影响了中国IT巨匠周鸿祎？
在《中国青年》杂志上的许多创业故事中，周鸿祎找到了自己的位置，他喜欢那种“一股子创新劲儿就能砸出来多个点子和成果”的心血来潮，真就是没有谁比他更适合研究计算机了。我们相信，中国不会只有一个周鸿祎对计算机如此痴迷，但周鸿祎坚持把少年时期的理想一直做到了现在。
理想，是一个人成长过程中，每个环节上都有可能发生改变的不定因素，也许没有几个人能始终如一地钟爱一个理想，但总有那么一些人，愿意为年轻的理想而努力，无论是否能够得以实现，抑或现实与理想之间存在着巨大的落差。梁建章是这样坚守的一个人，宓群也是，周鸿祎同样不例外。
年少的轻狂俘虏了太多原本可以实现的理想，却又同样真实地勾勒出了时代赋予青年学子的独有韧性。周鸿祎怀揣着计算机天赋真正地迎来了高考，他像所有“赶赴刑场”的考生一样也很忐忑。
这是一场“战争”，“战争”中的对手就是自己，没有人比你更了解自己，可就是因为太了解，反而会忽略很多细节，比如对这份理想是否有着足够的毅力？这个与众不同的奇胎——周鸿祎，是不是也会如天才少年梁建章一样，成为下一个传奇？