描述
开 本: 32开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787521760842
1. 深化了大众关于“网络效应”等概念的表面认知，回答了“初创企业如何借助网络效应实现用户病毒式增长”这一关键问题。
2. 一本关于“网络效应”的入门读本，一套通用的“冷启动理论”核心框架，深入解析国际互联网巨头等经典案例，手把手教你搭建网络产品增长新框架。
3.优步前增长副总裁、硅谷增长黑客专家历时三年的潜心之作，融合了其近20年的投资和运营经验。
4.“三五环”“半拿铁”播客主播刘飞，增长官研究院创始人、资深营销增长专家范冰，可能有戏首席执行官，网易、快手前运营总监韩叙联袂推荐。
在数字经济时代，“网络效应”作为一种战略性力量，已经成为未来企业之间竞争的关键秘诀。这一概念被创业者反复提及，却缺少系统而深入的阐述。网络效应到底是什么？是什么让成功的网络蓬勃发展？你的产品是否具有网络效应？网络效应适用于所有行业和领域吗？为什么网络效应难以被创造和扩展？苹果、谷歌、脸书、领英等如何跻身“10 亿用户俱乐部”？
作者在书中阐明了网络效应发展的5个必经阶段：冷启动阶段、临界点阶段、加速攀升阶段、触达天花板阶段以及修筑护城河阶段。作者通过对领英、Twitch、Zoom、Dropbox、Tinder、优步和爱彼迎等公司创始人和管理者的采访，提炼出一套普遍适用的“冷启动理论”创新研究框架，解答了有关 “网络效应”的基础性问题，为初创企业从零开始、实现增长、建立品牌“护城河”提供理论指导和实践参考。
随着世界经济不断被重塑，我们越来越需要理解网络的力量，只有这样企业才能抵御新生网络带来的冲击，避免无效营销，才能在这场没有硝烟的商业竞争中杀出重围。
引 言 001
第一部分 网络效应
第一章 什么是网络效应 023
第二章 网络效应发展简史 035
第三章 冷启动理论 050
第二部分 冷启动问题
第四章 冷启动阶段——新产品进入市场*重要的阶段 063
第五章 反网络效应——一股具有破坏性的力量 075
第六章 打造原子级网络是关键 083
第七章 吸引并保留困难侧用户 094
第八章 帮助困难侧用户解决难题 105
第九章 如何开发一款现象级产品 115
第十章 解决冷启动问题后的奇迹时刻 127
第三部分 临界点阶段
第十一章 可复制的发展战略 141
第十二章 邀请合适的用户群体进入网络 152
第十三章 为工具而来，因网络驻足 165
第十四章 为产品发布付费 178
第十五章 手动干预策略 191
第十六章 创新永不停歇 201
第四部分 加速发展阶段
第十七章 Dropbox 的加速发展阶段 217
第十八章 三效合一 228
第十九章 交互效应 235
第二十章 获客效应 248
第二十一章 经济效应 262
第五部分 触达天花板阶段
第二十二章 Twitch 面临的天花板问题 275
第二十三章 火箭发射式增长——T2D3 法则 288
第二十四章 市场饱和 299
第二十五章 无效点击率定律 313
第二十六章 网络抗议 322
第二十七章 用户集中涌入 335
第二十八章 网络拥塞 351
第六部分 打造护城河阶段
第二十九章 Wimdu大战爱彼迎 369
第三十章 良性循环与恶性循环 381
第三十一章 捡便宜策略 392
第三十二章 高举高打的失败 403
第三十三章 抢夺困难侧用户 414
第三十四章 捆绑销售 426
结 论 网络效应的未来 441
致 谢 445
尾 注 449
这是一本来自真正的硅谷内部人士的图书。
《连线》
作者通过对Twitch、爱彼迎和Slack等30个世界级团队和创始人的采访，向读者描绘了将初创企业打造成一个大品牌所需的条件。
TechCrunch
这本书阐明了每个产品要取得成功所必须经历的各个阶段，并说明了公司需要采取哪些措施来实现这些目标。
《福布斯》
有关网络效应和冷启动阶段增长的书籍并不少见，公开讨论的案例也很多，不过中文媒体中，能仔细拆解、展开论述海外产品的资料尚在少数。这本书用大篇幅分析了Slack、Dropbox、Twitch、Zoom、PayPal、优步等产品的故事，令人眼前一亮。除了正面论述，更多公司的失误决策，让商战的分析更加完整、更加有客观性、更加能给我们带来启发。
产品经理、“三五环”“半拿铁”主播 刘 飞
在“网络效应”已几乎快成为一种陈词滥调的今天，有一位兼具创投谈判桌两边经验的实战家，能为你从头开始娓娓道来，巨细靡遗地解释原理、昭示策略，实属可贵。它已经成为我的又一本案头常备参考书。希望这本书对你也同样有价值。
《增长黑客》作者、资深营销增长专家 范 冰
用户增长看似不像以前那么火爆，但其实是存量时代的企业必经之路。作为增长方向的咨询顾问，我经历过很多真实案例，也有鲜活的感受。面对这个难题，本书提供了系统方法论，覆盖整个产品的生命周期，并辅以案例讲述，非常值得读者学习借鉴。
可能有戏首席执行官，网易、快手前运营总监，《超级运营术》作者 韩 叙
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