描述
开 本: 16开纸 张: 纯质纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787517859253
民营企业有没有可能在准垄断行业获得一席之地？
草根出身的企业创始人，如何蜕变成具有现代商业气质的企业家？
杰克的传奇或许无法复制，但可以给中国制造企业带来哪些启示？给企业管理者带来哪些管理智慧？
杰克用自己书写的传奇，给出这些问题的答案。
自1995年以来，杰克创造了一个增长奇迹，二十八年来不断刷新纪录，成长为全球的隐形冠军并成为行业领导者。本书系统介绍了杰克二十八年历史中的四次关键增长历程，总结了杰克成长过程中的八大关键要素，呈现了一个隐形冠军企业的坐标肖像。
本书带您窥探杰克创始人阮积祥和杰克团队的经营实践智慧，深入了解杰克在管理、变革、文化、技术、创新、服务等方面的特点，揭秘一个全球化先锋持续增长的底层逻辑和动力密码。
01 隐形冠军杰克
持续增长的隐形冠军 / 002
杰克的隐形冠军特质 / 005
台州缝纫机产业的机遇 / 012
杰克从偶然到必然的进化 / 017
02 杰克的四大发展阶段和关键增长历程
1995—2002：第一次关键增长——觉醒的馈赠 / 022
2003—2010：第二次关键增长——隐形冠军奠基之战 / 056
2011—2018：第三次关键增长——全球巅峰之战 / 088
2019—2022：第四次关键增长——全球格局之战 / 118
03 杰克持续有效增长的八大关键要素
文化筑基，人才战略 / 139
客户第一，快速服务 / 149
聚焦专注 / 164
全球化先锋 / 172
战略与市场洞察 / 183
技术创新 / 190
稳健经营 / 206
持续变革 / 216
04 杰克的未来探索
新的成长曲线 / 223
无人区的脚印 / 236
全球化品牌 / 247
05 专业人士看杰克
中国缝制机械协会理事长杨晓京访谈录 / 259
迪卡侬（中国）纺织品采购区域总监姚佳灵访谈录 / 263
杰克迪拜合作伙伴 TDS 公司总经理 Mr Sadeghi 访谈录 / 267
菲尼克斯电气（中国）有限公司高级副总裁邢震访谈录 / 270
倍福（中国）自动化有限公司总经理马兴凯访谈录 / 274
里斯品类创新战略咨询全球 CEO、中国区主席张云访谈录 / 277
安永大中华区战略与交易咨询主管合伙人苏丽、安永大中华区
战略与交易咨询浙江主管合伙人卢依婷联合访谈录 / 283
齐思工业设计咨询（上海）有限公司总经理罗鞍访谈录 / 287
思爱普（中国）有限公司副总裁舒翼访谈录 / 293
杰克股份独立董事，武汉大学经济与管理学院教授、博导谢获宝
访谈录 / 297
参考文献 / 298
推荐序一
杰克，不只是隐形冠军，更是中国式增长的典范
为什么是杰克——一家来自浙江台州的公司，可以挑战全世界？
我认识杰克公司已经有近六年时间了。一家超级细分赛道里的企业居然名声在外，十几年前开始学习 IPD（集成产品开发），二十几年前就开始搞管理的职业化，在台州这个地方本身就是一种奇特的存在。而且在一个十分“卷”的细分赛道里，杰克力压日本强林，成为世界排名第一的缝纫机品牌公司，业务遍布全球。
第一次见北斗，是在2020年8月。看到他听课的样子，仿佛一个求知若渴的少年，紧锁着眉头，似乎担心错过任何一个字。第一眼就感觉这是一个谦逊、开放的企业家。在交流过程中，他问了我好多问题：从哪里开始学？怎么学？谁来学？令人欣喜的是，这些关键学习行动很快在组织里落地了，且在接下来的几年里取得了显著的成效，杰克一举成为行业中产销规模最大、综合实力最强的领导者。
除了世界排名第一之外，杰克还具有三个显著的特征，值得中国企业去研究。第一，在一个行业非常成熟、市场规模稳定的赛道里，杰克成了隐形冠军。相比之下，中国的大多数企业都处在增长的赛道里很多年，不管所处的竞争环境多么激烈，依旧在享受中国高速增长的市场红利，并没有真正经历或感受过长期萎缩、下行的市场空间，而杰克是长期处在逆流中的佼佼者。
第二，杰克的产品覆盖全球 160 多个国家，是名副其实的国际化、全球化企业。过去我们大多数企业都在做国内的生意，或者为国外品牌代工，或者仅
在某些区域有竞争优势。但杰克不一样。它是一家有品牌、有渠道的国际化公司，创始人北斗很早就走访了全球 100 多个国家，深谙做国际化生意的逻辑。
第三，小赛道里的大管理。杰克在管理上做了很大投入且真正构建了先进的管理体系。任正非先生曾说，中国未曾经历过科学管理运动，所以华为在学习西方管理体系的时候非常谦逊地全盘接纳，甚至连英文字母都不允许调整（后来有了一些创新）。杰克算是一个例外，它在一个独特的增长有限的市场里持续增长，更多依赖的是它在过去的二十多年里引入的各类管理咨询公司，这些公司为企业深层次的持续不断的改革奠定了良好的基础。杰克花费了数亿元的管理咨询费用、数十亿元的研发管理费用，以及无法估量的自我探索和复盘经验的成本，进行了一系列的管理变革。所以不管市场形势如何，它一直在增长。
这些与众不同之处，表明杰克不只是隐形冠军，更是中国式增长的典范，这非常值得我们深度研究。
恰逢杰克深度变革转型之际，乔诺咨询联合专家团队一起对杰克公司的高管团队进行了深度访谈。他们非常开放，把隐形冠军之路、中国式增长之路和盘托出，其中也不乏辗转和辛酸，相信这对读者来说也是一次心灵对话。
感谢北斗，感谢杰克团队，感谢耐心出版本书的专家团队。
乔诺咨询创始人 龙波
2023 年 9 月于上海
01 隐形冠军杰克
持续增长的隐形冠军
杰克科技股份有限公司（简称杰克），于 1995 年正式创立。迄今为止，要呈现其最直观和始终如一的特点，“隐形冠军”的标签或许是贴切的，但“专注于缝制设备的研发、制造并持续不断地增长”可能更准确。
28 年的时间，杰克只做一件事：聚焦缝制设备的制造，从最初的家用小包缝机到工业缝纫机，进而成长为覆盖服装生产全流程的服装智造成套解决方案服务商。28 年的时间，这家企业从一个家庭作坊小厂，成为行业的全球领导者，靠的是不断穿越行业周期，穿越经济大环境周期，持续不断增长。尤其是在一些特殊时期的关键性增长，奠定了这家企业在全球的地位。
1995 年，阮福德、阮积明、阮积祥三兄弟创办飞球，其第一年的销售额只有 121 万元，当时的生产场地是家门口一个废弃的村办小学教室，面积不过200 多平方米，工人也只有 10 多名。三兄弟家中几乎全员上阵参与生产，销售员是阮福德和阮积祥两个人。第二年，销售额达到 329 万元。而后在这样的基础上保持增长，销售额不断攀登新高。1999 年，还没有改名为“杰克”的飞球决定走现代化企业之路，转型为生产工业缝纫机，销售额突破了 2900 万元。
2002 年，杰克转型工业缝纫机生产后的第三年，也即中国加入WTO后的第一年，服装外贸的发展突飞猛进，缝纫机产业的发展达到了新的高峰。杰克迎来了发展史上的第一次关键增长。第一代工业缝纫机产品的销售破冰过程中，杰克利用“先进、灵活、更加贴近客户”的营销理念，构建起了独特的销售渠道，销售额一举突破 1 亿元。
年营收达到 1 亿元，是制造企业规模化发展的一个基础，也让杰克实现从 0 到 1 的积累。1995 年到 2002 年，杰克几乎每年平均都以近 100%的速度在增长。大多数已经具备规模的企业都有这么一个阶段——100%的高速增长阶段，这也是一个企业能够成长为规模型企业的基本条件。
2003 年到 2010 年，缝纫机产业整体仍然处于高速增长阶段，行业的周期性也非常明显。杰克的发展跟随中国缝纫机产业的发展轨迹，一路上升。虽然中间经历过波折，增长有波动，但杰克始终保持一定的区域市场格局，始终在自己的节奏上做正确的事，专注于缝纫机的生产，同时奠定了文化立企的基础，打破家族化，推进现代化的管理，不断引进专业人才，不断降低产品成本，提升产品的竞争力。2008 年，一路高歌的中国经济遭受到全球金融危机的影响，缝纫机产业迎来了行业内第一次大的周期性波动。杰克在同行业绩纷纷下滑之时，反而一跃而起，2010 年销售额实现 141%的增长，突破 10 亿元，成为行业的隐形冠军。在这个阶段，尽管杰克的增长有所波动，但和整个行业相比，它始终能够维持市场格局。行业高峰时，杰克增速更快，行业周期低谷时，杰克的跌幅远小于同行。正是因为这样，杰克才能够从国内行业前 5 名开外，在 2010 年一举跃升为国内行业头名。
2010 年之后，服装行业的发展呈现出新的特点，电商崛起，个性化需求趋势越来越明显，中小型服装厂的比重大幅度增加。杰克洞察到变化，果断开始了品牌的差异化重塑，在 2013 年和 2015 年开发出了爆款机型迅利 IIE和A4，针对中小型客户，不断拓宽经销商渠道，跨越行业周期，重回增长。2018 年，行业周期再次到来。杰克戴上了缝纫机行业全球隐形冠军的华冠。
事实上，以缝纫机的销售数量来计算，在 2010 年，杰克已经是全球的隐形冠军。不过中国品牌缝纫机和国外一些品牌，尤其是日本品牌相比，价格不占优势，销售营收还在追赶。2010 年到 2018 年，杰克也从早期的营销驱动进阶为研发创新驱动，产品创新不仅带动品牌附加值提高，也带来销售量的大幅度增加。2018 年，杰克的销售额突破了 40 亿元，这也是中国缝纫机产业的一个新高度。杰克的隐形冠军地位彰显。
也就是在 2018 年，国务院总理李克强到访杰克，在参观了杰克智缝工厂后，勉励杰克：要以技术进步塑造竞争新优势，以创新和品质升级打造行业隐形冠军，希望杰克在这个行业打造出一艘“航空母舰”。
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