描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787523102824
1.“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦。”浙江商人以“四千”精神和“两板”精神，书写了一部宏大的新时代民营企业创业史。
2.财经作家周锡冰新作，以丰富的人物传奇和案例，记录了浙商创业的艰苦经历，详细分析了浙商创业的成功之道，概括总结了浙商创业的24条法则，为新时代中国民营企业家成功创业提供了样本。
3.新时代浙商的成长与中国的改革开放同步，浙商的创业传奇就是改革开放40多年的一个侧面，从中可以窥见改革开放的辉煌成就。
资源小省造就经济大省，以浙商为代表的现代商帮，创造了浙江经济的奇迹，开启了全国民营经济的先河。浙商是浙江籍商人的简称，指的是出生于浙江区域内的商人群体。浙商似乎天生就是创业经商的天才，更懂得成功创业的诀窍。本书探究了浙商崛起的原因，叙述了浙商创业的历史，分析了浙商成功的案例，从中概括和总结出了浙商善于捕捉商业机会、敢于冒险、诚信为本、崇尚节俭、善于学习、吃苦耐劳、精打细算等二十四个优良的商业品质，揭示了浙商的成功之道。尤其是内涵为“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦”的“四千”精神，正是浙商能够开拓进取、取得成功的重要原因。
部分
穷则思变，发现机会
章 与时俱进 / 003
打破禁锢 / 003
捕捉商业机会 / 014
第二章 穷则思变 / 023
创业维艰 / 023
方法总比困难多 / 028
重商传统 / 030
第三章 敢于尝试 / 035
敢想更要敢干 / 035
付诸实践 / 038
第四章 敢闯敢冒险 / 041
挑战自我 / 041
创业筑梦 / 049
勇敢改变 / 057
第二部分
精打细算，小就是大
第五章 小生意做成大市场 / 065
小就是大 / 065
错位竞争 / 069
第六章 薄利多销 / 077
微利成多 / 077
见利就做 / 079
第七章“精于计算”
/ 083
精打细算 / 083
控制成本 / 086
第三部分
善于学习，诚信为本
第八章 诚信为本 / 093
无远弗届，天下归仁 / 093
诚信就是戒欺 / 098
第九章 善于学习 / 103
自我提升 / 103
继续学习 / 109
第四部分
保持低调，崇尚节俭
第十章 崇尚节俭 / 117
践行节俭 / 117
拒绝挥霍 / 120
勤俭守节 / 122
第十一章 低调谦卑 / 127
刻意低调 / 127
谨慎内敛 / 131
第五部分
上阵父子兵，人人当老板
第十二章 上阵父子兵 / 137
前店后厂 / 137
作坊起步 / 143
第十三章 人人当老板 / 168
立志做老板 / 1768
宁为鸡头，不为凤尾 / 170
第十四章 勤奋务实 / 176
白天当老板，晚上睡地板 / 176
“四千”精神 / 182
第六部分
关注政策导向，开拓内外市场
第十五章 拓展内外市场 / 189
走出国门 / 189
海外办厂 / 193
第十六章 关注政策导向 / 197
挖掘政策红利 / 197
引领市场导向 / 199
第七部分
团结立会，抱团发展
第十七章 融资管道发达 / 205
民间融资高效 / 205
民间借贷手续简单 / 209
第十八章 团结立会 / 212
借台唱戏 / 212
聚集社会资本 / 214
第十九章 抱团发展 / 219
配置有限资源 / 219
团结互助 / 223
第八部分
敢为人先，快人一步
第二十章 快人一步 / 229
抢占先机 / 229
占位优势 / 233
第二十一章 挖掘顾客需求 / 237
重塑商业模式 / 237
物美价廉 / 239
第二十二章 创造市场 / 242
追逐市场 / 242
区位价值 / 245
第二十三章 驾驭风险 / 249
敢为人先 / 249
洞察先机 / 251
第二十四章 自我进化 / 256
自我革命 / 256
淡化家族制度 / 264
参考文献 / 275
后 记 / 283
绪论 创业者向浙江商人学什么
鲲鹏击水三千里，勇立潮头踏浪行。浙江民营企业家凭借“走遍千山万水，想尽千方百计，说遍千言万语，吃尽千辛万苦”的“四千”精神和“白天当老板，晚上睡地板”的“两板”精神，以及一股开拓进取、敢为人先的“弄潮儿”精神，让“天下没有难做的生意”，书写了一个又一个令人叹为观止的精彩传奇。面对原料涨价、一箱难求、逆全球化、中美贸易摩擦、俄乌战争等因素的影响，浙江民营经济的韧性，再一次被证明。在过去的几年时间里，浙江民营企业面临的挑战更甚于过往。在一次次市场的风浪中颠簸前行，在一次次淬炼中越发坚韧，它们是浙江经济社会发展中活跃的因子。2022 年 1月 7 日，浙江召开全省民营经济发展大会，并再一次亮明自己的态度：“民营经济是浙江发展的金名片，是浙江经济的特色和优势，民营企业家是浙江宝贵的资源、宝贵的财富。”a这三句话道出浙江经济社会发展长期领跑全国的秘诀，浙江的民营经济十分强大，浙江优质民企的发展是全国民企发展的领头羊。2022 年 9 月 7 日，全国工商联发布 2022 中国民营企业五百强榜单，大考成绩出炉——107 家浙江企业入围，入围企业数量连续 24 年名列全国首位。并且，2022 年浙江入围企业的总营业收入也超过广东，跃居全国。a根据澎湃新闻披露的统计数据显示，2022 年 5 月以来，规模以上工业中，民营企业加快恢复，增长速度持续高于规模以上工业企业。2022 年，民营企业增加值15385亿元，比2021年增长5.2%，增速高于规模以上工业企业1.0个百分点，占规模以上工业的 70.3%，比重比上年提高 0.8 个百分点，拉动规模以上工业增加值增长 3.5 个百分点，贡献率达 83.2%。2022 年，民间投资增长 4.7%，占全部固定资产投资的 56.4%，拉动全部投资增长 2.8 个百分点，增长贡献率 30.2%。其中，民间制造业投资增长 16.3%。2022 年，民营企业进出口增长 16.9%，占全省 78.3%，比重提升 2.5 个百分点，拉动全省进出口增长 12.8 个百分点，增长贡献率 97.7%。2022 年 1 月至 11 月，规模以上服务业企业中，民营企业营业收入同比增长 4.4%，高于规模以上服务业增速 1.6 个百分点，拉动规模以上服务业营业收入增长 2.3 个百分点，增长贡献率为 82.9%。2022 年，浙江全省新设企业中民营企业 46 万户，占新设企业数的 93.5%。在册民营企业 308 万户，个体户 604 万户，合计占市场主体的 96.8%。b十四届全国人大一次会议闭幕后，国务院总理李强出席记者会并回答中外记者提问。新加坡《联合早报》记者杨丹旭向李强总理提问：“您早年当过温州市委书记，温州市以及您后来任职的浙江、江苏以及上海都是中国民营经济非常发达的地方，您对民营经济有很深的了解。请问您认为中国还需要采取哪些措施提振民企的信心、支持民企的发展？还有哪些地方做得不够、需要补齐？”李强总理的回答令关注记者会直播的浙商群体深感振奋，全国人大代表、德力西集团董事局主席胡成中说道：“温州是民营经济的主要发祥地之一，李总理作为从温州走出来的领导干部，对民营经济有着深厚感情，对民营经济发展历程也非常熟稔。总理提到的‘四千’精神，我是亲身经历者，这次在中外记者见面会上听他再次提起，感慨万千。1977 年，我还是个 16岁的小伙子，怀着改变命运、致富亲友的梦想，次走出温州，寻觅商机。经历的种种坎坷和艰难，正如‘四千’精神概括的那样。那时候跟我一样奔走在全国各地的温州年轻人，号称‘十万供销大军’。这批人实际上也是‘地瓜经济’的早期先行者，在外开阔了眼界、积攒了资金和人脉，后来又回到家乡投资办厂，成就了温州作为民营经济的发展高地。今天，民营经济的发展环境已经今非昔比，民营企业的发展水平也是天翻地覆。但正如总理所说，以‘四千’精神为代表的民营企业披荆斩棘的创业精神永远不会过时。过去我们为了致富而奋斗，今天我们更要为产业振兴、国家强盛、民族复兴而奋斗。党和国家把我们当‘自己人’，这份温暖将一直激励我们坚守主业、做强实业，为国家发展和人民幸福做出更大贡献。”a与胡成中一样，浙江省政协委员、耀有光科技集团董事长李捷听到“四千”精神备受感动和鼓励：“
20 世纪 80 年代温州人吼出了‘四千’精神，作为一名温州人，今天（2023 年 3 月 13 日）再次从李强总理口中听到‘四千’精神，我备受感动和鼓励。近些年，一些地方多变的营商环境、复杂的国际形势等确实对民营经济产生了不小的冲击。国内形势上，目前，企业的运营成本越来越高。同时，网络上出现的一些分子，攻击、污名化民营企业家的言论，对民营企业家的精神也是一个沉重的打击；国际形势上，可以说，中美贸易战虽然没有赢家，但对我们国内的实体经济打击也确实是存在的，让人措手不及。为了应对当前的国际形势，政策推动经济双循环，我们需要时间来构建新发展格局。在经济发展领域，新赛道大多与世界科技发展前沿相关，往往源于重大技术创新和转化应用，因此我们不仅要利用好以技术引进为主的‘后发优势’，更要强调打造以自主创新为主的核心优势，发挥好我国市场规模、产业基础和组织优势，拥抱新一轮科技革命和产业变革。同时，借助历史机遇带来的‘机会窗口’，培养全球视野，不断试水，实现新赛道上的超车，在新的全球性科技和产业竞争中抢占先机、赢得主动。”a全世界的眼球都会聚于此之时，李强总理以“四千”精神寄语民营企业家，足见其分量之重。当然，李强总理呼唤民营企业家谱写新的创业史，意在：
，让更多的中国企业“走出去”，拓展全球市场，以此来提升中国企业在全球市场的竞争力和话语权。根据澎湃新闻披露的统计数据显示，作为外贸大省，2022 年浙江进出口规模持续扩大，进出口、出口、进口分别为 4.68 万亿元、3.43 万亿元和 1.25 万亿元，比 2021 年分别增长 13.1%、14.0% 和 10.7%，
规模分别居全国第三、第三和第六位，对全国的增长贡献率分别为 18%、18.5%和 16.3%，其中，出口的贡献率居全国首位，进出口、进口贡献率居全国第二位。对东盟、欧盟、美国进出口分别增长 19.6%、10.3% 和 5.4%，对“一带一路”沿线国家、RCEP 其他成员国进出口分别增长 21.3% 和 12.5%。a由此可见，有浙江人的地方就有生意，有生意的地方就有浙江人，没有什么能阻挡浙江人把商品卖到全世界。他们不怕生意做得小，只要有得赚，几分几厘也不嫌少；他们不怕路途远，一根扁担也能把货挑到西北的戈壁滩；他们不怕有危险，冒着炮火也愿用脚步丈量世界。只要把人的主观能动性激发出来，什么事情都能做成，一切皆有可能。b第二，打破美国在科技战中对中国的“卡脖子”问题。（1）中国政府大力推动培育“小巨人”和“单项冠军”企业计划，促进关键技术领域的自给自足。（2）重新分配资金，提高中国在一系列技术领域的自给自足能力和该行业的主导地位。中国正通过工业和信息化部管理的两个项目来达到这个目标，包括为一些被评选为“小巨人”的企业提供支持。这些企业是工信部认为拥有掌握核心技术潜力的小型专业化企业。另一个被称为“单项冠军”的计划旨在识别和支持那些已经或即将成为全球重要细分市场排头兵的中国企业。“小巨人”和“单项冠军”名单上包括多家航空航天、可再生能源、电子和半导体等新兴领域企业。c
第三，落地“专精特新”企业战略，藏富于民，实现共同富裕的中国国家战略目的。所谓“专精特新”企业是指具有“专业化、精细化、特色化、新颖化”特征的工业中小企业，企业规模符合国家《中小企业划型标准》（工信部联企业〔
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