超级说服力：影响决策的四步法

1. 本书对如何改变说服他人的能力进行了简洁而深刻的阐述。
2. 数千年来，哲学家、商人、推销员、企业家、中介、谈判者、政治家和许多其他专业人士和组织都使用了亚里士多德首创的“信誉证明（Ethos）、情感证明（Pathos）和逻辑证明（Logos）”作为修辞学中说服的三大要素来说服听众。
3. 夏皮罗谈判研究所作为一家致力于销售、谈判和影响力的培训机构，20多年来的专业深耕，将亚里士多德的方法进行现代化改造，提出了影响和说服四步法金字塔模型。作者团队以数十年的培训经验背书，本书能立即成为你影响他人、解决问题的实战宝典。
4. 本书通过精彩与丰富的案例来让读者轻松了解说服的实际过程。简洁与有力的论述，让读者能够明白其中的原理，在现实工作中轻松上手。

在过去数十年里，有许多组织与个人向我们寻求帮助，他们的烦恼与你如出一辙：如何说服同事，推销商品，从老板手里争取更多预算，调动员工积极性或者怎样进行更有效的沟通……本书的三位作者来自夏皮罗谈判研究所，是影响、说服和谈判领域专业的领军者，他们对如何改变说服他人的能力进行了简洁而深刻的阐述。《超级说服力：影响决策的四步法》有着作者数十年的培训经验背书，能立即成为你影响他人、解决问题的实战宝典。  

数千年来，哲学家、商人、推销员、企业家、谈判者、政治家和许多其他专业人士和组织都使用了亚里士多德首创的“信誉证明（Ethos）、情感证明（Pathos）和逻辑证明（Logos）”作为说服的三大要素来说服听众。夏皮罗谈判研究所作为一家致力于销售、谈判和影响力的培训机构，20多年来一直在深耕“说服”领域。由于我们所处的世界以及认识世界的方式已然改变，亚里士多德的方法需要改进才能进行实际运用。基于多年来的研究、分析和实践，三位作者提出了影响和说服四步法金字塔模型。

作者简介

安德烈斯·拉雷斯（Andres Lares）

夏皮罗谈判研究所（SNI）合伙人兼首席执行官。十多年来为NBA、NFL、MLB和NHL的职业球队提供合同谈判、交易和其他关键谈判方面的咨询。在《哈佛商业评论》《福布斯》《企业家》《体育商业杂志》，以及美国消费者新闻与商业频道（CNBC）等众多媒体上发表过观点和文章。受邀在世界各地进行演讲，并在约翰霍普金斯大学教授谈判课程。

杰夫·科克伦（Jeff Cochran）

夏皮罗谈判研究所合伙人之一。培训和指导过来自各行业不同规模的公司、机构。曾因在有数百名演讲者参与的活动中作为顶级演讲者而获得众多奖项，并以其深入浅出的风格而赢得无数赞誉。服务的客户包括艺康、威瑞森、富国银行、普华永道、谷歌、百时美施贵宝、赫斯特集团和巴尔的摩乌鸦队等顶级公司和组织。

肖恩·迪根（Shaun Digan）

管理、创业和决策领域的学者、作家和教育家。其研究成果已经在世界各地的会议和大学发表，并刊登在各类学术刊物上，如《小企业管理》和《小企业战略》。肖恩拥有近十年的教学经验，曾在University of Louisville和Governor’s School for Entrepreneurs等著名学府任教。

译者简介

夏健鑫

南京大学翻译硕士，现任南京农业大学植物保护学院研究生辅导员。2018年获得CATTI 2级笔译证书，多次获得国家级、省级翻译奖项，出版个人译著《隔代养育》，担任《世界运河辞典》编写成员，以及《与世界说》节目第二季翻译成员。

第一章 影响与说服的艺术 / 001

第二章 建立信誉 / 009

第三章 调动情绪 / 042

第四章 逻辑证明 / 082

第五章 促成行动 / 129

第六章 时间与地点 / 157

第七章 肢体语言/ 171

第八章 人格 / 199

第九章 总结 / 221

附录 A 关于决策者的决策行为研究 / 226

附录 B 大五人格特质评估 50 题 / 248

托尼·罗宾斯（Tony Robbins）   《纽约时报》畅销书作家、慈善家、                                                      世界知名生活和事业战略规划家

作者简直是天才。他们将多年来夏皮罗谈判研究所向我的商界同行们所传授的有趣、互动、内涵丰富的经验统统打包进了这本书。本书作者都善于将老生常谈的道理变成有效的技巧，并且不失趣味。他们总是认真对待这一话题，并且永远留有余地。

霍伊·罗斯曼（Howie Roseman）   美国橄榄球联盟（NFL）费城老鹰队

                               执行副总裁兼总经理

对领导者，尤其是有抱负的领导者来说，说服他人是很重要的。凭借作者数十年的经验和实践方法论，本书能带给你了不起的科学研究成果，教给你在事业和生活中都行之有效的影响他人的方法。对于我们这些希望学习说服和影响技巧的人来说，通过阅读本书，能够得到这两方面的提高。

吉姆·卡勒（Jim Kahler）   俄亥俄大学前项目主管、美国职业篮球联赛（NBA）

                        克利夫兰骑士队前销售和营销高级副总裁

本书是商务人士的需读书。作为运营过研究生院商业项目的前主管，我读过很多关于说服和影响力的书，但没有一本比得上这本书。该书是科学研究与实用技巧的完美结合，同时充分利用了作者在该领域的丰富经验。我不仅会向我的学生推荐这本书，也会将其推荐给相识的各行各业的领袖们。

艾莉西亚·根茨勒（Alisia Genzler）   兰斯塔德科技公司总裁兼首席客户官

夏皮罗谈判研究所是影响、说服和谈判领域专业的领军者，我们的海内外项目都来自他们的支持。这本书有着数十年的培训经验背书，绝对会立即成为你影响他人、解决问题的实战宝典。